如何創(chuàng)建自己的品牌

1、首先你要想好你的包包品牌的定位， 到底走什么風(fēng)格， 賣給什么樣的人群， 大概 價(jià)位想要賣多少，是定位高端還是中低端？ 然后確定根據(jù)你的定位，確定你的品牌風(fēng)格，和品牌價(jià)格，銷售的渠道； 最后你可以根據(jù)你的品牌定位， 設(shè)計(jì)出類似的產(chǎn)品， 找到原材料， 找代加工廠生 產(chǎn)。生產(chǎn)出來(lái)就是銷售了，譬如你選擇網(wǎng)上銷售，還是開個(gè)實(shí)體店鋪？ 投資你得自己去算了 .看你前期想要生產(chǎn)多少，但是生產(chǎn)的少，有些加工廠是不 會(huì)接單的。建立品牌，對(duì)自己未來(lái)發(fā)展進(jìn)行投資，靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。自從品牌這兩個(gè)字出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就被無(wú)數(shù)的專家從無(wú)數(shù)的角度來(lái)談過(guò)， 品牌化的浪潮刮過(guò)一家又一家的企業(yè)， 有通過(guò)建

2、造品牌化大獲其利者， 也有因?yàn)榻ㄔ炱放贫?落入關(guān)門破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實(shí)，品牌的本質(zhì)也就是個(gè)工具作用，是個(gè)為最終 贏利服務(wù)的工具， 擁有品牌和擁有利潤(rùn)之間是不能劃等號(hào)的， 只能是為了贏利而做品牌， 絕 不能為了品牌而做品牌。建立自身品牌的重要性在大多數(shù)經(jīng)銷商老板的印象中，玩品牌是生產(chǎn)廠家的事，自己只是經(jīng)銷這個(gè)或是那個(gè)品進(jìn)行一個(gè)概括和明確。牌的產(chǎn)品而已， 那么， 經(jīng)銷商有沒考慮把自己的經(jīng)銷公司也包裝成一個(gè)品牌呢？這個(gè)經(jīng)銷商 的品牌就是對(duì)經(jīng)銷商的在某個(gè)地區(qū)或是某個(gè)行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)銷商能力， 通過(guò)一定的渠道和手段進(jìn)行傳播和擴(kuò)散， 在某塊區(qū)域市場(chǎng)或是行業(yè)市場(chǎng)形成一定的知名度和 影響力。 使相關(guān)

3、的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中， 有更明確的指向性和合作信心， 最終形 成的，是樹立老板個(gè)人和公司的雙重形象，這也將是經(jīng)銷商未來(lái)對(duì)外發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。建立品牌的收益在哪里當(dāng)然了，品牌是個(gè)工具，建造這個(gè)工具是要花錢的，如果經(jīng)銷商花錢建立的品牌，所帶 來(lái)的收益能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)為建造品牌的投入， 那是比較合算的， 那么，我們首先來(lái)簡(jiǎn)單測(cè)算一下， 經(jīng)銷商做品牌的收益在那里：1在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立一定的影響力，提升自己與下線分銷商或是賣場(chǎng)的合作地位。尤其是這個(gè)與 KA 賣場(chǎng)的合作，沒名沒地位的經(jīng)銷商最容易成為 KA 賣場(chǎng)的欺負(fù)的對(duì)象。2在行業(yè)市場(chǎng)樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來(lái)合作，或者是在爭(zhēng)取某新廠家的經(jīng)銷權(quán)

4、中比較容易勝出。3良好的公司品牌能較好的體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時(shí)也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。4利用品牌來(lái)確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)的地位，有效的區(qū)隔并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。建立品牌的成本有哪些以上說(shuō)了這么多經(jīng)銷商建立品牌化的好處，但這個(gè)做品牌也是要付出些代價(jià)的，就是要 花錢的，那么具體又要花費(fèi)那些錢呢：1品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用這個(gè)得找一些比較專業(yè)些的機(jī)構(gòu)來(lái)做這個(gè)事情， 具體內(nèi)容包括： 明確經(jīng)銷商品牌的定位， 設(shè)計(jì)相關(guān)的標(biāo)志，以及這些標(biāo)志的使用方案、品牌的填充和傳播方案等等。XX2品牌內(nèi)涵的填充費(fèi)用喊口號(hào)容易，但要做到名副其實(shí)才能喊的長(zhǎng)久，經(jīng)銷商的定位一般比較適合使用：地區(qū)，最專業(yè)（或是最大最強(qiáng)之

5、類）的某類商品經(jīng)銷商”，那么，經(jīng)銷商自己以及下屬員工就得要對(duì)這個(gè)某類的發(fā)展歷史、 市場(chǎng)狀況， 消費(fèi)趨勢(shì)等等相關(guān)情況有足夠的了解， 通過(guò)組織 培訓(xùn)與學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)，并要能做到及時(shí)的補(bǔ)充與更新，這樣才能對(duì)得起經(jīng)銷商所定位的品牌。3品牌的傳播費(fèi)用光是經(jīng)銷商老板自己知道品牌的定位和內(nèi)涵也是沒用的，關(guān)鍵要讓相關(guān)的廠家和商家知 道才行， 這就需要通過(guò)一定的傳播渠道和手段， 把這個(gè)品牌信息宣傳擴(kuò)散出去， 做宣傳廣告 自然也是要花錢的。做品牌，花錢是最起碼的，并且，除了花錢之外，經(jīng)銷商還得尤其方面的工作要做和思 想準(zhǔn)備，例如1. 品牌不是一兩個(gè)月就能建立的，而是要花上一年乃至數(shù)年的時(shí)間。2. 品牌不是建成之后就可

6、以一勞永逸的， 而是根據(jù)市場(chǎng)反饋狀況， 需要持續(xù)維護(hù)與調(diào)整的。并且品牌3. 品牌不能直接帶來(lái)收益的， 還需要與整體的銷售管理系統(tǒng)配套才能發(fā)揮作用， 的作用一般都是錦上添花，但不會(huì)雪中送炭。實(shí)行品牌化的步驟整體而言，做品牌是要花本錢的，時(shí)間成本，費(fèi)用成本，精力成本，不過(guò)，實(shí)行品牌化 是個(gè)不折不扣的商業(yè)行為， 這些成本花下去就當(dāng)是投資， 既然是商業(yè)性的投資， 那就得想清 楚，這些投下去成本從那里能收得回來(lái)，什么時(shí)候收得回來(lái)。般來(lái)說(shuō)，投資在品牌建設(shè)上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣傳，促進(jìn)種種中 間因素的改善與提升， 從而促進(jìn)利潤(rùn)的穩(wěn)定和提升。 畢竟是做生意嘛， 一切動(dòng)作最終都得出落到贏利這個(gè)點(diǎn)

7、上來(lái)，經(jīng)銷商之所以實(shí)行品牌化， 也就是看中這收益所在， 那么， 怎么樣做才能實(shí)行品牌化呢簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這分為三個(gè)基本步驟：第一步：品牌的定位什么是品牌的定位首先我們來(lái)搞清楚什么是定位，葉茂中先生說(shuō)”所謂定位，就是把滿頭的頭發(fā)拔的就剩下一根，就叫定位 ”。品牌的就是一個(gè)名字，有定位的品牌就是一個(gè)傳達(dá)出獨(dú)特個(gè)性信息的名字，有別人一般人的差異化所在，或者是你的獨(dú)特價(jià)值所在，例如，某經(jīng)銷商把自己定位為 “長(zhǎng)春市區(qū)，最專業(yè)的電動(dòng)自行車經(jīng)銷商 ”，就是一個(gè)很直白的定位方式，這些需要注意的是， 不要進(jìn)行簡(jiǎn)單大而全的定位方式， 這等于沒有定位。 雖然大多數(shù)經(jīng)銷商是同時(shí)經(jīng)銷了許多產(chǎn)品， 但一般只能把你所做的最為專

8、業(yè)和熟悉的商品品類拉出來(lái)，把你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域作為你的主攻方向所在。 即便是明確了品牌定位， 還得定期進(jìn)行多方面的意見收集與反饋，以便逐步修正品牌定位的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。第二步：構(gòu)建支撐品牌的內(nèi)容那么，憑什么才能證明你是長(zhǎng)春市區(qū)， 專業(yè)的電動(dòng)自行車經(jīng)銷商呢得有相關(guān)的支撐內(nèi)容，例如， 經(jīng)銷商老板和員工對(duì)電動(dòng)自行車本身的了解， 對(duì)本地行業(yè)市場(chǎng)的熟悉， 所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)， 擁有成功的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，換而言之，得具備足夠的底子，才能撐得著住所喊出來(lái)的那句品牌口號(hào)。不虛此名嘛。第三步：品牌的傳播茶壺里有 餃子 ，還得倒的出來(lái)，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，酒好也要出來(lái)勤吆喝，有了品牌定位， 也具備了相

9、關(guān)的支撐內(nèi)容， 下一步的工作就得想辦法把這個(gè)品牌打出去，傳達(dá)給相關(guān)的目前人等，例如，廠家，下線客戶，內(nèi)部員工，消費(fèi)者等等，那么，具體怎么來(lái)傳遞傳播呢首先把品牌標(biāo)志和品牌口號(hào)分別印在門頭店招、員工的服裝、送貨車輛、名片、倉(cāng)庫(kù)外墻等等載體上， 務(wù)必做到整體視覺形象統(tǒng)一， 使人一目了然。 另外，員工的名片， 送貨單據(jù)，務(wù)必規(guī)范統(tǒng)一，連電話的應(yīng)答口語(yǔ)也應(yīng)有規(guī)范和統(tǒng)一。圖案標(biāo)志的使用只是個(gè)基本的傳播方式，也是個(gè)比較被動(dòng)的傳播方式，更多的品牌傳播則要靠主動(dòng)的傳播手段， 這個(gè)就要稍微復(fù)雜些了， 例如制作經(jīng)銷商自己的品牌宣傳電視版標(biāo)，當(dāng)廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投入電視廣告時(shí)， 跟在產(chǎn)品的宣傳廣告后面一起播出； 還可以把

10、自己的品牌宣傳廣告與廠家的產(chǎn)品宣傳做在一張 POP 上，進(jìn)行散發(fā)張貼，還有個(gè)更為有效專業(yè)，但費(fèi)用和難度也更高的辦法，就是通過(guò)媒體，以軟文或是硬廣告的形式，來(lái)進(jìn)行傳播。在筆者接觸過(guò)的經(jīng)銷商老板中， 就有經(jīng)銷商把自己的市場(chǎng)操作心得或是成功產(chǎn)品推廣經(jīng)歷，以文章的形式在相關(guān)媒體上進(jìn)行刊發(fā)，獲得了不錯(cuò)的宣傳效果，持續(xù)不斷的吸引了新的廠家上門?；蛘撸?還可以利用每年各廠家的經(jīng)銷商大會(huì)的機(jī)會(huì)， 制作一些帶有本地特色的紀(jì)念品， 在到會(huì)的經(jīng)銷商群體中散發(fā)， 總而言之， 這就是擴(kuò)散渠道及方式的選擇運(yùn)用問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，基本是從本地的擴(kuò)散，到行業(yè)的擴(kuò)散，再到全國(guó)的擴(kuò)散。前面也說(shuō)過(guò)，經(jīng)銷商實(shí)行品牌化不是說(shuō)來(lái)就來(lái)的，是要有各項(xiàng)成本投入，運(yùn)用一些專業(yè)技能， 并且還得進(jìn)行持續(xù)傳播， 這就要求經(jīng)銷商老板們一是要有投資準(zhǔn)備， 二是要有心理準(zhǔn)備，三是要有耐心，四是靈活掌握方法和技巧。潘文富，從事商品經(jīng)銷行業(yè)十余年，同時(shí)在國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)歷任業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主任、分支機(jī)構(gòu)主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、高端產(chǎn)品推廣專員、市場(chǎng)研究經(jīng)理、培訓(xùn)師、市