電商典型案例培訓(xùn)資料

1、古虞王果業(yè)星創(chuàng)天地電商開展情況匯報(bào)二0一八年三月二十日案例目錄1、 強(qiáng)大專業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)2、 組織開展“平陸大講堂” “戰(zhàn)略規(guī)則與生存法則講座”，及“中小微企業(yè)家生存法則講座”3、 輔導(dǎo)神鷹果品專業(yè)合作社承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)”4、 在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)200畝土地建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)5、 幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃6、 電商助力脫貧攻堅(jiān)7、 孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、8、 “玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開發(fā)推廣9、 “玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開發(fā)10、 “產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開發(fā)11、 申請(qǐng)“古虞王”著名商標(biāo)12、 開發(fā)“大紅蜜”桃品種13、 帶動(dòng)貧困戶應(yīng)用“神鷹農(nóng)

2、業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”1700余戶14、 引進(jìn)“勛章”微管理系統(tǒng)供中小企業(yè)免費(fèi)使用15、 開展電商培訓(xùn)16、 創(chuàng)建平陸縣微信互動(dòng)群30個(gè)17、 90后團(tuán)隊(duì)培育18、 培訓(xùn)貧困戶平陸縣古虞王果業(yè)有限公司自創(chuàng)辦以來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極投身電商平臺(tái)建設(shè)，并被國(guó)家科技部評(píng)為“古虞王星創(chuàng)天地”，為返鄉(xiāng)創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)示范場(chǎng)地、創(chuàng)客培訓(xùn)基地、企業(yè)孵化場(chǎng)所，吸納了一支熟悉農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師隊(duì)伍。不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，如龍頭企業(yè)模式，專業(yè)合作社模式， “線上+線下”一體化營(yíng)銷模式，為入駐企業(yè)和創(chuàng)客提供創(chuàng)業(yè)開店、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、電商培訓(xùn)等服務(wù)。目前共有核心導(dǎo)師16人，常駐創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師4名，轉(zhuǎn)化技術(shù)成果與產(chǎn)品2項(xiàng)，

3、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及專業(yè)合作社6個(gè)。一、強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì) 在原有核心導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)以香港科技大學(xué)mba 著名戰(zhàn)略專家鮑舟波，曾任錫恩集團(tuán)副總裁胡小燕，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，2017年我們又聘請(qǐng)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域資深戰(zhàn)略專家、mba工商管理碩士、農(nóng)學(xué)學(xué)士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學(xué)王耀教授，西北果樹所高級(jí)農(nóng)藝師、“金剪刀”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、蘋果故事技術(shù)規(guī)程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創(chuàng)天地的客座教授，擅長(zhǎng)教練技術(shù)的曹澗秋老師等，目前團(tuán)隊(duì)共有核心導(dǎo)師16人。鮑舟波Ø  

4、;世紀(jì)盟創(chuàng)始人Ø  香港科技大學(xué)mba   華南理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)碩士Ø  十多年咨詢培訓(xùn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)，精通企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式設(shè)計(jì)。Ø  曾為數(shù)百家家企業(yè)提供咨詢或?qū)?chǎng)培訓(xùn)服務(wù)，包括萬科集團(tuán)、立白集團(tuán)、波司登男裝、云南滇紅茶業(yè)、深圳南玻集團(tuán)、惠州天寶集團(tuán)、正大集團(tuán)、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業(yè)、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等Ø  為云南滇紅茶業(yè)、奧飛集團(tuán)等企業(yè)導(dǎo)入五年長(zhǎng)期戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項(xiàng)目Ø  為天寶集

5、團(tuán)、億源科技等企業(yè)導(dǎo)入戰(zhàn)略實(shí)施管控咨詢項(xiàng)目Ø  為立白集團(tuán)、影兒服飾、南玻集團(tuán)、訂購(gòu)拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業(yè)、波司登男裝、辰州礦業(yè)等企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目胡小燕Ø世紀(jì)盟聯(lián)合創(chuàng)始人Ø曾任錫恩集團(tuán)副總裁，主管集團(tuán)渠道、大客戶事業(yè)部Ø曾任共好集團(tuán)成功經(jīng)理人、突破管理、人財(cái)、贏銷等雜志主編Ø擅長(zhǎng)核心戰(zhàn)略系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)管控、執(zhí)行力提升方面的咨詢及培訓(xùn)Ø16年咨詢培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，7年大型公開課授課經(jīng)驗(yàn)周意純Ø工商管理博士Ø中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢管理委員會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理顧問Ø中商國(guó)際管理研究

6、院執(zhí)行院長(zhǎng)助理、研究員Ø擅長(zhǎng)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢、組織架構(gòu)重整Ø專業(yè)著作：中國(guó)管理顧問手冊(cè)、贏利模式、商業(yè)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)手冊(cè)、完美營(yíng)銷、零障礙營(yíng)銷、零缺陷復(fù)制、黑鉆顧問10王耀，西北大學(xué)，高級(jí)工程師，現(xiàn)農(nóng)心研發(fā)部。 近年來先后申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利20項(xiàng)，其中發(fā)明專利授權(quán)15項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)授權(quán)1項(xiàng)。撰寫科研論文十多篇，在國(guó)內(nèi)重要刊物上公開發(fā)表論文八篇。 在科研方面承擔(dān)國(guó)家科技部科研項(xiàng)目一項(xiàng)、陜西省科技廳科重大研項(xiàng)目一項(xiàng)、陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省果業(yè)局科研項(xiàng)目4項(xiàng)，成果鑒定2項(xiàng)。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術(shù)鑒定（陜科鑒字

7、2009第049號(hào)），并作為重大科技成果進(jìn)行登記（登記號(hào)9612009y0223）。該項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)推廣使用面積600萬畝以上。 2010年獲得延安市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)、2010年獲得陜西省首屆發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、2010年獲得第十九屆全國(guó)發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、2014年獲得第八屆國(guó)際發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、享受西北大學(xué)（1992）青年科技工作者校內(nèi)特殊津貼。一流的專家隊(duì)伍 目前團(tuán)隊(duì)除核心導(dǎo)師外，人才梯隊(duì)已初具規(guī)模，目前團(tuán)隊(duì)有90后知識(shí)青年19人加盟，178名技術(shù)專家服務(wù)，其中高級(jí)農(nóng)藝師6人。二、 在全縣開展“中小企業(yè)生存法則”培訓(xùn)聘請(qǐng)著名戰(zhàn)略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業(yè)家講授中小企業(yè)生存法則；在平陸大

8、講堂為300多人講授生存法則與戰(zhàn)略規(guī)則，從戰(zhàn)略的高度，對(duì)平陸縣脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧提出了建設(shè)性意見。開展平陸縣中小微企業(yè)生存法則講座，培訓(xùn)人數(shù)150人在平陸大講堂開展300人左右的“企業(yè)生存及戰(zhàn)略規(guī)則”講座三、 協(xié)助神鷹農(nóng)業(yè)承建“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”古虞王果業(yè)緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅(jiān)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)玉露香梨的發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)幫助農(nóng)戶尤其是貧困戶發(fā)展種植玉露香梨這一特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：1、項(xiàng)目區(qū)以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉露香梨種植村，面積達(dá)10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術(shù)規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)化收購(gòu)、包裝、銷售標(biāo)準(zhǔn)。2、2017年，玉露

9、香梨收購(gòu)季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺(tái)，線上線下雙管齊下，組織收購(gòu)并銷售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶的種植積極性。3、創(chuàng)新玉露香梨栽培管理模式獲得成功?！叭恢脖７桨浮贝蟠鬁p輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低了農(nóng)民投入。“三不”即不施化肥，不澆水，不套袋，“三不”方案讓農(nóng)戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達(dá)16度以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達(dá)60天不腐爛，便于農(nóng)戶輕松管理、確保收成，更給貧困農(nóng)戶吃上了定心丸。項(xiàng)目評(píng)審會(huì)示范基地建設(shè)觀摩四、張村鎮(zhèn)辛店村開展玉露香梨產(chǎn)業(yè)講座并流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行示范帶動(dòng)43在張店鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)2

10、00畝土地建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)五、 幫助西南吳村制定產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展規(guī)劃幫助平陸縣西南吳村制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，目前意見稿已經(jīng)完成。該規(guī)劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰(zhàn)略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發(fā)展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉(zhuǎn)200畝土地，發(fā)展大紅蜜桃及玉露香梨產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)村民致富。六、電商助力脫貧攻堅(jiān)從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)幫助農(nóng)戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業(yè)平臺(tái)聯(lián)合，打造城市運(yùn)營(yíng)商、社區(qū)銷售等渠道，多方拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)；還多方宣傳，鼓勵(lì)指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建微店，使用微信，利用親友圈銷售自

11、家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網(wǎng)上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應(yīng)求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。產(chǎn)業(yè)扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產(chǎn)業(yè)扶貧必須建立優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)，確保不滯銷，才能不挫傷農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性。如果說我們屬于助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民脫貧的推力，那么外部銷售平臺(tái)就是拉力。兩者有效結(jié)合，才能使產(chǎn)業(yè)扶貧不至于出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。2016年，世紀(jì)盟企業(yè)家平臺(tái)、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協(xié)會(huì)、張家口豐正醫(yī)療器械等公司或平臺(tái)，累計(jì)幫助我縣果農(nóng)銷售160余噸蘋果，成為

12、產(chǎn)業(yè)扶貧一支不可缺少的“拉力”團(tuán)隊(duì)。培育銷售網(wǎng)絡(luò)，星創(chuàng)天地目前已打造了260多人的城市代理商團(tuán)隊(duì)，教會(huì)近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠(chéng)信客商加盟。目前基本形成了高端精品水果供應(yīng)給城市代理商，中低端水果由傳統(tǒng)客商兜底及農(nóng)民微商自產(chǎn)自銷的三級(jí)銷售體系。2017年，玉露香梨收購(gòu)季節(jié)，通過微店、淘寶等電商平臺(tái)，線上線下雙管齊下，組織收購(gòu)并銷售了全縣境內(nèi)的玉露香梨，收購(gòu)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)1-2元左右，大大提高了農(nóng)戶的種植積極性。七、孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業(yè)技能學(xué)校”，目前各種手續(xù)正在審批中。成立以后的“正道職業(yè)技能學(xué)?！睂⒁赞r(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)為

13、主，對(duì)需要轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的農(nóng)村富余勞動(dòng)力開展培訓(xùn)，提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能，包括職業(yè)技能培訓(xùn)和引導(dǎo)性培訓(xùn)，注重認(rèn)知改造、心理疏導(dǎo)、法制教育等，提高農(nóng)民就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助他們適應(yīng)城市化、市場(chǎng)化、工業(yè)化進(jìn)程，孵化“平陸縣春雨優(yōu)質(zhì)苗木基地”，培育無毒無菌優(yōu)質(zhì)苗木。孵化洪池會(huì)業(yè)養(yǎng)豬醫(yī)院，目前已正式運(yùn)營(yíng)。八、“玉露香梨標(biāo)準(zhǔn)化生物防控技術(shù)”開發(fā)推廣產(chǎn)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化（1）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)資料供應(yīng)示范區(qū)生產(chǎn)資料由神鷹農(nóng)業(yè)統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)。（2）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)植保方案示范區(qū)全程采用“有機(jī)肥做底肥+生物農(nóng)藥+葉面肥” 的植保技術(shù)方案，簡(jiǎn)單，高效，省時(shí)，省力，易操作，可復(fù)制。（3）標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)機(jī)械投資示范區(qū)采用高效的機(jī)械化操作，提高生

14、產(chǎn)效率，降低勞動(dòng)強(qiáng)度。生產(chǎn)數(shù)據(jù)記錄標(biāo)準(zhǔn)化（1）產(chǎn)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及種植技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)生物有機(jī)肥、生物農(nóng)藥應(yīng)用培訓(xùn)。（2）產(chǎn)中生產(chǎn)資料統(tǒng)一采購(gòu)供應(yīng)，簡(jiǎn)單、高效的植保方案，建立及時(shí)完整的數(shù)據(jù)分析和匯總，做到管理統(tǒng)一，技術(shù)統(tǒng)一，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。（3）產(chǎn)后統(tǒng)一包裝、標(biāo)準(zhǔn)存儲(chǔ)、展銷、推廣、招商。九、“玉露香梨提質(zhì)增效技術(shù)”開發(fā)玉露香梨產(chǎn)業(yè)作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規(guī)劃的主要產(chǎn)業(yè)，在振興我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收方面發(fā)揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規(guī)模發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)滯后的矛盾，提高香梨生產(chǎn)基地管理水平和組織化程度，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的生產(chǎn)單位，把生產(chǎn)、管理、貯藏、包裝、銷售等

15、環(huán)節(jié)連成一個(gè)整體來進(jìn)行品牌的培育是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。玉露香梨示范園區(qū)的建設(shè)實(shí)施，為實(shí)現(xiàn)平陸縣香梨綠色果品的規(guī)?；a(chǎn)、核心技術(shù)的集成示范，龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新發(fā)展提供了一個(gè)平臺(tái)。該項(xiàng)目的實(shí)施，將發(fā)揮企業(yè)組織牽頭輻射帶動(dòng)農(nóng)戶的作用和市場(chǎng)開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用星創(chuàng)天地平臺(tái)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將“植保懶配方”通過全縣多個(gè)合作社、種植大戶進(jìn)行推廣，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。十、“產(chǎn)品可溯源技術(shù)”開發(fā)十一、申請(qǐng)“古虞王”著名商標(biāo)和有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證十二、開發(fā)“大紅蜜”硬肉桃新品種大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業(yè)在平陸桃區(qū)連續(xù)幾年不斷優(yōu)化改良的一個(gè)新品

16、種，個(gè)大色艷，汁多如蜜，口感獨(dú)特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場(chǎng)以來，一直供不應(yīng)求，成為廣大客商熱捧的一個(gè)品種，也是古虞王星創(chuàng)天地大力推廣、操盤的一個(gè)產(chǎn)業(yè)致富品種。十三、帶動(dòng)貧困戶應(yīng)用“神鷹農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”1700戶十四、引進(jìn)“勛章”團(tuán)隊(duì)管理軟件免費(fèi)讓中小企業(yè)使用勛章，中國(guó)首套面向微團(tuán)隊(duì)管理的執(zhí)行力軟件，團(tuán)隊(duì)行為習(xí)慣糾正系統(tǒng)?！皠渍隆毕到y(tǒng)，簡(jiǎn)到極致，卻剛健有力：為中國(guó)30人以內(nèi)的基層團(tuán)隊(duì)做執(zhí)行力推動(dòng)和習(xí)慣糾正 。10秒鐘即可建一個(gè)“組”倡導(dǎo)什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；讓員工清晰的知道你鼓勵(lì)他做什么?！?大理念，直指內(nèi)心】1、少即是多“勛章”

17、系統(tǒng)聚焦于微，旨在一段時(shí)間，為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，改掉一個(gè)壞習(xí)慣，或樹立一種好風(fēng)氣。一步一步，就是成功。2、簡(jiǎn)才能繁在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，每增加一個(gè)流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡(jiǎn)單極致，就是為了能頻繁使用。3、斷勝于連勛章就是小團(tuán)隊(duì)，小鼓勵(lì)，小懲罰，指向清晰但不難堪。因?yàn)榄h(huán)境、規(guī)則、尺度都不同，所以我們不鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)拉通評(píng)比。 十五、開展電商培訓(xùn)十六、創(chuàng)建平陸縣微信互動(dòng)群30個(gè)建立30個(gè)互動(dòng)交流群十七、90后團(tuán)隊(duì)培育十八、助力新型職業(yè)農(nóng)民培育，加大對(duì)貧困戶“扶貧扶智”的培訓(xùn)助力脫貧攻堅(jiān)，幫助神鷹果品專業(yè)合作社培訓(xùn)貧困農(nóng)戶二千多人。古虞王果業(yè)積極對(duì)接外部?jī)?yōu)秀師資力量，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，通過卓越的課程運(yùn)營(yíng)體系，除