市場推廣人員年度工作總結

1、本文格式為word版，下載可任意編輯市場推廣人員年度工作總結 一、履行職務狀況： 1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過仔細細致的市場調查工作了解自己所在市場的詳細狀況，清晰我們產品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思索，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。 2.在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系，并時刻.“誠信經營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠

2、度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠進展打下良好的基礎。 3.在開展上述工作的同時協(xié)同經銷商一起開展了xxx產品的推廣工作。 4.在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素養(yǎng)，還需要把握各方面的信息，保持對事物進展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論學問、市場規(guī)律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。 5.在維護鞏固現(xiàn)

3、有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網絡的開發(fā)建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場臨時穩(wěn)定的狀況下樂觀努力得前往廣元地區(qū)去查找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時查找目標客戶力圖開發(fā)新市場。 二、遵章守紀狀況： 1.在工作期間，樂觀學習并遵守公司的各項（規(guī)章（制度），定期向主管領導匯報工作，沒有消失脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益動身，沒有做出任何有損公司利益的事情。 2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠樂觀準時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主見的事情;工作當中

4、也沒有消失較大的失誤。 三、存在的問題： 1.工作中在編寫與制定銷售（工作方案）和執(zhí)行方案時仍不夠專業(yè)和規(guī)范; 2.工作閱歷尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠鎮(zhèn)靜冷靜，簡單產生驚慌或是急躁的心情。 四、對于市場的熟悉和對今后工作的設想： 有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開頭競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和進展的契機。其實，最關鍵的是市場參加者的眼光是否長遠、品行是否經得起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中，我要努力連續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務力量，提升自己的綜合素養(yǎng)。須時刻謹記，在市

5、場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。 我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，盼望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。 我們現(xiàn)在的確有許多困難，但我們決不貧困，由于我們有可以預見的將來! 五、幾點建議僅供參考： (一)營銷策略方面 通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有方案、多層次地開展“面對客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地制造讓水流出去的“出口”。 (二)產品結構方面 產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在將來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝共性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶占終端市場;依據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不