第五章 經(jīng)營決策(下)

1、第三節(jié)第三節(jié) 生生產(chǎn)決策的應(yīng)用產(chǎn)決策的應(yīng)用p是否生產(chǎn)？是否生產(chǎn)？p生產(chǎn)什么？生產(chǎn)什么？p如何生產(chǎn)？如何生產(chǎn)？經(jīng)營經(jīng)營決策決策 生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策生產(chǎn)品種決策生產(chǎn)品種決策生產(chǎn)數(shù)量決策生產(chǎn)數(shù)量決策生產(chǎn)組織決策生產(chǎn)組織決策非確定型生產(chǎn)決策非確定型生產(chǎn)決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策 虧損產(chǎn)品的決策虧損產(chǎn)品的決策 有關(guān)產(chǎn)品是否深加工的決策有關(guān)產(chǎn)品是否深加工的決策單一產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策單一產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策 多品種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策多品種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策最優(yōu)生產(chǎn)批量決策最優(yōu)生產(chǎn)批量決策 零部件是自制還是外購的決策零部件是自制還是外購的決策選用不同加工設(shè)備的決策選用不同加工設(shè)備的決策 設(shè)備出租或出售的

2、決策設(shè)備出租或出售的決策 風(fēng)險型決策風(fēng)險型決策 不確定型決策不確定型決策p特殊訂貨的決策特殊訂貨的決策l 假定某企業(yè)在完成正常銷售假定某企業(yè)在完成正常銷售30000件產(chǎn)品后，件產(chǎn)品后，又接到紅十字會救災(zāi)特別訂貨又接到紅十字會救災(zāi)特別訂貨2000件，但其銷件，但其銷售單價只有售單價只有15元，不僅低于正常銷售價格元，不僅低于正常銷售價格20元，元，而且還低于正常產(chǎn)量下的工廠成本而且還低于正常產(chǎn)量下的工廠成本16元。企業(yè)元。企業(yè)的單位變動成本為的單位變動成本為10元，固定成本總額為元，固定成本總額為180000元。元。l 1、如果特殊訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩、如果特殊訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對

3、剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品這種情況下，只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。的單位變動生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。2 2、如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，、如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會成本，可以采用差別在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會成本，可以采用差別收益分析法進(jìn)行決策。收益分析法進(jìn)行決策。分析：分析：3 3、如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，在這種情況下，、如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，在這種情況下，“接受追加訂貨接受追加訂貨”方案的相關(guān)成本中除了包括方

4、案的相關(guān)成本中除了包括按絕對剩余生產(chǎn)能力計(jì)算的增量成本外，還必按絕對剩余生產(chǎn)能力計(jì)算的增量成本外，還必然涉及到因沖擊正常任務(wù)、減少正常收入而帶然涉及到因沖擊正常任務(wù)、減少正常收入而帶來的機(jī)會成本。來的機(jī)會成本。4 4、如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合、如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約賠償金，應(yīng)將其視為同，需要支付違約賠償金，應(yīng)將其視為“接受接受追加訂貨追加訂貨”方案的專屬成本方案的專屬成本 。正常銷售正常銷售特殊訂貨特殊訂貨合計(jì)合計(jì)銷售收入銷售收入6000006000003000030000630000630000變動成本變動成本300000300000200002

5、0000320000320000邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)3000003000001000010000310000310000固定成本固定成本180000180000180000180000凈利凈利1200001200001000010000130000130000p新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策l新產(chǎn)品品種選擇決策新產(chǎn)品品種選擇決策在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。見例見例某企業(yè)原來生產(chǎn)甲產(chǎn)品

6、，現(xiàn)準(zhǔn)備發(fā)展乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品，有關(guān)資料如下某企業(yè)原來生產(chǎn)甲產(chǎn)品，現(xiàn)準(zhǔn)備發(fā)展乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：甲（實(shí)際）甲（實(shí)際）乙（預(yù)計(jì)）乙（預(yù)計(jì)）丙（預(yù)計(jì)）丙（預(yù)計(jì)）銷售收入銷售收入12000012000080000800004000040000變動成本變動成本600006000050000500002000020000邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)600006000030000300002000020000固定成本固定成本2000020000利潤利潤4000040000如果發(fā)展乙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)如果發(fā)展乙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)1/21/2；發(fā)展丙產(chǎn)品，甲；發(fā)展丙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減少產(chǎn)品必須減少1/5,1/5

7、,就要考慮發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)會成本，即就要考慮發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)會成本，即要考慮因減少老產(chǎn)品產(chǎn)量而減少的邊際貢獻(xiàn)。要考慮因減少老產(chǎn)品產(chǎn)量而減少的邊際貢獻(xiàn)。乙產(chǎn)品預(yù)計(jì)乙產(chǎn)品預(yù)計(jì)丙產(chǎn)品預(yù)丙產(chǎn)品預(yù)計(jì)計(jì)相關(guān)收入相關(guān)收入8000080000相關(guān)成本相關(guān)成本變動成本變動成本機(jī)會成本機(jī)會成本40000400001/21/2 40000 400001/51/550000500002000020000200002000080008000相關(guān)利潤相關(guān)利潤10000100001200012000如果發(fā)展乙產(chǎn)品需要增加固定成本開支如果發(fā)展乙產(chǎn)品需要增加固定成本開支2000元，發(fā)展丙產(chǎn)品需元，發(fā)展丙產(chǎn)品需要增加固定成本開支要增

8、加固定成本開支6000元。元。乙預(yù)計(jì)乙預(yù)計(jì)丙預(yù)計(jì)丙預(yù)計(jì)相關(guān)收入相關(guān)收入80000800004000040000相關(guān)成本相關(guān)成本變動成本變動成本機(jī)會成本機(jī)會成本40000400001/21/2 40000400001/51/5專屬固定成本專屬固定成本500005000020000200002000200020000200008000800060006000相關(guān)利潤相關(guān)利潤8000800060006000是否生產(chǎn)的決策是否生產(chǎn)的決策l是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策l是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策l是否接受低價追加訂貨的決策是否接受低價追加訂貨的決策一、是否繼續(xù)生

9、產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移無法轉(zhuǎn)移的情況下：的情況下： 虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額0【例例61】 繼續(xù)生產(chǎn)虧損繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力在相對剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力可以轉(zhuǎn)移可以轉(zhuǎn)移的情況下：的情況下：虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額機(jī)會成本虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額機(jī)會成本【例例62】 繼續(xù)生產(chǎn)虧損繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品產(chǎn)品二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對剩余生產(chǎn)能力，情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對剩余生產(chǎn)能力，且無法

10、轉(zhuǎn)移且無法轉(zhuǎn)移情況二：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對剩余生產(chǎn)能力，情況二：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對剩余生產(chǎn)能力，但可以無法轉(zhuǎn)移但可以無法轉(zhuǎn)移情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力情況一：絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移情況一：絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移 在這種情況下如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧在這種情況下如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。但應(yīng)損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。但應(yīng)該區(qū)分是否存在相對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)該區(qū)分是否存在相對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會成本。會成本?！纠?3】 【例例64】 【例例65】【例例66】 在這種情況下存在絕對剩余生產(chǎn)在這種情況下存

11、在絕對剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會成本，能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會成本，應(yīng)區(qū)分不同情況應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。，做出決策。 情況二：絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移情況二：絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移【例例67】 【例例68】 在這種情況下需要追加專屬成本，在這種情況下需要追加專屬成本，并區(qū)分不同情況，做出決策。并區(qū)分不同情況，做出決策。 情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力【例例69】【】【例例610】 三、是否接受低價追加訂貨的決策三、是否接受低價追加訂貨的決策情況一情況一 如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無

12、法轉(zhuǎn)移，在這種生產(chǎn)能力，絕對剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要情況下，只要追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位追加訂貨的單價大于該產(chǎn)品的單位變動生產(chǎn)成本變動生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。 【例例611】【】【例例612】 區(qū)分四種情況決策區(qū)分四種情況決策是否接受低價追加訂貨的決策是否接受低價追加訂貨的決策情況二情況二 如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在如果企業(yè)的絕對剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會成本，可以采用差量損益這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會成本，可以采用差量損益分析法進(jìn)行決策。分析法進(jìn)行決策。 【例例613】 是否接受低價追加訂貨的決策是否接受低價追加訂貨的

13、決策情況三情況三 如果如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，此時存在減追加訂貨沖擊正常任務(wù)，此時存在減少正常任務(wù)的機(jī)會成本少正常任務(wù)的機(jī)會成本。 如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專合同，需要支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專屬成本屬成本?！纠?14】 是否接受低價追加訂貨的決策是否接受低價追加訂貨的決策情況四情況四 如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬成本。下，存在追加訂貨的專屬成本?！纠?15】 生產(chǎn)什么的決策生產(chǎn)什么的決策l新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策l是否轉(zhuǎn)

14、產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策l半成品是否深加工的決策半成品是否深加工的決策l聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一情況一 在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行決策。進(jìn)行決策。 如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行決策。決策。 【例例616】 【例例617】 區(qū)分兩種情況決策區(qū)分兩種情況決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策新產(chǎn)品開發(fā)的

15、品種決策情況二情況二 當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時，可以考慮使用差別損益分析法專屬成本時，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策。進(jìn)行決策?！纠?18】 二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策 若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)若企業(yè)不改變經(jīng)營方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營條件調(diào)整個別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生營條件調(diào)整個別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法。額分析法。【例例6

16、19】 三、半成品是否深加工的決策三、半成品是否深加工的決策 半成品是否深加工的決策，是對那種既可以半成品是否深加工的決策，是對那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品的決策。出售的半成品的決策。 無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。沉沒成本，決策中不予考慮。 只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。 具體決策時區(qū)分不具體決策時區(qū)分不同情況進(jìn)行同情況進(jìn)行 【例例620】 【例例621】【】【例例622】 【例例623】【】【

17、例例624】 四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策 聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工聯(lián)產(chǎn)品是指通過對同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價值相差藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱。 【例例625】 聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮可分成本為相關(guān)成本，必須考慮可分成本為相關(guān)成本，必須考慮怎樣生產(chǎn)的決策怎樣生產(chǎn)的決策l零部件自制或外購的決策零部件自制或外購的決策l不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策l追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策一、零部件自制或外購的決

18、策一、零部件自制或外購的決策情況一：情況一： 如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決策中不考慮，可采用相關(guān)成本法決策。策中不考慮，可采用相關(guān)成本法決策?！纠?26】 【例例627】 共同點(diǎn)：需求數(shù)量相同。共同點(diǎn)：需求數(shù)量相同。零部件自制或外購的決策零部件自制或外購的決策 情況二：情況二： 如果企業(yè)尚不具備自制能力，且如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?？刹捎贸杀緹o差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?2

19、8】 二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策 采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動生產(chǎn)率采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動生產(chǎn)率高、勞動強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的高、勞動強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，單位變動成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時，情況就會相反，情況就會相反。在這種情況下，可以采用成本。在這種情況下，可以采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?29】 三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策

20、 當(dāng)公司下屬的當(dāng)公司下屬的若干個分廠若干個分廠同時具備獨(dú)立完同時具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時：成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時： 【例例630】 在不涉及追加專屬成本時，應(yīng)以各分廠單在不涉及追加專屬成本時，應(yīng)以各分廠單位變動成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)位變動成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn) 在涉及專屬成本時，則應(yīng)采用相關(guān)成本分在涉及專屬成本時，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策析法進(jìn)行決策第四節(jié)第四節(jié) 不確定條件下的生產(chǎn)決策不確定條件下的生產(chǎn)決策 l概率分析法的應(yīng)用概率分析法的應(yīng)用l大中取大法的應(yīng)用大中取大法的應(yīng)用l小中取大法的應(yīng)用小中取大法的應(yīng)用l大中取小法的應(yīng)用大中取小法的應(yīng)用l折衷決策法的應(yīng)用折衷決策

21、法的應(yīng)用第五節(jié)第五節(jié) 定價決策定價決策 l以成本為導(dǎo)向的定價決策方法以成本為導(dǎo)向的定價決策方法l以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法l以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法l定價策略定價策略一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法一、以成本為導(dǎo)向的定價決策方法【例例636】 完全成本法下：完全成本法下：價格單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本價格單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本(1+成本毛利率成本毛利率)成本毛利率成本毛利率=（利潤（利潤+非生產(chǎn)成本）非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本以成本為導(dǎo)向的定價決策方法以成本為導(dǎo)向的定價決策方法變動成本法下：變動成本法下：價格單位變動生產(chǎn)成本價格單位變動生

22、產(chǎn)成本(1+成本貢獻(xiàn)率成本貢獻(xiàn)率)【例例637】 成本貢獻(xiàn)率成本貢獻(xiàn)率 =（利潤（利潤+固定成本固定成本+變動非生產(chǎn)成本）變動非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法二、以市場需求為導(dǎo)向的定價決策方法l邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 l利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價決策中的應(yīng)用利潤無差別點(diǎn)法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 l利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用邊際分析法在最優(yōu)售價決策中的應(yīng)用 按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為按照微分極值原理，如果利潤的一階導(dǎo)數(shù)為零，即零，即邊際利潤為零，邊際收入等于

23、邊際成本邊際利潤為零，邊際收入等于邊際成本，此時的利潤達(dá)到極大值，售價最優(yōu)。此時的利潤達(dá)到極大值，售價最優(yōu)。 【例例639】 如果確實(shí)無法找到能使如果確實(shí)無法找到能使“邊際利潤等于零邊際利潤等于零”的的售價，也可以根據(jù)售價，也可以根據(jù)“邊際利潤為不小于零的最小邊際利潤為不小于零的最小值值”這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置。這個條件，來判斷最優(yōu)售價的位置。利潤無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用利潤無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用單單位位變變動動成成本本擬擬調(diào)調(diào)單單價價調(diào)調(diào)價價前前可可獲獲利利潤潤固固定定成成本本別別點(diǎn)點(diǎn)銷銷量量利利潤潤無無差差回憶前述的回憶前述的決策標(biāo)準(zhǔn)決策標(biāo)準(zhǔn)【例例640】 實(shí)際銷量實(shí)際銷量 無差別點(diǎn)銷量，可調(diào)；無差別點(diǎn)銷量，可調(diào)；實(shí)際銷量實(shí)際銷量 無差別點(diǎn)銷量，不調(diào)；無差別點(diǎn)銷量，不調(diào)；實(shí)際銷量實(shí)際銷量= =無差別點(diǎn)銷量，可調(diào)可無差別點(diǎn)銷量，可調(diào)可不調(diào)不調(diào)利潤增量法在調(diào)價決策中的