創(chuàng)業(yè)計劃書設計方案20105.doc

1、第一章 執(zhí)行總結1.21.31.41.51.61.71.8項目簡介 服務簡介 市場分析 營銷策略 管理策略 財務分析 風險分析和管理 法律關系第二章 服務打造2.12.22.32.42.5項目計劃簡介 服務內容與服務模式 技術介紹 服務優(yōu)勢 附加產品第三章 市場分析與預測3.13.23.33.43.5需求分析 市場調查結果 市場預測 競爭分析 實際市場反響第四章 營銷策略4.14.24.34.4銷售渠道 項目產品服務價格 營銷計劃 客戶關系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.15.25.35.45.55.65.75.8公司文化 公司戰(zhàn)略 組織結構 人力資源配置 人員培訓 人員績效考核方法 薪酬獎懲制

2、度 媒介計劃第六章 財務分析與預測6.1 初始投資成本創(chuàng)業(yè)計劃書模版6.2 財務預算6.3 財務分析6.4 投資分析第七章風險分析第八章法律分析第九章附錄（以上是常見創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計劃書不拘于以上形式，以實際編寫 情況為準）創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 執(zhí)行總結1.1 項目簡介總體描述本項目旨在研制一種專用于LED模組綜合性能測試的系統(tǒng)，通過符合標準要求的方法檢測LED模組，實現模組的在線快速分選，并從整體上給出模組的各項性能指數。該系統(tǒng)具有 綜合測量光、色、電參數并在線分選的特點，能夠解決目前LED模組生產中品質難以控制的 問題，為廠家提供有效和可靠的質量評估手段。主要技術特點、先進性和

3、創(chuàng)新性采用模塊化分布式結構， 運動控制與性能指標測試模塊相互獨立， 并共享數據交互平臺，增強了系統(tǒng)控制的可靠性、 同步性和可維護性， 具有相當的先進性。 采用獨立的雙工位模式，可同時對兩種不同規(guī)格的模組進行選擇測試；采用立體光強分布測試及回歸分析技術，實現對光強分布的平均效應測試； 采用正交試驗優(yōu)化設計方法實現光譜參數及色度的平均效應檢 測，能夠完成共計 11 項特性指標測試，在國內外處于明顯的技術領先地位。計劃實施可行性以及支撐條件等本項目已解決了機構、 控制和軟件測試算法的設計問題，并與某LED模組生產廠家達成 了初步購買和實用化發(fā)展的合作意向，為成果的后期產品化提供了可靠保證。項目進展情

4、況本項目組于 2009年 1 月正式成立科研開發(fā)小組， 對項目的市場前景進行了詳細的調研， 并且項目團隊已經對其中的關鍵技術進行了攻關，整體機構設計、電氣設計已經基本完成， 數控軟件設計和關鍵算法設計正在進行設計和試驗階段。發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標樹立LED模組綜合性能測試的系統(tǒng)國產優(yōu)秀品牌的形象，并且形成技術裝備設計開發(fā)兼 生產領域的知名公司；團隊在后期將建立自己的 ERP體系和客戶服務信息提示系統(tǒng)， 對已經購買公司產品的客 戶按時回訪，并根據客戶需求提供培訓、系統(tǒng)升級、設備維修等服務內容。1.2 服務簡介團隊將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務規(guī)范和制度。 公司將建立齊備的用戶 資料檔案，

5、對不同區(qū)域的客戶由專人負責聯系和市場推廣。團隊在后期將建立自己的 ERP體系和客戶服務信息提示系統(tǒng)， 對已經購買產品的客戶按時回訪，并根據客戶需求提供培訓、系統(tǒng)升級、設備維修等服務內容。1.3 市場分析基于LED技術的半導體照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高技術領域之一。LED以其顯著的環(huán)保節(jié)能被世界各國所重視，被譽為新一代綠色光源。LED光源具有其他光源不可比擬的優(yōu)勢，在未來的照明市場中具有強有力的競爭力。目前，LED照明主要應用在以下領域： 全色動態(tài)大屏幕顯示 : 成為社會公眾服務的交通領域、信息發(fā)布的重要服務內容。廣泛應用于體育場館、車站、機場、商業(yè)、工業(yè)和其它行業(yè)的大型和超大型信息顯示

6、屏, 作為傳統(tǒng)的點陣顯示技術, 其低廉的成本和大型屏幕顯示的特點相對于諸如等離子體、液晶等顯示技術仍具有不可替代的優(yōu)勢。中國加入WTO、北京申奧成功等，成為LED顯示屏產業(yè)發(fā)展的契機。信息指示燈：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信號燈中已得到廣泛應用,目前使用的傳統(tǒng)交通信號指示燈也在被LED信號燈替換。LED用作汽車主剎車燈時的響應時間比傳統(tǒng)的白熾燈要快80ns,在高速公路上行駛會增加 4米到6米的安全距離。部汽車應用于照明、燈飾等的LED芯片（或管子），可達200只300只，我國汽車工業(yè)正處于大發(fā)展的時期,是推廣超高亮度LED的極好時機。 背光源：用于小型液晶顯示器的背光照明,適用于移動

7、電話和筆記本電腦等產 品，如LCD按鍵、前面板、符號與鍵盤背景照明等，隨著個人通信產品的大量使用,35億只對高亮度LED的需求也在不斷增長?，F階段手機背光源用量非常大，一年需要用LED芯片。 半導體照明光源：可廣泛應用于城市景觀照明、室內裝飾燈等領域。隨著第三 代半導體材料氮化鉀的突破和藍、綠、白光發(fā)光二極管的問世,繼半導體技術引發(fā)微電 子革命之后, 又在孕育一場新的產業(yè)革命照明革命, 其標志是半導體燈將逐步替代 白熾燈和熒光燈。 盡管還無法完全取代傳統(tǒng)的白熾燈,但景觀照明已成為半導體照明的 新興力量。LED照明其中，由于LED模組成功地解決了 LED照明用具實施中替換過程簡潔、快速，維護方便

8、,成本低的技術難題,并且能夠最大程度不造成資源的浪費,因此成為了 產業(yè)發(fā)展的一支主要力量，目前 LED模組已經在動態(tài)大屏幕顯示、信息指示燈、背光光源和城市景觀照明燈等諸多行業(yè)中得到了普遍應用,并且其應用的規(guī)模也正在日益擴 大。據美國能源部預測，2010年前后，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被 LED替代,每年節(jié)電價值可達350億美元，可能形成一個 500億美元的大產業(yè)。日本提出，LED將在 2006 年大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈。為了搶占未來市場的制高點，通用電氣、飛利浦、奧斯拉姆等世界三大照明工業(yè)巨頭紛紛行動，與半導體公司合作成立 LED照明企業(yè)，目標是在2010年前把LED發(fā)光效率再提高8倍，價

9、格降低99%。而在我國，根據國家新能源的戰(zhàn)略方針，已將 LED確定為31項“國家鼓勵發(fā)展的電子產品”之一和 20種“鼓勵外商投資的電子產品和技術”之一，要求重點予以發(fā)展，并將“半導體照明產業(yè)化技術開發(fā)”產品列入國家科技攻關重大產品計劃。近年來，我國在LED產業(yè)的表現極其活躍，在技術方面不斷取得突破，應用越來越廣泛，特別是通過“國家半導體照明工程”的啟動，使中國LED產業(yè)進入加速發(fā)展的新階段，為 LED產業(yè)發(fā)展提供了良好的契機。根據中國光學光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，2008 年我國 LED 產量達 600億只，年增長率為25%,其中超高亮度LED約200億只，增長率達到50%。隨著電

10、子元器件封裝的小型化、片狀化、薄型化，片狀LED的應用領域日益拓展，片狀 LED 目前已在LCD顯示屏背光板、手機、電腦、儀表、高分辨率全色大屏幕顯示得以廣泛應用。除此之外，LED也己經應用于汽車剎車燈、尾燈、室內燈。在室外方面還可以使用于戶外大型看板、交通信號燈、建筑物戶外造景燈等。其中多數的LED照明器具應用中將使用LED模組作為照明設備的基礎單元，預計各種類型和規(guī)格的LED模組年產量將達 30億件左右。通過“ 863”、國家科技攻關等科技計劃的支持,我國己經初步形成從外延片生產、芯片制備、器件封裝集成應用的比較完整的產業(yè)鏈。而且國產LED顯示屏的性價比比較高,市場占有率近 100%,年平

11、均增長率為 40%左右。1.4 營銷策略建立銷售渠道、銷售網絡的方法： 對已有意向的客戶采用試用產品的方法進入市場,并逐步推廣使用；擬通過與現在的合作的 LED模組生產企業(yè)進行市場推廣合作，向行業(yè)內的其他廠家進行本項目研制的測試系統(tǒng)的推廣； 或者與行業(yè)內較成熟的代理商建立雙方互贏的合作機制,利用其已經建立的銷售網來銷售產品； 建立自己的銷售團隊,包括技術銷售隊伍,在售后服務方面,通過成立服務部門或通過培訓代理商完成常規(guī)的售后服務性工作, 對涉及技術內幕的問題任由主要的技術負責人來解決。1.5 管理策略創(chuàng)業(yè)團隊絕大多數成員為上海交通大學的在讀博士研究生,創(chuàng)業(yè)團隊的項目負責人由XX擔當，團隊中各成

12、員負責的具體事務制定了相應的工作計劃表創(chuàng)業(yè)團隊在該項目的實施過程中， 對內將保持自身的協(xié)作性， 通過項目負責人的整體協(xié)調，在各自完成自身的工作任務的同時，還將與其他的相關負責人進行溝通。1.6 財務分析資金構成如下：自己籌集人民幣壹拾萬(Y 100,000 ); 昆山杯大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金壹拾萬(Y 100,000 );根據目前對今后市場拓展的預測，本公司在今年的二到三年內，主要的財務收入： 模組檢測控制系統(tǒng)的銷售收入為人民幣陸拾伍萬(Y650,000 ）；預計公司的銷售收入總額人民幣陸拾伍萬(Y 65,000 )。本公司在未來的三年內，主要的財務支出；預計公司的成本及各項費用總計人民幣伍拾萬零

13、伍仟(Y505,000 ）；預計公司的總盈利為人民幣壹拾肆萬伍仟(Y 145,000 );1.7 風險分析和管理對這一項目來說， 項目的開發(fā)是由創(chuàng)業(yè)團隊成員開發(fā)完成。項目關鍵人員即為創(chuàng)業(yè)人團隊成員，因而不存在技術流失的問題，風險小。市場風險主要是進入該市場必須逐步改變潛在用戶的使用習慣，并且要符合客戶對于性價比預期要求； 經營管理風險主要在于經營管理者是從技術工作出身，對于企業(yè)的管理模式還存在一個逐步摸索的過程。 產品生產采用外包加工的方式進行，存在產品內容流失的風險。對于市場風險， 擬采用與該行業(yè)中較成熟的代理商合作， 利用其已有的銷售網絡和人際關系來“安全上壘” ，同時通過與代理商的合作積

14、累市場營銷的實際經驗和人員儲備。公司對于經營風險的預防擬采用建立經營管理團隊，對一些重要決策采用集體籌劃的方式進行，同時可以吸納具有管理經驗的人士協(xié)助管理， 降低經營風險。 產品生產可以采用在不同廠家外發(fā)加工不同部件的方式，并且由自行組裝調試，防止產品技術流失。第二章 服務打造以及2.1 項目產品計劃簡介項目產品已前期期基本開發(fā)完畢， 現需投入市場， 根據市場需求再作相應的更改， 持續(xù)研究，項目產品開發(fā)計劃進度如下：1) 2010 年底，產品研制階段，產品的初期開發(fā)完成，并生產出第一臺樣機；2) 2011 年底，市場化進程階段，進入產品推廣階段，產品銷售量達3 臺以上，產品銷售額達到 15 萬

15、元；10 臺以上，產品銷售額達到 50 萬元30 臺以上，產品銷售額達到 150萬元3) 2012 年中，市場化進程階段，產品銷售量達4) 2013 年底，市場化進程階段，產品銷售量達2.2 服務內容與服務模式創(chuàng)業(yè)團隊將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務規(guī)范和制度。 團隊在后期將建立自己的ERP體系和客戶服務信息提示系統(tǒng)，對已經購買公司產品的客戶按時回訪，并根據客 戶需求提供培訓、系統(tǒng)升級、設備維修等服務內容；對于重大客戶，項目產品總負責人將安 排專人進行針對性服務； 對于潛在客戶由相關區(qū)域的銷售工程師和技術工程師主動進行產品 推廣。創(chuàng)業(yè)團隊對購買LED模組綜合性能測試的系統(tǒng) 設備的客戶

16、在1年內實現設備保修，非人為原因造成的設備元器件損壞進行免費更換，人為原因造成的， 則只收取成本費。 以后將設有專門的維修和售后服務熱線， 對于客戶提出的疑難問題， 在 24 小時內由專人予以回復，對特別緊急的情況， 則采用應急服務程序流程， 由項目產品負責人或直接的軟硬件研發(fā)工程師予以回復，保證與客戶之間的交流暢通。創(chuàng)業(yè)團隊對于客戶購買 1 年的產品可以免費進行軟件的升級， 超過 1 年期的可以享受優(yōu)惠價格。 此外， 對于客戶生產的印制板有特殊測試要求的， 公司也可以提供面向客戶需求的專門化設計，以最大限度地滿足客戶的需求。2.3 技術介紹本項目的總目標是通過研究開發(fā)LED模組綜合性能測試系

17、統(tǒng)裝備,測試LED模組的光電色參數，通過設計開發(fā)測試系統(tǒng)中需要的軟硬件，進行實際試驗，測得LED模組的相關參數數據，分析結構并探討LED模組測試中要考慮的問題和特點,最終開發(fā)出具有自主知識產權的高精度、高可靠性的 LED模組綜合性能測試系統(tǒng)，取代進口產品，為我國LED產業(yè)國產化發(fā)展做出應有的貢獻。擬開發(fā)研制的LED模組綜合性能測試系統(tǒng)要測試的主要參數包括光電色三個方面,具體為： 光參數：光強；正向壓降、反向電流； 色參數：LED光譜功率分布、主波長、色坐標、色純度等。2)項目的技術研究內容：根據系統(tǒng)的測試參數，本項目擬從硬件和軟件兩個方面來對LED模組測試系統(tǒng)進行研制，具體研究內容與方案如下:

18、(1)測試系統(tǒng)的總體方案設計。根據本項目的研究目標，擬開發(fā)的測試系統(tǒng)總體電路框圖如圖1所示。圖1測試系統(tǒng)框圖然后通過電參系統(tǒng)總的工作流程為：單片機的I/O控制LED驅動電路，驅動LEDAD采樣。LED點數測試通道將電壓值傳遞給 AD采樣，由單片機保存數據。當 LED正向點亮時，光電探測器得到光信號進行流壓轉換和放大，通過多通道選擇開關也傳送到亮時，也可以用光纖接收光信號，通過分光系統(tǒng),CCD和信號處理將得到的色度參數通過USB接口傳遞給計算機進行顯示?？偟挠布到y(tǒng)包括這幾個模塊：驅動電路，電參數 測試通道，光電流一電壓轉化電路，次級放大電路，電機驅動電路，色參數測試，數據 采集電路，串口電平轉

19、換電路等。(3)工作臺的相關設計。如圖2、圖3和圖4所示，本實施例包括：工作臺面 1、工作臺腳支架2、可調地腳螺栓3、工作臺梁架4、工作臺梁架頂部固定連接架5、工作臺梁架底部固定連接架 6、轉動臺旋轉臺面7、轉動臺主軸8、轉動臺主軸軸承座9、轉動臺伺服電機10、伺服電蝸輪蝸桿機構14、蝸輪蝸桿機構旋轉編碼器19、齒輪副支頭螺釘工位1自動上料機23、工位1流機主軸11、輸入法蘭副12、蝸輪蝸桿機構輸入軸13、輸出軸15、主軸法蘭副16、齒輪副17、輔助軸18、20、旋轉編碼器連接支架 21、LED模組定位夾具22、水線傳送帶24、工位2自動上料機25、工位2流水線傳送帶26、工位1自動下料機27

20、、工位2自動下料機28、工位1的PCB檢測機29、工位2的PCB檢測機30、工位1的LED模組電參數檢測機31、工位2的LED模組電參數檢測機 32、工位1的LED模組光強檢測機33、工位2的LED模組光強檢測機34、工位1的LED模組光譜參數和色度檢測機35、工位2的LED模組光譜參數和色度檢測機36、工位1的LED模組缺陷修補機37、工位2的LED模組缺陷修補機38、工位1合格品和不合格品分揀機 39和工位2合格品和不合格品分揀機40。其中：工作臺腳支架2安裝在工作臺面1下方，工作臺梁架3安裝在工作臺面1上,可調地腳螺栓3用以調節(jié)工作臺面1水平；工作臺梁架頂部固定連接架 5用作工作臺梁I:

21、Sra=a_E£O I22-_7'89|222178'1320174亠fcp-J亠J4fcl_6 ”I722655孑I眉食 F5511 10IfE/-JE y.z . /4_r %1Js-4J匸/ 5人.思/4X 6 /226_富二4aHkJ6_JC勵o6/6盧、4M9./ 56FRM "6 -Jc.11.JE .彥y町5咒蘭5K 飛_5.元莎；|”_5_(T:ZHw'iii6/圖4架 4 頂部的相互連接； 工作臺梁架底部固定連接架 6 用作工作臺梁架 4 與工作臺面 1 的連接；轉動臺旋轉臺面 7設置在轉動臺主軸 8 的頭部，轉動臺主軸 8由轉動臺

22、主軸軸承座9與工作臺面 1 連接，主軸尾部通過主軸法蘭副 16與蝸輪蝸桿機構輸出軸 15連接；LED模組定位夾具22安裝在轉動臺旋轉臺面 7上，用以放置待測的LED模組；轉動臺伺服電機 10安裝在底座上，伺服電機主軸 1 1與蝸輪蝸桿機構輸入軸 1 3以輸入法蘭副 12連接，通過蝸輪蝸桿機構 14驅動轉動臺主軸 8旋轉，帶動轉動臺旋轉臺面 7逆時針轉動；齒輪副 17安裝在轉動臺主軸 8和輔助軸 18 上，通過齒輪副支頭螺釘 20與輔助軸 18同步；旋轉編碼器 19 與輔助軸 18連接，并用旋轉編碼器連接支架 21 固定在工作 臺面 1下方；工位 1自動上料機 23、工位 2自動上料機 25、工

23、位 1 自動下料機 27、工位2自動下料機28、工位1的LED模組缺陷修補機37、工位2的LED模組缺陷修補機38 用橋架固定在工作臺面 1 上，并用支架與工作臺梁架 4 連接；工位 1 流水線傳送帶24、工位2流水線傳送帶26連接前道的LED模組生產線，用以傳送待檢測的模組；工 位1的PCB檢測機29、工位2的PCB檢測機30、工位的1LED模組電參數檢測機 31、工位2的LED模組電參數檢測機 32、工位1的LED模組光強檢測機 33、工位2的LED模組光強檢測機34、工位1的LED模組光譜參數和色度檢測機 35、工位2的LED模組光譜參數和色度檢測機 36 用固定支架直接與工作臺梁架 4

24、 連接；工位 1 合格品和不合 格品分揀機 39和工位 2合格品和不合格品分揀機 40分別放置在自動下料機旁指定位置工位 1 自動下料機 27、工位 2 自動下料機 28 旁的指定位置；工位 1 自動上料機 23、工位 2 自動上料機 25 用以把工位 1 流水線傳送帶 24、工位 2 流水線傳送帶 26 上的待檢 測LED模組裝載到LED模組定位夾具22上，工位1自動下料機27、工位2自動下料機 把測試結束的LED模組卸載到工位1合格品和不合格品分揀機 39、工位2合格品和不合格品分揀機40上；工位1的PCB檢測機29和工位2的PCB檢測機30分別用以檢測 對應工序上LED模組的印制線路板關

25、鍵部位尺寸指標；工位1的LED模組電參數檢測機31、工位2的LED模組電參數檢測機32分別用以檢測對應工序上 LED模組的電特性參數（正向電壓電流、反向電壓電流、動態(tài)響應時間、實際工作電壓、工作電流、功率因 素）；工位1的LED模組光強檢測機33、工位2的LED模組光強檢測機 34分別用以檢測對應工序上LED模組各個角度空間的光強分布； 工位1的LED模組光譜參數和色度檢 測機35、工位2的LED模組光譜參數和色度檢測機 36分別用以檢測對應工序上 LED模36、組的光譜參數、色參數和光譜分布曲線；工位2的LED模組光譜參數和色度檢測機工位1的LED模組缺陷修補機37分別用以自動分揀工位1的P

26、CB檢測機29、工位2的PCB檢測機30判定的有缺陷但可修復 LED模組，分揀出的模組可手工修補；工位 1合格品和不合格品分揀機 39和工位 2合格品和不合格品分揀機 40用以將測試完成的 LED模組按照測試結果自動分揀， 合格品放置在指定位置；不合格品放置在不同指定區(qū)域內（PCB檢測不合格、電參數檢測不合格、光強檢測不合格、光譜參數和色度檢測不合格）本實施例所采用的雙工位模式，可同時對兩種不同規(guī)格、型號的LED模組進行測試。3）測試系統(tǒng)的軟件設計本測試系統(tǒng)軟件部分采用 PO和單片機各自分工， 再根據需要發(fā)生信息交互， 通過協(xié)作完成任務。 單片機是整個系統(tǒng)的現場控制中心， 完成對系統(tǒng)硬件的配置

27、， 驅動控制，電信號轉換放大， 數據采集并對數據進行簡單加工，通過串行口將采集的數據和硬件的狀態(tài)信息傳送給PC機進行處理。PC機憑借快速的處理和海量的存儲空間提供友好的人機界面，對單片機傳送過來的數據加工處理，顯示或打印，同時可以根據用戶的要求對單片機發(fā)送控制命令。單片機端的程序以仿真器（In sight ME52）提供的集成開發(fā)環(huán)境Keil C51。PC機MedWin為軟件平臺，采用C語言編制單片機程序，編譯器和匯編器取自端則以組態(tài)軟件LabVIEW語言為開發(fā)環(huán)境主控程序。該測試系統(tǒng)軟件要實現的主要功能模塊有以下幾個部分：LED模組驅動，光電轉換及放大，數據采集，參數測試，串口通訊，主控界面

28、和顯示等。2.4 服務優(yōu)勢本項目研制的目的在于填補當前 LED模組綜合性能測試系統(tǒng)的空白， 克服現有技術中的不足，提供一種全新的 LED模組綜合性能測試試驗臺，使測試方法可靠、全面、自動化程度高，能夠有效反映被測LED模組的綜合性能特征，對于提高LED模組的質量控制和對LED模組行業(yè)產業(yè)化關鍵測試技術的研究工作具有實際意義。第三章 市場分析與預測3.1 需求分析對于我國的LED模組生產廠家來說，由于工藝成熟度和管理先進性上都還與國際上先進的制造廠家存在一定差距，實際對 LED 模組性能的生產檢驗抽檢標準應該更高一些。因而從目前我國的LED模組的生產規(guī)模來看，對于這種專用的LED模組綜合性能測試

29、系統(tǒng)的需求量是相當大的，預計在 2011 年左右缺口達到在 10000 臺左右。而隨著整個LED模組行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，后續(xù)的需求量也十分可觀。3.2 市場調查結果基于LED技術的半導體照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高技術領域之一。LED以其顯著的環(huán)保節(jié)能被世界各國所重視，被譽為新一代綠色光源。LED光源具有其他光源不可比擬的優(yōu)勢，在未來的照明市場中具有強有力的競爭力。目前，LED照明主要應用在以下領域： 全色動態(tài)大屏幕顯示 : 成為社會公眾服務的交通領域、信息發(fā)布的重要服務內 容。廣泛應用于體育場館、車站、機場、商業(yè)、工業(yè)和其它行業(yè)的大型和超大型信息顯WTO、北京申奧成功等，成示屏, 作為

30、傳統(tǒng)的點陣顯示技術, 其低廉的成本和大型屏幕顯示的特點相對于諸如等離 子體、液晶等顯示技術仍具有不可替代的優(yōu)勢。中國加入 為 LED 顯示屏產業(yè)發(fā)展的契機。信息指示燈：超高亮、大功率的LED器件在城市交通信號燈中已得到廣泛應用,目前使用的傳統(tǒng)交通信號指示燈也在被LED信號燈替換。LED用作汽車主剎車燈時的響應時間比傳統(tǒng)的白熾燈要快80ns,在高速公路上行駛會增加 4米到6米的安全距離。部汽車應用于照明、燈飾等的LED芯片（或管子），可達200只300只，我國汽車工業(yè)正處于大發(fā)展的時期,是推廣超高亮度LED的極好時機。 背光源：用于小型液晶顯示器的背光照明,適用于移動電話和筆記本電腦等產品，如L

31、CD按鍵、前面板、符號與鍵盤背景照明等，隨著個人通信產品的大量使用,對高亮度LED的需求也在不斷增長?，F階段手機背光源用量非常大，一年需要用35億只LED芯片。 半導體照明光源：可廣泛應用于城市景觀照明、室內裝飾燈等領域。隨著第三代半導體材料氮化鉀的突破和藍、綠、白光發(fā)光二極管的問世,繼半導體技術引發(fā)微電子革命之后, 又在孕育一場新的產業(yè)革命照明革命, 其標志是半導體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。 盡管還無法完全取代傳統(tǒng)的白熾燈,但景觀照明已成為半導體照明的新興力量。其中，由于LED模組成功地解決了 LED照明用具實施中替換過程簡潔、快速，維護方便,成本低的技術難題,并且能夠最大程度不造成資源的

32、浪費,因此成為了LED照明產業(yè)發(fā)展的一支主要力量，目前 LED模組已經在動態(tài)大屏幕顯示、信息指示燈、背光光源和城市景觀照明燈等諸多行業(yè)中得到了普遍應用,并且其應用的規(guī)模也正在日益擴大。據美國能源部預測，2010年前后，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被 LED替代,每年節(jié)電價值可達350億美元，可能形成一個 500億美元的大產業(yè)。日本提出，LED將在 2006 年大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈。為了搶占未來市場的制高點,通用電氣、飛利浦、奧斯拉姆等世界三大照明工業(yè)巨頭紛紛行動，與半導體公司合作成立 LED照明企業(yè)，目標是在2010年前把LED發(fā)光效率再提高8倍，價格降低99%。而在我國，根據國家新能源的戰(zhàn)

33、略方針，已將 LED確定為31項“國家鼓勵發(fā)展的電子產品”之一和 20種“鼓勵外商投資的電子產品和技術”之一,要求重點予以發(fā)展,并將“半導體照明產業(yè)化技術開發(fā)”產品列入國家科技攻關重大產品計劃。近年來,我國在LED產業(yè)的表現極其活躍，在技術方面不斷取得突破，應用越來越廣泛，特別是通過“國家半導體照明工程”的啟動，使中國LED產業(yè)進入加速發(fā)展的新階段，為 LED產業(yè)發(fā)展提供了良好的契機。根據中國光學光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，2008 年我國 LED 產量達 600億只，年增長率為25%,其中超高亮度LED約200億只，增長率達到50%。隨著電子元器件封裝的小型化、片狀化、薄型化，片狀

34、LED的應用領域日益拓展，片狀 LED 目前已在LCD顯示屏背光板、手機、電腦、儀表、高分辨率全色大屏幕顯示得以廣泛應用。除此之外，LED也己經應用于汽車剎車燈、尾燈、室內燈。在室外方面還可以使用于戶外大型看板、交通信號燈、建筑物戶外造景燈等。其中多數的LED照明器具應用中將使用LED模組作為照明設備的基礎單元，預計各種類型和規(guī)格的LED模組年產量將達 30億件左右。通過“ 863”、國家科技攻關等科技計劃的支持,我國己經初步形成從外延片生產、芯片制備、器件封裝集成應用的比較完整的產業(yè)鏈。而且國產LED顯示屏的性價比比較高,市場占有率近 100%,年平均增長率為 40%左右。3.3 市場預測對

35、于我國的LED模組生產廠家來說，由于工藝成熟度和管理先進性上都還與國際上先進的制造廠家存在一定差距,實際對 LED 模組性能的生產檢驗抽檢標準應該更高一些。因而從目前我國的LED模組的生產規(guī)模來看，對于這種專用的LED模組綜合性能測試系統(tǒng)的需求量是相當大的,預計在 2011 年左右缺口達到在 10000 臺左右。而隨著整個LED模組行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，后續(xù)的需求量也十分可觀。3.4 競爭分析本產品作為國內第一套具備能夠完成LED模組光電色綜合性能在線測試和自動分選得裝備，具有較明顯的技術先進性和壁壘優(yōu)勢。目前我國在LED模組測試方面的國家標準還未正式出臺, 據中國科學院上?？萍疾樾沦Y訊中心的科

36、技查新報告,國內市場上暫無完全同功能的產品出現， 而國外的LED模組性能測試設備目前也仍然只是在研發(fā)階段，因此本產品在國內外的 LED模組測試設備領域中具有相當的領先性。本產品研制的產品最大優(yōu)點在于：適用范圍廣，能適應多種型號和規(guī)格的LED模組檢測要求, 并且這些測試產品都集中在一套測試系統(tǒng)中,而不同于國內外一些單項測試儀器那樣只能針對某個性能指標進行測試, 因而對于所有綜合性能測試的話需要購買多種儀器，成本很高；當前的LED測試儀器多數是測試單個 LED管的，而對于LED模組的測試缺乏有效的手段和一致的評估準則，因而采用LED單管測試儀器來對LED模組進行測試所反映的測試結果與實際使用效果還

37、是存在不少偏差的,本產品研制的目的就是以測試LED模組的整體光電色特性指標為對象的，因而能夠有效地反映多種類型和規(guī)格的LED模組的綜合特性指標；采用了雙工位的模式，能同時測試兩種不同規(guī)格的 LED模組，很大程度上提高了設備的測試效率；本產品的各功能機能夠通過總體操作平臺選擇測試選項，具有多種測試產品的組合形式， 因而可以適應多種LED模組以及不同廠家的測試要求；本產品的軟件在數控和性能測試的算法上均有獨創(chuàng)性設計，具有很高的測試精度和重復性精度，完全能夠滿足對LED模組的性能指標測試的精度保證要求;本產品實現了在線自動測試和分選，能夠根據測試的結果對了 LED模組進行在線自動分選，根據預設的合格

38、品指標，將測試合格的產品和測試不合格產品進行區(qū)分，而不合格產品又能根據所測試不合格的類型再次進行分選，便于進行后續(xù)的處理。本產品研制的產品目前在國內市場上處于獨占性地位，預計在今后幾年內都會在 LED模組性能檢測裝備市場上占據主導地位。第四章 營銷策略4.1 銷售渠道采取以成套產品銷售為主、技術服務及技術輸出為輔，直銷和代理商雙向并行的模式。4.2 項目產品服務價格本項目產品初步定價為 5 萬元 / 套本團隊將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務規(guī)范和制度。 將建立健全的用戶資料檔案，對不同區(qū)域的客戶由專人負責聯系和市場推廣。對購買我們設備的客戶在 1 年內實現設備保修， 非人為原因造成的

39、設備元器件損壞進行免費更換， 人為原因造成的，則只收取成本費。公司設有專門的維修和售后服務熱線，對于客戶提出的疑難問題，在 24 小時內由專人予以回復，對特別緊急的情況，則采用應急服務程序流程，由項目負責人或直接的軟硬件研發(fā)工程師予以回復，保證與客戶之間的交流暢通。創(chuàng)業(yè)團隊對于客戶購買 1年的產品可以免費進行軟件的升級， 超過 1 年期的可以享受優(yōu)惠價格。 此外， 對于客戶生產的有特殊測試要求的， 公司也可以提供面向客戶需求的專門化設計，以最大限度地滿足客戶的需求。4.3 營銷計劃 對已有意向的客戶采用試用產品的方法進入市場，并逐步推廣使用； 與行業(yè)內較成熟的代理商合作，建立互贏的合作機制，沿

40、用其成熟的市場營銷網絡來銷售產品；通過參加每年的行業(yè)展會，如在上海舉辦的CPCA展會、蘇州舉行的 TPCA展會等來宣傳自己的產品，參展平臺由合作的代理商免費提供； 建立自己的銷售團隊，包括技術銷售隊伍，在售后服務方面，一開始準備由創(chuàng)業(yè)小組成員兼顧， 以后通過成立服務部門或通過培訓代理商完成常規(guī)的售后服務性工作，對涉及技術內幕的問題任由主要的技術負責人來解決。4.4 客戶關系管理創(chuàng)業(yè)團隊在后期將建立自己的ERP體系和客戶服務信息提示系統(tǒng)。其ERP體系能夠幫助我們實時的了解客戶的意見，即使和客戶的交流，提高項目產品的性能。第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1 公司文化創(chuàng)業(yè)團隊絕大多數成員為上海交通大學的在

41、讀博士研究生，創(chuàng)業(yè)團隊的項目負責人由XX擔當。我們立志于在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、 提高聲望，如快速、 價格合理、 適銷對路的產品來豐富市場需求等。 為達到此目標， 我們采取縮短新產品的開發(fā)周期、 密切注視市場趨勢和需求、及時改進產品功能，并在外觀設計上進行創(chuàng)新等方式來實現。為貫徹我們的目標和既定方針， 我們決心以求真務實的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。5.2 公司戰(zhàn)略1. 公司總的管理模式：公司的管理原則：管理模塊與企業(yè)實際要配套、協(xié)調，合適的才是最好的；兩個工具：即學習和創(chuàng)新，在學習中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學習，以確保公司管理的持續(xù)有力，蓬勃發(fā)展。理清戰(zhàn)略明確發(fā)展方向和目標， 現代法人治

42、理結構和科學決策機制， 建立規(guī)范的工作流程和管理制度，人力資源管理體系和企業(yè)文化相配套，管理信息系統(tǒng)支持。具體包括：1）堅持配套、協(xié)調原則：管理模式的推出與企業(yè)的發(fā)展階段相呼應，相般配。管理工具及其手段的運用與企業(yè)的管理水平、管理平臺、管理力度相適應2）創(chuàng)建學習型管理組織在學習中不斷加以完善和提升，而不是盲目的引進和利用，在學習中不斷創(chuàng)新。2. 公司的研發(fā)管理規(guī)劃：擁有一批專門從事科研開發(fā)的隊伍， 其中有具有博士文憑的 3人，碩士文憑 2 人，在機械工程、電氣自動化、軟件系統(tǒng)領域里具有很強的優(yōu)勢。公司計劃在最近 2年內， 也就是在項目的實時期內，新增 2 名研發(fā)人員，作為研發(fā)儲備人員來培養(yǎng)。介

43、于技術的重要性，公司將加大對技術研發(fā)的投入和技術人員的培養(yǎng)和激勵,在人才選拔上，將注重具有技術能力和技術天賦的人才的挑選,進入公司之后，將給予系統(tǒng)化的培訓和輪崗，并分派專門的資深的技術專家?guī)ьI，為保證研發(fā)人員的穩(wěn)定性和技術的機密不外 泄，公司采取股權激勵和企業(yè)文化的方式留住他們，同時簽訂保密協(xié)議以約束他們。3.公司的市場營銷管理規(guī)劃:1）直銷，通過市場策劃推廣找到目標客戶和潛在客戶進行銷售;2）分銷，通過市場策劃推廣尋找合適的單位作為區(qū)域分銷商，進行銷售和推廣；建立銷售網關、最終形成網絡化。5.4人力資源配置團隊現有人員5名，其中管理人員 2名，包括總經理 XX財務負責人 XX研發(fā)人員4名，包

44、括技術研發(fā)總監(jiān) XXX硬件總工程師 XXX軟件工程師 XXX在機械工程、電氣自動化、軟件系統(tǒng)領域里具有很強的優(yōu)勢；銷售人員2名，在市場總監(jiān)XX的帶領下主要負責公司產品的銷售和市場部分。團隊將會根據業(yè)務發(fā)展情況，預計今后的公司會新增研發(fā)人員2人，銷售4人等。介于技術的重要性，公司將加大對技術研發(fā)的投入和技術人員的培養(yǎng)和激勵,在人才選拔上，將注重具有技術能力和技術天賦的人才的挑選,進入公司之后，將給予系統(tǒng)化的培訓和輪崗，并分派專門的資深的技術專家?guī)ьI，為保證研發(fā)人員的穩(wěn)定性和技術的機密不外 泄，公司采取股權激勵和企業(yè)文化的方式留住他們，同時簽訂保密協(xié)議以約束他們。第六章財務分析與預測6.1初始投資

45、成本自行籌資10萬元（用于前期開發(fā)）；外部融資人民幣10萬。6.2財務預算預測資產負債表:項目項目啟動初期201020112012Remark資產現金200,00080,00029,000122,000應收賬款30,00050,000凈額存貨20,00076,00036,000流動資產合計200,000100,000135,000208,000固定資產原值30,00030,00080,000累計折舊6,0005,000固定資產凈值30,00024,00075,000無形資產資產合計130,000159,000283,000負債短期負債應付賬款應付工資(20,000)(30,000)(40,00

46、0)應交稅金(58,000)一年內支付的融資租賃款一年內支付的長期負債短期負債合計(20,000)(30,000)(98,000)長期負債融資租賃款長期借款長期負債合計負債合計(20,000)(30,000)(98,000)權益實收資本200,000)(200,000)(200,000)(200,000)未分配利潤50,00011,000(161,000)權益合計200,000(150,000)(189,000)(381,000)預計利潤表報表項目201020112012Remark一、主營業(yè)務收入150,000500,000減：主營業(yè)務成本60,000180,000經營費用15,00050,

47、000主營業(yè)務稅金及附加6,0005,000二、主營業(yè)務利潤69,000265,000力口：其他業(yè)務利潤減：管理費用50,00030,00040,000財務費用兌換損失三、營業(yè)利潤(50,000)39,000225,000力口：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出力口：以前年度損溢調整(50,000(11,000)四、利潤總額(11,000)214,000減：所得稅53,000五、凈利潤(50,000(11,000161,000)占收入的百份比預測現金流量表:項目201020112012一、經營活動產生的現金流量36,000402,000銷售商品、提供勞務收到的現金收到的稅費返還收到的其他

48、與經營活動有關的現金現金流入小計(30,000)(36,000)402,000購買商品、接受勞務支付的現金支付給職工以及為職工支付的現金20,00030,00040,000支付的各項稅費58,000支付的其他與經營活動有關的現金30,00015,00050,000現金流出小計50,00045,000148,000經營活動產生的現金流量凈額(50,000)(81,000)254,000二、投資活動產生的現金流量：收回投資所收到的現金取得投資收益所收到的現金處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額收到的其他與投資活動有關的現金現金流入小計購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金投資所支付的現金支付的其他與投資活動有關的現金現金流出小計投資活動產生的現金流量凈額三、籌資活動產生的現金流量：四、匯率變動對現金的影響：五、現金及現金等價物凈增加額(50,000(81,000)254,000補充資料：將凈利潤調節(jié)為經營活動現金流量201020112012凈利潤(50,00(11,00161,000)0)0力口：固定資產折舊6, 0005,000存貨的減少(