天陽明珠商業(yè)中心推廣計劃書

1、天陽明珠商業(yè)中心推廣計劃書一、市場情況（一）杭州目前的商鋪發(fā)展情況分析 商業(yè)物業(yè)市場處于轉(zhuǎn)型期l目前的杭州商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展處于重要的轉(zhuǎn)型期，由原來單一的商場、專業(yè)市場經(jīng)營模式向店中店、連鎖店、步行街等多樣經(jīng)營模式并存的方向發(fā)展。 吳山商圈逐漸淡化涌金廣場陰影l(fā)至此次人居展之后，繼信義坊步行街開街和廣廈西湖時代廣場開業(yè)之后，興起了一股新的商鋪投資熱；西湖國貿(mào)、太平洋商業(yè)中心、元華商城相繼開盤，耀江廣廈婚慶廣場的開業(yè)，家樂福即將進(jìn)駐涌金廣場，吳山商圈的商業(yè)物業(yè)逐漸淡化了涌金廣場失敗所帶來的陰影；這種種的現(xiàn)象表明杭州商業(yè)物業(yè)市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展時期。 三大商圈整線發(fā)展l

2、湖濱商圈的改造正在進(jìn)行當(dāng)中，7條特色商街的開街將會使湖濱商圈的人流、商貿(mào)氣氛空前加強，也會將人流引入?yún)巧缴倘?，為吳山商圈帶來新的活力。湖濱商圈打通武林商圈和吳山商圈整線發(fā)展的瓶頸，延安路成為鏈接武林商圈和吳山商圈的“大動脈”，延安路商貿(mào)的發(fā)展對三大商圈整體發(fā)展起著舉足輕重的作用。（二）湖濱商圈、吳山商圈大型商業(yè)物業(yè)情況調(diào)查 西湖時代廣場l商鋪分布：商鋪以商場形式分布，總營業(yè)面積在20000平方米左右，分布為地下一層、地上一、二層。地上主要經(jīng)營服飾、箱包、珠寶等。價    格：地下一層：900018000元/平方米  

3、0;    地上一層：33000元/平方米       地上二層：22000元/平方米個    體：一層650平方米，54500元/平方米；沿街上層51000元/平方米，下層18000元/平方米經(jīng)營方式：分割出售，返租經(jīng)營，經(jīng)營者是杭州大廈，現(xiàn)已開業(yè)。承諾的年投資收益率為含稅9。 西湖國貿(mào)中心l商鋪分布：主要分布在地下一層、地上一、二層。以經(jīng)營服侍、珠寶、化妝品等為主，分為內(nèi)店鋪和外店鋪。其中外店鋪將組成精品獨立店鋪。價 &#

4、160;  格：外店鋪起價60000元/平方米，面積45100平方米不等內(nèi)店鋪均價25000元/平方米經(jīng)營方式：采取店中店的經(jīng)營模式，地上一層、二層業(yè)態(tài)分布按照區(qū)域劃分，無經(jīng)營公司，不返租。 清波商廈l商鋪分布：地上一層、二層為商鋪，店鋪面積從100600平方米不等，已裝修。已有幾家房產(chǎn)開發(fā)售樓處入駐，預(yù)計經(jīng)營內(nèi)容將以精品服侍、珠寶等商家進(jìn)駐。整體上并無明確的業(yè)態(tài)分布，由業(yè)主自行決定。銷售均價：一層：25000元/平方米            &

5、#160; 二層：15000元/平方米經(jīng)營方式：采取店中店模式，由開發(fā)商組建經(jīng)營公司，返租經(jīng)營，年投資收益率在58左右。 元華商城l商鋪分布：商鋪分為三層，包括地下一層、地上一、二層?？偯娣e10000平方米，主要經(jīng)營內(nèi)容是酒吧、茶吧。租    金：地下一層：1.2元/平方米/天地上一層：35元/平方米/天地上二層：2.5元/平方米/天售    價：地上一層：一層36800元/平方米起，沿街53800元/平方米地上二層：起價28800元/平方米經(jīng)營方式：地上一層分割出售，面積為100800平方米不

6、等，出售時預(yù)先確定業(yè)態(tài)分布，限制品牌。地下一層和地上二層整體出售，分兩種方式，經(jīng)營與銷售分開，經(jīng)營由杭州大廈負(fù)責(zé)，銷售由開發(fā)商負(fù)責(zé)。年投資收益率8%（含稅） 太平洋商業(yè)中心l商鋪分布：分成定安路、延安南路兩個部分。定安路地上3層，延安南路地上6層，總營業(yè)面積70000多平方米，經(jīng)營業(yè)態(tài)為地下小百貨，地上大型百貨休閑購物中心。具體業(yè)態(tài)分布未定。價    格：沿街12間層捆綁銷售，面積在400平方米左右。均價為25500元/平方米，其余租金未定。經(jīng)營方式：采取的經(jīng)營模式綜合出售（返租經(jīng)營）和出租（經(jīng)營公司）兩種方式，其中返租年投資收益率在7，意向中

7、的經(jīng)營公司是萬向、華潤、百盛等知名企業(yè)。 吳山商城l價格、業(yè)態(tài)分布、經(jīng)營模式均未確定，預(yù)計均價在25000元/平方米左右。 定安名都l價格、業(yè)態(tài)分布、經(jīng)營模式均未確定。二、明珠商業(yè)中心的銷售及推廣狀況 商鋪銷售情況l 明珠商業(yè)中心從10月份開始銷售，主要是針對地上一、二、三三層，各層的商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)確定，地上一層為國內(nèi)知名男裝正裝品牌；共6間，目前已銷售三間；地上二層為休閑男裝品牌，三層為運動男裝品牌，地上二三層為目前主推商鋪層。Ø 地上一層：面積較大的三間商鋪以出售，剩下的三間分布在兩端，面積在100平方米以上，具備總多優(yōu)勢：延安路沿

8、街商鋪人氣旺、便捷；空間大，便于品牌服飾做形象展示窗口?？們r高是銷售的最大阻力。Ø 地上二層、三層：部分商鋪出售。銷售阻力表現(xiàn)在店中店的形式、高價商鋪等方面。Ø 明珠商業(yè)中心前期的推廣總結(jié)：l主要由杭州精銳廣告執(zhí)行，推廣角度為地上一層、地上二層、地上三層商鋪的銷售，和天陽置業(yè)公司總體形象的宣傳，注重于開發(fā)商物業(yè)銷售的角度。其平面廣告和活動的組織也都為此服務(wù)。 后期推廣重點：l隨著銷售的跟進(jìn)和商場整體經(jīng)營的角度出發(fā)，明珠商業(yè)中心的推廣應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路，著重營造商場的商業(yè)氛圍。推廣從商鋪地段優(yōu)勢、發(fā)展前景、投資價值、價值分析等方面加以闡述。三、明珠商業(yè)

9、中心SWOT分析 優(yōu)勢分析：l 地段優(yōu)勢Ø明珠商業(yè)中心處于杭州傳統(tǒng)而繁華的商貿(mào)中心延安路與慶春路交叉口，延安路作為杭州市級商業(yè)中心，其在百姓心中的商貿(mào)地位是舉足輕重的，延安南路的改造，延安路商貿(mào)和交通的性質(zhì)的定位，為延安路商貿(mào)氛圍的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 商圈優(yōu)勢Ø延安路作為杭州傳統(tǒng)的商業(yè)街，品牌眾多，商賈云集。明珠商業(yè)中心（二期）緊鄰的龍翔服飾城，雖然檔次不高但人氣興旺，凝聚了杭州一流的商業(yè)氣氛，同時，慶春路道路寬闊，直接西湖。延安路與慶春路交叉之地，商貿(mào)、景觀、旅游、人氣環(huán)環(huán)相扣，是眾商家必爭之地。同時延安路作為湖濱商圈的重要組成部分，中段

10、缺少較高檔次的服飾商場，這是湖濱商圈作為一個商貿(mào)旅游為主的大商圈所必須具備的，明珠商業(yè)中心的投入使用和成功經(jīng)營有利于提升湖濱商圈的品質(zhì)，同時也促進(jìn)了延安路的商貿(mào)氣氛的發(fā)展。 預(yù)期優(yōu)勢Ø目前，上城區(qū)政府正在進(jìn)行湖濱商圈延安路南段的改造工程， 改造完成之后，延安路將武林商圈和湖濱商圈串成一線，形成杭州大商圈，加重延安路的商貿(mào)氣氛，這為明珠商業(yè)中心二期人氣的凝聚打下堅實基礎(chǔ)。 交通優(yōu)勢Ø明珠商業(yè)中心處于延安路和慶春路交叉口，四通八達(dá)，有十幾路公交車直達(dá)。規(guī)劃中地鐵慶春路站東南出入口直通明珠商業(yè)中心二期，屆時將使其交通便捷達(dá)到一個質(zhì)的飛躍，近可達(dá)西湖、

11、城站，遠(yuǎn)可至蕭山、余杭，聚天時、地利、人和為一體。 產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢Ø延安中路目前的商鋪多以出租形式，可售商鋪十分稀缺，形成市場上的一個空白地帶，而明珠商業(yè)中心二期采取出售的形式正可彌補，可以說是延安路目前絕無僅有的可售商鋪，投資優(yōu)勢十分明顯，這也為一些商鋪的經(jīng)營者提供了一個良好的契機。而且，明珠商業(yè)中心推出的小面積店鋪對投資者資金要求不高，可操作性較大。 投資價值Ø延安路在杭州人們的心理地位不亞于南京路在上海人們心中的地位，是品牌企業(yè)身份的象征，同樣它的投資前景也不差于南京路，延安路商鋪的價格向來是只漲不跌，而且，在延安南路改造完成之后，價格還會有一個階段的飛

12、躍。因此，在延南路黃金地段的商鋪無論是投資、自營還是等待增值，其結(jié)果都是不言而喻的。從這點上看，投資明珠商業(yè)中心將是一個明智的選擇。 劣勢分析：l 模式影響Ø明珠商業(yè)中心采取的是中型店中店的模式，此模式在涌金廣場運作不太成功，會對經(jīng)營者產(chǎn)生心理壓力，這對于位置稍弱的地上二、三層的銷售將產(chǎn)生一定的影響。 經(jīng)營管理Ø明珠商業(yè)中心二期商鋪將分割出售，所有者與經(jīng)營者不能完全統(tǒng)一，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，為商場定位的明確性帶來一些難度，會影響商場的整體形象。    價格因素Ø明珠商業(yè)中心地上一、二、三既定的

13、銷售價格相對于周邊同類物業(yè)和其他一級商圈的熱銷物業(yè)來說，價格相應(yīng)偏高。這將會成為銷售的阻力。 威脅點分析：l 工聯(lián)大廈Ø工聯(lián)大廈與明珠二期，同處與龍翔服飾圈內(nèi)中，目前已完成招商，開始正式營業(yè)，定位為精品服裝商場，但商場內(nèi)的服飾品牌和質(zhì)量卻與龍翔服飾城相差無幾，基本上是龍翔的另一個版本。雖然工聯(lián)大廈和明珠商業(yè)中心定位不同，但工聯(lián)大廈招商、投入在前，對明珠二期而言，無論在服裝品牌的接納、商鋪的銷售還是商場的人流等方面，都會產(chǎn)生一定的影響。 吳山商圈商業(yè)物業(yè)Ø由于明珠商業(yè)中心與吳山商圈的幾大商業(yè)物業(yè)距離較近，一些經(jīng)營方式也較相近且同期銷售，如西湖國貿(mào)

14、、太平洋商業(yè)中心、元華商城等物業(yè)，它們與明珠商業(yè)中心具有可比性。這些物業(yè)的銷售將會對明珠商業(yè)中心產(chǎn)生一定的影響。 機會點分析l 品牌服飾展示窗口Ø服飾品牌形象展示窗口的特定需要使一些地段優(yōu)越、商貿(mào)氣氛濃郁、人流旺盛、服飾品牌匯聚的商鋪深受歡迎。而明珠商業(yè)中心正好符合這些要求，而且，四九層寫字樓服飾品牌的入駐加大了商鋪作為形象展示窗口的優(yōu)勢。這在商鋪銷售過程中可有效引導(dǎo)。 特色定位Ø主營男裝服飾品牌的經(jīng)營定位，使明珠商業(yè)中心區(qū)別于杭州、浙江乃至全國的任何一家服飾商場，這雖然使銷售對象的范圍縮小，但特色的定位必定會吸引有經(jīng)營遠(yuǎn)見的客戶，同時，也為商

15、場在眾服飾商家激烈的經(jīng)營中保留一定的市場份額打下基礎(chǔ)。 升值潛力Ø一流的地段、旺盛的人氣、地鐵的興建、湖濱商圈的價值凸現(xiàn)，種種因素表明投資明珠商業(yè)中心店鋪的升值潛力是勿庸置疑的。四、推廣策略 主推地上二、三層的商鋪：l 先招商，后銷售Ø招商和銷售對于商場而言，招商易于商場整體經(jīng)營的把握和管理，特別是針對明珠商業(yè)中心的“店中店”的形式，商場整體管理是經(jīng)營成功的有利因素。同時，招商和銷售的雙管齊下有利于天陽置業(yè)對商業(yè)物業(yè)經(jīng)驗的積累。 銷售方式是采取先租后售Ø先租后售的銷售方式是一種人性化的銷售新理念，這是明珠商業(yè)中心區(qū)別于其他商

16、業(yè)物業(yè)一種向心力的表現(xiàn)，又可緩解明珠商業(yè)中心大面積商鋪一次性銷售，給品牌服飾帶來的資金壓力，減少銷售阻力，同時，也有利于商場持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營。 著重延安路服飾品牌形象Ø延安南路改造，湖濱商圈重建、地鐵慶春路站、延安路的商流人氣，這些是明珠商業(yè)中心高價商鋪銷售的基礎(chǔ)所在。 特色定位化解周邊商業(yè)的不利影響Ø男裝品牌服飾的特色定位使明珠商業(yè)中心區(qū)別于吳山商圈的商業(yè)物業(yè)，而專業(yè)品牌服侍陣地和高昂的售價使明珠商業(yè)中心與工聯(lián)大廈和龍翔服飾城的檔次有了明顯的區(qū)別。明珠商業(yè)中心寫字樓服飾行業(yè)的入駐和杭州唯一專業(yè)時裝發(fā)布廳的設(shè)置為商鋪針對服飾品牌的銷售奠定了基礎(chǔ)，這也可化解

17、周邊物業(yè)的影響。五、活動安排   2002年11月2003年1月，預(yù)備兩期活動： 活動一：主題中型商場如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)l   主要議題： 杭州零售百貨業(yè)的發(fā)展特點及前景Ø 杭州中型商業(yè)物業(yè)的定位和發(fā)展趨勢Ø 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營的成功與商業(yè)業(yè)態(tài)的關(guān)系Ø “店中店”形式的商業(yè)物業(yè)如何有效管理Ø 活動二：休閑之都與休閑服飾品牌l主要議題： 杭州市如何從商業(yè)角度打造“休閑之都”Ø 休閑服飾品牌是打造“休閑之都”的重要組成

18、部分Ø 休閑服飾品牌在杭州的發(fā)展機遇和趨勢Ø 商場管理與休閑服飾品牌經(jīng)營的關(guān)系Ø六、廣告推廣及媒體計劃 推廣思路l明珠商業(yè)中心前一階段報紙廣告的訴求重點為形象展示，鑒于此，下階段廣告本案將著重從地域優(yōu)勢、商機與投資前景等方面進(jìn)行整合訴求，突現(xiàn)明珠商業(yè)中心的商來價值，以求達(dá)到吸引眾家及投資者的最終目的。 時間安排l2002年11月下旬至2003年春節(jié)前夕。 媒體安排l杭州地區(qū)以每日商報、錢江晚報為重點進(jìn)行投放；外地報紙安排溫州晚報，或根據(jù)實際情況安排夾報投放。 廣告主題及內(nèi)容l本案將明珠商業(yè)中心下階段廣告分

19、成三大系列、共八期內(nèi)容進(jìn)行有效組織。前面六篇每一期將以明珠商業(yè)中心的一個亮點進(jìn)行重點訴求，整體上突出其無限的商機及投資價值；后兩篇安排在春節(jié)期間，內(nèi)容為綜合性介紹。 廣告系列l(wèi)系列一：永恒的延安路：商機涌動系列二：永恒的延安路：璀璨明珠系列三：永恒的延安路：賀歲篇七、推廣費用預(yù)算日  期 媒  介 版  面 內(nèi)  容 價  格11.28（四） 每日商報 半版彩色 系列一 51520.512.01（日）

20、60;溫州晚報 半版彩色封底  4800012.05（四） 每日商報 半版彩色 系列一 51520.512.08（日） 溫州晚報 半版彩色封底  4800012.12（四） 錢江晚報 半版彩色 系列一 6440012.19（四） 每日商報 半版彩色 系列一 51520.512.26（四） 錢江晚報 半版彩色 系列二 64400109（四） 每日商報 

21、;半版彩色 系列二 51520.5116（四） 每日商報 半版彩色 系列三 51520.5123（四） 錢江晚報 半版彩色 系列三 64400DM 夾報 10萬份設(shè)計、印刷、運輸、投遞 30000活動費用 每次活動預(yù)算費用2萬元 40000合     計 616802.5附：經(jīng)營公司天陽商業(yè)服務(wù)有限公司近期工作重點 提供完整的商場樓層商業(yè)業(yè)態(tài)定位l 制定相應(yīng)的管理措施

22、l 制定管理公約l 制定物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)（包括空調(diào)、水電等細(xì)節(jié)）l 制定明珠商業(yè)中心開張以后的推廣思路l商場前期推廣及開幕慶典策劃方案前言一市場分析二我們的實力三主題活動：形象代言人選舉活動四主題活動：XX時代商場開幕儀式五活動費用預(yù)算六相關(guān)設(shè)計效果圖前言二十一世紀(jì)的中國，隨著WTO的加入，市場競爭的力度日益強化。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了實力競爭，從而進(jìn)化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。新穎別致的廣告推廣活動是企業(yè)樹立品牌，宣傳業(yè)形象和文化的必然手段。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛

23、的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關(guān)信息，達(dá)到樹立品牌和形象營造氣分和創(chuàng)造商機的目的。但是，盲目的投入和跟風(fēng)的手法往往效果適得其反，所以必須認(rèn)真針對企業(yè)的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，結(jié)合企業(yè)本身的實力，在詳細(xì)的市場分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定做極富創(chuàng)意、新穎的推廣策略。一、市場分析1、優(yōu)越的地理環(huán)境XX時代商場座落于深圳市商業(yè)中心地帶，座東朝西。交通便利人流旺，外圍商業(yè)氣氛濃厚，商務(wù)大廈林立.大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng)，金領(lǐng)儷人，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機.。2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位XX時代商場目前定位為女性魅力之都，是專營國內(nèi)外女性知名品牌服飾及女性精品飾物的主題商場。商業(yè)形態(tài)有異于臨街的世

24、貿(mào)商城天虹商場的差異化賣點，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。、優(yōu)雅的購物環(huán)境根據(jù)XX時代目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔時尚潮流的優(yōu)越感。、齊全的商業(yè)配套設(shè)施XX時代商場外圍的商業(yè)配套設(shè)施十分齊全，金融、證券、娛樂、飲食、休閑等一應(yīng)俱全，是吸引人流的一大有力優(yōu)勢，加上深圳地鐵華強北站的設(shè)置，更是增添了其繁華，熱鬧的先天因素。、強勁的競爭對手世貿(mào)商城、天虹商場、女人世界、紫荊城、儷人世界、新大好等。

25、二、我們的實力、專業(yè)的市場調(diào)研我們堅信事實是一切活動的依據(jù)因此我們有一支優(yōu)秀的隊伍，在每一次活動之前都會通過網(wǎng)絡(luò)，媒體及實地調(diào)查等渠道收集資料，然后進(jìn)行周密的現(xiàn)場調(diào)研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要達(dá)到效果。、專業(yè)的策劃隊伍及獨特的營銷手法我們有專業(yè)的策劃隊伍，我們不拘泥于形式，在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上能夠根據(jù)商場的實際情況提供最為貼切的營銷手法，并做出不同的方案來，運用最少的資金達(dá)到最全面的調(diào)查，作為我們擬定方案的基礎(chǔ)，力求更為貼切。、專業(yè)的電視，平面廣告制作人員我們有專業(yè)的電視和平面制作人員，他們能夠配合策劃部門制作出最具創(chuàng)意的廣告效果圖，我們的制作以強列的視覺沖擊力和充分的想象

26、力為特色，以提高媒體宣傳力度。、我們有自己媒體的強勁支持我們自身有自己的媒體XXXX因此可以最大限度的應(yīng)用人力資源和媒體資源，從而最大限度的節(jié)約資金。特別是在媒體的宣傳和發(fā)布方面更是有與其它廣告公司難以比擬的優(yōu)勢。5全方位的經(jīng)營服務(wù)范我們是一家集編劇策劃媒體模特代理為一體的綜合性廣告公司，具備活動策劃，制作平面和電視廣告的豐富經(jīng)驗。主要的經(jīng)營范圍包括：樓盤銷售招商的整體策劃；企業(yè)形象VICI整體設(shè)計及推廣；企業(yè)各種禮儀活動的統(tǒng)籌和策劃實施；商品上市推廣方案及商場促銷活動的策劃與實施；各種室內(nèi)會場展廳的總體設(shè)計規(guī)劃與場務(wù)布置；各類媒體宣傳投放計劃及主題宣傳推廣活動的策劃與實施。三、主題活動形象代

27、言人選舉活動、活動的時間及地點2002年XX月XX日至2002年XX月XX日，XX時代商場；、活動的目的(1)為了有效地宣傳XX時代的企業(yè)形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度；(2)為了突出XX時代商場是具個性化的女性主題商場，以此活動作為商場開幕前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng)，專訪報道的軟性廣告炒作效果；(3)通過此活動的開展，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益，為商場開幕后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用。、活動概況(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布XX時代商場形象代言人選舉活動的機關(guān)信息(包 括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細(xì)則等)；(2)設(shè)計印刷宣傳單張大量發(fā)行和派送；(3)前期

28、宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布商場開幕日為選舉活動決賽；(4)開幕前一周進(jìn)行簡單的初賽，引起世人的關(guān)注和重視，為開幕日現(xiàn)場人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的言認(rèn)可：XX時代推廣活動多而有新意；(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝表演等多項考核)；(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行；(7)決賽定在開幕日期，現(xiàn)場產(chǎn)生冠軍(開幕日一大賣點)。四、主題活動XX時代商場開幕儀式1、活動時間及地點2002年XX月XX日，XX時代商場2、活動目的a)提升XX時代的品牌形象，塑造XX時代的品牌特點，突出XX時代商場的品牌特色，發(fā)掘和競爭品牌的服務(wù)差異性

29、，體現(xiàn)XX時代的時尚，誠信，視信譽為中心的經(jīng)營理念。b)通過本次活動，加強與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活群體及潛在消費力。c)通過本次活動，加強與目標(biāo)消費群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強目標(biāo)消費群及生活群體對XX時代品牌的忠誠度，并對潛在市場進(jìn)一步施加品牌影響。d)增強XX時代廣場在行業(yè)內(nèi)部的影響力，提升XX時代在業(yè)界的地位，并直 接爭取更多的國際著名品牌加盟。e)展現(xiàn)XX時代多功能的服務(wù)特性。f)最終創(chuàng)建XX時代特有的營銷模式和商業(yè)主題。g)預(yù)先發(fā)布選舉活動參賽者的個人信息(如個人資料相片等)及開幕日剪彩的特邀嘉賓(港臺明星效應(yīng))引發(fā)媒體回響，爭相報道的軟性廣告炒作效應(yīng)。、活動策略到

30、場嘉賓：深圳地方政府領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)入駐賣場的品牌商代表特邀顧客XX時代集團(tuán)關(guān)系客戶香港著名藝員各大媒體記者媒體公關(guān)：先期，以深圳市內(nèi)流動于XX時代附近的公交大巴為主流媒體，將慶典活動消息發(fā)布出去，同時跟進(jìn)報紙，電臺，電視臺，時尚購物雜志，并以我們自身的雜志媒體XXXX發(fā)布港人創(chuàng)業(yè)信息，同時邀請香港華人青年企業(yè)家協(xié)會XX先生組織招商團(tuán)，為XX時代引進(jìn)香港品牌進(jìn)駐投資和發(fā)展。開業(yè)期間：邀請深，港，粵的媒體（深圳電臺中央電視臺深圳電視臺本港臺翡翠臺鳳凰臺湖南衛(wèi)視廣東衛(wèi)視深圳特區(qū)報深圳商報晶報深圳晚報南方都市報廣州日報香港文匯報香港商報香港大公報等）進(jìn)行活動追報導(dǎo)?，F(xiàn)場活動內(nèi)容：升旗儀式開業(yè)剪彩舞獅

31、采青媒體見面會XX時代品牌推廣XX時代理念宣示，慶典節(jié)目表演等。建議：由于到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)層次較高，建議購買或制作一批具有宣傳女性消費意義的禮品，一可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意，二可以起到主題宣傳作用和一定的品牌效應(yīng)。例如：(領(lǐng)導(dǎo)嘉賓)水晶紅木雕VIP卡高檔紀(jì)念手表金箔畫等。(活動派發(fā))雨傘筆打火機小氣球匙扣。成女性時尚小精品美容化妝品等。慶典升旗及剪彩活動設(shè)置升旗儀式儀式時間：XX月XX日上午10:0010:15儀式地點：XX時代廣場儀式主題：加強愛國主義教育，弘揚企業(yè)文化。由司儀宣布升旗儀式開式，升三種旗幟(國旗企業(yè)標(biāo)志旗和代表監(jiān)督機構(gòu)旗幟)，由專業(yè)軍樂隊演奏響國歌，到場嘉賓肅立行注目禮。剪彩儀

32、式剪彩時間：XX月XX日上午10：3011：30剪彩地點：XX時代廣場10：20軍樂隊開始演奏序曲10：:25二位司儀宣布剪彩儀式領(lǐng)導(dǎo)講話10：33安排68名地方政府官員，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及友好協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)剪彩10：38嗚放禮炮18響，然后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表答謝講話10：58由各級領(lǐng)導(dǎo)參加醒獅11：08嘉賓進(jìn)入商場參觀，同時由樂隊和舞獅輪流表演11：30十位代言人選舉決賽人選出場，作自我介紹并宣告觀眾下午活動的內(nèi)容及時間。節(jié)目安排第一部分：時間：13：3016：30內(nèi)容：文娛表演及參賽表演交叉進(jìn)行第二部分：時間：19：1521：30內(nèi)容：大型綜性文娛表演代言人選舉決賽及現(xiàn)場頒獎儀式司儀人選：鳳凰衛(wèi)視鏘鏘三

33、人行節(jié)目主持人深圳電視臺特主持深圳電視臺主持香港藝人、大型開場歌舞12人、女民歌、雜技、俄羅斯民間舞蹈、著名小歌手6、著名男歌手 7、表演舞 8、口技9、著名女歌手10、三人組合 11、品牌時裝展示秀（10人） 通過模特在舞臺上的展示，將品牌服裝的時尚高檔風(fēng)格用料等特色用直觀立體的表現(xiàn)方式展示出來。12、魔術(shù) 13、三人組合 14、二胡獨奏15、男高音獨唱 16、相聲 17、蒙古舞 18、俄羅斯民間舞蹈 19、結(jié)束曲 難忘今宵 禮儀布置：升空氣球 PVC 直徑3M 8M條幅 10只 充氣拱門牛津布風(fēng)機廣告帖子 4座（租用） 軍樂隊 統(tǒng)一制服 20人 3500元舞獅 南獅 禮炮 環(huán)保無煙火 禮儀

34、小姐 1.70M成都市五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目廣告策劃方案及市場推廣顧問服務(wù)方案本案特點及市場定位 PROJECT FEATURES AND MARKET POSITIONING一、基本情況BACKGROUND物業(yè)名稱Name：成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名) 位置 Location：成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近）發(fā)展商Developer(s)：成都市正業(yè)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司第一分公司投資方Investor(s)：  建筑工程設(shè)計Designer(s) ： 總承建商Contactor：  物業(yè)類型Function：街坊式三層商業(yè)街項

35、目凈用地：5萬平方米；總建筑面積Total area：8萬平方米；建筑層數(shù) Number of floors：三層商業(yè)街開工日期Date of commencement：年竣工日期Date of completion：年二、本案區(qū)位特點FEATURES IN GEOGRAPHICAL LOCATION 成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目 (暫定名)建筑形態(tài)為綜合式三層商業(yè)街，地理位置極佳，周邊地區(qū)商務(wù)氛圍濃厚，交通極為便利。成都五塊石商業(yè)地產(chǎn)項目區(qū)域內(nèi)的交通、市政、文化、商業(yè)等各項設(shè)施條件很好，建筑檔次、設(shè)施配套、內(nèi)外景觀環(huán)境高于目前五塊石所有商業(yè)項目，是成都市物業(yè)投資最具潛力的地區(qū)之一。三、本案市場定位

36、MARKET POSITIONING：筑就五塊石商貿(mào)大道地區(qū)最負(fù)盛名的綜合式廣場（暫定）A、形象定位Brand Images：塑造先鋒形象Creating a pioneering image：本案項目尚未正式開盤，且無任何市場影響，因此需要全面進(jìn)行專業(yè)的整體包裝；塑造特色形象Creating an outstanding image：塑造本案項目在五塊石商貿(mào)大道地區(qū)乃至成都的商貿(mào)中心特色形象，盡快成為在本地段區(qū)域內(nèi)具有鮮明特色的、知名的、標(biāo)志性建筑，引起市場的高度關(guān)注，以滿足用戶的最大希望與要求。突出項目優(yōu)勢Highlighting the Strengthens：本案項目先天方面（如地理位

37、置等）已有非常突出的優(yōu)勢，因此，在項目日后的推廣過程中，圍繞著地段優(yōu)勢因素可作為貫穿整個營銷思路的主線之一；在后天方面，具體的運作中（如本案訴求重點的挖掘塑造、宣傳推廣的范圍確定、廣告媒體的類別選擇、廣告設(shè)計及制作等），通過綜合考量整體布局，在市場造勢方面形成獨特鮮明的風(fēng)格特征，最終以極具沖擊力的建筑精神來推動整個營銷工作的進(jìn)程。塑造發(fā)展商品牌形象Building up a Positive image of the developer：企業(yè)品牌是一種文化的象征，是一種精神的標(biāo)志。因此塑造著名企業(yè)品牌形象，將使用戶得到品位一致的滿足感。同時，良好形象也將通過本案精良的市場運作與優(yōu)良的業(yè)績，使項

38、目在成都市業(yè)內(nèi)形成極具震撼力的亮點。利用我方公司對于海外銷售的經(jīng)驗，如：香港、新加坡及臺灣等地區(qū)的豐富經(jīng)驗，及其與各地傳媒的良好關(guān)系，進(jìn)而將品牌形象步向國際化，奠定發(fā)展商的品牌形象。B、對象定位Target CustomersC、運作定位Operational Approach強調(diào)精品物業(yè)是整個市場推廣、營銷企劃、物業(yè)管理、建材用料、項目室內(nèi)設(shè)計及結(jié)構(gòu)設(shè)計等重點。因此，無論是案前部分、簡報表現(xiàn)部分、現(xiàn)場表現(xiàn)部分還是廣告宣傳制作部分等都應(yīng)在完整、統(tǒng)一的思想原則下進(jìn)行。只有各主體部分的相互關(guān)聯(lián)，始終如一，才能有效形成具有豐富內(nèi)涵的概念主題。市場推廣策略 MARKETING STRATEGY一、資金

39、投入策略 STRATEGY FOR MARKETING BUDGET：廣告費用的投資很大程度取決于市場信息的回饋情況及相關(guān)業(yè)績的直接反映。作為開發(fā)商，建設(shè)資金固然是必須保證的大前提，但是推廣費用的投入也必須在嚴(yán)謹(jǐn)計劃下按部就班地到位。從以往的經(jīng)驗分析，通常開發(fā)商由于急于解決資金短缺的問題，往往在項目的運作過程中，忽視了落實廣告費用預(yù)算（計劃）的重要性。因此，在整個銷售過程中必然就會出現(xiàn)廣告宣傳投入的隨意性，從而破壞了最初的資金預(yù)算計劃及（廣告）預(yù)期效果。隨著此種情況的不斷發(fā)生，必然導(dǎo)致了大量無效廣告的投入并造成資金的極大浪費。有鑒于此，在本案項目推廣實施過程中，廣告宣傳費用的投入必須結(jié)合市場的

40、具體情況，在費用預(yù)算、投入計劃的掌控下?？顚Ｓ茫谫Y金充分到位的前提下，廣告的創(chuàng)意、主題才能系列地、很具渲染地呈現(xiàn)出來，從而達(dá)到流暢的促銷效果。建議宣傳推廣費支出比例應(yīng)不少于總應(yīng)收金額的3% 。二、媒體廣告計劃 MEDIA PLANNING媒體宣傳的投資應(yīng)須隨著工程進(jìn)展的深入而進(jìn)行有針對性的調(diào)整，在本案的初始階段，由于其對市場尚未有正面的接觸，因此建議在此階段以傳播面廣、時效性強、頻率較大的跳躍式廣告為主，如：報刊、電視、電臺、直郵等媒體方式。隨著工程主體的形成，市場對本項目熟悉度的增加，在前述渲染性強的廣告鋪墊基礎(chǔ)上，輔以靜態(tài)的時效長的廣告，如：路牌、燈箱等廣告。上述媒體投放策略之作用與目的

41、 The objectives of the aforementioned strategy：1、避免無效廣告的投入所造成的資金浪費；2、通過階段性的市場總結(jié)，更有利于后期廣告的制作與投入，更有利于廣告炒作的整體均衡性，對于持續(xù)期的推廣起到良好的廣告互補作用。上述運作方式，能夠有效的避免在銷售過程中，隨著資金投入的逐漸增加，在廣告投放量方面出現(xiàn)的“頭重腳輕”現(xiàn)象。3、前期量大、面廣、密集的廣告形成轟動的市場效應(yīng)，以后期時效長、區(qū)域強的廣告作補充、鞏固，必然能形成良好的、不間斷的行銷效果。4、媒體有Suggested media includes：NP、TV、SP、POP、DM、售樓書、海報、推

42、廣會等。廣告計劃 Advertising Plans：（一）要點 Key Approaches1、廣告投入重點放在具有良好效果的媒體以及有利于表現(xiàn)房地產(chǎn)項目的報報刊廣告，在展會期間適當(dāng)增加電視廣告宣傳配合等；2、所有廣告均以統(tǒng)一的風(fēng)格發(fā)布，樹立本案項目形象完整統(tǒng)一的理念；3、廣告訴求以感情表達(dá)為主，力求能夠充分地表達(dá)出該項目的內(nèi)涵本質(zhì)；4、所有廣告以長期性的推廣為最終目的，除展會月份外，其它保溫維持性廣告屏除任何過于急功近利的內(nèi)容；5、廣告計劃的實施以穩(wěn)定的步驟進(jìn)行，逐個層次深入，把該項目的形象牢固地樹立在成都市房地產(chǎn)物業(yè)市場中。（二）媒體選擇MEDIA CHOICES1、報紙Newspape

43、rs： 中文報紙類Chinese Newspaper：英文報紙類English Newspaper2、雜志Magazines：中文雜志類Chinese Magazines英文雜志類English Magazines3、電視、廣告宣傳片及光盤在每屆展會工作方案中確定。4、護(hù)欄橫幅廣告Banner ads每屆展銷會或推介會舉辦前及進(jìn)行中，可在市內(nèi)選定區(qū)域主要地方懸掛臨時性護(hù)欄橫幅廣告，增強展會宣傳推廣攻勢。5、通過各主要報刊的軟性廣告通過上述媒體對本案項目形象計劃的廣告表達(dá)，內(nèi)容可包括：（1） 開盤Commencement of Sales：本案即將開盤銷售的信息（2） 服務(wù)Services：本項

44、目為客戶提供一流的配套及生活環(huán)境的信息（3） 地位Locations：本案位于成都市城北五塊石商貿(mào)大道（輕紡城附近），最好的商業(yè)設(shè)施之一等6、路牌及燈箱廣告Roadside Billboards & Light boxes。7、其他媒體Other Media根據(jù)市場情況及推廣要求另行確定。（如，各類國外報紙、雜志及電視的宣傳等）（三）公關(guān)及廣告實施流程IMPLEMENTATION PROCESS FOR PR & ADVERTISINGA、籌備階段Preparation Stage Project under Constructiona)大型路牌廣告Large Scale Bi

45、llboards 機場路、項目周邊或人流集中地區(qū)b)直投宣傳小冊子Direct Mailing Pamphletsc)工地圍板設(shè)計及展示中心設(shè)計Planning of Show Room and Signboards at Project Sited)宣傳海報Posterse)Logo及各平面廣告設(shè)計Graphic Designs and Logo Designsf)發(fā)請柬及邀請信設(shè)計Designs and Distribution of Invitation Cardsg)宣傳刊物及紀(jì)念品Promotion Brochures and Souvenirsh)舉辦開幕典禮及新聞發(fā)布會Openi

46、ng Ceremony and Press Conferencei)報章及雜志繕稿Press Releasesj)電視宣傳片及光盤制作TV Commercial and CD-ROM Productionk)報刊、雜志廣告Advertisement Placements in Newspapers and Magazinesl)推介會及展銷會設(shè)計Exhibition and Project Promotion SeminarsB. 中期階段Marketing Stage Project Sales Supporta.報刊雜志繕稿及廣告發(fā)布Press Release and Advertisin

47、g Placementb.電視宣傳及光盤派發(fā)Broadcasts of TV Commercials and Distribution of CD-ROMc.宣傳單張及派發(fā)Distribution of Promotion Pamphletsd.請柬及邀請信寄發(fā)Distribution of Invitation Cardse.租售中心及圍板建造Construction of Show Rooms and Signboards at the Project Sitef.展覽會場制作（廣告牌及掛旗）Exhibitionsg.國內(nèi)客戶推介會Project Promotion Seminars fo

48、r Domestic clientsh.國內(nèi)外電臺宣傳廣告發(fā)布Releases of Advertisements in Radio Stations within and outside Chinai.國內(nèi)外報刊雜志廣告發(fā)布Releases of Advertisements in Local and International Magazinesj.加插及更換展銷內(nèi)容Adjustments of Promotion Contents if NecessaryC.后期Final Stage Prolonged Marketing Effectsa)電視廣告TV Commercialsb)報刊

49、雜志廣告（包括繕稿）Advertisements and Press Releases in Print Mediac)宣傳推廣活動及展示會Promotion Activities and Exhibitionsd)路牌廣告Outdoor Advertisements（四）、媒體廣告發(fā)布建議RECOMMENDED STRATEGY FOR  ADVERTISING1、一般性廣告的時間安排：按脈沖式進(jìn)行，保持廣告宣傳的連續(xù)性。2、形象廣告時間安排根據(jù)開盤時間，并提前發(fā)布形象廣告計劃。3、版面安排Size of Advertisementsa.一般性形象廣告以每次全版或半版彩色廣告進(jìn)行發(fā)

50、布；b.促銷廣告每次以半版或1/4版發(fā)布，并保持風(fēng)格統(tǒng)一。4、軟性廣告宣傳思路Public Relations Strategies本案項目在以后的宣傳上始終要緊緊圍繞著訴求重點來展開，先期于報上刊登連載， 并在軟性炒作的同時介入硬性廣告。硬性廣告除打出廣告主打語（暫提議）“二十一世紀(jì)商業(yè)總部/基地”，吸引客戶的注意力外，主要以介紹本案項目優(yōu)越的地理位置、硬件設(shè)施等為主。軟性廣告以強力介紹前期商場為什么在短時間內(nèi)即取得震撼性銷售佳績?yōu)榍腥朦c，巧妙溶入訴求賣點，重點予以渲染。形象塑造的主體宣傳應(yīng)以新聞宣傳軟廣告（即二類廣告）、公共促銷的活動形式為主，而競爭導(dǎo)入需要借助新聞報道的方式，總體上是以軟

51、為主，軟硬結(jié)合。5、海外發(fā)布Promotion in Overseas Markets以記者會或展銷會的形式做主題，使各地的傳媒及買家重點關(guān)注，繼而吸引海外投資者的興趣，使項目價值及發(fā)展商的形象得到提升。具體實施方案Execution Plan在各種宣傳方式中，以新聞報道的方式對項目和企業(yè)進(jìn)行宣傳，因其從第三者的角度報道，較為客觀真實且可信度增高。以人為本的自述方式也令客戶感興趣和信任，也可以以某人或某事組成一條線索，進(jìn)行描述，從而引出本案的配套、硬件設(shè)施等。在宣傳初期，采用軟性廣告，此種形式既為企業(yè)節(jié)省了不少費用，效果也達(dá)到了。在軟性炒作一定時期后，再采用大篇幅、高密度、全方位的廣告宣傳，從

52、而樹立企業(yè)形象。媒體目的Objectives of our Media Strategy1、通過媒體傳播使社會大眾了解本案；2、促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生品味認(rèn)同感；3、專題報道有條理地、深入地、有效地傳達(dá)給消費者；4、提高社會大眾對本案項目的認(rèn)知度；5、有效的媒體結(jié)合，取得理想的傳播效應(yīng)。媒體策略Communications Strategy三、平面設(shè)計策劃要求 THEME OF GRAPHIC DESIGN本案自開盤伊始，即應(yīng)以“甲級位置、五塊石商區(qū)最好的營商環(huán)境”的概念深入人心，其充滿時代感的完善配套，以及處處體現(xiàn)“現(xiàn)代商業(yè)模式”要求的規(guī)劃管理理念，通過系列的銜接，引導(dǎo)本案設(shè)計處處獨具特色。因此

53、，樓書文案組織結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營、配套設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展商實力等方面均需一一表述。四、NP、路牌廣告策劃要求BILLBOARD ADVERTISING AND ITS DESIGN1、視覺之凝聚點。2、NP廣告必須具有很強的鑒賞性與可讀性。3、路牌廣告必須是直視廣告，這樣對視覺才具有強迫性。五、營銷推廣活動計劃建議PROMOTIONAL ACTIVITIES推廣的方式不能僅僅拘泥于廣告投入后的被動等待，沒有主動的出擊就不可能很客觀地掌握市場的脈搏，因此對于營銷企劃來講，更應(yīng)將工作的重點放在“走出去，請進(jìn)來”的促銷原則下，制定出完全貼近市場的多樣化推廣形式。1、展覽會推廣活動Exhibiti

54、ons & Promotions：目前，業(yè)內(nèi)普遍以集市型的群體參展為主要的營銷模式，其實此一形式在實際的效果反映來看，并不具明顯表現(xiàn)。因為在活動的過程中，面對如此大量的物業(yè)項目及現(xiàn)場熙熙攘攘的熱鬧氛圍，作為客戶如何能靜下心來洽談呢？而在眾多的看客中，業(yè)內(nèi)同行又占了相當(dāng)比例，因此從歷次的參展經(jīng)驗證明，此類活動僅能稱為展示。本案項目在尚未與市場作任何接觸前，必須在強勢的廣告配合及選點正確的基礎(chǔ)上，配合舉辦獨家推廣會。由于其目標(biāo)明確，展會現(xiàn)場并無可比項目的干擾?，F(xiàn)場觀客在通過廣告宣傳的作用下，事先對本案有了初步的了解，當(dāng)其親臨展會時已成為帶有明確洽談意向的準(zhǔn)客戶，在面對如此眾多潛在客戶集結(jié)的

55、時刻，同時在人氣急聚的現(xiàn)場氣氛造勢下，必定會起到良好的促進(jìn)作用。另一方面，亦較客觀地反映出市場對本案的綜合評價。如能再充分利用海外展示會的宣傳力量，吸引外資機構(gòu)的關(guān)注，在增強良好企業(yè)形象之際，更可增加本案項目的出售或出租率。展覽會場地選擇考慮因素The choice of exhibition venue：選擇位于本市知名度高的建筑及俱樂部，具有較大的社會影響力的場所。展場擁有100平方米以上的面積及大型彩色投影機等展銷器材等，加上精心布置的展會，定能吸引大量的目標(biāo)客戶群，而取得租售佳績。（1）展場應(yīng)選擇交通情況較好的地點。（2）通過獨家展會的形式，對市場各項數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的了解，深入透徹地分析

56、，將對本案項目起到實質(zhì)性的指導(dǎo)作用。（3）長期展覽廳設(shè)于項目之銷售/租務(wù)中心。（4）海外展廳或辦事處租用酒店會議廳以配合展銷會宣傳，及利用當(dāng)?shù)刈馐鄞碜鏖L期追蹤服務(wù)。2、落實有關(guān)物業(yè)管理事宜Issues of Property Management-隨著工程項目的不斷進(jìn)展，本案應(yīng)落實專業(yè)的物業(yè)管理公司，確定將來的管理模式，給予所有買家足夠的信心保證。-指定有良好聲譽或具專業(yè)經(jīng)驗的物業(yè)管理公司或自行組建一家為業(yè)主提供服務(wù)的管理公司，完成管理公約與用戶手冊/守則。六、企業(yè)形象宣傳包裝建議PACKAGING AND BRANDING OF CORPORATE IMAGE品質(zhì)、形象的再塑工程The r

57、e-engineering of quality and image.品質(zhì)始終是第一性的，營銷推廣方案不過是一種能動力量，它最終還是從屬于本案項目內(nèi)在品質(zhì)的。因此，動態(tài)的營銷推廣必須要求本項目品質(zhì)、形象的再塑。而這才是保證熱勢持續(xù)增長的根本手段。本案項目在整體營銷推廣構(gòu)想中，品質(zhì)、形象的再塑占有較大的比重，通過對發(fā)展商實力與信心的包裝，通過對樓盤形象的推廣，打消目標(biāo)客戶群的顧慮，并促動他們前來入主是本案項目動態(tài)推廣中不可忽視的一步。另外，加之本公司對于海外市場的銷售如：新加坡、臺灣、香港等地具有豐富的經(jīng)驗，對于各地傳媒具有良好的關(guān)系，相信必定能夠幫助企業(yè)加強自身的形象建設(shè)，加速企業(yè)步向國際化，

58、有效樹立企業(yè)的良好形象。1、本項目營銷推廣文化理念PHILOSOPHY BEHIND THE BRAND IMAGE OF THE PROJECT確定品牌戰(zhàn)略，充分構(gòu)筑品牌的文化形象，塑造品牌理念，賦予本案一個鮮明的個性，并加以格式化，建立起一個統(tǒng)一的品牌識別系統(tǒng)，建立起完善的傳播計劃，使本案因其不可替代性而深入人心，占領(lǐng)可貴的市場份額，使本案的成功推出具有一定的保障。正是基于這樣的認(rèn)識，我們在策劃本案項目之初，經(jīng)過對市場審慎的分析與思考，將本案項目確定為“商業(yè)拓展的舞臺”，刻意構(gòu)筑 “二十一世紀(jì)的現(xiàn)代商業(yè)建筑內(nèi)涵”。本案項目營銷推廣文化理念的建立條件Brand Building Elemen

59、ts of the Project：1）、開發(fā)運作觀點Brand creation through sales operations通過營銷推廣文化的建立落實過程中，致力于自我塑造，在占領(lǐng)市場同時創(chuàng)立經(jīng)典品牌。2）、突出人性化和時代感Human Touch and Contemporary Feel將本案項目營銷推廣文化作為其整個開發(fā)過程中的必要手段，是以空白點搶占市場及突出塑造有個性的高檔物業(yè)精品形象的契機。3）、本案項目自然條件極佳The Unique Edge of Location Advantage “本案”地處成都市城北五塊石商貿(mào)大道，是最好的商業(yè)設(shè)施之一，交通動線發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，由營銷推廣文化的建立所帶來的品牌識別度極高。4）、目標(biāo)客戶群的文化需求The culture of the target segment“本案”由于地處五塊