201X年房地產(chǎn)部門(mén)工作總結(jié)

1、201X年房地產(chǎn)部門(mén)工作總結(jié)201X年房地產(chǎn)部門(mén)工作總結(jié)緊張忙碌的201X年即將過(guò)去。今年，前期部全員總的感覺(jué)是：工 作愉快而充實(shí)。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總 結(jié)201X年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開(kāi)展 201X年各項(xiàng)工作, 現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下：一、201X年全年主要工作完成情況。（一）春華秋實(shí)。從年初開(kāi)始，隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃 的不斷擴(kuò)展、深入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入、積 極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫 感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工配合，求真務(wù)實(shí)，先后出色 地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購(gòu)物中

2、心、二毛綜合樓、青蘋(píng) 果二二期1527號(hào)住宅樓、青蘋(píng)果幼兒園、青蘋(píng)果 1 3和綜合 樓、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù)；完成了仁和 宜居6 7號(hào)、10號(hào)、2223號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁 和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心 苑、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋(píng)果”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù)；完成了在建項(xiàng)目中二毛綜 合樓、青蘋(píng)果1 14#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理 工作。同時(shí)，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開(kāi)發(fā)建設(shè) 的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目由于目

3、前對(duì)已批 準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項(xiàng)目第1頁(yè)共7頁(yè)的建筑規(guī)劃紅線圖未能及時(shí)取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審 批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外，宜居 25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需 要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào)，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。二、今年的工作體會(huì)。（一）前期工作，重在實(shí)效。今年公司的在建項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間相對(duì) 都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié) 拍。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工 圖出圖基本上都晚于開(kāi)工和辦證時(shí)間，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖， 再出基礎(chǔ)圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有 限，著實(shí)給我們帶來(lái)了前所

4、未有的壓力和緊迫感。但同時(shí)也確實(shí)給我 們帶來(lái)了極大的動(dòng)力，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā)，加 強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克服困難，多跑、勤跑，積極催 辦。同時(shí)，提高辦事預(yù)見(jiàn)性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做 到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí)。一年來(lái)，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù) 400 多項(xiàng)，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。 加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對(duì) 外協(xié)調(diào)工作。針對(duì)今年的工作，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成 目標(biāo)任務(wù)為最終目的。因此，我們?cè)谧陨韲?yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng) 分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦、工程、財(cái)務(wù)、預(yù)算、營(yíng)銷等部門(mén)積 極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)與

5、 相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門(mén)全員的共同努 力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門(mén)，建立 了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài) 度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項(xiàng) 工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用。（三）自我約束，自我提高。前期部全員在今年的各項(xiàng)工作中， 能夠自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參加公司 組織的各項(xiàng)活動(dòng)。在實(shí)際工作中主動(dòng)加強(qiáng)自我約束、自我提高的能 力，求真務(wù)實(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。 房屋拆遷工作一直是房地產(chǎn)行業(yè)最為敏 感，難度最大的一項(xiàng)工作。某某同志在今年的工作中，以維護(hù)公司利 益為

6、前提，從大局出發(fā)，忍受住個(gè)別拆遷戶的冷言冷語(yǔ)，甚至責(zé)罵， 克服種種困難，放棄多個(gè)節(jié)假日和業(yè)余時(shí)間，經(jīng)過(guò)耐心細(xì)致的說(shuō)服動(dòng) 員、反復(fù)走訪和協(xié)商，先后完成了金融大廈和宜居 25#商住樓項(xiàng)目用地 的共 37 戶的拆遷安置工作。為保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行付出了辛勤的 勞動(dòng)。 在今年前期手續(xù)急需辦理且部分手續(xù)不完備的情況下，某某同 志能夠積極主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)揮與相關(guān)部門(mén)多年建立并保 持的業(yè)務(wù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，采取先申報(bào)審核后補(bǔ) 辦手續(xù)的辦法，先后及時(shí)地完成了“寧遠(yuǎn)郡”等多個(gè)項(xiàng)目的施工圖審 核、質(zhì)量監(jiān)督審核以及消防審核，為能夠提前完成前期手續(xù)和推進(jìn)前 期部工作發(fā)揮了積極的作用。三、兩

7、點(diǎn)建議。（一）由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭，不僅關(guān)系著計(jì)劃目標(biāo)的 統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實(shí)際效率。特別是在規(guī)劃 方案確定并批準(zhǔn)實(shí)施階段，應(yīng)盡量避免做較大的調(diào)整。否則，不但會(huì) 造成前期手續(xù)辦理工作的多次重復(fù)，對(duì)完成計(jì)劃目標(biāo)也極為不利。同 時(shí)會(huì)給人造成我們工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)之嫌。因此，為了最大限度的利用土 地資源，保證公司利益最大化，建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案謀劃的前瞻性 和規(guī)范化管理。（二）施工圖審核是前期手續(xù)中一個(gè)承上啟下的重要環(huán)節(jié)，直接 關(guān)系著前期各項(xiàng)手續(xù)的辦事效率和各項(xiàng)規(guī)費(fèi)繳納的準(zhǔn)確性。同時(shí)也是 工程招標(biāo)和后期辦理房產(chǎn)審核手續(xù)的重要依據(jù)。因此建議公司加強(qiáng)設(shè) 計(jì)出圖的實(shí)效性和約束力。以保

8、證工程招標(biāo)等工作能夠步入實(shí)質(zhì)性規(guī) 范管理的軌道。201X年是公司開(kāi)發(fā)建設(shè)步入強(qiáng)力發(fā)展的一年。明年的 工作會(huì)更加緊張和繁忙，相信也會(huì)更加愉快和充實(shí)。前期部全員已經(jīng) 做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。我們有信心在公司的正確領(lǐng) 導(dǎo)下，更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù)附送：201X年房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)201X年房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。201X年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的 崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。感謝潤(rùn)東集團(tuán)*夫人創(chuàng)建的平

9、臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著， 健康成長(zhǎng)著。人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工 作，有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安 團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得 特別驕人的成績(jī)，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。第4頁(yè)共7頁(yè)一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為 公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。自 11 年底到 10 年 12 月份，成功銷售商鋪 26 套，總價(jià)值為： 元 ；收到款項(xiàng)約為 1 千多萬(wàn)元，其中：二期商鋪 22套，一期 4 套商 鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。201X年元月份，在

10、本部門(mén)嚴(yán)重少人的情況下，與 * 一起，身兼數(shù) 職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好 本部門(mén)的收費(fèi)及房屋銷售工作。客戶走我們才會(huì)走。認(rèn)真做好接待及 相關(guān)事務(wù)。201X年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長(zhǎng)達(dá)半年之久的客戶， 遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話， 發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短 信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作 中一項(xiàng)大突破。201X年3月份，本部門(mén)增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)， 作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門(mén)收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí) 間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握

11、所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走 向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎 每月均達(dá)幾十萬(wàn)元。201X 年4、5 月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四 大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為： * 元。累 計(jì)約二百多百萬(wàn)元。201X年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè) 費(fèi)和水電費(fèi)用。營(yíng)業(yè)收入約為 : ：* 元。廣告牌招租方面：公司沿二零六國(guó)道的路牌廣告 42塊全部招商完 畢，并及時(shí)完善后期畫(huà)面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約： * 萬(wàn)元。201X年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功

12、招租，并將舊空 調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時(shí)作好客戶 登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約： * 多萬(wàn)元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲 * 的月租金。每 平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)全部出租出去， 無(wú)一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，招商 進(jìn)駐市場(chǎng)。時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把 個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購(gòu)房 戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活 市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹(shù)立“我是潤(rùn)東人”的

13、窗口形象，讓客戶更加信賴公司。 達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。誠(chéng)然，所取得的這些成績(jī)是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配 合是分不開(kāi)的。在此表示深深的感謝。 當(dāng)然，自已工作中尚存些許不 足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。 在就要到來(lái)的 201X 年，我將爭(zhēng)取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余 * 套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門(mén)及時(shí)溝通，做好合同的簽訂 及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司 利潤(rùn)最大化。 我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已， 端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市 場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把