戰(zhàn)略管理案例分析題說課材料

1、由于全球金融危機，電腦制造行業(yè)進行了行業(yè)內(nèi)的分析，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，該行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、 B、 C、 D、 E， 市場占有率分別為29、 25、21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用著名的五力模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進行了分析，其分析的內(nèi)容如下：首先， 電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)，其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內(nèi)的著名品牌，行業(yè)的新進入者也來自國內(nèi)、國外兩個方面， 對于國外的進入者，政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進行保護，但由于中國國內(nèi)市場巨大，新進入者不斷增加；其次， 在現(xiàn)有的行業(yè)競爭者中，各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小，顧客在購買時

2、選擇也變得越來越多；再次， 電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品；最后， E 公司的產(chǎn)品的原料供應商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代品。E 公司的管理層不僅運用五力模型對自身進行分析，還對其內(nèi)部和外部因素進行了分析：E 公司認識到，當前狀況下自身具有強大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競爭力，這種能力與其先進的生產(chǎn)設備的支持是分不開的。E 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。目前， 對于高科技行業(yè)政府有著相當?shù)恼叻龀郑矠槠涮峁┝藢捤傻慕鹑诃h(huán)境，這些都為電腦制造業(yè)的不斷前進和發(fā)展增加了動力。但是，

3、 雖然整體來看E 公司的發(fā)展良好，但其管理層仍清醒認識到目前公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠，更因其銷售渠道的問題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓，銷售的不利轉(zhuǎn)而在財務上體現(xiàn)為流動資金的緊張。由于原材料只由少數(shù)幾家供應商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應商不再提供原材料，而購買商也不斷得拖延貨款，E 公司管理層十分苦惱。（ 1）請回答E 公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個方面，并說明各個因素對該行業(yè)競爭強度是增強還是減弱。答：五力模型中的五力分別是：1.潛在的行業(yè)新進入者2. 替代品的威脅3買方討價還價的能力4. 供應商討價還價的能力5. 現(xiàn)有競爭者之

4、間的競爭.E 公司面臨著五力模型中的以下幾個方面：1 .潛在的行業(yè)新進入者：“電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)，其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內(nèi)的著名品牌，行業(yè)的新進入者也來自國內(nèi)、 國外兩個方面，對于國外的進入者，政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進行保護，但由于中國國內(nèi)市場巨大，新進入者不斷增加。”由此可以看出，整個行業(yè)都面臨著來自國內(nèi)外的新進入者的威脅。2 .替代品的威脅“: 在現(xiàn)有的行業(yè)競爭者中，各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小，顧客在購買時選擇也變得越來越多。 ”產(chǎn)品的差異性越來越小，說明產(chǎn)品的越來越相似，其替代性越來越強。3 買方討價還價的能力： “電腦制造行業(yè)更新?lián)Q

5、代極快， 市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 ”商品的跟新?lián)Q代極快， 說明產(chǎn)品的淘汰性很強，那么對于那些性能稍差的產(chǎn)品，消費者具有充足的討價還價空間。4供應商討價還價的能力：“ E 公司的產(chǎn)品的原料供應商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代品。 ”原材料的供應集中在少數(shù)的供應商手中且沒有替代品， 這樣 E 公司在原材料上的討價還價能力很弱，基本由供應商占主導地位。5現(xiàn)有競爭者之間的競爭：“該行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為A、 B、C、D、E,市場占有率分別為29%、25%、21%、15 %和10%?！?“各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小?！?E 公司

6、在現(xiàn)有的大企業(yè)中所占份額最小，且產(chǎn) 品的差異性越來越小，說明行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈(2)根據(jù)E公司內(nèi)外部因素情況，運用 SWO方法進行分析。答：對E 公司的SWOT 分析如下：優(yōu)勢：1.在全行業(yè)中排名第五。2 .自身具有強大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競爭力。3 .有先進的生產(chǎn)設備作為支撐。4 .E 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。5 .從整體上看，E公司的發(fā)展良好。劣勢 ： 1.公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠。6 .銷售渠道存在問題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓。7 .銷售不利在財務上表現(xiàn)為流動資金的緊張。8 .

7、 原材料只由少數(shù)幾家供應商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應商不再提供原材料，且原材料沒有替代品。9 .購買商不斷拖延貨款，加大資金的緊張程度。機會 ： 1.國外的進入者，政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進行保護。10 對于高科技行業(yè)政府有著相當?shù)恼叻龀帧?1 政府為其提供了寬松的金融環(huán)境。威脅 ： 1.國內(nèi)外新競爭者的進入，造成競爭壓力加大。12 電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，企業(yè)面臨替代品威脅。（3）指出E 公司應選擇何種戰(zhàn)略。答：結(jié)合對E 公司的分析，我認為E 公司應該采取以下戰(zhàn)略：一、公司的總體戰(zhàn)略：從企業(yè)的規(guī)模來看，應該采用一體化成長戰(zhàn)略的縱向一體化戰(zhàn)略。鑒

8、于E 公司在銷售渠道上的問題導致產(chǎn)品的積壓，且購買商不斷的拖延貨款導致公司的資金流動緊張，所以可以實施前向一體化戰(zhàn)略。而 E 公司產(chǎn)品原材料的供應商少且替代品少，且一些供應商已經(jīng)不再提供原材料使得產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料緊張， 使得公司在原材料議價上不具有主導地位，這樣提高了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，所以此時企業(yè)應采取后向一體化。從企業(yè)的產(chǎn)品來看，應采用密集型成長戰(zhàn)略的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。E 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平，同時E 公司在產(chǎn)品的研發(fā)上有較好的創(chuàng)新能力，所處的電腦制造行業(yè)也是創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所以鑒于這些原因，我認為 E 公司在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略已取得新市場和消費群

9、體，取得更佳的銷售渠道。二、業(yè)務層戰(zhàn)略：我覺得 E 公司應主要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。E 公司的原材料一直是又供應商提供的，而此原材料的供應少且替代性差，那么之前一直處于價格弱勢中，那么生產(chǎn)成本自然比較高。而在總體戰(zhàn)略中我們提出了一體化戰(zhàn)略，進行前向一體化，那么這樣可以適當?shù)慕档蜕a(chǎn)的成本取得成本領(lǐng)先優(yōu)勢。E 公司自身具有強大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競爭力。所以E 公司應運用去競爭優(yōu)勢，加大研發(fā)的力度研發(fā)新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)自身產(chǎn)品與競 爭者的差異，開拓自己的新市場，進行差異化策略。三、職能策略：E 公司在職能策略中應主要采取財務策略、營銷策略、研究開發(fā)策略、人力資源開發(fā)策略。因為營銷渠道的問題，使得 E 公司的流動資金緊張，且銷售商的拖欠加