銷售月工作計劃模板范本

1、銷售月工作計劃模板范本工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機 關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先 作出安排和打算時，都要制定工作計劃。的銷售月工作計劃模板范本，供大家參考。在XX年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不 少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格 ，對質量沒要求的客戶.沒有要 求的客戶不是好客戶。XX年的計劃如下：.一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種

2、媒體獲得客戶 信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有 ？到?個潛在客 戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相 關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象

3、，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成 ？到？萬元的 任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳

4、印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小 小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有 價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風 上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢” 的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅 持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié) 約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他 同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃 228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完 成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：一、組織實施邙

5、陽光采購策略”一公開透明的按采購制 度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動 接受審計及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做 到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料 的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時 間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相 關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中 主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進 度。1、完善制度，職責明確，按章辦事。20xx年通過組織學習采購管理戰(zhàn)略和公司IS09000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的材 料、設備采購控制流

6、程、采購及供方評價作業(yè)指導書 等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠 定了理論基礎。2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標， 邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論 價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽 光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。3、采購效益全線凸現(xiàn)。實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格 東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了 3-5%。為公司節(jié)約了 100多萬的采購資金，直觀有效地降低 了材料設備采購成本。4、監(jiān)督機制基本形成。做好價格和技術規(guī)格分離和職能能定位工

7、作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng) 工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買 材料,減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展 工作20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的 產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基 礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合 作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎 上下浮5-8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的 供貨商我們也做了局部調整

8、）。同時調整了部份工作程序， 增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材 料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步 復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送 審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分 錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到 煅練。三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了采購供應部供方信息 表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個 供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌 握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應 建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的 部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來 自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的 政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到 我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對 特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥 可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應 商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如 既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好