IT培訓(xùn)市場(chǎng)的營銷與拓展

1、IT 培訓(xùn)市場(chǎng)的營銷與拓展IT 培訓(xùn)市場(chǎng)的營銷與拓展 隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的崛起， 與此相關(guān)的 IT 教育培訓(xùn)也發(fā)展迅速。 我國每年的 IT 教育培訓(xùn)有數(shù)十億的規(guī)模，而且發(fā)展速度比美國還要快，IT 教育培訓(xùn)的市場(chǎng)潛力十分巨大。前段時(shí)期，在筆者為某區(qū)域性 IT 教育培訓(xùn)連鎖企業(yè)執(zhí)行整體營銷策劃和品牌規(guī)劃期間，專注于國內(nèi) IT 教育培訓(xùn)市場(chǎng)的營銷與拓展研究，其中不乏經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本文即是筆者根據(jù)當(dāng)時(shí)整個(gè)策劃和推廣過程中的調(diào)研數(shù)據(jù)和市場(chǎng)研究，結(jié)合我國IT 培訓(xùn)現(xiàn)狀，所做出的一些分析和思考。IT 培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀簡述IT 教育培訓(xùn)從無到有，小打小鬧、門市經(jīng)營的運(yùn)作模式嚴(yán)重束縛電腦教育市場(chǎng)的長足發(fā)展。傳統(tǒng)的電腦培

2、訓(xùn)形式以盈利為唯一目的， 少品牌， 無營銷，對(duì)短期利益過分追求， 總總這些，使得我國 IT 培訓(xùn)教育一度呈現(xiàn)出信譽(yù)度普遍較低、質(zhì)量良莠不齊的惡性發(fā)展局面。近兩年的國內(nèi) IT 培訓(xùn)教育市場(chǎng)， 逐漸形成了以連鎖模式、 品牌經(jīng)營為主的正規(guī)軍團(tuán)和以“小打小鬧”“門市經(jīng)營”為主要形式的游擊小隊(duì)兩個(gè)方陣。在這兩個(gè)方陣之間的對(duì)抗和交互式競爭中，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、證書戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)皆精彩。那么，中國IT 教育培訓(xùn)市場(chǎng)的下一個(gè)競爭又會(huì)是什么呢？品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、加盟戰(zhàn)、擴(kuò)張戰(zhàn)、差異化營銷戰(zhàn)，無疑將是國內(nèi)IT 培訓(xùn)教育黎明前最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這既是一場(chǎng)場(chǎng)實(shí)力大比拼，更是對(duì)IT 培訓(xùn)企業(yè)核心競爭力、企業(yè)品牌力、市場(chǎng)營銷力

3、、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的頻頻驗(yàn)證。從目前 IT 教育培訓(xùn)市場(chǎng)來看，依然存在著許許多多操作層面上的問題。大街小巷的宣傳招貼、電線桿上的廣告紙、 鬧市街頭分發(fā)的培訓(xùn)簡章、馬路邊拉起的招生橫幅等等，處處給人們留下一種雜亂無章之感。發(fā)展無序的 IT 培訓(xùn)市場(chǎng)，缺乏一套合理有效的行業(yè)規(guī)范和市場(chǎng)機(jī)制。在市場(chǎng)明顯缺乏規(guī)范化，行業(yè)缺少品牌企業(yè)的情況下，已經(jīng)造成了嚴(yán)重的IT 培訓(xùn)資源的浪費(fèi)。 IT 培訓(xùn)供需結(jié)構(gòu)不合理，矛盾突出，專業(yè)化不夠，就連教學(xué)內(nèi)容和方法也比較陳舊IT 培訓(xùn)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為 IT 培訓(xùn)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？消費(fèi)者學(xué)電腦是為了什么？從當(dāng)前電腦培訓(xùn)教育的學(xué)員主要構(gòu)成分析， 參加電腦培訓(xùn)及認(rèn)證的目的主要是分

4、為這樣兩種類型：其一，把電腦作為工具，以期通過培訓(xùn)增強(qiáng)操作技能，提高應(yīng)用水平，促進(jìn)自我的工作和生活發(fā)展。其二，把參加 IT 培訓(xùn)作為學(xué)習(xí)職業(yè)技能的一種方式，以此謀求一份更好的工作，獲得較為理想的薪水待遇。1、基本分析在目標(biāo)消費(fèi)群體的電腦水平方面， 通過對(duì)目標(biāo)學(xué)生群體的研究發(fā)現(xiàn)， 他們對(duì)其自身電腦水平評(píng)價(jià)并不算高， 受應(yīng)試教育體制的影響和課程設(shè)置的限制， 他們的電腦操作水平和基礎(chǔ)知識(shí)多停留在一般階段。在以往的相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)歷方面，有63%的學(xué)生沒有參加過任何電腦培訓(xùn)，僅有23%的學(xué)生參加過計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)培訓(xùn)。這組數(shù)字不難證明這樣一個(gè)事實(shí)：隨著國內(nèi)人才競爭的加劇，在WTO給我們帶來的諸多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)面前，

5、對(duì)于這些電腦水平薄弱的群體而言， 如何在有限的時(shí)間里掌握高端電腦知識(shí)，已成為成功的關(guān)鍵因素。在對(duì)參加 IT 培訓(xùn)的觀念和意識(shí)方面，潛在消費(fèi)群體對(duì)電腦的喜歡程度相對(duì)較高，約有的學(xué)員表示喜歡電腦， 的學(xué)生認(rèn)為掌握高端電腦技能有益于自身的發(fā)展?？梢姡?在目標(biāo)市場(chǎng)推廣中，中低端電腦培訓(xùn)和高端 IT 教育項(xiàng)目的推廣中，均沒有基本的認(rèn)知障礙。而如何引導(dǎo)他們?cè)谌遮叿倍嗟呐嘤?xùn)項(xiàng)目中做好合理的、正確的選擇，將是IT 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)際市場(chǎng)推廣中所需解決的重點(diǎn)問題。電腦作為現(xiàn)在和未來現(xiàn)代人生活和工作的基本工具，越來越受到人們的關(guān)注和重視。 對(duì)正處于知識(shí)積累階段的目標(biāo)消費(fèi)群體而言， 其學(xué)習(xí)電腦的欲望只能是更為強(qiáng)烈。 在

6、筆者進(jìn)行的調(diào)查中，有的學(xué)生表示在近期有進(jìn)一步參加相關(guān)電腦培訓(xùn)的計(jì)劃，市場(chǎng)需求不可小視。然而，在多如牛毛的IT培訓(xùn)市場(chǎng)中，學(xué)員為何會(huì)選擇A機(jī)構(gòu)而不選擇 B學(xué)校呢？首先讓我們從參加 IT 培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)角度入手。在調(diào)查中筆者了解到，目標(biāo)消費(fèi)群體普遍認(rèn)為學(xué)習(xí)電腦是為了能擁有這么一種工具，或是為了就業(yè)而參加培訓(xùn)。對(duì)于如何甄選IT 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中， 質(zhì)量依然是最重要的因素。其次依序?yàn)椋簩W(xué)費(fèi)的高低、有無權(quán)威認(rèn)證以及能否推薦就業(yè)?？梢钥闯觯?隨著電腦教育在費(fèi)用、證書、 內(nèi)容等方面漸趨同質(zhì)化的時(shí)候，質(zhì)量已成為影響其購買決策最重要的因素。如何打好質(zhì)量牌，也將會(huì)是下一步IT 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繼價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)后

7、，又一實(shí)質(zhì)性的挑戰(zhàn)。除上述這些方面以外，影響 IT 培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)生源充足與否、生源質(zhì)量高低以及目標(biāo)消費(fèi)群體是否有購買樂趣，是否能最終購買 IT 培訓(xùn)服務(wù)的原因，還在于培訓(xùn)費(fèi)用的高低、參加培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式等幾個(gè)方面。不可否認(rèn)的是，在相對(duì)購買力較弱這一明顯特征占據(jù)主流的IT 培訓(xùn)的消費(fèi)群體中，如果處理好高收費(fèi)和購買力之間的關(guān)系、 給目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)購買高質(zhì)高價(jià)的 IT 培訓(xùn)服務(wù)的理由，是很重要的。 我們知道， 目標(biāo)消費(fèi)群體購買力的大小作為影響其購買決策最直接的因素，IT 培訓(xùn)市場(chǎng)表現(xiàn)的同樣重要。對(duì)于以年輕消費(fèi)者為主 IT 消費(fèi)群體而言，他們的購買力主要由兩部分構(gòu)成，即家庭提供和自有資本。 調(diào)查中，

8、約有的學(xué)生表示文化類消費(fèi)多由家庭提供。 尚有的學(xué)生回答其支出來自于包括獎(jiǎng)學(xué)金、打工以及生活費(fèi)用節(jié)省等在內(nèi)的自有資本。如何處理好主業(yè)與參加IT 培訓(xùn)之間的關(guān)系上，也是關(guān)系到 IT 培訓(xùn)企業(yè)能否有效吸引目標(biāo)受眾的因素之一。作為企業(yè)方， 我們應(yīng)該在遵循科學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)律的基礎(chǔ)上， 在充分考慮消費(fèi)群體意愿的前提下，結(jié)合課程自身特點(diǎn)為其研發(fā)提供多種理想的、 互補(bǔ)化的學(xué)習(xí)方式。 調(diào)查表明， 的消費(fèi)者希望利用業(yè)余時(shí)間獲得培訓(xùn)， 的消費(fèi)者希望在暑期參加培訓(xùn)， 同時(shí)也有消費(fèi)者希望接受全日制教育培訓(xùn)。2、應(yīng)該采取的行動(dòng)從消費(fèi)需求方面看： 在現(xiàn)階段， 目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)電腦知識(shí)的需求超乎其他任何人群，不僅對(duì)某一單項(xiàng)電腦技能

9、存有需求，更有系統(tǒng)化、不間斷學(xué)習(xí)的必要和愿望。從購買力的角度看， 雖然隨著我國居民收入的不斷提高， 大學(xué)生消費(fèi)正從弱勢(shì)群體向強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)過渡，其可隨意支配費(fèi)用將會(huì)不斷增加。同時(shí)，隨著家長教育觀念的轉(zhuǎn)變，家長對(duì)子女的教育支出也呈大幅增長的勢(shì)頭。大學(xué)生在 IT 教育方向的相對(duì)購買力也正在逐步增強(qiáng)。從營銷傳播方面看： IT 培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)集中的、特殊的教育市常在實(shí)際的營銷推廣中，我們應(yīng)該讓生硬的字眼運(yùn)動(dòng)起來， 通過適合不同目標(biāo)消費(fèi)群體接受和認(rèn)知特點(diǎn)的傳播策略和廣告宣傳，做好市場(chǎng)的營銷推廣工作。IT 培訓(xùn)行業(yè)的顧客滿意度48%的學(xué)生表示非常滿意， 32%1、基本分析筆者在調(diào)查中了解到，在“環(huán)境和教學(xué)氣

10、氛滿意度”中，有的學(xué)生表示比較滿意， 14%的學(xué)生表示滿意，尚有 6%的學(xué)生認(rèn)為環(huán)境和教學(xué)氣氛不能使人滿意。在“教學(xué)服務(wù)滿意度”方面， 50%的學(xué)員對(duì)教師教學(xué)服務(wù)感到滿意，僅有8%的學(xué)生表示非常滿意， 30%的學(xué)生表示比較滿意，尚有12%的學(xué)生認(rèn)為教師教學(xué)態(tài)度不能使人滿意。在“教學(xué)質(zhì)量滿意度”中， 44%的學(xué)生表示比較滿意， 44%的學(xué)生表示滿意，僅有4%的學(xué)生表示非常滿意，尚有 8%的學(xué)生認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量不能使人滿意。事實(shí)上， 顧客滿意度和其參加培訓(xùn)的動(dòng)機(jī)是分不開的。動(dòng)機(jī)， 是影響目標(biāo)受眾發(fā)生購買行為 的關(guān)鍵。那么， 這些正在參加 IT 培訓(xùn)的消費(fèi)群體， 其最初選擇購買 IT 培訓(xùn)服務(wù)的動(dòng)機(jī)，

11、又 會(huì)是什么呢？ 筆者的調(diào)查揭示：學(xué)習(xí)技能、幫助就業(yè)、 獲得證書是學(xué)員學(xué)習(xí)電腦的主要?jiǎng)訖C(jī)。其依次排序 為：學(xué)習(xí)技能 66%、幫助就業(yè) 30%、獲得證書 4%。此外， 在生源接觸途徑方面， 研究現(xiàn)有學(xué)員就讀時(shí)的生源接觸途徑， 對(duì)于指導(dǎo)我們做好新生源的開發(fā)工作有著最為直接的指導(dǎo)意義。調(diào)查表明，62%學(xué)員的就讀行為是因?yàn)榻邮芰藦V告引導(dǎo)， 32%的學(xué)員是因?yàn)橛H友的介紹，同時(shí)6%的學(xué)員表示能進(jìn)入該電腦教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是因?yàn)樵撾娔X教育機(jī)構(gòu)工作人員的推介。IT 培訓(xùn)廣告的訴求點(diǎn)放在哪里？市場(chǎng)的定位是什么？什么才是緊扣生源心理的傳播？調(diào)查29%的學(xué)生表中，約有 37%的學(xué)生表示權(quán)威認(rèn)證是進(jìn)入某培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的首

12、要原因，有示師資雄厚是選擇某電腦教育機(jī)構(gòu)的主要原因，同時(shí)有 25%的學(xué)生認(rèn)為質(zhì)量是促使其到某電腦教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的首因。調(diào)查中，僅有2%的學(xué)生表示費(fèi)用是影響其學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。由此可知， 相對(duì)于日趨激烈的人才競爭，人們逐漸意識(shí)到費(fèi)用的高低已經(jīng)不是選擇學(xué)校的首要標(biāo)準(zhǔn)， 而能否享有雄厚師資的教授、能否獲得權(quán)威的認(rèn)證資格、能否擁有高質(zhì)量的教學(xué)保證，才是判別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)劣的根本。千里之堤， 毀于蟻穴”， 任何一個(gè)“不”字都有它的起因和緣由。對(duì)于 IT 培訓(xùn)企業(yè)來講，學(xué)員提出的任何一個(gè)“不滿意”我們都應(yīng)當(dāng)細(xì)究其因，找出不足，加以完善。 只有這樣才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)洪皓之志的根本。調(diào)查揭示： 在導(dǎo)致學(xué)員不滿意的原因中， 30

13、%是因?yàn)榻處熆谡Z尚不標(biāo)準(zhǔn)， 28%來自于教師教學(xué)12%、8%、6%的學(xué)生分態(tài)度方面， 16%因?yàn)殡娔X和教材不配套、教學(xué)硬件滯后。另外，尚有別認(rèn)為不滿意的原因是“廣告與實(shí)際脫鉤”、課時(shí)少上機(jī)時(shí)間少”、 “教學(xué)環(huán)境不理想”。5%的學(xué)員認(rèn)基于此， 41%的學(xué)員認(rèn)為應(yīng)該提高師資素質(zhì)， 增強(qiáng)教師的服務(wù)意識(shí)； 34%的學(xué)員認(rèn)為應(yīng)該更新教學(xué)硬件，提高教學(xué)環(huán)境； 20%的學(xué)員認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)教學(xué)管理、改進(jìn)教學(xué)方法；為應(yīng)該降低培訓(xùn)費(fèi)用。2、應(yīng)該采取的行動(dòng)首先， 要實(shí)現(xiàn)較高的顧客滿意度， 就必須完善 IT 培訓(xùn)教育的學(xué)員服務(wù)體系。 在售前服務(wù)上，IT 培要注意把握廣告宣傳中的“度”的藝術(shù)， 以免給學(xué)員造成過高的期望值

14、， 形成負(fù)面影響； 在售中服務(wù)上，要樹立一種平等、親和的新型師生關(guān)系；而在售后服務(wù)上，雖然大多數(shù)訓(xùn)機(jī)構(gòu)均允諾學(xué)員可以免費(fèi)參加升級(jí)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，隨時(shí)解答學(xué)生疑難， 然而， 真正做到的企業(yè)少之又少。其次，應(yīng)該在 IT 培訓(xùn)德師資素質(zhì)提升與人力資源培訓(xùn)等方面下一番功夫。從服務(wù)意識(shí)、教育營銷中新型師生關(guān)系的運(yùn)用到教師員工行為培訓(xùn)、教學(xué)方法與教學(xué)技巧培訓(xùn)等， 全方位展開。再次，對(duì)于那些平日里師生均懶得提起或不敢提起的細(xì)節(jié)改進(jìn)問題，也是提升顧客滿 意度的奏效方法。 譬如， 盡力做好硬環(huán)境與軟環(huán)境的優(yōu)勢(shì)互動(dòng)， 其中硬環(huán)境包括設(shè)備、 教室、 教材、環(huán)境等，軟環(huán)境包括文化、意識(shí)、理解、心存感激、個(gè)人愿景等，力爭通

15、過座談、演 講、聯(lián)歡等形式做到以軟化硬、以硬促軟；巧妙消除不滿意心理：設(shè)立“學(xué)員信箱”、定期IT 培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)就可以借此開召開學(xué)員會(huì)議以及開展“家長的賀卡”該電腦教育機(jī)構(gòu)大拜年行動(dòng)等。只要把顧客滿意做到家了，在良好的服務(wù)和口碑的前提下，展關(guān)系營銷， 利用現(xiàn)有學(xué)員的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和口碑效應(yīng)，做好深度推廣。 譬如建立該電腦教育機(jī)構(gòu)學(xué)員電子檔案，不定期向老學(xué)員寄發(fā)節(jié)日賀卡、就業(yè)指導(dǎo)信息、 新課程計(jì)劃；或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間舉行該電腦教育機(jī)構(gòu)校友會(huì)暨新學(xué)員推介會(huì)，依此在無形中和無意間實(shí)現(xiàn)老學(xué)員的再消費(fèi)和滋生新的消費(fèi)群體。 IT 培訓(xùn)市場(chǎng)的營銷思考今天的市場(chǎng)競爭實(shí)質(zhì)上是品牌的競爭，品 牌意味著高附加值、高利潤、高市場(chǎng)

16、占有率，一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)是否擁有自己 的強(qiáng)勢(shì)品牌、知名品牌， 是其綜合競爭實(shí)力強(qiáng)弱的集中體現(xiàn)。 對(duì)于電腦教育而言， 在當(dāng)前激 烈的競爭態(tài)勢(shì)下，創(chuàng)立、培育與發(fā)展知名品牌、品牌教育，已成為自身持續(xù)、快速、健康發(fā) 展的必由之路。品牌并不單純指形象和招牌， 它應(yīng)是優(yōu)越的品質(zhì)、 雄厚的實(shí)力、 完善的教學(xué)體系及意欲創(chuàng)新的教學(xué)模式的整合象征和標(biāo)志。 消費(fèi)者的不信任感和缺乏傳統(tǒng)參照系是品牌產(chǎn)生和存在的兩 大原因， 基于此， 結(jié)合電腦教育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀， 品牌傳播既有利于一改往日電腦教育辦學(xué)同 質(zhì)化、 運(yùn)作簡單化、 宣傳同類化的通病， 又有利于在電腦教育專業(yè)設(shè)置同樣化、收費(fèi)同價(jià)化 的無差異經(jīng)營現(xiàn)狀下，

17、 使 IT 培訓(xùn)企業(yè)能夠以品牌特色立于 IT 教育之林， 有效激發(fā)目標(biāo)消費(fèi) 群體的就讀欲望， 促成現(xiàn)實(shí)就讀行為。 品牌作為 IT 培訓(xùn)企業(yè)的無形資產(chǎn)已被越來越多的社 會(huì)公眾所認(rèn)可， 其潛在價(jià)值也在日益升值。 因此應(yīng)趁熱打鐵， 憑借積累下來的品牌知名度和 雄厚的實(shí)力， IT 培訓(xùn)企業(yè)就可以向更廣的地域和領(lǐng)域延伸發(fā)展。其中，施行特許經(jīng)營策略就是 IT 培訓(xùn)企業(yè)在品牌積累到一定程度后，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張的一種 策略選擇。特許經(jīng)營因方式靈活、易于操作而顯示出強(qiáng)大的生命力。IT 培訓(xùn)企業(yè)施行特許經(jīng)營策略對(duì)其行業(yè)地位的提升、生源的擴(kuò)充和未來的持續(xù)發(fā)展都有著 很大的促進(jìn)作用。對(duì)于 IT 培訓(xùn)服務(wù)的消費(fèi)者而言，采用

18、特許經(jīng)營方式可以擴(kuò)大消費(fèi)者消費(fèi) 需求的選擇面， 從而增進(jìn)消費(fèi)者的電腦教育欲望。 另外特許經(jīng)營還可以保證不同地理區(qū)域的 消費(fèi)者都能享受到標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的 IT 培訓(xùn)教育，從而加大了需求滿足的程度。更重要的是，特許經(jīng)營可以促進(jìn) IT 培訓(xùn)企業(yè)的教育模式革命。具體的說：特許經(jīng)營可以提高培訓(xùn)企業(yè)的組織化程度； 促進(jìn)培訓(xùn)企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立； 增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力， 大力推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展；從盈利角度來看，更可以促進(jìn)IT 培訓(xùn)企業(yè)市占率的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長。 目前，特許經(jīng)營在我國 IT 教育培訓(xùn)領(lǐng)域雖有相當(dāng)程度的發(fā)展，但特許經(jīng)營在IT 教育培訓(xùn)領(lǐng)域，無論是業(yè)態(tài)分布，還是企業(yè)數(shù)量、經(jīng)營規(guī)模以及規(guī)?；潭鹊?，與國際水準(zhǔn)和我國市場(chǎng)容量相比都有相當(dāng)大的差距，IT 培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營的空間較大。升級(jí)為真正意義上的品牌競爭和總體來看，我國 IT 培訓(xùn)市場(chǎng)爆炸式增長只能成為歷史。生源教育消費(fèi)已趨理性，市場(chǎng)需求 相對(duì)穩(wěn)定， 行業(yè)間的競爭也必定走出“花樣翻新”的階段， 模式較量。市場(chǎng)需要“領(lǐng)導(dǎo)品牌”， 行業(yè)需要“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”。 單純的廣告、單純的促銷、毫不顧及盈虧 持衡的降價(jià)和組織無序的“地毯式”招生代理， 幾近于原始的低層次競爭和同質(zhì)化的認(rèn)證招IT 培訓(xùn)巨頭正向著國內(nèi)市場(chǎng)虎視牌，只能導(dǎo)致 IT 培訓(xùn)生源質(zhì)量的下降再下