唯品會的商業(yè)模式分析

1、唯品會的商業(yè)模式分析唯品會簡介唯品會成立于2008年，倉収臺人洪曉波，唯品會目前是中國最大的名 牌折扣網(wǎng)之一，是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的B2C網(wǎng)站已低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、 香水等，唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺，可對比的低價 位、高品質(zhì)商品、專業(yè)的唯美設(shè)計、完善的售后服務(wù)，全方位的服務(wù)于 每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng)。同時倉儲將設(shè)是唯品會發(fā) 展的重點，先進(jìn)的復(fù)式貨架使其吞吐過百萬件貨品。唯品會是線上銷售 模式，通過唯品會網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，省去了中間多級 的銷售渠道，價格自然低很多。二、唯品會的特點唯品會采取

2、限時銷售，一個品牌一年進(jìn)行 4-5次銷售，一次銷售限 時8-11天，“對傳統(tǒng)渠道幾乎沒有什么沖擊”把這種沖擊消減到最低程度 的另一原因是，唯品會瞄準(zhǔn)的是品牌商及其代理的庫存難題，而且唯品會的主要商品是為中國消費者所知的國際中高檔品牌， 幫這些品牌解決庫存 難題，同時從中獲取收益達(dá)到雙贏，對品牌商來說，這種銷售模式對其回 籠資金，提高處理庫存的效率，有著良性循環(huán)的作用，這也是唯品會的合 作品牌持續(xù)增長的原因，相比于在實體賣場銷售要先付出高額的入場費， 銷售收入進(jìn)入賣場收銀，直至與品牌商結(jié)算需要將近三個月的時間， 而在 唯品會的銷售開始，唯品會會有30%的押金，由于是限時搶購，基本在一 個月左右的

3、時間就能夠完成結(jié)算。三、行業(yè)發(fā)展背景世界奢侈品協(xié)會6月9日的最新報告稱，中國內(nèi)地去年的奢侈品市 場消費總額已經(jīng)達(dá)到107億美元，占全球份額的四分之一，預(yù)計將在明 年超過日本成為全球第一大奢侈品消費國。中國故事已經(jīng)成為許多奢飾 品品牌的最熱話題，例如普拉達(dá)去年亞洲市場銷售收入增長達(dá)63%，阿瑪尼中國市場銷售額增加36%。唯品會模式的崛起部分類似于奧特萊斯，近年來中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使 得消費者需求不斷增長，中國奢侈品消費市場規(guī)模躍居全球第二。因特 網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展是消費者的消費方式發(fā)生了改變，在淘 寶、京東、等電商先驅(qū)企業(yè)的培育下，出現(xiàn)一批成熟的、成規(guī)模的、有 支付能力及意愿的網(wǎng)購用戶

4、。同時，企業(yè)經(jīng)營理念的革新，網(wǎng)絡(luò)品牌層 出不窮，欣欣向榮，傳統(tǒng)品牌開始覺醒紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，同時，以唯品會 為代表的網(wǎng)上名牌折扣的利基市場是奢侈品及高端百貨，所以它的市場走勢為：傳統(tǒng)奢侈品市場規(guī)模、線上切分比例。1. 根據(jù)世界奢侈品統(tǒng)計協(xié)會及貝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國消費者 奢侈品消費總額為203億美元，其中國國內(nèi)消費86億美元，境外消 費116億美元。預(yù)計未來五年，中國奢侈品消費市場將會達(dá)到146億美元，占據(jù)全球奢侈品消費額首位。2. 奢侈品銷售向網(wǎng)購市場轉(zhuǎn)移的趨勢，估計2010年網(wǎng)絡(luò)奢侈品市場占總體的比例為10%，則對應(yīng)8.6億美元的市場規(guī)模，至2015年網(wǎng)購 市場規(guī)模將增至17.3億

5、美元。四、SWOT分析優(yōu)勢1.2.3.4.5.憑借獨特的商業(yè)模式一名牌折扣+限時搶購，迅速獲得消費者的 信賴，樹立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并針對不同客戶進(jìn)行品 牌特賣，增強(qiáng)網(wǎng)站會員凝聚力；而唯品會發(fā)展的就是這種以低折 扣為優(yōu)勢，、以搶購體驗為特征的“閃購模式”。有專業(yè)拍攝及制作團(tuán)隊，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過富有表現(xiàn) 力的圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊(yùn)及特點。具有較強(qiáng)的營銷和運營能力，女口：創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外 背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，團(tuán)隊背景互補(bǔ)。最大的名牌集中營，產(chǎn)品不在多，聚焦精準(zhǔn)，只賣奢侈品打造折 扣網(wǎng)的特色。支付方式多樣，支持：網(wǎng)銀、信用卡、支付寶、財付通

6、、移動手 機(jī)代付券、禮品卡，也支持貨到付款也有自己的特色支付方式一 唯品錢包。劣勢1.2.3.4.奢侈品網(wǎng)站的某些促銷活動會引起其他品牌商的不滿。奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品會目 前米用第三方物流進(jìn)行商品配送，這樣在商品裝貨一出貨一送至 用戶等環(huán)節(jié)難以掌控，因此商品在運途中出現(xiàn)問題的概率也大大 提升。包括在唯品會在內(nèi)的不少奢侈品網(wǎng)站在品牌聲譽(yù)與號召力方面相 對薄弱。由于采購量不大，只能采取買斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān) 系，品牌商的代理權(quán)不易獲得，即便獲得拿貨成本也較高。5.與正規(guī)品牌合作，采購服裝、鞋帽、化妝品等商品容易出現(xiàn)庫存 及滯銷貨，但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱

7、，難以爭取到世界頂級 奢侈品合作商。機(jī)會1. 中國的內(nèi)需市場成長速度很快，隨著支付、物流等環(huán)節(jié)不斷完善, 未來中國B2C電子商務(wù)有著很好的發(fā)展前景。2. 唯品會目前已經(jīng)累積了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會已經(jīng)累計了150 多萬會員+300多家品牌合作商。3. 限時限量搶購，讓消費者充滿緊迫感，在第一時間內(nèi)激發(fā)潛在買 家的購買欲望。威脅1. 和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制 中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。2. 唯品會的上業(yè)務(wù)模式并不難復(fù)制，也有不少復(fù)制者跟進(jìn)，潛在進(jìn) 入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客 V+，都有能 力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量資金、營銷等多方面優(yōu)勢，傳統(tǒng)的 百

8、貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極 具競爭力，這種威脅時大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶， 武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基等。五、商業(yè)模式1. 這是仿造法國vpvente privee網(wǎng)站演變而來的，他采取了一種 非常特殊的商業(yè)模式一一會員制+折扣+奢侈品牌。a. 在采購方面與正規(guī)品牌合作，采購服裝、鞋帽、箱包、化妝品等知名商品，解決了它們商品的庫存及滯銷貨的現(xiàn)象，同時彼此 間又有許多合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、 大批量米購等。b. 在銷售方面，唯品會是線上銷售模式，通過唯品會網(wǎng)絡(luò)平臺直接 提供廠方的商品銷售，省去了中間多及銷售渠道，價格自然低很 多。由

9、于“限時限量”的模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以 根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。2. 核心競爭力：高端品牌供應(yīng)商資源和營銷能力。a. 與國內(nèi)外高端品牌長期合作保證了稀缺資源的供給，以及對同樣 商品拿到比競爭對手更高的利潤。b. 營銷能力帶來巨大的利潤空間，會員制的服務(wù)，老客戶的重復(fù)購 買，有一定收入的年輕人或白領(lǐng)對品牌的愛好，團(tuán)隊成員應(yīng)該熟 悉網(wǎng)絡(luò)營銷，性格外向、熱情活潑開放，善于溝通。3. 并且VP創(chuàng)始人還采取了一種極具誘惑力的方法：只有邀請成為 會員后才可以登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，進(jìn)行電子商務(wù)交易，通過 這種模式來打造和維護(hù)奢侈品的品牌形象。4. 當(dāng)然唯品會還會做一些線下的延展，比如：唯品會實體店，還針 對一些電信、銀行等團(tuán)體定制線下特賣場，今年還計劃向周邊城 市復(fù)制這個定制模式，這在一定程度上增加了客戶的黏性。也擴(kuò) 大了自己的品牌宣傳。八、盈利模式1. 收入模式：銷售收入占應(yīng)收收入很大比例。服裝、鞋和包等占總 銷售額的44.73%。2. 廣告收入：主要是向廣告主提供頁面廣告，占營收比0.37%。3. 盈利空間非常大。七、對唯品會的建議1. 做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量，要快速發(fā)展會員，定位適合大眾的中高 端產(chǎn)品而非超級奢侈品。2. 提供方便快捷的購物流程，售賣周期可以由一半的 5-7天，延長到15 天。3. 豐富自