校園購(gòu)物網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

1、謝謝你的觀(guān)賞3、有了網(wǎng)絡(luò)和dm,好像整個(gè)推廣過(guò)程完善了。其實(shí)并沒(méi)有。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)跟生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全是兩碼事。銷(xiāo)售就要順應(yīng)客戶(hù)的需要，有時(shí)也要忍受客戶(hù)的 質(zhì)疑。無(wú)論是質(zhì)量還是服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平dm銷(xiāo)售雖然都很完美，也有很多的 成功案例。比如紅孩兒、麥考林等。好多人已經(jīng)很相信他了，他的產(chǎn)品質(zhì)量跟 服務(wù)有U共睹了。因此，這方面的顧慮打消了，銷(xiāo)售便接踵而至。校園消費(fèi)網(wǎng) 不同。我們沒(méi)有企業(yè)家的贊助，也沒(méi)有財(cái)團(tuán)的支持。我們有的只是創(chuàng)業(yè)的激情 與熱悄，有的是完美的創(chuàng)意與策劃。但這些，并不能讓人信服。因此，信譽(yù)問(wèn) 題也是擺在我們面前的一道難題。人常問(wèn)，我看不見(jiàn)你家的東西，我怎么能相 信你，并去你家購(gòu)買(mǎi)，就算那樣我會(huì)省1

2、0塊錢(qián)郵費(fèi)？我無(wú)言以對(duì)。為了能建立起自己的信譽(yù)，結(jié)合實(shí)體丿占是最好的選擇。如果哪位不相信我們，可以隨時(shí)來(lái)實(shí)體店考察參觀(guān)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物。4、贏利模式校園購(gòu)物網(wǎng)的贏利模式主要來(lái)源于貨品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)、dm冊(cè)廣告費(fèi)用。dm冊(cè)廣告費(fèi)是針對(duì)商家特定需要而言。比如某個(gè)品牌要通過(guò)dm冊(cè)宣傳企 業(yè)或產(chǎn)品形象，而并非注重產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種悄況下我們是要收取相應(yīng)的廣告費(fèi)綜合上述3個(gè)方面，校園購(gòu)物網(wǎng)其實(shí)最終是要由三個(gè)部分構(gòu)成：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、dm冊(cè)和實(shí)體店。三者相輔相承，相互促進(jìn)。三、校園購(gòu)物網(wǎng)發(fā)展步驟校園購(gòu)物網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)三種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：網(wǎng)上商城建設(shè)、dm冊(cè)發(fā)行計(jì)劃、實(shí)體店鋪開(kāi)設(shè)。1、網(wǎng)上商城建設(shè)截止到現(xiàn)在，網(wǎng)上商城第一版本已經(jīng)上線(xiàn)試

3、運(yùn)營(yíng)。試運(yùn)營(yíng)期間已經(jīng)陸續(xù)有在校學(xué)生關(guān)注注冊(cè)，并產(chǎn)生消費(fèi)行為。雖然現(xiàn)在第一版本因?yàn)榧夹g(shù)原因并 不能完全滿(mǎn)足我們的要求，但是其運(yùn)行狀況良好，具備從商品發(fā)布到產(chǎn)品售出 各個(gè)環(huán)節(jié)的功能。包括在線(xiàn)支付，選擇送貨方式等。2、dm冊(cè)發(fā)行計(jì)劃dm冊(cè)發(fā)行是我們第二步要完成的B標(biāo)。dm冊(cè)發(fā)行要根據(jù)網(wǎng)上商城建設(shè)悄況，招商W況來(lái)決定。網(wǎng)上商城各種功能現(xiàn)在已經(jīng)基本具備，只欠缺部分 美工有待完成。招商丄作正在進(jìn)行。U前已經(jīng)跟部分供貨商建立了初步的合作 意向，跟聯(lián)想，愛(ài)國(guó)者等兒個(gè)大品牌也正在積極商洽中，除外也有部分市內(nèi)外 各方面的供應(yīng)商主動(dòng)跟我們聯(lián)系，提出合作要求。待具備一定數(shù)量的供貨合作 商后，我們將匯集各供貨商的商品，

4、統(tǒng)一制作dm冊(cè)內(nèi)容并發(fā)行。3、實(shí)體店鋪開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪將視具體悄況決定是否先于dm冊(cè)發(fā)行。如市場(chǎng)運(yùn)行狀況達(dá)到我們的預(yù)期U標(biāo)，實(shí)體店鋪將最后進(jìn)行。否則，將先于實(shí)體店鋪或者同時(shí)進(jìn) 行。四.校園購(gòu)物網(wǎng)的推廣il劃1、校園網(wǎng)網(wǎng)上平臺(tái)除了校園dm的自發(fā)宣傳外。還會(huì)與天津各大學(xué)校的校園論壇合作。釆取置換方式建立鏈接。爭(zhēng)取把校園購(gòu)物網(wǎng)迅速推向全市各 大學(xué)校園。同時(shí)彩用海報(bào)張?zhí)澲@活動(dòng)等各種靈活的宣傳方式。2、定期或不定期的舉辦進(jìn)校園活動(dòng)和線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。校園網(wǎng)將會(huì)在各大高校招聘若干兼職員工。負(fù)責(zé)本學(xué)校的站點(diǎn)宣傳和商品銷(xiāo)售任務(wù)，并制定適 合本學(xué)校的行銷(xiāo)活動(dòng)方案。比如，可以結(jié)合本學(xué)校的相關(guān)大事來(lái)適時(shí)的搞線(xiàn)下 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)。學(xué)生將以提成的方式來(lái)獲得收入。3、校園dm冊(cè)將以宿舍為單位，免費(fèi)發(fā)放。每舍一本。dm將承載部分商品信息，定購(gòu)熱線(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物地址，促銷(xiāo)信息，廣告信息等內(nèi)容。采用32 開(kāi)105克彩色印刷紙印刷。印刷頁(yè)數(shù)視產(chǎn)品豐S程度而定。五、購(gòu)物網(wǎng)與各供貨商或贊助商的合作計(jì)劃1、與供貨商的合作計(jì)劃校園購(gòu)物網(wǎng)現(xiàn)價(jià)段主要采取代理供貨商的合作模式。特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)小，弱點(diǎn)利潤(rùn)低。我們要求供貨商以最低價(jià)格供貨。在這一點(diǎn)上，我們的利益跟供貨 商的利益是相等的。但是