鋼材部工作總結

1、工作總結為貫徹公司精神，本人把今年工作情況總結如下： 第一季度，在滬杭高速鐵路三標項目中完成了鋼材供應的收尾工 作，包括收尾材料的發(fā)送， 與項目部和供應商對賬結算等等。順利完 成公司與項目部的合同。第二季度，滬杭高速鐵路項目結束，回到武漢，參與鋼材部現(xiàn)有 的一系列工作，比如投標做標書，比如現(xiàn)有項目客戶的維護等等。第三季度恰逢鋼材部漢陽銷售部成立，調至漢陽擔任銷售。由于 初次在市場工作，主要是在市場摸索，與各個商家溝通和交流，以便 于我公司在市場上站穩(wěn)腳跟。第四季度都是在市場上參與銷售工作，與市場上數(shù)十個公司建立 了良好的合作關系。期間出差 2 次，9 月份出差至成都，以及 10 月 底出差至蘭

2、州， 其中去蘭州主要是負責對當?shù)厥袌鲞M行調查， 同時對 我公司運抵蘭州的貨物進行交接并發(fā)給甘肅晨勝公司。 此次出差是我 部門在新的環(huán)境下對業(yè)務開展的一次新的摸索， 采取了新的思路， 目 前來看， 此種方法是卓有成效的， 可為以后業(yè)務的開展多一種新的合 作方式，有望成為我公司新的利潤增長點。下面就漢陽銷售工作我來做一個小的總結： 目前來看，我公司在漢陽市場上已經初步站穩(wěn)了腳跟，并且在市 場中頗有影響力， 由于我公司的國有性質， 眾多的合作單位還是非常 的認可我公司的品牌的， 因此市場上的商家還是非常樂意與我公司合 作的。但是，我漢陽部在市場上還是存在著很多問題。 其中的瓶頸就是 資源的問題， 由

3、于我們只是鄂鋼的代理， 鄂鋼現(xiàn)在給我們的協(xié)議量很 小，鋼廠價格倒掛， 成本比較高 （含承兌）導致了銷售有一定的困難， 我們的貨物進庫以后，成本價往往比市場價要高 100-200 元，行情稍 差幾乎不敢賣貨。其次，我公司除了鄂鋼以外沒有穩(wěn)定的資源入場， 我們開門做生意， 作為銷售人員最尷尬的事情就是別人要什么， 我們 都沒有什么，并且有的時候就算有貨物也不敢賣，這種情況多了，也 就會導致一些現(xiàn)有客戶的流失，也就無法在市場上做大做強。針對以上情況， 我部門也是集思廣益， 現(xiàn)在針對資源的問題， 我 們一直是采用搬磚的模式， 就是在市場價格低的時候采購一大批， 等 到價格漲起來的時候再賣掉， 利潤還是比較可觀的。 同時和市場上的 一些大戶，簽訂資源協(xié)議， 以滿足我們在市場上的銷售，所以目前資 源瓶頸有了初步的改觀， 樂觀估計，明年資源這一瓶頸有望徹底改善。對今后工作的一些展望：世上無難事只怕有心人， 我本人并沒有太多的想法， 我的志向就 是養(yǎng)家糊口，安居樂業(yè)。對于銷售員來說，手中的資源力爭在最好的 價格上賣出去， 就是銷售人員最好的業(yè)績。 我會努力做好自己的本職 工作，腳踏實地，將自己存在的一些不足給予改正。積極