市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)活動(dòng)的策劃書

1、2011年 10 月石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)知識(shí)問答活動(dòng)策劃書1. 活動(dòng)背景：1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比， 在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比， 可用很少的資金做到 最好的宣傳。3學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán) 境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。4. 如條件允許的話 , 商家還可以同我們協(xié)會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)?我們協(xié)會(huì)計(jì)劃不定時(shí)舉行類似的這樣活動(dòng)， 必定吸引很多同學(xué)參加， 這樣商家在 學(xué)

2、院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義 !5. 便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和 我們協(xié)會(huì)合作， 貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)， 并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié) 作配合。6. 高效廉價(jià)的宣傳： 我們不僅幫助你們宣傳你們的品牌， 拉注目的條幅， 我們 還可以在中午人流較密集的地方發(fā)傳單，提高商家知名度。7. 我學(xué)?，F(xiàn)有師生約 24000人，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，如宣傳效果良好，將會(huì)給 商家?guī)砭薮罄妗?. 活動(dòng)目的及意義 ：1. 通過中午午飯時(shí)間， 在綜合食堂門口舉行知識(shí)問答比賽， 并設(shè)置獎(jiǎng)品， 勢(shì)必會(huì) 吸引大量的人參觀， 同時(shí)，我們會(huì)結(jié)合商家的特點(diǎn)， 提問一些跟商

3、家密切相關(guān)的 問題，達(dá)到為商家良好宣傳的效果。2. 通過條幅的形式， 在學(xué)校人流最大的綜合食堂門口宣傳， 勢(shì)必會(huì)起到非常好的 宣傳效果。3. 通過此活動(dòng)，各個(gè)成員都會(huì)參與其中，是對(duì)我們市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的一個(gè)鍛煉。3. 活動(dòng)名稱：石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)XX知識(shí)問答競(jìng)賽4. 活動(dòng)目標(biāo)：1. 通過拉條幅、發(fā)傳單等方式，并穿插為商家商品提問題等方式，為贊助商家 做到良好宣傳，提高商家知名度2. 鍛煉協(xié)會(huì)成員能力5. 活動(dòng)開展：1. 準(zhǔn)備工作：麥克風(fēng)、展板（建議商家參與展板制作，以達(dá)到良好宣傳效果）、 音響、條幅2. 以宣傳展板的方式，為商家宣傳。3. 中午放學(xué)之際，各人員需到齊，此時(shí)為學(xué)校人流最密集的

4、時(shí)段。相關(guān)人員拉 好條幅之后，由主持人提問， 請(qǐng)同學(xué)嘉賓來回答有關(guān)商家商品知識(shí)的問題。 通過 這種互動(dòng)的方式，同學(xué)們參與的積極性比較高。 中途穿插抽獎(jiǎng)贈(zèng)送小禮品的方式， 這樣參與的人會(huì)非常多。起到了為商家做良好宣傳的效果。4. 同時(shí)，其他人員可以為商家派發(fā)傳單。5. 如突遇其他情況如天氣變化，活動(dòng)順延。遇到人員短缺時(shí)，抽調(diào)其他部的人 應(yīng)急。6.待問答比賽完成之后，展板會(huì)持續(xù)展覽一天。注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。6. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.小禮品擬發(fā)放 30個(gè)筆記本， 40支水筆，共 80元2. 條幅 20 元3. 傳單商家自印7. 活動(dòng)安全：如發(fā)生天氣突變，活動(dòng)可以順延，推遲一天

5、舉行，所以不存在任何風(fēng)險(xiǎn)8. 注意事項(xiàng)：1. 商家最好參與展板的制作，以起到良好的宣傳效果2. 做活動(dòng)的時(shí)候，相關(guān)成員注意安全2011年 10 月 XX 日石家莊鐵道大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)附：大學(xué)生拉贊助技巧 拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心 及應(yīng)對(duì)方法。一、策劃階段。 首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。 如何說服？這是問題關(guān)鍵。 我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙方合作可行性的基 礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的， 即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益， 進(jìn)

6、而帶來經(jīng)濟(jì)效益； 希望投入 1 塊錢能給他 帶來 10 塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）（二）我方優(yōu)勢(shì)何在， 如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題的回答， 是說服對(duì)方與你而非 與他合作的依據(jù)。（三）兩者結(jié)合， 分析雙方合作的基礎(chǔ)， 提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作 方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找 可行性較大的合作伙伴， 盡可能做到有的放矢。 在尋找合作伙伴過程中， 需特別 考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。 比如說校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)； 各協(xié)會(huì)也各 有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商； 足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營商； 健美協(xié)會(huì)、 時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找

7、美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較 高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì) 來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。做策劃書時(shí)，務(wù) 必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力， 我們一起把活動(dòng)搞好； 我得到你的支持使活動(dòng)順利開展， 你在活動(dòng)過程中得到廣 告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”， 因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。 這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)， 盡 可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有 什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮 , 一目了然，

8、絕不開空頭支票， 力求讓商家看完你的 策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃 書一般有幾個(gè)組成部分： 前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃， 宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。 至于如何寫策劃書， 這是后話， 但值得一提的是寫策劃書時(shí)應(yīng)這 樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作， 那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、 素材應(yīng)該如何 組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開， 因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K 標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可 能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了 然。力求留給對(duì)方一種印象： 不是漫天要價(jià)

9、， 而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本 要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。二、交涉階段。 如果策劃階段是“示愛”， 那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。 因此，該階段的 工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。 首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（ 1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些， 給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（ 2）不遲到，向?qū)Ψ奖?明：我是守時(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（ 3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子， 挖耳朵，蹺二郎腿， 講粗話, 這些問題務(wù)必十分注意， 尤其是雙方初次見面的 時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 其次，要充

10、分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有 事先說服自己， 才有可能說服別人。 當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問題務(wù)必注意 不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你 仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方 稍流露出一絲不耐煩， 那么你要馬上壓一壓。 此外針對(duì)策劃書的合作條款， 或簡(jiǎn) 要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是 觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了 VCD朋友抬頭瞥了一眼， 這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者 她與這首歌有一段“故

11、事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如 果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問， 那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是： 心細(xì)。當(dāng)然， 這里又涉及一個(gè)“度”的問題， 即是“注視”而非“逼視”， 否則會(huì)使對(duì)方惱火， 使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。 以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題， 事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì) 方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能 做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不 能隨意答應(yīng)下來， 因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)， 一旦簽約，白紙黑字， 是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中

12、，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備 如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。 因?yàn)閺V告就是一種投資， 投資就是要承擔(dān)一 定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷 工作應(yīng)該由對(duì)方去完成； 其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)， 因此哪些 宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的， 這實(shí)際上是消除對(duì)方的 后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。 如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步， 那么要特別注意說話技巧。 曾有一家商家很有合作意向， 只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓 步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，

13、 沒有任何的調(diào)整空間了。 那我就談了三層 意思：（ 1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠 意的；（ 2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么， 就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說， 否則換作是你， 也會(huì)受不了的； 但是意思還得表達(dá)清楚， 否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意 的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話） ；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)， 必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷 工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在， 所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、 一兩百的討 價(jià)還價(jià)中， 而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)

14、做得最好， 這才是對(duì)雙方都更有利的 （事 實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn) 場(chǎng)拍板同意合作。 其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、 并有針對(duì) 性地一一化解矛盾的過程。 最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)， 在整個(gè)交涉過程中， 確確實(shí)實(shí)要站在 對(duì)方利益角度來考慮問題， 理由很簡(jiǎn)單： 只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想， 他能從 活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中， 拉贊助僅局限在前兩步， 以為拿到錢就結(jié)束了。 其實(shí)這是一 種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落 實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料

15、。 對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題， 不僅僅是態(tài)度問題， 還是性質(zhì)問題， 決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。 如果是前者， 雙 贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一 朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我 協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說， 對(duì)方再也不敢找我合作， 但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作， 而且“資金由我們 操控，物品由我們支配， ”問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因 很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在 這整個(gè)過程中， 我們是負(fù)責(zé)的， 我

16、們的表現(xiàn)是讓他們滿意的， 因此并不影響下一 次的合作。 能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來， 最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)， 而這關(guān)鍵不 僅在于你的處事能力， 更在于你是否有責(zé)任心。 如何做好落實(shí)工作， 我以為最佳 方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通， 一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。； 從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取 從而得到提高。廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項(xiàng)四、反饋階段 先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？ 首先， 其次， 教訓(xùn)， 第三，都讓商家百分之百地滿意 （更何況有些商家的期望值過高）

17、 ，那么在反饋過程中 多與商家討論問題何在， 有無補(bǔ)救辦法 , 一般說來， 只要你的工作確實(shí)到位甚 至基本到位， 商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的， 商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡， 拿 錢之后不見蹤影； 商家最怕的是被騙的感覺， 特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺， 這 種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。 此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這 些“回頭客”往往樂于從中穿針引線， 幫你介紹他人， 大家可以想象這類合作的 成功率極高；第三，如果你善于交際， 你們可以探討一些其他共同感興趣的話題， 往往可以建立良好的人際關(guān)系， 而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者， 你可以 從中學(xué)

18、到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他 們將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”， 我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的， 可見 不愧是“金經(jīng)”。 膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 心細(xì)處處留心皆學(xué)問。臉皮厚臉皮， 像手繭，越磨越厚。 譬如，我之所以能敢自不量力， 班門弄斧， 皆歸功于長期磨練的成果臉皮夠厚。備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1114 查公司號(hào)碼。 2通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。3逛街的時(shí)候， 注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話， 他們可能成為你下一個(gè)贊助商。 4通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5通過商品得到公司的聯(lián)系方式。 6通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。備