2019年彭山仁吉銷售部薪酬

1、彭山仁吉銷售部薪酬、費用方案本方案分為兩部份：第一部分為彭山仁吉銷售部薪酬實施辦法。第二部分為彭山仁吉銷售 部業(yè)務出差費用標準。第一部分：彭山仁吉銷售部薪酬實施辦法 一：薪酬模式：基本工資 + 崗位工資 +業(yè)績獎懲 1各片區(qū)經(jīng)理：1.1基本工資： 500元/月 （按總部人力資源部以前制定的執(zhí)行）1.2崗位工資： 850元/月 （按總部人力資源部以前制定的執(zhí)行）1.3 業(yè)績獎懲：銷售部對各片區(qū)下達目標銷售業(yè)績和應收款目標管理兩項任務， 并以此兩項 做為對片區(qū)經(jīng)理的考核，進行獎懲。具體考核獎懲如下：1.3.1：銷售部下達的目標銷售業(yè)績完成后， 可全額領取基本工資和崗位工資； 若超額完成， 超出 5

2、00件內(nèi)（含 500 件）按 0.3元/件進行提成獎勵；超出 500件以上按 0.5/件進 行提成獎勵；超出 1000 件以上按 0.8 元/件進行提成獎勵。若未完成，差額 500 件 以內(nèi)按 0.3 元/件進行懲罰；差額 500 件以上 1000件以內(nèi)按 0.5 元/件進行懲罰；差 額 1000件以上按 0.8 元/件進行懲罰。1.3.2：銷售部對客戶產(chǎn)生的超期賬款，如因片區(qū)經(jīng)理管理不當，人為造成的超期應收款， 對片區(qū)經(jīng)理處 50200 元/次的瀆職罰金。2各區(qū)外埠外駐業(yè)務員：2.1基本工資： 500元/月 （按總部人力資源部以前制定的執(zhí)行）2.2崗位工資： 750元/月 （按總部人力資源部

3、以前制定的執(zhí)行）2.3 業(yè)績獎懲：231 銷售部下達的目標銷售業(yè)績完成后，可全額領取基本工資和崗位工資；若超額完成，超出 100件內(nèi)（含 100件）按 0.5 元/件進行提成獎勵；超出 100件以上按 0.8 元/件進 行提成獎勵；超出 200件以上按 1 元/件進行提成獎勵。若未完成，差額 100件以內(nèi)按 0.5 元/件進行懲罰；差額100件以上200件以內(nèi)按 0.8元/件進行懲罰；差額200件以上按 1元 /件進行懲罰。3各當?shù)氐伛v地業(yè)務：3.1 基本工資： 500 元/月3.2 崗位工資： 500 元/月3.3 業(yè)績獎懲：331 銷售部下達的目標銷售業(yè)績完成后，可全額領取基本工資和崗位工

4、資；若超額完 成，超出 100件內(nèi)（含 100件）按 0.5元/件進行提成獎勵；超出 100 件以上按 0.8/件進行 提成獎勵；超出 200件以上按 1元/件進行提成獎勵。若未完成，差額 100件以內(nèi)按 0.5 元 /件進行懲罰；差額 100 件以上 200件以內(nèi)按 0.8元/件進行懲罰；差額 200件以上按 1 元/ 件進行懲罰。第二部分：彭山仁吉銷售部業(yè)務出差費用標準一： 車船費標準 （此條適用于各部門經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務員） 1：出差人按出差日記，憑有效車船票實報實銷。2：報銷單據(jù)需一日一頁，詳細填寫乘車路線并將當日車船票貼上。 二：出差誤餐補貼標準：1：部門經(jīng)理、副經(jīng)理出差一天，按

5、30 元/天有一天報一天的誤餐補貼。未出差在公司或請 假、休假無誤餐補貼。2：片區(qū)經(jīng)理出差一天，按 25 元/天有一天報一天的誤餐補貼。在片區(qū)辦事處或市區(qū)、回公司及請假、休假無誤餐補貼。3：片區(qū)外埠業(yè)務員出差一天，按 20 元/天有一天報一天的誤餐補貼?；毓?、片區(qū)辦事處 或市區(qū)及請假、休假無誤餐補貼。4：片區(qū)市區(qū)業(yè)務和本地駐地業(yè)務在市區(qū)工作無誤餐補貼。5：四川外埠駐業(yè)務員出差一天，按 20 元/天有一天報銷一天誤餐補貼?；毓炯罢埣佟⑿?假無誤餐補貼。三：出差住宿標準1：部門經(jīng)理、副經(jīng)理出差：一級城市，按 80 元/天報銷出差住宿費；出差二級城市，按 60 元/天報銷。該城市有公司住宿條件的

6、，不予報銷住宿費。2：片區(qū)經(jīng)理出差外埠市場需外住宿的，按 40 元/天報銷住宿費。在片區(qū)辦事處或回公司且 公司提供住宿條件的，不予報銷住宿費。請假或休假不予報銷住宿費。3：片區(qū)外埠外駐業(yè)務和四川外埠外駐業(yè)務：需在所轄區(qū)常駐城市或所轄中心區(qū)域，租房解決住宿，房租費可按 250 元 /月內(nèi)實報實銷。如在租房地需出差所轄其他城市，按25元/天報銷出差住宿。若回片區(qū)辦事處或回公司，辦事處和公司能提供住宿條件的，不 予報銷住宿費。請假、休假不予報銷住宿費。4：片區(qū)市區(qū)業(yè)務及當?shù)伛v地業(yè)務不予報銷住宿費?；毓鹃_會，公司能提供住宿條件的不 予報銷住宿費。四：業(yè)務電話費標準 1：部門經(jīng)理、副經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理，根

7、據(jù)手機話費詳單查詢，扣除非業(yè)務電話費，報銷實際 業(yè)務用全額話費。2：片區(qū)市區(qū)業(yè)務實行限額 250 元/月內(nèi)，實際所用話費報銷業(yè)務電話費。 3：片區(qū)外埠外駐業(yè)務和四川外埠外駐業(yè)務實行限額 400 元/月內(nèi)，實際所用話費報銷業(yè)務電 話費。4：當?shù)伛v地業(yè)務實行定額 100 元/月報銷業(yè)務電話費。本方案自五月一日實施。 本方案呈總部人力資源部、總經(jīng)理、財務經(jīng)理、人事行政經(jīng)理、銷售部經(jīng)理各持一份，簽 發(fā)生效。四川彭山仁吉食品有限公司二 00 六年四月二十八日彭山仁吉銷售部目標業(yè)績量化計劃書本計劃分二部分：第一部分為銷售目標業(yè)績量化。第二部份為目標業(yè)績量化的考核辦 法。（本計劃不含粽子銷售業(yè)績，粽子銷售業(yè)

8、績按原粽子銷售計劃書考核） 第一部分：各地銷售目標業(yè)績量化一：成都片區(qū)：1、五月份總銷售任務 4000 件，其中：湯圓類 2100 件水餃類 1400 件面點類 500 件2、六月份總銷售任務 4500 件，其中：湯圓類 2300 件水餃類 1600 件面點類 600 件3、七月份總銷售任務 5000 件，其中：湯圓類 2600 件水餃類 1600 件面點類 700 件4、八月份總銷售任務 5500 件，其中：湯圓類 2800 件水餃類 1900 件面點類 800 件二：重慶片區(qū)1、五月份總銷售任務 5500 件，其中：湯圓類 2950 件水餃類 1950 件面點類 600 件2、六月份總銷售

9、任務 6000 件，其中：湯圓類 3200 件水餃類 2100 件面點類 700 件3、七月份總銷售任務 6500 件，其中：湯圓類 3450 件水餃類 2250 件面點類 800 件4、八月份總銷售任務 7000 件，其中：湯圓類 3700 件水餃類 2400 件面點類 900 件三四川外埠1、眉山、樂山、雅安11 五月份總銷售任務 1200件，其中：湯圓類 700 件水餃類 450 件面點類 50 件12 六月份總銷售任務 1300 件，其中：湯圓類 750 件水餃類 470 件面點類 80 件13 七月份總銷售任務 1400 件，其中：湯圓類 800 件水餃類 500 件面點類 100

10、件14 八月份總銷售任務 1500 件，其中：湯圓類 850 件水餃類 520 件面點類 130 件2、德 陽21 五月份總銷售任務 600 件，其中：湯圓類 350 件水餃類 210 件面點類 40 件22 六月份總銷售任務 650 件，其中：湯圓類 380 件水餃類 220 件面點類 50 件23 七月份總銷售任務 700 件，其中：湯圓類 400 件水餃類 240 件面點類 60 件24 八月份總銷售任務 750 件，其中：湯圓類 420 件水餃類 260 件面點類 70 件3、綿 陽31 五月份銷售任務 700 件，其中：湯圓類 400 件水餃類 260 件面點類 40 件32 六月份

11、銷售任務 750 件，其中：湯圓類 420 件水餃類 280 件面點類 50 件33 七月份銷售任務 800 件，其中：湯圓類 450 件水餃類 290 件面點類 60 件34 八月份銷售任務 850 件，其中：湯圓類 480 件水餃類 300 件面點類 70 件4、攀枝花41 五月份銷售任務 500 件，其中： 湯圓類 280 件 水餃類 180 件面點類 40 件42 六月份銷售任務 550 件，其中： 湯圓類 300 件 水餃類 200 件面點類 50 件43 七月份銷售任務 600 件，其中：湯圓類 320 件水餃類 220 件面點類 60 件44 八月份銷售任務 650 件，其中：湯

12、圓類 340 件水餃類 240 件面點類 70 件5、西 昌51 五月份銷售任務 400 件，其中： 湯圓類 230 件 水餃類 140 件面點類 30 件52 六月份銷售任 450 件，其中： 湯圓類 250 件 水餃類 160 件 面點類 40 件53 七月份銷售任務 500 件，其中：湯圓類270 件水餃類180 件面點類 40 件54 八月份銷售任務 550 件，其中：湯圓類 290 件水餃類 200 件面點類 60 件6、遂 寧61 五月份銷售任務 400 件，其中：湯圓類 230 件水餃類 140 件面點類 30 件62 六月份銷售任 450 件，其中：湯圓類 250 件水餃類 1

13、60 件面點類40 件63 七月份銷售任務 500 件，其中：湯圓類 270 件水餃類 180 件面點類60 件64 八月份銷售任務 600 件，其中：湯圓類330 件水餃類210 件面點類60 件7、南 充71 五月份銷售任務 600 件，其中：湯圓類350 件水餃類220 件面點類30 件72 六月份銷售任務 650 件，其中：湯圓類 370 件水餃類 240 件面點類40 件73 七月份銷售任務 700 件，其中：湯圓類 390 件水餃類 260 件面點類50 件74 八月份銷售任務 800 件，其中：湯圓類450 件水餃類290 件面點類60 件8、達 州81 五月份銷售任務 500

14、件，其中：湯圓類290 件水餃類190 件面點類20 件82 六月份銷售任務 550 件，其中：湯圓類 310 件水餃類 210 件面點類30 件83 七月份銷售任務 600 件，其中：湯圓類 330 件水餃類 230 件面點類 40 件84 八月份銷售任務 700 件，其中：湯圓類390件水餃類260件面點類50件9、自 貢91 五月份銷售任務 1400 件，其中：湯圓類800件水餃類520件面點類80件92 六月份銷售任務 1450 件，其中：湯圓類820件水餃類530件面點類100件93 七月份銷售任務 1500 件，其中：湯圓類840件水餃類540件面點類120件94 八月份銷售任務

15、1600 件，其中：湯圓類870件水餃類580件面點類150件10、 宜 賓101 五月份銷售任務 300 件，其中：湯圓類180 件水餃類100 件面點類20 件102 六月份銷售任務 350 件，其中：湯圓類200 件水餃類120件面點類30 件103 七月份銷售任務 400 件，其中：湯圓類220件水餃類140件面點類40 件104 八月份銷售任務 450 件，其中：湯圓類240 件水餃類160 件面點類50 件11、內(nèi) 江111 五月份銷售任務 350 件，其中：湯圓類200 件水餃類130 件面點類20 件112 六月份銷售任務 400 件，其中：湯圓類220 件水餃類150 件面點

16、類30 件113 七月份銷售任務 450件，其中：湯圓類240 件水餃類170 件面點類40 件114 八月份銷售任務 500件，其中：湯圓類260 件水餃類190 件面點類50 件12、瀘 州121 五月份銷售任務 300件，其中：湯圓類180 件水餃類100 件面點類20 件122 六月份銷售任務 350 件，其中：湯圓類200 件水餃類120 件面點類30 件123 七月份銷售任務 400 件，其中：湯圓類220 件水餃類140 件面點類40 件124 八月份銷售任務 450 件，其中：湯圓類240 件水餃類160 件面點類50 件第二部分：目標業(yè)績量化考核辦法 一：各片區(qū)經(jīng)理須在 5 月上旬將銷售部下達的目標任務，按湯圓、水餃、面點三類細分，量 化到所轄各業(yè)務員，并細分到 58月份每個月。于 5月 10日前傳回公司銷售部備案 二：財務部、人事行政部按各片區(qū)和各業(yè)務實際銷售的完成狀況，對應目標任務量化，結合 薪酬方案的業(yè)績獎懲計算薪資。三：財務部、人事行政部依照銷售部制定的銷售目標任務分類量化，將面點目標任務納入考 核。面點目標任務完成得百分比乘以各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務員的崗位工資，即是應付的崗位 工資。四：周建如將遂寧、南充、達州市場納入統(tǒng)一考核。 五：代小波將綿陽、德陽兩地市場納入統(tǒng)一考核。 六：對超期賬款的銷售業(yè)績，不做銷售統(tǒng)計。如超