2019年公司營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結(jié)報(bào)告范文

1、公司營(yíng)銷(xiāo)部年終工作總結(jié)報(bào)告范文一一年來(lái)成績(jī)總結(jié)未覺(jué)池塘春草夢(mèng)，門(mén)前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。 營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下，通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)科工作事項(xiàng)1 、白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù) 2,440 萬(wàn)米, 折合米數(shù) 3,265萬(wàn)米 , 達(dá)成率 90.7%；銷(xiāo)售金額 1.37 億元，達(dá)成率 114.4%。2 、成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效，完成銷(xiāo)售米數(shù)36 萬(wàn)米，銷(xiāo)售額 345

2、 萬(wàn)元。3 、全年銷(xiāo)售 15d、20d 布種合計(jì)米數(shù) 259 萬(wàn)米，折合米數(shù) 556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額 1,960 萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的14.3%。4 、20XX年?duì)I銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上，不僅提升了利潤(rùn)空間，還超額 14.4%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。5 、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息，例如 t231001 布種，能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù) 324 萬(wàn)米，折合米數(shù) 393 萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2,335 萬(wàn)元。生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)6 、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。7 、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每

3、期白坯布種的訂價(jià)工作。8 、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。9 、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。10 、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。二部門(mén)存在問(wèn)題點(diǎn)回首20XX年，雖然有成績(jī)， 但部門(mén)工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：1 、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成 90.7%，未 100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。2 、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止 20XX 年 12 月 31 日全年回款率只達(dá) 84%。3 、幾家市場(chǎng)客戶的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。三明年之工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年

4、來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。20XX年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：營(yíng)銷(xiāo)科方面1 、銷(xiāo)售方面：白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合 3,600 萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1.2 億元；成品銷(xiāo)售50 萬(wàn)米，銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)元。2 、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d 布種的銷(xiāo)售力度，計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合750萬(wàn)米，銷(xiāo)售額 2,500 萬(wàn)元。3 、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少 3-6 個(gè)月超期款的產(chǎn)生。4 、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。5 、客戶維護(hù)方面：每月制定拜訪計(jì)劃，做到對(duì)老客戶的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。生產(chǎn)計(jì)劃科方面6 、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。7 、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。8 、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。對(duì)公