川農(nóng)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（?？疲?9年12月作業(yè)考核B答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（?？疲?8年12月作業(yè)考核-0001試卷總分:100 得分:80一、單選題 (共 20 道試題,共 40 分)1.（ ）差異存在時(shí)市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.需求偏好B.細(xì)分C.價(jià)格D.產(chǎn)品答案:A2.某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語(yǔ)進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷策略是（ ）A.緩慢滲透策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.快速撇脂策略答案:D3.某公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是飼料生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ ）A.集團(tuán)多元化B.水平多元化C.同心多元化D.關(guān)聯(lián)多元化答案:A4.“藍(lán)天”集團(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間

2、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（ ）A.社會(huì)營(yíng)銷觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.產(chǎn)品觀念答案:C5.下面哪一種說法最正確地描述了“零售”的含義( )A.除了促銷和定價(jià)的全部商業(yè)活動(dòng)B.工業(yè)品和生活消費(fèi)品的銷售C.產(chǎn)品銷售到最終用戶D.產(chǎn)品銷售到批發(fā)商、零售商或最終用戶答案:C6.促銷的本質(zhì)是（ ）A.宣傳B.刺激購(gòu)買欲望C.信息溝通D.促進(jìn)購(gòu)買答案:C7.類似洗衣粉這種日用消費(fèi)品通常采用的分銷策略是（ ）A.選擇分銷B.獨(dú)家分銷C.混合分銷D.密集分銷答案:D8.消費(fèi)者在購(gòu)買和使用“鷹”牌的打印機(jī)后，對(duì)該品牌產(chǎn)品很滿意。后來，該消

3、費(fèi)者在選購(gòu)掃描儀時(shí)，優(yōu)先選擇了“鷹”牌掃描儀。這種影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素是（ ）A.知覺B.生活方式C.學(xué)習(xí)D.動(dòng)機(jī)答案:C9.企業(yè)中一般由何人決定適宜的促銷組合( )A.銷售經(jīng)理B.廣告經(jīng)理C.廣告代理商D.市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理答案:D10.出現(xiàn)不同行業(yè)之間的交叉于結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱之為（ ）。A.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.局部機(jī)會(huì)D.全面機(jī)會(huì)答案:A11.一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為( )A.無差異市場(chǎng)B.差異性市場(chǎng)C.密集性市場(chǎng)D.以上都不是答案

4、:B12.公共汽車、出租車、中巴之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于什么競(jìng)爭(zhēng)( )A.欲望B.形式C.平行D.品牌答案:B13.運(yùn)用新一代技術(shù)革命所創(chuàng)造的整體更新產(chǎn)品是( )A.改進(jìn)新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.全新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品答案:C14.某企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，該企業(yè)這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ）A.社會(huì)營(yíng)銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.推銷觀念D.產(chǎn)品觀念答案:D15.消費(fèi)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是( )A.購(gòu)買決策常為集體決策B.購(gòu)買人數(shù)多而散C.市場(chǎng)較集中D.專用性較強(qiáng)答案:B16.衡量一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力高低的最主要的指標(biāo)是( )A.銷售增長(zhǎng)率B.資金利潤(rùn)率C.市場(chǎng)占有率D.勞

5、動(dòng)生產(chǎn)率答案:C17.對(duì)于需求彈性大于1的商品，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)采取的價(jià)格策略是( )A.滲透定價(jià)B.撇油價(jià)格C.心理定價(jià)D.聲望定價(jià)答案:A18.面臨威脅企業(yè)有多種可能的對(duì)策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展因素的對(duì)策是( )A.避免B.轉(zhuǎn)移C.反抗D.減輕答案:C19.某公司決定為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)等方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。這種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（ ）A.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷B.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷答案:C20.包裝是“無聲的推銷員”，說明了包裝最主要的功能是( )A.包裝影響商品銷售，會(huì)增加商品的成本B.包裝可以提高商品價(jià)值C

6、.包裝可以保護(hù)商品D.包裝可以促進(jìn)銷售，引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望答案:D二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)21.為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進(jìn)，企業(yè)要撰寫正式的任務(wù)報(bào)告書。有效的任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備的條件有（ ）A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B.有鼓動(dòng)性C.市場(chǎng)導(dǎo)向D.切實(shí)可行E.具體明確答案:BCDE22.企業(yè)貫徹社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向B.社會(huì)利益C.消費(fèi)者需求D.企業(yè)利潤(rùn)E.上級(jí)指示答案:BCD23.分銷渠道成員包括（ ）。A.貯藏運(yùn)輸商B.生產(chǎn)者C.消費(fèi)者D.商人中間商E.代理商答案:ABDE24.組織市場(chǎng)有以下主要特點(diǎn)（ ）。A.購(gòu)買量大B.

7、購(gòu)買者較少C.理智型購(gòu)買D.情感型購(gòu)買E.供需雙方密切答案:ABCE25.屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）A.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷分析系統(tǒng)D.管理信息系統(tǒng)E.產(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)答案:ABCE26.市場(chǎng)定位戰(zhàn)略包括（ ）。A.形象差別化戰(zhàn)略B.區(qū)域差別化戰(zhàn)略C.價(jià)格差別化戰(zhàn)略D.人員差別化戰(zhàn)略E.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略答案:BCDE27.對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下方法（ ）。A.穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)B.開發(fā)潛在市場(chǎng)C.開發(fā)新的產(chǎn)品D.發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)E.分析和開辟新市場(chǎng)答案:ABDE28.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括（ ）。A.可贏利性B.可衡量性C.可控制性D.可實(shí)現(xiàn)性E.可區(qū)分

8、性答案:ABDE29.下面哪些營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)買方為中心的觀念?( )A.綠色營(yíng)銷觀念B.社會(huì)市場(chǎng)觀念C.生產(chǎn)觀念D.推銷觀念E.市場(chǎng)觀念答案:ABE30.按消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣劃分 ( )A.購(gòu)買選擇B.購(gòu)買時(shí)間C.購(gòu)買數(shù)量D.購(gòu)買對(duì)象E.購(gòu)買地點(diǎn)答案:ABDE三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)31.商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。答案:正確32.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。答案:正確33.市場(chǎng)跟隨者因?yàn)槟７?、追隨市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，所以沒有自己的策略。答案:錯(cuò)誤34.同一社會(huì)階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。答案:錯(cuò)誤35

9、.生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升。答案:錯(cuò)誤36.企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。答案:正確37.自然環(huán)境是指影響社會(huì)生產(chǎn)過程的自然資源。答案:錯(cuò)誤38.經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品具有所有權(quán)。答案:錯(cuò)誤39.市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)。答案:正確40.渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級(jí)的多少。答案:正確四、簡(jiǎn)答題 (共 2 道試題,共 20 分)41.細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主要依據(jù)哪些變量？答案:產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，除可利用部分細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量外，還需要使用一些其他的變量，即：（1）人口變量。包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置；（2分）（2）經(jīng)營(yíng)變量。包括技術(shù)、使用者或非使用者情況、顧客能力；（2分）（3）采購(gòu)方法變量。包括采購(gòu)職能組織、權(quán)力結(jié)構(gòu)、與用戶的關(guān)系、采購(gòu)政策、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)；（2分）（4）情況變量。包括緊急、特別用途、訂貨量；（2分）（5）個(gè)性特征變量。包括購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn)、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、忠誠(chéng)度。（2分）42.隨著信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的公司選擇新興的廣告媒體形式網(wǎng)絡(luò)廣告，請(qǐng)具體闡