健身俱樂部實(shí)習(xí)日記

1、健身俱樂部實(shí)習(xí)日記篇一：健身房實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)成功告一段落?；叵脒@短短的實(shí)習(xí)生活，真是感受頗深。 我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對(duì)于我們體育專業(yè)的學(xué)生來說，對(duì) 口的專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的 一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立 分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來 我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入 了解，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新

2、 的體會(huì)，新的想法。回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是進(jìn)一步鞏 固自己的專業(yè)知識(shí)，并充分運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，始終堅(jiān)持以學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身 指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識(shí)。前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好， 因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。 同時(shí)，在我實(shí)習(xí)的這些天， 我也總結(jié)了幾條銷售法則， 如下:1. 會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的。 2. 多聽少講（言多必失） ，多問少說（了解需求），要有針對(duì)性。3. 要整理會(huì)員資料；進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。 4. 和會(huì)員聯(lián)系 要守時(shí)。5. 牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的。 6. 用

3、自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠是最大的武 器。（可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果） 7. 要多學(xué)東西。 8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與 會(huì)員洽談時(shí)，主要說明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心： 1. 識(shí)別會(huì)員需求【抓住會(huì)員心靈深處的東西，如：好 的身材不是你想要的嗎】 2. 站在對(duì)方的角度來推銷 3. 真誠是最大的技巧 4. 發(fā)揮個(gè)人優(yōu) 勢(shì)把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】 5. 區(qū)別會(huì)員的表面理由 6. 不要太強(qiáng)勢(shì)對(duì)于會(huì)員，通常有三種類型： 1） 感動(dòng)型（大部分會(huì)員是這種） ，注重服務(wù)，滿意與否；2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受； 3）理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來判斷。對(duì)待

4、不同類型 的會(huì)員，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。后來的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持 續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。 作為健身顧問，我們需要定期給會(huì)員打電話問候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心， 提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、 進(jìn)行交流，多打電話問候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在健身房內(nèi)部時(shí)，可以直接把會(huì)員帶到健身房去參觀；可以留下會(huì) 員的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會(huì)員參觀時(shí)，介紹不要按部就班；帶看 時(shí)，

5、根據(jù)會(huì)員的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談；進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求 的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員；我覺得，做我們健身方面的銷售,要注意三點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累會(huì)員信息。不管是做什 么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的（無論是理論還是實(shí)踐）當(dāng)然，這與口才也是又一 定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。做健身銷售， 要想成功， 必須要做到以下 5個(gè)步驟： 1. 明確目標(biāo) 2. 有詳細(xì)的計(jì)

6、劃 3. 立即行動(dòng) 4. 修正行動(dòng)， 不可能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的 5. 堅(jiān)持到底。其實(shí)， 無論 是做什么，想成功，以上 5 點(diǎn)是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問時(shí) 也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我 從做健身銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄， 定放棄就什么都沒有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实?。通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這 樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得 了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚，我

7、們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。 其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操 作能力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：第一，要有堅(jiān)持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先 讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在 這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定 要堅(jiān)持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到健身會(huì)所去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。 公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓

8、我們閑著，因此，他們 會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等；與此同時(shí)，我們應(yīng)該自 己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。第二，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知 道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒 學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中 一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多 做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)

9、，并為今后的學(xué)習(xí) 指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè) 很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。通過這 次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流?？傮w來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時(shí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識(shí)，譬如：健身銷售。還有就是 在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變， 以前我總想找一份適合自己愛好， 并且專業(yè)對(duì)口的工作。 可現(xiàn)在我們都知道找工作很難， 要專業(yè)對(duì)口更難， 很多東西我們初到社會(huì)才接觸、 才學(xué)習(xí)。 所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再

10、擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為最接近社會(huì)的 大學(xué)生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。 實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)以便更好的提高自己，同時(shí)深感做為一個(gè)健身服 務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊(duì)更是能促 進(jìn)取得好的成效，總之，實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長，那么我還需積累經(jīng)驗(yàn)、 在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績。09 體保 馬志君2012/11/6篇二：健身俱樂部實(shí)習(xí)報(bào)告健身俱樂部實(shí)習(xí)報(bào)告現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑

11、戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體 力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中 的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越 身體鍛煉和競(jìng)技本身， 在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位 . 使人們對(duì)于健康的渴求日益 增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場(chǎng)，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展，全民健 身活動(dòng)的推廣， 于是很多健身俱樂部像雨后春筍般出現(xiàn) . 從而使近年來健身、 健美市場(chǎng)的經(jīng) 營單位不斷增加 . 但是由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、 市民體育健身的消費(fèi)意識(shí)及健美、 健身經(jīng) 營單位經(jīng)營管理水平等因素的影響，健身俱樂部的

12、發(fā)展還存在著很多困難和問題發(fā)展前景 如何？通過了 3 個(gè)多月在卓越健身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂部和相關(guān)文獻(xiàn) 資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：1、分布現(xiàn)狀 . 經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的附近開設(shè)了幾家健身俱樂部，并進(jìn)行了細(xì) 致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，發(fā)展的方向、重點(diǎn)也不相同 .2、經(jīng)營形式 . 這里的健身俱樂部均采用會(huì)員制的經(jīng)營方式， 利用優(yōu)惠來吸引自己的會(huì) 員，而為俱樂部的發(fā)展提供保證的一種普遍的營銷方式 . 健身俱樂部均設(shè)立了次卡、周卡、 月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、 銀卡和金卡， 調(diào)查顯示的會(huì)員普通卡價(jià)格在 60110 元/ 月， 而特色卡的價(jià)格則在

13、 110180 元/ 月 .3、場(chǎng)館面積現(xiàn)狀.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)館使用面積在 200 平方米以上的僅有 3 家，占被 調(diào)查總數(shù)的 18.75%；場(chǎng)地使用面積在 150 平方米 200 平方米的有 4 家，占被調(diào)查總數(shù)的 25%；場(chǎng)地使用面積在 100 平方米 150 平方米的有 6 家，占被調(diào)查總數(shù)的 37.5%；場(chǎng)地 使用面積在 100 平方米以下的有 3 家，占被調(diào)查總數(shù)的 18.75%.通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知， 有一部分健身消費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂部的場(chǎng)館面積感到不太滿意，不滿意的原因大部分 是感覺場(chǎng)地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，出現(xiàn)了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象 .4、配套設(shè)施現(xiàn)狀 . 俱樂部

14、中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的輔助設(shè)施， 在俱樂部中是必須 配備的. 在對(duì)俱樂部的會(huì)員的調(diào)查中， 認(rèn)為健身俱樂部提供的器械及配套設(shè)施齊全、 實(shí)用性 強(qiáng)、能滿足需求的會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的 35%；認(rèn)為俱樂部設(shè)施一般， 基本滿足需求的占 23%； 認(rèn)為俱樂部的設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏安全性，不能滿足消費(fèi)者需求的占27%，還有十分不滿意的會(huì)員占到了 8%，由此可以看出， 65%以上的會(huì)員沒有得到心理上的滿足感，說明健身俱樂 部在配套設(shè)施方面還存在著很大的問題5、課程開設(shè)現(xiàn)狀 . 健身俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞， 海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民

15、 族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多 . 通過調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操 經(jīng)營成本低，操作簡(jiǎn)單，只需教練和場(chǎng)地即可，在各家俱樂部都有開展；器械有氧操、瑜 伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有一定的要求，部分場(chǎng)館沒有開展 .6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀 . 調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費(fèi)方式有兩種: 一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式 . 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員 反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了 60%，感覺能夠接受的占到 40%，這種現(xiàn)象需要 健身俱樂部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂部 .7、會(huì)員對(duì)俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀 . 認(rèn)為俱樂部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿意的占了

16、67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問題，認(rèn)為其不能滿足自 身的要求 .8、資格認(rèn)證現(xiàn)狀 . 健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也隨之增加，教 練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也很多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱樂部的器械教練員一般都具 有資格認(rèn)證書 . 擁有國內(nèi)的有國家級(jí)的健身指導(dǎo)員證書占 33%，一級(jí)健身指導(dǎo)員證書、健美 健身指導(dǎo)員證書的沒有擁有國外亞洲體適能證書的占26%.還有俱樂部內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占 41%9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 . 海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女 性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 90%，女性占 10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化， 2130

17、 歲年齡階段的 指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)逐漸增加一定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階 段的鍛煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通 .10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 .健身指導(dǎo)員的工作年限， 總體來說并不長 .健身指導(dǎo)工作 1 年 以下的占總體的 42%，13 年占總體的 30%，36 年占 20%，6 年以上的僅占 8%.由此可見， 目前海珠區(qū)健身俱樂部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短，究其原因，在任職的健身指導(dǎo)員中部 分是在校體育專業(yè)的學(xué)生，他們的流動(dòng)性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短 .、健身俱樂部的市場(chǎng)定位1、會(huì)員選擇俱樂部的

18、因素 . 影響會(huì)員選擇俱樂部健身的因素中有 45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)， 而僅有 16.3%人則是選擇場(chǎng)館設(shè)施， 所以說俱樂部的價(jià)格是會(huì)員考慮的首要因素 . 由于小規(guī) 模的健身俱樂部其投入相對(duì)較少，包括資金投入小、場(chǎng)地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水 平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條件可以滿足低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi)；而 規(guī)模大的健身俱樂部各方面的投入均較高， 并伴有跟蹤服務(wù)， 其價(jià)格定位相對(duì)較高 . 大部分 消費(fèi)者以價(jià)格來選擇俱樂部， 這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價(jià)格優(yōu)勢(shì) . 目前會(huì)員可接受的用 于健身俱樂部消費(fèi)每月在 400元以內(nèi)的占 50%居首位 .2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入情況按這個(gè)比例，一

19、年可接受的消費(fèi)大約在3000 元左右，也就是說用于健身俱樂部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%到 5%.這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂部的中堅(jiān)力量，然而俱樂部價(jià)格定位的準(zhǔn)確性是影響俱樂部良好運(yùn)作的首要考慮的因 素. 通常性價(jià)比高的健身俱樂部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高 . 這就是說中等規(guī)模的俱樂部是最 被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營具有特色、注重服務(wù)質(zhì)量與范圍，但 是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性，在 3150 歲的會(huì)員中女性居多，總的來說，小規(guī)模俱樂部擁有會(huì)員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、 經(jīng)營手段單一 . 中等規(guī)模俱樂部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固 定.大規(guī)模俱樂部擁有較少會(huì)員、易管理，但由于價(jià)格壓力，并不

20、總是良性運(yùn)轉(zhuǎn). 健身俱樂部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化 .3、人們對(duì)體育鍛煉需求意識(shí)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)， 生產(chǎn)方式、 科學(xué)技術(shù) 在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)減少，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影 響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位， 隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高， 更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位， 體育比以往任何時(shí)候超越身體鍛煉和競(jìng)技本身，在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了非常重要的地位 . 所以人們對(duì)體育鍛煉的需求和意識(shí)是在增強(qiáng)， 這 也是俱樂部發(fā)展的基礎(chǔ) .由于鍛煉意識(shí)的支撐， 目前健身俱樂部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài) 呢，經(jīng)過調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性消

21、費(fèi)者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開發(fā)男性健身市場(chǎng)，怎樣吸引更 多的男性人群進(jìn)入健身房， 是健身俱樂部在今后發(fā)展中要著重考慮的問題 . 而隨著女性體育 消費(fèi)日益增長，女性已成為體育消費(fèi)市場(chǎng)上不可忽視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)項(xiàng) 目市場(chǎng)前景被大為看好 . 并且這個(gè)消費(fèi)群體中主要以職工為主，其次管理人員和學(xué)生 . 說明 健身活動(dòng)的參與是人們的業(yè)余文化生活 . 這個(gè)群體既要有健康意識(shí)，又要有一定經(jīng)濟(jì)能力 . 并且這個(gè)消費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識(shí)較強(qiáng) .他們的年齡集中在 2040 歲之間.4、健身俱樂部發(fā)展的趨勢(shì)隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們的生活水平逐漸提高， 人們 有了“想花

22、錢買健康” 的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心 . 健身俱樂部是為大眾提 供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們 實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑 . 海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立， 也帶給我們一種全 新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉健美項(xiàng)目得以廣泛的發(fā)展，并從中派出一些新的健 身項(xiàng)目，如踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等 . 這些新的健身項(xiàng)目不僅給 大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚. 但是健身俱樂 部在海珠區(qū)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和 先進(jìn)的經(jīng)營管理方法， 相信

23、健身俱樂部在沈陽一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng) . 盡管目前健 身俱樂部尚存在著一些不足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健身俱樂部的巨大 潛力為有眼光的企業(yè)家提供了眾多商業(yè)機(jī)會(huì) . 健身俱樂部在海珠區(qū)具有廣闊的發(fā)展前景， 值 得中國健身俱樂部行業(yè)關(guān)注和推動(dòng) . 目前，人們健身的方式雖然有很多種， 而健身俱樂部在 社會(huì)環(huán)境中仍然面臨許多不利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)詧?jiān)持認(rèn)為健身俱樂部能夠滿足健身需要，各種器械服務(wù)及其方法能滿足要求三、海珠區(qū)健身俱樂部發(fā)展的對(duì)策1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多群眾參與消費(fèi). 體育健身俱樂部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂部的鍛煉環(huán)境，為

24、消費(fèi)者提供一個(gè)舒適的鍛 煉和休閑的場(chǎng)所 . 同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的消費(fèi)項(xiàng)目， 這是健身俱樂部最主要的問 題，也是較難的問題，需要逐步來完成 .2、聘用專業(yè)素質(zhì)高、服務(wù)意識(shí)好的健身教練，人員是通過面試考核便可錄用，全憑自 己的個(gè)人愛好或在校所學(xué)知識(shí)進(jìn)行輔導(dǎo) . 因此，健身俱樂部要建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體 系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健身活動(dòng) .3、適量增配運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)師，建立學(xué)員檔案，幫助學(xué)員制定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)營 養(yǎng)師要結(jié)合會(huì)員不同的身體情況和鍛煉效果，對(duì)其運(yùn)動(dòng)處方及時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性地科學(xué)指導(dǎo) 和調(diào)整，并制定合理的飲食營養(yǎng)計(jì)劃 .4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完

25、善健身體育的消費(fèi)和服務(wù)體系，加強(qiáng)大 眾媒體的宣傳力度，廣泛的來推廣和普及鍛煉的知識(shí)意識(shí)，正確引導(dǎo)人們的健身需要，并 且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿足大眾的健身需要 .四、結(jié)論與建議結(jié)論1、海珠區(qū)健身俱樂部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。2、海珠區(qū)健身俱樂部健身器材的種類、數(shù)量較少，器械場(chǎng)地面積小，健身內(nèi)容不能滿足會(huì)員要求，而且收費(fèi)較高，一般會(huì)員接受不了；大多數(shù)會(huì)員選擇晚上和周末鍛煉，時(shí)間相對(duì)集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使用 .3、海珠區(qū)健身俱樂部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性； 學(xué)歷較高但相對(duì)年輕； 經(jīng)過培訓(xùn) 的人員較少 .4、會(huì)員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者要

26、求.5、人們體育鍛煉的意識(shí)和需求較高， 俱樂部的發(fā)展空間較大， 但是俱樂部還存在一定 的問題.建議1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟凡浚?以便周邊的居民有健身場(chǎng)所， 刺激其體 育健身的消費(fèi)觀念 .2、 規(guī)范價(jià)格市場(chǎng)，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；完善俱樂部的配套設(shè)施，條件允許下擴(kuò)建器 械場(chǎng)地面積 .3、 適時(shí)更新課程內(nèi)容；完善健身俱樂部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量4、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員利用器械健身知識(shí)的宣傳力度， 吸引更多的女性會(huì)員參加健身， 改變會(huì) 員器械健身男性化的觀念，增加會(huì)員器械健身的知識(shí) .5、高等體育院校根據(jù)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整課程設(shè)置，開設(shè)完整體系的健身健美專業(yè)， 并且在教育實(shí)習(xí)階段，把學(xué)生安排到健身

27、俱樂部實(shí)習(xí)、鍛煉，為更多的學(xué)生加入到器械教 練行列提供必要的知識(shí)與能力儲(chǔ)備 .4 小結(jié)1. 私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格證書，但資格證 書不夠統(tǒng)一相對(duì)混亂。2. 理論知識(shí)、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語言溝通能力等，在教練行業(yè)是非常被 看中的，是非常重要的教學(xué)能力。3. 俱樂部應(yīng)該要時(shí)常邀請(qǐng)業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接受更加先進(jìn)的培 訓(xùn)和指導(dǎo)。篇三：實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)目的；例如1通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度， 更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合， 為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人

28、的過程。3本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)部門工作；銷售部）五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)；一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：例如回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn) 在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神 鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶 頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要 條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提， 沒有健康的體格，任何的想

29、法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新 領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身 的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的 滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和 驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即： “聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)” 。客戶來 到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，聆聽他們的需 求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才

30、能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的 健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況，做到有的放矢，并提供長久 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感 染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我 要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期 待新領(lǐng)域美好的明天！二）畢業(yè)

31、實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：例如；會(huì)籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長 時(shí)間站立腳會(huì)很疼。 有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。 我不斷給自己鼓勵(lì)， 我不希望自己放棄。 雖然累了些， 我想別人能做的我也能做， 別人能做好的我也一樣能做好。 一切從基礎(chǔ)作起。 就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的 人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把 一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康， 養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身 邊的

32、每一個(gè)人，通過這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐 中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在 課堂上根本就不到的知識(shí) , 既開闊了視野，又增長了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。、實(shí)習(xí)單位改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù) 開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了 離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、 齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生 產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在 省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。、實(shí)習(xí)主要過程初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大 學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，