子非魚 2012年房地產(chǎn)提報方案

1、子子 | | 非非 | | 魚魚長鷺悅湖PROPOSAL NO.0.128.02.2012 N-CHINA GROUP子非魚，焉知魚之樂也。莊子秋水廣告人，焉知營銷之憂？大連地產(chǎn)廣告通病史HERE WE AREHERE WE AREN-CHINA N-CHINA 北方世紀北方世紀N-CHINA GROUP N-CHINA GROUP 北方組北方組成立于2005年，專注于房地產(chǎn)傳播行銷美學顧問六年征戰(zhàn)，服務全案過百六年征戰(zhàn)，服務全案過百公司新址公司新址 星海灣百年匯星海灣百年匯C C座座 No.1No.1號公建號公建七層格局，一至二層為茶七層格局，一至二層為茶舍，舍，三至七層為創(chuàng)意辦三至七層為創(chuàng)

2、意辦公總部公總部核心成員簡介核心成員簡介 萬翊（萬翊（男，北方男，北方組執(zhí)組執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)）行創(chuàng)意總監(jiān)）n2002年入行，先后就任于北京AD4廣告文案、北京攬勝廣告文案、北京浩文世紀廣告創(chuàng)意總監(jiān)、黑弧奧美華北區(qū)創(chuàng)意群總監(jiān)。n深植北京，熟悉全國市場，操作項目以別墅、市區(qū)高端公寓、商業(yè)為主。n曾服務過客戶及項目有：（北京）昆侖公寓、一千棟、萬通華府、財滿街、主語城、原鄉(xiāng)美利堅、BDA企業(yè)大道、恒盛歐洲公館、新磁器、紐約客國際公寓、溫哥華森林、北京香頌、泰和紅御、擎峰、華僑城、龍灣別墅、中海安德魯斯、中海瓦爾登湖別墅、萬科紫臺等。（天津）萬科東麗湖、萬科魅力之城、萬科朗潤園、星耀五洲、紅勘領仕郡等。（

3、大連）大連遠洋、第五郡、瑞安天地、大連中心、紅星海。（沈陽）世茂五里河、龍湖香堤漫步、龍湖滟瀾山。（武漢）武漢泰然、世茂錦繡長江。（青島）極地、萬科四季花城等等。田惠（男，北方田惠（男，北方組藝組藝術(shù)總監(jiān)）術(shù)總監(jiān)）n2002年入行，先后歷北京東方博文廣告美術(shù)指導、北京智聯(lián)東方美術(shù)總監(jiān)、北方洋正廣告資深美術(shù)指導。n北京一線地產(chǎn)專業(yè)服務機構(gòu)工作經(jīng)歷，多年品牌開發(fā)商的服務經(jīng)驗，對各類項目氣質(zhì)調(diào)性的準確把握，設計思想成熟具有大局觀n服務過客戶及項目有：北京原生墅、溫哥華森林、廬師山莊、上元、萬通新新小鎮(zhèn)、大連遠洋風景、金廣東海岸、魯能東方優(yōu)山美地、明秀山莊、因特摩爾、悅泰街里、億達梧桐路、億達東方圣克

4、拉、西郊高爾夫莊園、鼎森鳳凰廣場、億達天琴山等等。楊杰（男，北方楊杰（男，北方組總組總經(jīng)理，策略總監(jiān)）經(jīng)理，策略總監(jiān)）n十年從業(yè)經(jīng)驗，曾任臺灣領航機構(gòu)企劃總監(jiān)，大連乾豪（現(xiàn)遠洋）策劃總監(jiān)。n擁有房地產(chǎn)開發(fā)、行銷、廣告三大領域從業(yè)履歷，可謂打通任督二脈。大連業(yè)界久負盛名。 雙子座性格沉靜兼具激情，崇尚完美主義與理想主義。n曾服務過客戶及項目有：海昌欣城、星家坡花園、東特新天地、友好大廈、名仕財富中心 乾豪東城天下、半島聽濤、星海旺座、華邦尚都、斯坦福院落、魯能東方優(yōu)山美地、明秀山莊、富麗庭、億達軟景E居、億達梧桐路、億達東方圣克拉、億達天琴山、綠地中心、金地云錦、中庚香海壹品、匯邦中心、翡翠春城

5、、奧泰因特摩爾、奧泰灣西湖、半島印象、西郊高爾夫莊園等等。三年內(nèi)大連本埠高端項目個案（部分名單）三年內(nèi)大連本埠高端項目個案（部分名單） 海岸豪宅海岸豪宅：半：半島聽濤島聽濤 海海印長城印長城 中中庚庚 香海壹香海壹品品 大連綠地中心大連綠地中心城市住宅：城市住宅：眾益眾益 萬國宮館萬國宮館 斯坦福院落斯坦福院落 百年港百年港灣灣 中海中海 紫御觀邸紫御觀邸自自然住宅：然住宅：西郊高爾夫莊園西郊高爾夫莊園 澳南澳南 明秀山莊明秀山莊 亞聯(lián)亞聯(lián) 翡翠春城翡翠春城都會公寓：金地都會公寓：金地 云錦云錦 匯邦中心匯邦中心 鼎森中心鼎森中心海海域別墅：域別墅：魯能魯能 東方優(yōu)山美地東方優(yōu)山美地 正中正中

6、 金灘金灘億達品牌：億達億達品牌：億達 軟景軟景E E居居 億達億達 梧桐路梧桐路 億達億達 東方圣克拉東方圣克拉 億達億達 天琴天琴山山NCG對廣告曾經(jīng)很有自負與私心那樣的廣告真的有用嗎NCG和剛才的公司沒區(qū)別，市場好的時候逆水行舟，大連廣告需要一種成年人態(tài)度2012年不存在粗放的銷售“奇跡”市場無勢可借時，要靠自己造勢、用勢、續(xù)勢集中銷售將被長尾營銷所取代，溫火起，文火續(xù)廣告則力求正合正合（切實精準、咬合營銷、注重效率），審慎出奇所以我們不會像上一家公司那樣給您做一大堆不假思索的秀稿營銷缺什么，我們補什么盡量少浪費銷之所急銷之所急造勢，用勢，續(xù)勢營之所急營之所急造夢，信夢，實現(xiàn)夢造 夢價值

7、可感知，賣點扎實讓核心產(chǎn)品跳出來，并被人記住打造超級符號，品牌分類卡位信 夢現(xiàn)場為王，售點與工地包裝要有割喉效應活動制勝，以人氣拉抬買氣坊間口碑保養(yǎng)實 現(xiàn) 夢增補有效渠道價格思考思考 1 1 造夢造夢造 夢？價值可感知，賣點扎實？讓核心產(chǎn)品跳出來，并被人記?。看蛟斐壏?，品牌分類卡位？1 1、精銳、精銳20112011年做厚了一個年做厚了一個“湖湖”字字2 2、世界湖居，并非大連湖居，更非西山湖居、世界湖居，并非大連湖居，更非西山湖居3 3、如何變、如何變“湖湖”的世界夢，為的世界夢，為“湖湖”的大連夢？的大連夢？NCGNCG觀點一觀點一 本案價值可感知否？賣點扎實否？本案價值可感知否？賣點

8、扎實否？悅之于自我，是一種積極的感動與體驗，包含歡笑與淚水讓自己變得更美好關(guān)乎他人，是一種關(guān)照和付出。去反哺，去兌現(xiàn)，去寵愛讓世界變得更美好 因湖而悅，因悅而感，感而后動因湖而悅，因悅而感，感而后動深入追索大連西山山居、湖居、洋房居住所獲得的人與人，人與自然，人之身心真實之悅造夢首要，由去年的世界湖，進入大連西山湖造夢首要，由去年的世界湖，進入大連西山湖積極的感動與體驗，真摯的關(guān)照與付出真實之悅，貼近本能 “我們的本能總比我們的邏輯或思想，更加明白事理”找回居住的找回居住的本能本能 LIVE IN INSTINCTS悅湖悅湖之悅1 1、很遺憾，多本物料里看不到長鷺升級洋房的細致介紹、很遺憾，多

9、本物料里看不到長鷺升級洋房的細致介紹2 2、很可惜，之前未指出，純電梯洋房社區(qū)在大連主城區(qū)罕有、很可惜，之前未指出，純電梯洋房社區(qū)在大連主城區(qū)罕有3 3、所以，我們很有必要給我們的洋房一個頭等艙、所以，我們很有必要給我們的洋房一個頭等艙NCGNCG觀點二觀點二 本案核心產(chǎn)品是否鮮明易記？本案核心產(chǎn)品是否鮮明易記？怎樣的一個頭等艙五千萬平山林湖溪天賜恩寵城市腹地，綠島效應，配套激增成為新寵長鷺全面升級產(chǎn)品殷實投入寵愛有加洋房是買來寵愛妻兒，反哺長輩的天賜恩寵，惠及家人天賜恩寵，惠及家人被寵愛的洋房被寵愛的洋房集西山恩寵、城市恩寵、長鷺恩寵于一身在被寵愛甚至被寵壞的洋房里，去寵愛那些值得寵愛的人洋

10、房適合更柔軟的表達悅湖悅湖之宅1 1、去年的符號是湖，但是并未精準進入傳播里的、去年的符號是湖，但是并未精準進入傳播里的“貨架好位置貨架好位置”2 2、基于去年的基礎，變共享湖為更為稀缺的洋房。、基于去年的基礎，變共享湖為更為稀缺的洋房。3 3、在、在“被寵愛的洋房被寵愛的洋房”里，里，“找回居住的本能找回居住的本能”。線上強化此邏輯。線上強化此邏輯。4 4、線下反復推、線下反復推“大連洋房綜合首選大連洋房綜合首選”的坊間傳聞。的坊間傳聞。5 5、線上文雅，線下廣泛，雙線合作讓核心產(chǎn)品成為市場被推薦熱品。、線上文雅，線下廣泛，雙線合作讓核心產(chǎn)品成為市場被推薦熱品。6 6、有了、有了“洋房首選洋

11、房首選”這個超級符號，才能真正被市場寵愛。這個超級符號，才能真正被市場寵愛。NCGNCG觀點三觀點三 超級符號是什么？如何形成推薦購買的口碑力。超級符號是什么？如何形成推薦購買的口碑力。找回居住的找回居住的本能本能 LIVE IN INSTINCTS悅湖悅湖傳播主張被寵愛的洋房被寵愛的洋房悅湖悅湖產(chǎn)品主張大連洋房綜合首選大連洋房綜合首選大連性價比最高的中產(chǎn)美宅大連性價比最高的中產(chǎn)美宅悅湖悅湖坊間定論思考思考 2 2 信夢信夢信 夢現(xiàn)場為王，售點與工地包裝要有割喉效應活動制勝，以人氣拉抬買氣坊間口碑保養(yǎng)1 1、反思去年行銷軌跡，高調(diào)造夢與現(xiàn)場脫節(jié)，導致行銷脫節(jié)、反思去年行銷軌跡，高調(diào)造夢與現(xiàn)場脫

12、節(jié)，導致行銷脫節(jié)2 2、售樓處要進行五感改造，形成、售樓處要進行五感改造，形成“私人會所私人會所”印象印象3 3、工地現(xiàn)場要達成一個、工地現(xiàn)場要達成一個“具有感染力具有感染力”的帶看動線以及示范區(qū)的帶看動線以及示范區(qū)4 4、引入玫瑰園、康乃馨園，帶來心理價位的化學反應、引入玫瑰園、康乃馨園，帶來心理價位的化學反應5 5、此項工作是一切推廣動作啟動的前提、此項工作是一切推廣動作啟動的前提NCGNCG觀點一觀點一 售點與工地承擔割喉作用？售點與工地承擔割喉作用？1 1、開盤之前為蓄水，活動要咬合營銷動作、開盤之前為蓄水，活動要咬合營銷動作2 2、開盤后為續(xù)航，活動要確保人氣不斷、開盤后為續(xù)航，活動

13、要確保人氣不斷3 3、所以、所以NCGNCG建議建議20122012上半年推廣為主，下半年活動為主上半年推廣為主，下半年活動為主4 4、上半年活動為營銷催化，下半年現(xiàn)場活動成為營銷主戰(zhàn)場、上半年活動為營銷催化，下半年現(xiàn)場活動成為營銷主戰(zhàn)場5 5、活動要強化現(xiàn)場、活動要強化現(xiàn)場+ +自然自然+ +格調(diào)化格調(diào)化6 6、大型活動建議：湖濱音樂會，湖畔馬拉松，湖岸垂釣大賽等、大型活動建議：湖濱音樂會，湖畔馬拉松，湖岸垂釣大賽等NCGNCG觀點二觀點二 關(guān)于活動關(guān)于活動1 1、銷售期輿論影響很重要，包括長鷺業(yè)主、媒體、同行、銷售期輿論影響很重要，包括長鷺業(yè)主、媒體、同行2 2、20122012年盡快協(xié)調(diào)

14、長鷺各社區(qū)的物業(yè)糾紛，讓業(yè)主口碑趨于穩(wěn)定年盡快協(xié)調(diào)長鷺各社區(qū)的物業(yè)糾紛，讓業(yè)主口碑趨于穩(wěn)定3 3、保持與各媒體間的互惠互利關(guān)系，加大主動宣傳力度、保持與各媒體間的互惠互利關(guān)系，加大主動宣傳力度4 4、設定周三下午為同行參觀日。與地產(chǎn)同行互動，造輿論同行先行。、設定周三下午為同行參觀日。與地產(chǎn)同行互動，造輿論同行先行。5 5、立刻開始行動，釋放今年全新發(fā)售的信息，很多人以為本案售罄、立刻開始行動，釋放今年全新發(fā)售的信息，很多人以為本案售罄NCGNCG觀點三觀點三 坊間口碑保養(yǎng)坊間口碑保養(yǎng)思考思考 3 3 實現(xiàn)夢實現(xiàn)夢實 現(xiàn) 夢增補有效渠道價格1 1、長鷺社區(qū)業(yè)主群、長鷺社區(qū)業(yè)主群2 2、西山大片

15、區(qū)各入住項目全面掃樓、西山大片區(qū)各入住項目全面掃樓3 3、紅凌路、金柳路、理工大學、欒金村周邊戶外搶占、紅凌路、金柳路、理工大學、欒金村周邊戶外搶占4 4、主要為紅凌路、金柳路、欒金村道旗，柳樹村岔口導示牌、主要為紅凌路、金柳路、欒金村道旗，柳樹村岔口導示牌5 5、5 5月投放大連市區(qū)主要路網(wǎng)候車亭一個月月投放大連市區(qū)主要路網(wǎng)候車亭一個月6 6、改善現(xiàn)有高炮、大看板資源、改善現(xiàn)有高炮、大看板資源NCGNCG觀點一觀點一 渠道改進渠道改進1 1、貼近大華（去年洋房組團實際均價單價、貼近大華（去年洋房組團實際均價單價1 1萬萬5 5左右）左右）2 2、和第五郡洋房比有優(yōu)勢（均價一萬八每平）、和第五

16、郡洋房比有優(yōu)勢（均價一萬八每平）3 3、只要價格相差、只要價格相差15%15%任何品牌忠誠度都會受到挑戰(zhàn)任何品牌忠誠度都會受到挑戰(zhàn)4 4、用對比法則可以預期，合理售價空間在每平、用對比法則可以預期，合理售價空間在每平14500155001450015500元之間元之間NCGNCG觀點二觀點二 價格？價格？思考思考 4 4 全年戰(zhàn)術(shù)全年戰(zhàn)術(shù)NOW 4月月5月月6月月7月月8月月9月月1012月月主題主題事事 件件現(xiàn)現(xiàn) 場場形象整合高調(diào)入市找回居住的本能找回居住的本能被寵愛的洋房媒體多輪互動傳遞洋房首選決心訴求點訴求點被西山，被湖恩寵的洋房（資源總述）悅之細節(jié)產(chǎn)品細節(jié)致更懂大連的人致更懂大連的人示

17、范區(qū)公開五感體驗產(chǎn)品說明會示范區(qū)推出產(chǎn)品手冊、堪輿手冊開盤，加推，全城紅盤，備受寵愛不負西山不負湖不負西山不負湖蒙天恩寵，悅湖開盤秋展環(huán)境改善直銷冊補充加推產(chǎn)品分冊悅湖如何以湖悅?cè)嘶顒永瓌蛹油苹顒又黝}場實景體驗區(qū)全面加推 音樂會 馬拉松 垂釣業(yè)主品質(zhì)考核月業(yè)主系列保養(yǎng)活動交屋專案活動宣告活動宣告交屋物料準備認籌開啟廣告峰值示范區(qū)助推開盤，續(xù)銷活動為王現(xiàn)場搭臺秋展熱銷客戶保養(yǎng)銷售面銷售面NOW 4月月5月月6月月7月月8月月9月月1012月月主題主題事事 件件現(xiàn)現(xiàn) 場場形象整合高調(diào)入市找回居住的本能找回居住的本能被寵愛的洋房媒體多輪互動傳遞洋房首選決心訴求點訴求點被西山，被湖恩寵的洋房（資源總述

18、）悅之細節(jié)產(chǎn)品細節(jié)致更懂大連的人致更懂大連的人示范區(qū)公開五感體驗產(chǎn)品說明會示范區(qū)推出產(chǎn)品手冊、堪輿手冊開盤，加推，全城紅盤，備受寵愛不負西山不負湖不負西山不負湖蒙天恩寵，悅湖開盤秋展環(huán)境改善直銷冊補充加推產(chǎn)品分冊悅湖如何以湖悅?cè)嘶顒永瓌蛹油苹顒又黝}場實景體驗區(qū)全面加推 音樂會 馬拉松 垂釣業(yè)主品質(zhì)考核月業(yè)主系列保養(yǎng)活動交屋專案活動宣告活動宣告交屋物料準備認籌開啟廣告峰值示范區(qū)助推開盤，續(xù)銷活動為王現(xiàn)場搭臺秋展熱銷客戶保養(yǎng)銷售面銷售面造夢 重要戰(zhàn)術(shù)動作一重要戰(zhàn)術(shù)動作一 現(xiàn)場改善之售點專案現(xiàn)場改善之售點專案 重要戰(zhàn)術(shù)動作二重要戰(zhàn)術(shù)動作二 視覺升級視覺升級 重要戰(zhàn)術(shù)動作三重要戰(zhàn)術(shù)動作三 推廣動作推廣

19、動作 重要戰(zhàn)術(shù)動作四重要戰(zhàn)術(shù)動作四 配合物料配合物料 重要戰(zhàn)術(shù)動作五重要戰(zhàn)術(shù)動作五 激活人群激活人群 悅湖悅湖20122012客戶開發(fā)遞進層級：客戶開發(fā)遞進層級：資源大整合，以人撬動人，以人群感染人群資源大整合，以人撬動人，以人群感染人群首批客戶挖掘，安全有效首批客戶挖掘 長鷺老業(yè)主C1C2C3C4C5C1 針對長鷺旗下所有老業(yè)主的公關(guān)活動C2 老業(yè)主的日常問候短信C3 業(yè)主論壇的維護引導C4 業(yè)主QQ群的深入C5 業(yè)主工作郵箱E-MAIL群發(fā)95地緣蓄客，羊群效應B1 酒店提示牌式夾車物料派發(fā)B2 打入西山各社區(qū)內(nèi)陌拜或者掛發(fā) DMB3 各大高?；顒觾?nèi)部團隊B4 銀行/電信等大客戶資料的電開

20、拓展地緣蓄客 西山客戶拓展B1B2B3B496圈層活動營銷，長尾營銷A1 現(xiàn)場搭臺，大量暖場，回籠客戶，維持人氣A2 “老帶新”持續(xù)鼓勵A3 悅湖自身老客戶的持續(xù)派糖A4 長鷺旗下業(yè)主群的節(jié)日保養(yǎng) 成交客戶維護A1A2A3A4C1C2C3C4C5B1B2B3B4首批客戶挖掘 長鷺老業(yè)主后續(xù)蓄客 地緣客戶拓展 成交客戶維護A1A2A3A4首批客戶挖掘，安全有效C1 針對長鷺旗下所有老業(yè)主的公關(guān)活動C2 老業(yè)主的日常問候短信C3 業(yè)主論壇的維護引導C4 業(yè)主QQ群的深入C5 業(yè)主工作郵箱E-MAIL群發(fā)地緣蓄客，羊群效應B1 酒店提示牌式夾車物料派發(fā)B2 打入西山各社區(qū)內(nèi)陌拜或者掛發(fā) DMB3 各

21、大高?；顒觾?nèi)部團隊B4 銀行/電信等大客戶資料的電開拓展圈層活動營銷，長尾營銷A1 現(xiàn)場搭臺，大量暖場，回籠客戶，維持人氣A2 “老帶新”持續(xù)鼓勵A3 悅湖自身老客戶的持續(xù)派糖A4 長鷺旗下業(yè)主群的節(jié)日保養(yǎng) 人群主攻方法：主動出擊，資源整合，形成平臺粘合力人群主攻方法：主動出擊，資源整合，形成平臺粘合力上半年上半年 長鷺大家庭，溫情相聚長鷺大家庭，溫情相聚DMDM直郵感化客戶直郵感化客戶如果我們的溝通不是大海里撒網(wǎng)，而是與買家一對一的交流，為他提供定制化的服務，讓他享受最尊貴的銷售服務，成交概率會更進一步。針對此階段邀約客戶到訪的更單純目的，采取特殊的私人信件形式，篩選意向客戶以及高端客戶名單

22、中的實力客戶，為他們定制專門的DM直郵信，并持續(xù)的進行專人溝通，讓他感受獨特尊貴禮遇的同時了解我們的項目。借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信 中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張靚穎寫了一封直郵信：張靚穎同學：本來不想給你寫這封信的，你會收到那么多的對你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎的超級女聲中，我們也僅僅寫給你。從信封你應該可以了解，這是一封來自奔馳公司的信函。我在中國銷售奔馳車已經(jīng)有9年了，社會上各種成功人士、富翁、精英、學者、名人都是我尊貴的客戶，我逐漸掌握了一個只有我掌握的技術(shù)，那就是只要見過這個人，我就知道他會喜歡什么類型

23、的車。畢竟，奔馳車的型號有S級、E級、C級，還有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多種款式和型號。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺奔馳將最終標志著這些人的成就和社會地位，但是，具體什么型號，還真有講究和內(nèi)在的道理。比如，張靚穎同學，對你來說，你最適合的車型就應該是E級?；蛘哒f，E級的典雅、品味更加適合你這樣的與所有超女不同的人。也因此，我寧可破例即使你不購買奔馳車，也會將一款精致、典雅的E級車的車模贈送給你。所有贈送給尊貴客戶的車模上都有客戶親筆簽名，我們采用特殊的技術(shù)將你的簽名浮雕在車模上，而且，車模上的車牌號碼可以由你自己指定。所以，需要你提供簽名，你偏好的車模的顏色，以及喜

24、愛的幸運車牌號碼。我的聯(lián)系地址是：你一定很忙，也許沒有時間回復，不要緊，讓你的經(jīng)紀人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是：XXXXXX1.在長鷺旗下各社區(qū)公示欄，發(fā)布項目信息，在物業(yè)放置銷售資料。2. 老業(yè)主推介給予一定折扣優(yōu)惠。3. 每月選定一個周末為老業(yè)主看房團日，專門接待老業(yè)主及老業(yè)主推介客戶?？涂蛻魬艄蚕硇问剑汗蚕硇问剑褐谱鏖L鷺業(yè)主碳抵消計劃活動專題網(wǎng)站，提供碳足跡計算器，同時以短信及論壇方式邀約老業(yè)主參與活動，結(jié)算2012年碳排放。配合3.12植樹節(jié)節(jié)點，邀約長鷺各社區(qū)老業(yè)主代表以植樹方式，抵消日常消耗碳的足跡。業(yè)主統(tǒng)一報名，第一顆樹苗由長鷺地產(chǎn)提供，剩余可幫

25、助業(yè)主統(tǒng)一購買，3.12日當日統(tǒng)一栽種，地點可以選悅湖社區(qū)內(nèi)。借公益話題，撬動老業(yè)主積極性，為首發(fā)產(chǎn)品蓄客。抹去你的碳足跡抹去你的碳足跡長鷺業(yè)主長鷺業(yè)主 碳抵消計劃碳抵消計劃NOW 4月月5月月6月月7月月8月月9月月1012月月主題主題事事 件件現(xiàn)現(xiàn) 場場形象整合高調(diào)入市找回居住的本能找回居住的本能被寵愛的洋房媒體多輪互動傳遞洋房首選決心訴求點訴求點被西山，被湖恩寵的洋房（資源總述）悅之細節(jié)產(chǎn)品細節(jié)致更懂大連的人致更懂大連的人示范區(qū)公開五感體驗產(chǎn)品說明會示范區(qū)推出產(chǎn)品手冊、堪輿手冊開盤，加推，全城紅盤，備受寵愛不負西山不負湖不負西山不負湖蒙天恩寵，悅湖開盤秋展環(huán)境改善直銷冊補充加推產(chǎn)品分冊悅

26、湖如何以湖悅?cè)嘶顒永瓌蛹油苹顒又黝}場實景體驗區(qū)全面加推 音樂會 馬拉松 垂釣業(yè)主品質(zhì)考核月業(yè)主系列保養(yǎng)活動交屋專案活動宣告活動宣告交屋物料準備認籌開啟廣告峰值示范區(qū)助推開盤，續(xù)銷活動為王現(xiàn)場搭臺秋展熱銷客戶保養(yǎng)銷售面銷售面信夢 重要戰(zhàn)術(shù)動作一重要戰(zhàn)術(shù)動作一 現(xiàn)場改善之示范區(qū)專案現(xiàn)場改善之示范區(qū)專案 重要戰(zhàn)術(shù)動作二重要戰(zhàn)術(shù)動作二 推廣動作推廣動作 重要戰(zhàn)術(shù)動作三重要戰(zhàn)術(shù)動作三 配合物料配合物料 重要戰(zhàn)術(shù)動作四重要戰(zhàn)術(shù)動作四 重要事件重要事件 6月，聞香開盤。收割動作：六感體驗產(chǎn)品說明會收割動作：六感體驗產(chǎn)品說明會今年的黃金分割點是在6月初，在4-5月持續(xù)蓄水之后，已積累客觀的客戶數(shù)量。屆時舉辦“不負西山不負湖”大型產(chǎn)品說明會，現(xiàn)場以五感山林體驗，聲光香氛，達成關(guān)鍵的第六感“找回居住本能的沖動”。