護(hù)舒寶營(yíng)銷策劃書

1、女人更新 保護(hù)更新女人更新 保護(hù)更新 營(yíng)銷策劃書一前言第2頁二品牌簡(jiǎn)介第2頁三市場(chǎng)環(huán)境分析第2頁1 營(yíng)銷環(huán)境分析第2頁2 市場(chǎng)概況第2頁a 市場(chǎng)的規(guī)模第2頁b 市場(chǎng)的構(gòu)成第2頁四消費(fèi)者分析第3頁1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)度第3頁2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析第3頁3 潛在消費(fèi)者第3頁4 消費(fèi)者分析總結(jié)第3頁五產(chǎn)品分析第3頁1 清新瞬潔系列第3頁2 瞬潔系列第4頁3 超值系列第4頁4 護(hù)墊系列第4頁六護(hù)舒寶的SWOT分析第5頁a 優(yōu)勢(shì)第5頁b 劣勢(shì)第5頁c 機(jī)遇第5頁d 挑戰(zhàn)第5頁七調(diào)查方法與分析第6頁八啟航超市三八婦女節(jié)之護(hù)舒寶促銷策劃方案 第10頁九附錄第13頁.、八、一一 前言 衛(wèi)生巾作為女性生活必需品，

2、可謂是女性是貼身好朋友，具有廣闊的市場(chǎng)前景。就我們所處的廣東 輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院南海校區(qū)而言， 在校學(xué)生一共有一萬二千人左右， 而女生比例高達(dá)百分之五十五左右， 即近 7000 名在女學(xué)生。這無疑就是給廣輕啟航超市帶來巨大的商機(jī)。針對(duì)這一實(shí)際情況和即將到來的 三八婦女節(jié)，為此我們做了這一市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。二 品牌簡(jiǎn)介自從1983 年，世界上第一片 “護(hù)舒寶 ”衛(wèi)生巾誕生以來， 這片薄薄的吸水紙巾便一直體貼和關(guān)愛著女 性的健康。 1988年，美國(guó)寶潔公司進(jìn)入中國(guó)，這個(gè)在全球生產(chǎn)和銷售日用消費(fèi)品的跨國(guó)公司，倡導(dǎo)“世界一流產(chǎn)品，美化你的生活 ”這一營(yíng)銷理念。 1991年，護(hù)舒寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)女性帶來

3、了先進(jìn)、 舒適的個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品； 1998年，中國(guó)消費(fèi)行為調(diào)查顯示，護(hù)舒寶已成為中國(guó)女性消費(fèi)者心目中 第一位的品牌； 1999年， 護(hù)舒寶成為首個(gè)獲得中國(guó)女醫(yī)師協(xié)會(huì)認(rèn)可、 權(quán)威專家推薦的品牌； 1999年開始， 護(hù)舒寶成為中國(guó)女性護(hù)理用品市場(chǎng)銷售額第一名的品牌。護(hù)舒寶一直以女性為中心，致力于技術(shù)創(chuàng)新， 產(chǎn)品的研發(fā)，緊緊地扣著時(shí)代的節(jié)拍，以滿足廣大女性消費(fèi)者的需要，給予她們安全，舒適的保護(hù)，讓 女性朋友們自由享受生活中的每一天，輕松地表達(dá)自己，散發(fā)出迷人光彩。隨著女性地位的不斷提高和 角色的多樣化，護(hù)舒寶將一如既往，向女性提供更新的保護(hù)與關(guān)愛，提供24小時(shí)全面呵護(hù)，讓新女性面對(duì)壓力與挑戰(zhàn)，充滿

4、自信從容應(yīng)對(duì)，舒展更加迷人的魅力。三 市場(chǎng)環(huán)境分析1 營(yíng)銷環(huán)境分析衛(wèi)生巾作為女性生活的必須品，具有無可比擬的銷售額。目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品任然占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。我校（南海校區(qū)）目前有近7000名女性屬于需要使用的年齡段，再者衛(wèi)生巾是一種相對(duì)穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡旺季之分。2. 、市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模我校現(xiàn)有近 7000名女性需要使用衛(wèi)生巾，每月大約需要消耗7（以一個(gè)周期約 7天計(jì)算） *3 片衛(wèi)生巾。消費(fèi)者總購買量約為(2)市場(chǎng)的構(gòu)成A當(dāng)前學(xué)校啟航超市的主要

5、產(chǎn)品品牌：ABC系列 佩安婷 護(hù)舒寶 安爾樂 婦健 安樂 七度空間B各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額四、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)截至2007年底，中國(guó)我國(guó)共有衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊企業(yè)644家，集中度較低，且全國(guó)性品牌較少， 地方 性品牌較多。主要品牌：中國(guó)衛(wèi)生巾的全國(guó)性主要品牌有：護(hù)舒寶、蘇菲、安爾樂、嬌爽等主導(dǎo)品牌：寶潔公司的護(hù)舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，目前是衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的主導(dǎo)。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析護(hù)舒寶的消費(fèi)者多數(shù)還是集中在25歲一35歲之間。而隨著護(hù)舒寶產(chǎn)品的推廣和普及，特別是后來出品的Pinkcess系列，更是吸引了更多年輕的消費(fèi)者。因此在我校也有相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)。3、潛在消費(fèi)者在我校

6、近7000名女性消費(fèi)者中，這些人中使用其他品牌衛(wèi)生巾或是不在啟航超市購買護(hù)舒寶產(chǎn)品 的人，都可列入為潛在消費(fèi)者。4、消費(fèi)者分析的總結(jié)五、產(chǎn)品分析1 )清新瞬潔系列：特有松樹祛味因子，密封拉鏈鎖住芬芳，持續(xù)清新保護(hù)清新瞬潔貼身2）瞬潔系列：一秒瞬吸，一觸干爽瞬潔絲薄熟睡夜用3）超值系列：5倍吸收，持久干爽棉柔貼身日用、干爽貼身日用、干爽貼身夜用、棉柔貼身夜用、4）護(hù)墊系列：清新透氣，持久舒適隱形透氣（淡香/無香）、隱形凈潔（淡香/無香）、持久干爽型（淡香/無香）、透氣純棉感型（淡香/無香）六、護(hù)舒寶的 SWOT分析1優(yōu)勢(shì) 1）、安全度高。穩(wěn)定性較高。2 ）、公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高。4 ）、品種繁

7、多，便于選擇。5 ）、品牌形象：以人為本，貼近人心。2 .劣勢(shì)價(jià)格稍高，不適用于廣大學(xué)生群體。組合型包裝種類少。3 機(jī)遇可通過提高產(chǎn)品性價(jià)比，繼續(xù)加大力度推出促銷活動(dòng)，從而提高知名度和信譽(yù)度。啟航超市臨近學(xué)生公寓，購買方便，且校內(nèi)僅有一家規(guī)模較完善的超市。4 .挑戰(zhàn)1 ）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，國(guó)內(nèi)外品牌繁多，國(guó)貨總體信譽(yù)度稍低于洋貨。2）、校外超市品牌種類更多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)稍高于校內(nèi)超市。3）、其他品牌的優(yōu)勢(shì)：ABC的包裝方便衛(wèi)生；佩安婷的價(jià)格低廉；安樂及安爾樂的組合包裝較多，吸引顧客；七度空間的包裝新穎，符合少女眼；婦健的空調(diào)型衛(wèi)生巾人氣頗高，組合包裝也較實(shí)惠。七、調(diào)查方法與分析調(diào)查目的：衛(wèi)生巾作為女性

8、生活必不可少的“朋友”，選擇一款適合自己的，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)的衛(wèi)生巾是一件不可忽視的事。通過該調(diào)查問卷，了解廣輕女學(xué)生日常選擇衛(wèi)生巾的途徑與方式，從而改 善我校啟航超市的銷售策劃，提高學(xué)生出行購買的便利性與可靠性。從而提高超市的知名度與威信力， 擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高銷售營(yíng)業(yè)額。調(diào)查方式：?jiǎn)柧沓闃诱{(diào)查分析：1根據(jù)調(diào)查結(jié)果，約五成的同學(xué)會(huì)選擇在校內(nèi)超市購買衛(wèi)生巾，三成同學(xué)則選擇校外小商店進(jìn)行 購買，剩下約兩成同學(xué)則選擇網(wǎng)購、超市等方式購買每月必用的衛(wèi)生巾。購買地點(diǎn)題12衛(wèi)生巾作為女姓的“好朋友”，每月自會(huì)為其支出一筆。82%的同學(xué)每月會(huì)花15塊左右去照顧“好朋友”，只有18%的同學(xué)會(huì)花超過 20塊以上

9、的錢在衛(wèi)生巾上。然而購買衛(wèi)生巾的頻率卻原因各異。3大部分同學(xué)會(huì)每?jī)蓚€(gè)月購買一次或者有需要的才購買，9%的同學(xué)會(huì)在有優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候才購買，18%同學(xué)則每月必買。衛(wèi)生巾的使用當(dāng)然就是衛(wèi)生至上，大部分同學(xué)會(huì)每隔90分鐘就更換一次。4籠統(tǒng)的說，衛(wèi)生巾分為網(wǎng)面和綿柔兩類，而綿柔材質(zhì)的衛(wèi)生巾籠絡(luò)了63%女性的心，當(dāng)然網(wǎng)面的支持者也不少。5我校大部分女性消費(fèi)者選擇衛(wèi)生巾的時(shí)候首要注重的是其價(jià)格和質(zhì)量，繼而是長(zhǎng)度，舒適度與 品牌在消費(fèi)者心中的地位也不低，然而卻沒有消費(fèi)者會(huì)太過于注重產(chǎn)品的包裝，可見質(zhì)量和價(jià)格是影響 產(chǎn)品銷售的主要因素。每月衛(wèi)生用品方面支出口0%_.0% 9%-| 73%10元以下 一 1120

10、元I 2130元 _1 3140元41及以上6針對(duì)我校啟航超市七大品牌的衛(wèi)生巾，我們做出了品牌受歡迎程度調(diào)查，護(hù)舒寶、安爾樂、婦健和七度空間四個(gè)品牌在我校7000多名女性消費(fèi)者中為最受歡迎， ABC系列產(chǎn)品也受追捧，安樂和佩買36%竟優(yōu)晏聘才采毎月闍買一熬3話3。飛0打鐘82安婷在消費(fèi)者中的認(rèn)知度仍然偏低。7而對(duì)于本次調(diào)查的主角一一護(hù)舒寶衛(wèi)生巾，我們對(duì)其做出了詳細(xì)調(diào)查，36%的被調(diào)查者認(rèn)為其價(jià)錢太貴，29%的被調(diào)查者認(rèn)為它使用過程中不夠貼身, 者則提出了其他的不足點(diǎn)，例如容易側(cè)漏和不夠柔軟。14%的被調(diào)查者覺得它不夠干爽。21%的消費(fèi)消費(fèi)者喜歡衛(wèi)生巾的類型消費(fèi)者購買衛(wèi)生巾所注重的是8我們對(duì)于護(hù)

11、舒寶這個(gè)產(chǎn)品，向消費(fèi)者征集了意見和建議，五成以上的消費(fèi)者希望該產(chǎn)品價(jià)格有 所下調(diào)。部分消費(fèi)者則希望產(chǎn)品在造工方面能夠有所提升，如提高透氣度和干爽程度，仍有少數(shù)消費(fèi)者 希望產(chǎn)品的側(cè)漏設(shè)計(jì)能夠有所改善。9對(duì)于消費(fèi)者喜歡的促銷方式，我們也作出了詳細(xì)調(diào)查，大部分消費(fèi)者會(huì)選擇優(yōu)惠裝或打折，少 數(shù)消費(fèi)者喜歡贈(zèng)送試用裝這個(gè)促銷方式。結(jié)果：通過該問卷調(diào)查，深入了解到了護(hù)舒寶衛(wèi)生巾在廣輕女性消費(fèi)者心中的形象，從而更好地 提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品知名度，使產(chǎn)品更受惠于女性朋友！使用衛(wèi)生巾品牌不使用或不經(jīng)常使用護(hù)舒寶的原因消費(fèi)者所喜歡的促銷方式80%70%60%50%40%30%20%10%0% 5

12、4.50%-9% 72.70%題10打折1 -0%贈(zèng)送試用裝贈(zèng)送小禮品優(yōu)惠裝0%抽獎(jiǎng)八、啟航超市三八婦女節(jié)之護(hù)舒寶促銷策劃方案1、市場(chǎng)分析（1 ）為迎接即將到來的三八婦女節(jié)，啟航超市特推出護(hù)舒寶促銷活動(dòng)。（2）3月是開學(xué)初期，會(huì)有更多的人流量來超市購買生活必需品，以此推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。2、活動(dòng)主題女人更新，保護(hù)更新3、促銷時(shí)間2012年3月8號(hào) 2012年3月15號(hào) 為期一周4、促銷地點(diǎn)學(xué)校商業(yè)街啟航超市即綜合樓三樓5、目標(biāo)對(duì)象面向廣輕南海校區(qū)全體師生，以女性顧客為主6、促銷目標(biāo)（1 ）提高產(chǎn)品知名度（2 ）擴(kuò)大銷售量以增加啟航超市的營(yíng)業(yè)額7、促銷方案和細(xì)則（1 ）準(zhǔn)備事項(xiàng) a印發(fā)宣傳單150

13、0張，并在女生宿舍區(qū)逐間派發(fā)，每個(gè)宿舍一張 b 手繪海報(bào)一張，并置放于女生宿舍門口。c 在超市里設(shè)置兩個(gè)專柜，用醒目的商標(biāo)掛牌裝飾，并在專柜周圍貼上海報(bào)，此項(xiàng)工作需在 3 月 7 日晚 上之前完成。派兩名推銷員進(jìn)行產(chǎn)品解說。d 產(chǎn)品需按照不同系類陳放，要有一定的層次性和造型。初步定為金字塔型。（ 2）活動(dòng)優(yōu)惠方案a 實(shí)行組合裝優(yōu)惠。即日用，夜用加上護(hù)墊。b 若是單買某一項(xiàng)護(hù)舒寶產(chǎn)品打九點(diǎn)五折優(yōu)惠。且每個(gè)單品都有贈(zèng)送不同系列的試用裝一小包。c 買滿 50 元護(hù)舒寶系列產(chǎn)品，送舒膚佳香皂一個(gè)d 支持團(tuán)購，一次性買 30 包打九折優(yōu)惠e 活動(dòng)期間，凡是購買護(hù)舒寶產(chǎn)品的都可以憑小票免費(fèi)領(lǐng)取試用裝（3）

14、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)a 促銷員會(huì)進(jìn)行不斷地對(duì)產(chǎn)品解說解說和導(dǎo)購b 現(xiàn)在會(huì)普及和講解一些生理期的健康常識(shí)和注意事項(xiàng)c 介紹不同護(hù)舒寶系列的優(yōu)點(diǎn)8、計(jì)劃目標(biāo)（ 1）來店客人數(shù)： 3000 人/天（2）促銷期間銷售量 1500 包/天9、促銷原因分析1、勸說消費(fèi)者重復(fù)購買。該類產(chǎn)品是消費(fèi)者經(jīng)常性、周期性購買的產(chǎn)品，這樣能夠建立消費(fèi)者的購買 習(xí)慣，建立品牌的忠誠度2、有效抵御競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌都紛紛進(jìn)行促銷時(shí)，如不及時(shí)采取相對(duì)的促銷措施予以回?fù)?，?往會(huì)損失已失去的市場(chǎng)份額。3、促進(jìn)銷售，有效擴(kuò)大銷售量。10、優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：（1）除了普通貨架上的商品陳設(shè)之外，附近區(qū)域內(nèi)還設(shè)有專柜，能夠增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好

15、感度 和記憶度。（2）進(jìn)行本品牌活動(dòng)時(shí)，帶動(dòng)同一集團(tuán)下的其他相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。如有助于消費(fèi)者接受試用 或購買包裝上的贈(zèng)品舒膚佳香皂等（3）吸引了更多的人流量，從而更加全方位提升整個(gè)啟航超市的營(yíng)業(yè)額劣勢(shì)：（1）場(chǎng)地不夠?qū)掗?，設(shè)備不夠齊全，導(dǎo)致活動(dòng)效果有所減弱（2）超市內(nèi)人員不夠?qū)I(yè)和細(xì)心和對(duì)顧客不夠熱情。11、預(yù)期效果（1）盡可能達(dá)到預(yù)期的顧客量（2）提高顧客的滿意度，回頭客增多（3）收集顧客的反饋意見以及建議，優(yōu)化促銷計(jì)劃，和整個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（4）增強(qiáng)店員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力（5）加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神12、注意事項(xiàng)（1）在人流量高峰期間，要做好疏通人流和現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)（2）每天

16、要仔細(xì)清點(diǎn)貨物的數(shù)量，做好出納記錄（3）現(xiàn)場(chǎng)促銷員應(yīng)配備小型擴(kuò)音器和飲用水13、預(yù)支宣傳單40元手繪海報(bào)50元印制彩色海報(bào)50*8=400 元?dú)馇?、彩?0元租借小型音箱20*7=140 元14、人員分配傳單員：2人促銷員：2人附錄如何招待每個(gè)月“好朋友”調(diào)查問卷1. 請(qǐng)問，您通常會(huì)選擇在那里購買衛(wèi)生巾呢：A.校外小商店 B.校內(nèi)小賣部C.校內(nèi)超市D.網(wǎng)購 E.其他2. 您每月用于衛(wèi)生巾用品的支出大概在：A.10 元以下 B.1120 元 C.2130 元 D.3140 元 E.41 及以上3. 您購買衛(wèi)生巾的頻率是：A.每月購買1次 B.每?jī)蓚€(gè)月買1次 C.什么時(shí)候有需要了才去買D.有優(yōu)惠時(shí)購買4. 在生理期，您多久更換一次衛(wèi)生巾呢：A.3060 分鐘 B.6090 分鐘 C.90 分鐘以上5. 您喜歡用柔面還是網(wǎng)面的：A.柔面 B.網(wǎng)面6. 請(qǐng)問您常用的衛(wèi)生巾品牌是： （多選題）A.ABC系列 B.佩安婷 C.護(hù)舒寶D.安爾樂E.婦健