志力酒店游泳池可行性研究報告

1、Word格式志力酒店游泳池可行性研究報告第一章綜述第一節(jié)項目總論第二節(jié)游泳池背景第三節(jié)游泳池基本情況第四節(jié)主要財務(wù)指標第二章 市場研究第一節(jié)經(jīng)濟環(huán)境分析第二節(jié)游泳池周邊環(huán)境分析第三節(jié)競爭對手分析第三章 游泳池經(jīng)營設(shè)想第一節(jié)游泳池市場定位第二節(jié)游泳池內(nèi)部設(shè)置第三節(jié)游泳池管理和營銷體系第四節(jié)銷售和推廣計劃第五節(jié)會員制體系設(shè)置第四章風(fēng)險分析第一節(jié)風(fēng)險分析第五章結(jié)論專業(yè)資料分享第一章 綜 述第一節(jié) 游泳池總論志力酒店管理有限公司是一個定位于休閑、游泳池、娛樂的企業(yè)，酒店游泳池由東莞崇威大廈 有限公司投資建設(shè)， 崇威大廈游泳池是大廈娛樂休閑設(shè)施的二期休閑設(shè)施項目之一，一期休閑設(shè)施 項目有按摩、桑拿、乒乓

2、球、器械健美等，并備有西式酒吧等配套功能。作為大廈娛樂休閑設(shè)施二 期游泳池項目，設(shè)立游泳池項目有更深層次的設(shè)想，通過整合和改造一期現(xiàn)有娛樂休閑項目，配合 二期新開的網(wǎng)球、羽毛球、游泳池項目，打造一個特點鮮明的休閑娛樂場所。第二節(jié) 游泳池背景游泳池產(chǎn)業(yè)始終致力于中國體育產(chǎn)業(yè)的開拓與發(fā)展。 是國家體育總局下屬的體育產(chǎn)業(yè)，作為游 泳池產(chǎn)業(yè)股份的下屬公司，以游泳池產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)和發(fā)展目標的游泳池投資管理有限公司是游泳池 產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策中心、品牌與連鎖經(jīng)營管理中心、物流配送中心、專業(yè)咨詢培訓(xùn)中心以及信息服務(wù)中 心，并與中國奧委會建立起合作伙伴關(guān)系，努力推進全民游泳池的發(fā)展。同時，通過有效的國際合作， 引

3、進國外知名游泳池品牌、資金和管理體系，是游泳池迅速發(fā)展的重要舉措。第三節(jié) 游泳池項目基本情況東莞石排志力酒店管理有限公司游泳池，位于東莞崇威大廈有限公司內(nèi)部，處于石排鎮(zhèn)的核心地帶，游泳池占地面積約 300 平方米，長約 29 米，寬約 10.3 米，由志力酒店管理有限 公司全面經(jīng)營管理。開設(shè)游泳池項目有一樓的游泳和蒸汽房，三樓的理療、足浴等。第四節(jié) 游泳池項目主要財務(wù)指標投資建設(shè)游泳池的崇威大廈游泳池項目的主要財務(wù)預(yù)測指標如下：投資估算人民幣50萬元年均經(jīng)營收入估算人民幣20萬元年均經(jīng)營成本估算人民幣5萬元年均利潤估算人民幣15萬元靜態(tài)投資回收期3.33年投資利潤率30%動態(tài)投資回收期3.33

4、年第二章 市場研究第一節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析石排鎮(zhèn)位于廣東省東莞市東北部，東江中下游南岸，西距東莞市區(qū) 20 公里、廣州 50 公里，南往深圳 70 公里，北與惠州市博羅縣隔江相望， 是東莞市下轄的 32 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。石排鎮(zhèn)總面積 48.7 平方公里，下轄 18 個行政村和 1 個社區(qū)，戶籍人口 4 萬余人，外來人口 10 萬余人（數(shù)據(jù)截至 2012 年）。 2012 年，石排鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值 52.92 億元，工業(yè)總產(chǎn)值 110.3 億元。 2012 年，石排鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值 52.92 億元，工業(yè)總產(chǎn)值 110.3 億元，鎮(zhèn)本級可支配財政收入4.02 億元，各項稅收總額 7.32 億元，出口總額 7

5、.02 億美元，固定資產(chǎn)投資金額 13.4 億元，社會 消費品零售總額 19.2 億元。 2013 年，石排鎮(zhèn)實現(xiàn)生產(chǎn)總值 60.86 億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值 21.85 億元，各項稅收總額 9.02 億元，鎮(zhèn)本級可支配財政收入 4.93 億元，合同外資金額 1.31 億美元，出 口總額 7.87 億美元，固定資產(chǎn)投資總額 18.3 億元，農(nóng)村居民人均純收入 22509 元。截至 2012 年，石排鎮(zhèn)公路里程 210 公里，跨江公路橋 2 座，興建了由石排大道、石崇大道、石橫 - 石洲大道、龍江大道等 60-66 米寬主干道組成的“一環(huán)一橫兩豎”主路網(wǎng)。通過公路聯(lián)網(wǎng)和 橋梁連接與東莞市東部快

6、速路、 （東）莞深（圳）高速公路、廣（州）深（圳）高速公路、廣（州） 惠（州）高速公路相貫通。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步提高，為零售市場的增長提供了不盡的動力。東莞市城市居民人均可支配收入為8361.45 元，增長 16.4% 。市民收入的穩(wěn)步增長，對改善城鄉(xiāng)居民的消費預(yù)期、穩(wěn)定消費需求，促進消費 的增長起到積極的作用， 促進了市場銷售的上升。 2003 年，東莞市城市居民人均消費支出 6272.49 元， 比上年增長 20.6% ；其中人均生活消費品支出 4561.22 元，同比增長 22.6% 。農(nóng)村居民人均生活費支出 2643 元，同比增長 9.8% ；其中人均生活消費品支出 2260 元，同比增

7、長 13.1% 。社會消費品零售總額與 城鄉(xiāng)居民的消費支出基本同步增長。從經(jīng)濟環(huán)境上來看，上世紀九十年代后，決定經(jīng)濟增長的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場需求。 消費、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點問題。就珠江三角洲城市來 看，東莞市不管是三大指標的絕對指標還是增長幅度來看都在這 15 個城市中名列三甲。 經(jīng)濟環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場潛力巨大。步入小康的市民更加注重生活質(zhì)量，體育、娛樂用品消費的需求擴大。在滿足一般生活需求 后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂、享受型更高的生活層面邁進，一些集游泳池和娛樂為一體的多功能成套游泳池器材開始搬入家中。 2003 年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂 用

8、品類零售 1.86 億元，同比增長 1.5 倍，可見，體育游泳池市場潛力巨大。第二節(jié) 游泳池項目周邊環(huán)境分析一、游泳池項目周邊環(huán)境分析東莞緊鄰廣州、深圳，其中，中心開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積 70 平方公里，規(guī)劃居住人口 50 萬，計劃吸引 各類投資 100 億美元。工業(yè)園區(qū)目前工業(yè)用地已進入全面開發(fā)階段，并形成信息產(chǎn)業(yè)園、出口加工區(qū)、 國際科技園、研究生城、現(xiàn)代物流園等產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體和功能分區(qū)。特殊的政策優(yōu)勢、便利的交通網(wǎng)絡(luò)、高標準的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)越的生活環(huán)境、充足的 人力資源以及優(yōu)惠的稅收政策使得園區(qū)得到世界各地投資者的青睞，到 2003 年，全區(qū)固定資產(chǎn)投資超過 200 億元，實際利用外資 1 億美元，

9、主要經(jīng)濟指標年均增幅超過 40 。實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 365 億元， 進出口總額達到 143 億美元。第三節(jié) 競爭對手分析游泳池俱樂部是一種地域性很強的產(chǎn)業(yè)，東莞新區(qū)作為新興的綜合高科技園區(qū)，游泳池服務(wù) 設(shè)施的發(fā)展也是處于起步階段，作為東莞工業(yè)園最大綜合游泳池設(shè)施，游泳池項目設(shè)置和營業(yè)規(guī) 模是其他商業(yè)游泳池俱樂部無法比擬的。石排鎮(zhèn)目前總共四家游泳池，環(huán)境和泳池大小、服務(wù)等都不相上下，但志力酒店游泳池志在 打造休閑、娛樂及舒適、安全于一體的游泳池服務(wù)，爭做石排最好的游泳池。第三章 游泳池項目經(jīng)營設(shè)想第一節(jié) 游泳池項目市場定位一、游泳池項目經(jīng)營定位志力酒店游泳池投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量控制

10、成本”為原則，以有氧 訓(xùn)練、力量游泳池為主， 與國際流行游泳池方式接軌， 盡量減少針對少數(shù)人的配套設(shè)施， 最大程度提高投資效率。游泳池項目的宣傳定位和形象定位是“時尚、健康、科學(xué)” ，以游泳池鮮明的標志及充滿活力、 健康科學(xué)的運動方式進行宣傳，從俱樂部整體設(shè)計到局部裝飾、宣傳資料等，無不體現(xiàn)健康、動感、 充滿活力的時代氣息。游泳池項目的服務(wù)定位是給與會員人性化無微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計、游泳池項目設(shè)置、 到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營者的高水準，是會員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。第二節(jié) 游泳池項目內(nèi)部設(shè)置一、游泳池項目規(guī)劃定位游泳池項目規(guī)劃經(jīng)在符合東莞市游泳池市場特點以及自身營銷與經(jīng)營管理定位

11、的前提條件下， 盡量控制投資成本、減少運營成本，使該游泳池項目在獲得最大的品牌效益和社會效益的同時，獲得最大的經(jīng)濟效益。二、游泳池項目裝修設(shè)計本游泳池項目處于崇威大廈的一層，極易引人注意。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整 潔、舒適、具有時尚品位為原則，運動游泳池區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的游 泳池圖片為裝飾，營造一種健康、動感的氛圍，促使會員產(chǎn)生運動和跳躍感。整個游泳池開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)的所有時段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強的動感音樂，以提高運動游泳池者的運動興奮性，并烘托運動游泳池氛圍。三、游泳池項目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃依據(jù)游泳池俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局， 對志力酒店

12、游泳池的主要功能區(qū)域進行以下劃分和設(shè)計：功 能 區(qū)使用面積前臺20水吧10洗浴及更衣室80男更衣室40女更衣室40公共區(qū)域及通道80第三節(jié) 游泳池項目管理和營銷體系一、游泳池項目管理1. 組織機構(gòu)設(shè)置（ 5 人） 游泳池主管及銷售 1 人、前臺及財務(wù) 1 人、救生員及衛(wèi)生人員共 3 人。2. 人員招聘與培訓(xùn) 本游泳池項目中高層管理人員由游泳池公司派出，游泳池教練由游泳池公司派出， 其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則， 本地招聘人員將由游泳池俱樂部 進行崗位培訓(xùn)，以保證俱樂部經(jīng)營管理質(zhì)量。游泳池俱樂部有限公司將定期對本游泳池項目各崗位員工進行工作質(zhì)量考核和職 業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè)游

13、泳池教練、會籍顧問，將定期接受總部的培訓(xùn)。第四節(jié) 銷售和推廣計劃一、預(yù)銷售預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約 100 人的預(yù)期會員基數(shù)， 在這個時 期，游泳池俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù) 銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。二、開業(yè)活動 開業(yè)時各項活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時待命，帶領(lǐng) 參觀、解答問題并出售會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、優(yōu)惠券作為交叉促銷，水 吧將提供免費飲料。俱樂部還將免費為來賓進行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿 活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為游泳池俱樂部的會員。三、其他銷售戰(zhàn)略1.

14、 企業(yè)聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，這是因為企業(yè)意識到了健康的員工為企業(yè)帶 來的益處，游泳池俱樂部將于企業(yè)聯(lián)系，推出公司員工收費標準、現(xiàn)場游泳池測試、講 座和其他與健康有關(guān)的活動。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服 務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計的健康課程和游泳池課程以供到場或不到場的員工參 與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。2. 特別活動促銷特別活動是游泳池俱樂部銷售和推廣計劃的另一個重要組成部分。 這些活動將提高游泳池俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推薦非會員入會，游泳池俱樂部每年于 不同公益機構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助和 宣傳活動

15、進一步提高游泳池俱樂部的品牌知名度。43. 內(nèi)部活動與宣傳 每個季度俱樂部會舉辦內(nèi)部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。游泳池 俱樂部將向所有會員及其朋友發(fā)出邀請， 來俱樂部享受免費食品、 健康飲料并獲得禮物。 這些活動的舉行將得到本地企業(yè)的支持，將在團體內(nèi)部發(fā)門票和宣傳材料。4. 會員促銷競賽游泳池俱樂部使用的最強有力的促銷方式是俱樂部內(nèi)部會員間的促銷競賽， 這個計 劃旨在鼓勵介紹新人入會的現(xiàn)有會員，鼓勵包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證 明是保持會員的高昂情緒并推銷會員卡的一個行之有效的方法。5. 持續(xù)推廣和廣告 隨著游泳池俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員的介紹。此后

16、，現(xiàn)有 會員的續(xù)約將是保持會員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會員滿意并超出他們的期望，我們 引入各種促銷計劃，如在入會最頻繁的時候進行季節(jié)性促銷。游泳池俱樂部將不斷進行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進行宣傳。持續(xù)的推廣計劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷 盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。第五節(jié) 會員制體系設(shè)置一、設(shè)置原則俱樂部采取國際通行的會員制管理方法，以吸引長期固定會員為主要目的，根據(jù)對游泳池俱 樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費群體及其消費能力購買力、消費群體分析，制定以下會員制卡 種和相應(yīng)的收費標準。第四章 風(fēng)險分析第一節(jié) 風(fēng)險分析東莞志力酒店游泳池項目作為 “志力酒店游泳池俱樂部游泳池項目可行性研究報告游泳池項 目游泳池”也存在一些風(fēng)險：一行業(yè)風(fēng)險華東地區(qū)作為長江經(jīng)濟圈的龍頭，是眾多商家必爭之地，目前僅石排鎮(zhèn)的游泳池已 有三家，行業(yè)競爭非常激烈，此游泳池項目一進入市場即將面臨激烈的行業(yè)競爭。二市場風(fēng)險志力酒店游泳池面臨競爭日益激烈的游泳池市場，面臨著較低的年費收入、挑剔精明的消費 者，酒店如何通過降低總體運營成本，擴大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭能力等，在競爭激烈的 華東游泳池市場立足，是酒店未來經(jīng)營將要面臨的問題。三不可抗力風(fēng)險