亞獅龍京東開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)方案KK

1、亞獅龍亞獅龍京東商城旗艦店京東商城旗艦店4-74-7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案亞獅龍官方店http:/提綱亞獅龍品牌介紹4-7月整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4-5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)細(xì)案亞獅龍官方店http:/提綱亞獅龍品牌介紹已有成績(jī)品牌優(yōu)勢(shì)品質(zhì)方面產(chǎn)品方面亞獅龍官方店http:/已有成績(jī)?cè)露?011.92011.102011.112011.122012.12012.22012.32012.4營(yíng)業(yè)額1.8萬(wàn)3.6萬(wàn)36萬(wàn)140萬(wàn)85萬(wàn)200萬(wàn)預(yù)計(jì)300萬(wàn)預(yù)計(jì)350萬(wàn) 亞獅龍?zhí)熵埰炫灥陿I(yè)績(jī)表亞獅龍?zhí)熵埰炫灥辏?012年全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 50005000 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額 5個(gè)月實(shí)現(xiàn)2皇冠即將實(shí)現(xiàn)3皇冠DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分保持在4.9分，比同行高出

2、67%，客戶(hù)滿(mǎn)意度及好評(píng)率超過(guò)99.99%02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢(shì)n 雙核核心競(jìng)爭(zhēng)力： 品質(zhì)+服務(wù)n 品牌核心訴求：為消費(fèi)者提供“奢侈品質(zhì)、非奢侈價(jià)格”的高性?xún)r(jià)比男裝，創(chuàng)造幸福 的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn) 02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢(shì)1）與傳統(tǒng)品牌相比2）與電商大品牌相比3）與新銳電商品牌相比02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢(shì)02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢(shì)02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)

3、方面亞獅龍官方店http:/品質(zhì)方面20年的男褲生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)戤a(chǎn)200多萬(wàn)條高級(jí)男士休閑褲/牛仔褲現(xiàn)業(yè)內(nèi)全國(guó)第一的OEM及ODM代工廠 服務(wù)客戶(hù)02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品質(zhì)方面網(wǎng)購(gòu)零售價(jià)只有200-500元，價(jià)格還不到代工品牌的一半半年來(lái)已有5萬(wàn)多顧客擁有“奢侈品質(zhì)，非奢侈價(jià)格”的體驗(yàn) 被客戶(hù)譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)褲王”！02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面采用高級(jí)男褲生產(chǎn)工藝最高標(biāo)準(zhǔn)每條出品都需經(jīng)歷200多道工序的嚴(yán)格檢驗(yàn)；出現(xiàn)3個(gè)線頭、褲腰誤差1cm以上需返工重做亞獅龍官方店http:/服務(wù)方面0門(mén)檻、0風(fēng)險(xiǎn)、售前、售中、售后退換（反寫(xiě)不成功

4、）。多付出50%的物流費(fèi)用02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/服務(wù)方面萬(wàn)千好評(píng) 從零開(kāi)始到雙皇冠，超過(guò)25000人打分評(píng)論02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/服務(wù)方面客戶(hù)評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞：“放心開(kāi)心、有型舒適” 客戶(hù)評(píng)價(jià)見(jiàn)證了亞獅龍對(duì)于【品質(zhì)與服務(wù)】的極致追求02品牌優(yōu)勢(shì)0103 04已有成績(jī)品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/【品質(zhì)與服務(wù)】亞獅龍不遺余力、不計(jì)成本的追求，只是為了向客戶(hù)提供高價(jià)值的產(chǎn)品和幸福的購(gòu)物體驗(yàn)，相信與京東商城的價(jià)值觀是一致的?，F(xiàn)有的數(shù)據(jù)證明，亞獅龍有實(shí)力也有信心把京東旗艦店做大做強(qiáng)。小結(jié)亞獅龍官

5、方店http:/提綱4-7月整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求亞獅龍官方店http:/銷(xiāo)售目標(biāo)亞獅龍?jiān)诰〇|的銷(xiāo)售目標(biāo)02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算0103 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求100W4月5月6月7月GOALTIME200W400W2012全年銷(xiāo)售目標(biāo)： 2000W亞獅龍官方店http:/02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算0103 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求4-7月“龍?zhí)ь^”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（1）京東平臺(tái)上的廣告資源，如首焦（2）倫敦奧運(yùn)費(fèi)用（3）購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)奢侈品作為抽獎(jiǎng)用的超級(jí)贈(zèng)品（如Cartier珠寶，LV皮具，Chanel香水等）（4）知名品牌產(chǎn)品做滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)（如星巴克，哈根達(dá)斯，泰坦尼克號(hào)3D電影票）（5）其他營(yíng)

6、銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng)（如微電影征集投票，微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用50-80萬(wàn)，主要用于亞獅龍官方店http:/02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算0103 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傳播概念：世界上最經(jīng)典的戒指Cartier Trinity 人的一生因?yàn)橛辛藧?ài)人、朋友和親人 生命才具備完整的意義，它們彼此獨(dú)立卻又缺一不可。友誼，是一生分享、患難與共的承諾；愛(ài)情，是不計(jì)付出、終身守護(hù)的責(zé)任親情，是風(fēng)雨兼程、執(zhí)著追索的堅(jiān)定。亞獅龍官方店http:/4.6 泰坦尼克號(hào)3D上映，520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)愛(ài)情月100萬(wàn)4-5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：3次沖擊波月份規(guī)劃借力事件親情月200萬(wàn)5-6月友情月400萬(wàn)6-7月6.17 父親節(jié)，6.18 京

7、東店慶 6.23 端午節(jié)，6.1 兒童節(jié)7.27 倫敦奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕（友誼第一，比賽第二）每周、每月都會(huì)有驚喜獎(jiǎng)項(xiàng)送出，每一波逐步加大營(yíng)銷(xiāo)力度。經(jīng)歷三波的客戶(hù)，有機(jī)會(huì)贏得頂級(jí)奢華戒指 Cartier Trinity。（5-10名）02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算0103 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求亞獅龍官方店http:/頭腦藍(lán)圖營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃客戶(hù)線愛(ài)情親情友情京東首發(fā)款京東特供款、贈(zèng)品只在京東銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)&爆款5月愛(ài)情概念6月親情概念7月奧運(yùn)概念T恤、襯衫520款牛仔褲617款休閑褲727款牛仔褲產(chǎn)品線傳播者購(gòu)買(mǎi)者老顧客立體價(jià)值立體嵌入（終身價(jià)格/轉(zhuǎn)介紹/客戶(hù)見(jiàn)證/交叉營(yíng)銷(xiāo)/加盟/市場(chǎng)調(diào)查）情感線02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算010

8、3 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求亞獅龍官方店http:/資源需求02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算0103 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求營(yíng)業(yè)額 = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)營(yíng)業(yè)額 = ？ X 最低 2% X 最低200元亞獅龍官方店http:/活動(dòng)支持資源需求02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算0103 04銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃資源需求廣告支持需要京東商城支持的資源首發(fā)、二級(jí)頁(yè)面等團(tuán)購(gòu)等亞獅龍官方店http:/提綱4-5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)細(xì)案銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持立體營(yíng)銷(xiāo)方案需求資源明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃亞獅龍官方店http:/銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)亞獅龍?jiān)诰〇|的銷(xiāo)售目標(biāo)100W4月5月6月7月GOALTIME200W400W2012全年銷(xiāo)售目標(biāo)： 2

9、000W4-5月銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)：營(yíng)業(yè)額=流量25萬(wàn)X轉(zhuǎn)化率2%X客單價(jià)200元爭(zhēng)取每個(gè)月兩次團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)，獲取排名打造爆款02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念 立體營(yíng)銷(xiāo)方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念 立體營(yíng)銷(xiāo)方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用10-20萬(wàn) Trinity *枚，*萬(wàn) 倫敦奧運(yùn)*位，*萬(wàn) 奢侈贈(zèng)品，*萬(wàn) 小資贈(zèng)品，買(mǎi)滿(mǎn)500即送，*萬(wàn)數(shù)字建議明細(xì)下，不要只是一個(gè)額度營(yíng)銷(xiāo)傳播概念02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念 立體營(yíng)銷(xiāo)方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃4-5月愛(ài)情月傳播主題：

10、“沉沒(méi)的泰坦尼克永不沉沒(méi)的愛(ài)情”主題說(shuō)明：表達(dá)亞獅龍“520”龍褲鮮明的主題概念，同時(shí)切合泰坦尼克與情人節(jié)的社會(huì)愛(ài)情氛圍，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者情感利益與功能利益的高度契合。事件：泰坦尼克3D，520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念4-5月愛(ài)情月概念細(xì)節(jié)落地：“純棉：此愛(ài)纏綿”“修身：體貼入微”“愛(ài)：10種語(yǔ)言的我愛(ài)你，繡在褲頭裙、口袋布上“情感利益功能利益亞獅龍愛(ài)情概念褲（款號(hào)520）亞獅龍官方店http:/02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念 立體營(yíng)銷(xiāo)方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃立體傳播方案產(chǎn)品贈(zèng)品4-5月愛(ài)情月兩大版塊（兩品）：4-5月愛(ài)情月產(chǎn)品組合：京東首發(fā)款京東特供款捆綁套餐錨產(chǎn)品數(shù)

11、量：1款 ，概念款款名：520 iCool 愛(ài)褲 產(chǎn)品特性：適應(yīng)夏天氣候，面料特別增加冰絲。在褲子內(nèi)襯織嘜各國(guó)“我愛(ài)你”語(yǔ)言數(shù)量：1-2款 ，團(tuán)購(gòu)款牛仔褲、休閑褲只在京東平臺(tái)銷(xiāo)售，其他平臺(tái)不出現(xiàn)數(shù)量：3個(gè)套餐 ，襯衫+T恤+褲子套餐明細(xì)：套餐1：520 (主推)套餐2：1314套餐3：2013價(jià)格：1680款名：奧運(yùn)龍褲產(chǎn)品特性：前面繡有奧運(yùn)金牌上，勝利女神耐克的翅膀，后面繡有中國(guó)龍，寓意龍之隊(duì)勇奪奧運(yùn)第一，勝利凱旋）立體傳播方案亞獅龍官方店http:/4-5月愛(ài)情月贈(zèng)品方式： 01滿(mǎn)贈(zèng) 02消費(fèi)競(jìng)賽03奢侈贈(zèng)品立體傳播方案1.滿(mǎn)300贈(zèng)1002.滿(mǎn)600贈(zèng)368+1003.滿(mǎn)1200贈(zèng)980

12、+368+100包含客服搭銷(xiāo)1.每買(mǎi)一單可累計(jì)單筆消費(fèi)額度2.收貨24小時(shí)內(nèi)確認(rèn)，并寫(xiě)好評(píng)曬單可返20元3.海選投票 每成交一筆同時(shí)贈(zèng)泰坦尼克號(hào)電影票一張排行最高的前3名可分獲：1.倫敦奧運(yùn)游2.Trinity 1 3.LV 包1 個(gè)4.iPhone5或者iPad3 一臺(tái)02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念 立體營(yíng)銷(xiāo)方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)售目標(biāo)明細(xì)營(yíng)銷(xiāo)傳播概念 立體營(yíng)銷(xiāo)方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃資源需求明細(xì)合作流量（20W）免費(fèi)流量（2.5W）病毒流量（2.5W）付費(fèi)流量（0W）25W流量 海選投票 話題 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹流量 自然搜索流量 京東廣告支持 叉銷(xiāo)商家推薦 首焦廣告流量需求：02營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支持010304銷(xiāo)