廣告媒體認(rèn)知與廣告策劃流程簡

1、廣告媒體認(rèn)知與廣告策劃流程（簡）匹配精準(zhǔn)有效最佳媒體投入產(chǎn)出比銷售提升才是硬道理闡述：溫承宇總監(jiān)北京九橙網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司媒體是傳播的管道，是企業(yè)和產(chǎn)品通向市場的必經(jīng)之路。了解媒體學(xué)科，是市場營銷 人員的知識基礎(chǔ)。運用好媒體，事半功倍！廣告媒體的分類（一）按表現(xiàn)形式分類按其表現(xiàn)形式進(jìn)行分類，可分為印刷媒體、電子媒體等。印刷媒體包括報紙、雜志、 說明書、掛歷等。電子媒體包括電視、廣播、電動廣告牌、電話等。（二）按功能分類按其功能進(jìn)行分類，可分為視覺媒體、聽覺媒體和視聽兩用媒體。視覺媒體包括報紙、 雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體形式。 聽覺媒體包括無線電廣播

2、、有線廣播、宣傳車、錄音和電話等媒體形式。視聽兩用媒體主 要包括電視、電影、戲劇、小品及其他表演形式。（三）按影響范圍分類按廣告媒體影響范圍的大小進(jìn)行分類，可分為國際性廣告媒體、全國性廣告媒體和地 方性廣告媒體。世界性媒體如衛(wèi)星電路傳播、面向全球的刊物等。全國性媒體如國家電視 臺、全國性報刊等，地方性媒體如省、市電視臺、報刊、少數(shù)民族語言、文字的電臺、電 視臺、報刊、雜志等。（四）按接受類型分類按廣告媒體所接觸的視、聽、讀者的不同，可分為大眾化媒體和專業(yè)性媒體。大眾媒體包括報紙、雜志、廣播、電視，專業(yè)性媒體包括專業(yè)報刊、雜志、專業(yè)性說明書等。（五）按時間分類按媒體傳播信息的長短可分為瞬時性媒體

3、、短期性媒體和長期性媒體。瞬時性媒體如 廣播、電視、幻燈、電影等。短期性媒體如海報、櫥窗、廣告牌、報紙等。長期性媒體如 產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品包裝、廠牌、商標(biāo)、掛歷等。（六）按可統(tǒng)計程度分類按對廣告發(fā)布數(shù)量和廣告收費標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計程度來劃分，可分為計量媒體和非計量媒體。計量媒體如報紙、雜志、廣播、電視等。非計量媒體如路牌、櫥窗等。（七）按傳播內(nèi)容分類按其傳播內(nèi)容來分類?？煞譃榫C合性媒體和單一性媒體。綜合性媒體指能夠同時傳播 多種廣告信息內(nèi)容的媒體，如報紙、雜志、廣播、電視等。單一性媒體是指只能傳播某一 種或某一方面的廣告信息內(nèi)容的媒體，如包裝、櫥窗、霓虹燈等。（八）按照與廣告主的關(guān)系分類按照與廣告主的關(guān)

4、系來分，又可分為間接媒體和專用媒體（或稱租用媒體與自用媒體） 間接媒體（或租用媒體）是指廣告主通過租賃、購買等方式間接利用的媒體，如報紙、雜 志、廣播、電視、公共設(shè)施等。專用媒體（或自用媒體）是指屬廣告主所有并能為廣告主 直接使用的媒體，如產(chǎn)品包裝、郵寄、傳單、櫥窗、霓虹燈、掛歷、展銷會、宣傳車等等。各類媒體優(yōu)劣勢報紙與雜志報紙、雜志通過印刷文字將大量的信息和意見傳遞給公眾屬于印刷類大眾傳播媒介。廣告?zhèn)鞑スぷ魇请x不開報紙、雜志的。報紙作為一種印刷媒介、是以刊登新聞為主的 面向公眾發(fā)行的定期出版物。雜志也是一種印刷媒介，它是定期或不定期成冊連續(xù)出版的 印刷品。（一）報紙傳播信息的優(yōu)勢和弱點1報紙

5、的優(yōu)勢（1）傳播面廣。報紙發(fā)行量大，觸及面廣，遍及城市、鄉(xiāng)村、機(jī)關(guān)、廠礦、企業(yè)、家 庭，有些報紙甚至發(fā)行至海外。（2）傳播迅速。報紙一般都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)行對象，因而投遞迅速準(zhǔn)確。（3）具有新聞性，閱讀率較高。報紙能較充分地處理信息資料，使報道的內(nèi)容更為深 入細(xì)致。（ 4）文字表現(xiàn)力強。 報紙版面由文字構(gòu)成， 文字表現(xiàn)多種多樣， 可大可小， 可多可簡， 圖文并茂，又可套色，引人注目。（5）便于保存和查找。報紙信息便于保存和查找，基本上無閱讀時間限制。（6）傳播費用較低。2報紙的弱點（1）時效性短。報紙的新聞性極強，因而隔日的報紙容易被人棄置一旁，傳播效果會 大打折扣。2）傳播信息易被讀者忽略

6、。報紙的幅面大、版面多、內(nèi)容雜，讀者經(jīng)常隨意跳讀所感興趣的內(nèi)容，因此報紙對讀者閱讀的強制性小。（3）理解能力受限。受讀者文化水平的限制，更無法對文盲產(chǎn)生傳播效果。（4）色澤較差，缺乏動感。報紙媒體因紙質(zhì)和印刷關(guān)系，大都顏色單調(diào)，插圖和攝影 不如雜志精美，更不能與視聽結(jié)合的電視相比了。（二）、雜志傳播信息的優(yōu)勢和弱點1雜志的優(yōu)勢（1）時效性長。雜志的閱讀有效時間較長，可重復(fù)閱讀，它在相當(dāng)一段時間內(nèi)具有保 留價值，因而在某種程度上擴(kuò)大和深化了廣告的傳播效果。（2）針對性強。每種雜志都有自己的特定讀者群，傳播者可以面對明確的目標(biāo)公眾制 定傳播策略，做到“對癥下藥”。（3）印刷精美，表現(xiàn)力強。2雜志的

7、弱點（1）出版周期長。雜志的出版周期大都在一個月以上，因而即效性強的廣告信息不宜 在雜志媒體上刊登。（2）聲勢小。雜志媒體無法像報紙和電視那樣造成鋪天蓋地般的宣傳效果。（ 3）理解能力受限。 像報紙一樣， 雜志不如廣播電視那么形象、 生動、 直觀和口語化， 特別是在文化水平低的讀者群中，傳播的效果受到制約。（三）、廣播傳播信息的優(yōu)勢和弱點廣播與電視同屬于電子媒介。廣告經(jīng)常要運用廣播、電視去播發(fā)新聞、廣告、及時、 有效地影響公眾，是非常重要的廣告?zhèn)鞑ナ侄?。一）廣播在傳播信息中的優(yōu)勢和弱點廣播這里指通過無線電電波或?qū)Ь€傳送聲音節(jié)目、供大眾收聽的傳播工具。廣播分無 線廣播和有線廣播。通過無線電波傳送

8、聲音符號稱無線廣播，通過導(dǎo)線傳送聲音符號稱有 線廣播。1廣播的優(yōu)勢（1）傳播面廣。廣播使用語言做工具，用聲音傳播內(nèi)容，聽眾對象不受年齡、性別、 職業(yè)、文化、空間、地點、條件的限制。（2）傳播迅速。廣播傳播速度快，能把剛剛發(fā)生和正在發(fā)生的事情告訴聽眾。（3）感染力強。廣播依靠聲音傳播內(nèi)容，聲音的優(yōu)勢在于具有傳真感，聽其聲能如臨 其境、如見其人，能喚起聽眾的視覺形象，有很強有吸引力。（4）多種功能。廣播是一種多功能的傳播工具，可以用來傳播信息、普及知識、開展 教育、提供娛樂的服務(wù)，能滿足不同階層、不同年齡、不同文化程度、不同職業(yè)分工的聽 眾多方面的需要。2廣播的弱點（1）傳播效果稍縱即逝，耳過不留

9、，信息的儲存性差，難以查詢和記錄。（2）線性的傳播方式，即廣播內(nèi)容按時間順序依次排列，聽眾受節(jié)目順序限制，只能 被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。（3）廣播只有聲音，沒在文字和圖像，聽眾對廣播信息的注意力容易分散。（四）電視在傳播信息中的優(yōu)勢和弱點電視是用電子技術(shù)傳送活動圖像的通訊方式。它應(yīng)用電子技術(shù)把靜止或活動景物的影 像進(jìn)行光電轉(zhuǎn)換，然后將電信號傳送出去使遠(yuǎn)方能即時重現(xiàn)影像。1電視的優(yōu)勢（1）視聽結(jié)合傳達(dá)效果好。它用形象和聲音表達(dá)思想，這比報紙只靠文字符號和廣播 只靠聲音來表達(dá)要直觀得多。（2）紀(jì)實性強、有現(xiàn)場感。電視能讓觀眾直接看到事物的情境，能使觀眾生產(chǎn)親臨其 境的現(xiàn)場感和參與感，時間上的

10、同時性、空間上的同位性。（3）傳播迅速、影響面大。它與廣播一樣，用電波傳送信號，向四面八方發(fā)射，把信 號直接送到觀眾家里。傳播速度快，收視觀眾多，影響面大。（4）多種功能、娛樂性強。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文 化程度的限制，適應(yīng)面最廣泛。2電視傳播的弱點（1）和廣播一樣，傳播效果稍縱即逝，信息的儲存性差，記錄不便也難以查詢。（2）電視廣告同樣受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送 和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。（3）電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。（五）、國際互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的優(yōu)勢和弱點國際互聯(lián)網(wǎng)即 Internet ，它是指全球最

11、大的、開放的、由眾多網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)而成的主要采 用 TCPIP 協(xié)議的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及這個網(wǎng)絡(luò)所包含的巨大的國際性信息資源。Internet 是現(xiàn)代電腦技術(shù)、通訊技術(shù)的硬件和軟件一體化的產(chǎn)物，代表了現(xiàn)代傳播科 技的最高水平。 Internet 這種全新的媒介科技，具有與傳統(tǒng)的大眾媒介和其他電子媒體不 同的傳播特征，主要表現(xiàn)在下述幾個方面：1范圍廣泛。 Internet 實際上是一個由無數(shù)的局域網(wǎng)（如政府網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、學(xué)校網(wǎng)、 公眾網(wǎng)等等）聯(lián)結(jié)起來的世界性的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)，因此，它又被稱為“無邊界的媒介”。2超越時空。 Internet 的傳播溝通是在電子空間進(jìn)行的，能夠突破現(xiàn)實時空的許多客 觀的限制和障礙

12、，真正全天候地開放和運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)超越時空的異步通訊。3高度開放。 Internet 是一個高度開放的系統(tǒng)，在這個電子空間中，沒有紅燈，不設(shè) 障礙；不分制度，不分國界，不分種族。任何人都可以利用這個網(wǎng)絡(luò)平等地獲取信息和傳 遞信息。4雙向互動。電腦 Internet 成功地融合了大眾傳播和人際傳播的優(yōu)勢，實現(xiàn)了大范 圍和遠(yuǎn)距離的雙向互動。5個性化。在 Internet 上，無論信息內(nèi)容的制作、媒體的運用和控制，還是傳播和 接收信息的方式、信息的消費行為，都具有鮮明的個性，非常符合信息消費個性化的時代 潮流，使人際傳播在高科技的基礎(chǔ)上重放光彩。6多媒體，超文本。 Internet 以超文本的形式，使文

13、字、數(shù)據(jù)、聲音、圖像等信息均 轉(zhuǎn)化為計算機(jī)語言進(jìn)行傳遞，不同形式的信息可以在同一個網(wǎng)上同時傳送，使 Internet 綜 合了各種傳播媒介（報紙、雜志、書籍、廣播、電視、電話、傳真等等）的特征和優(yōu)勢。7低成本。相對其巨大的功能來說， Internet 的使用是比較便宜的。由于 Internet 具有以上與傳統(tǒng)的大眾媒介和其他電子媒體不同的傳播特征。 如今，“網(wǎng) 上公關(guān)”、“網(wǎng)上廣告”對大多數(shù)組織與公眾來講，已經(jīng)不再是一個陌生的詞語了。作為 廣告策劃人員，如果不懂得如何運用 Internet 的強大功能來從事廣告活動的話，他就可能 成為一個信息化社會的落伍者。其它廣告媒體（一）戶外廣告戶外廣告與

14、我們的經(jīng)濟(jì)與社會生活密切相關(guān)，它從一個側(cè)面代表著一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會文明的水平。常見的戶外廣告大致有如下幾種形式：（1）路牌廣告； （2）電動或電子戶外廣告； （ 3）燈箱廣告； （ 4）交通廣告； （ 5海報與招貼； （6 ）運動場地廣告； （7）節(jié) 日廣告；（8 ）民墻廣告。另外，由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展以及現(xiàn)代人思維方式的寬松解放，戶外廣告在其表現(xiàn) 形式上也有許多重大的突破。例如衛(wèi)星發(fā)射現(xiàn)場廣告、空中廣告（如飛行表演、跳傘表演、 熱氣球球身廣告） 、活人（模特）活動廣告、實物放大（縮小）模型廣告、充氣放大模型廣 告、自動翻轉(zhuǎn)（多面）廣告、激光投射廣告（或利用建筑物反射、或利用空中飛行物、

15、或 利用云層反射）等等。這些全新的戶外廣告形式，在視覺外觀上富有強烈的表現(xiàn)力與沖擊 力，因而在傳達(dá)效果上比其他傳統(tǒng)形式的戶外廣告更勝一籌。（二）POP 銷售現(xiàn)場廣告POP 廣告是英文 PointofPurchaseAdvertising 的縮寫，是指在商品進(jìn)行銷售和購買 活動的場所所做的廣告，它屬于銷售現(xiàn)場媒體廣告。銷售現(xiàn)場媒體是一種綜合性的媒體形式，從內(nèi)容上大致可分為室內(nèi)媒體和室外媒體。室內(nèi)媒體主要指貨架陳列廣告、柜臺廣告、模特兒廣告、四周墻上廣告、圓柱廣告、空中懸掛廣告等。銷售現(xiàn)場的室外媒介主要指銷售場所如商店、百貨公司、超級市場門前和附近周圍的一切廣告形式。譬如廣告牌、燈箱、霓虹燈、電子

16、顯示廣告牌、招貼畫、商店招 牌、門聯(lián)、門面裝飾、櫥窗等。（三）DM 直接郵寄廣告DM 是英文 DirectMail 的縮寫，是直接郵寄的意思。在我國，郵寄廣告的發(fā)展較為迅 速，已不局限于征訂單之類的初級郵寄函件了。郵寄廣告分為一次性郵寄和數(shù)次性郵寄兩 類，主要是根據(jù)郵寄的目的和產(chǎn)品（或服務(wù)）的性質(zhì)而定。（四）包裝廣告包裝廣告，可以說是無聲的推銷員。包裝廣告是與產(chǎn)品貼得最近的廣告宣傳。包裝有 小包裝、中包裝、大包裝；內(nèi)包裝、外包裝；軟包裝、硬包裝。大包裝、外包裝、硬包裝又稱為運輸包裝，而小包裝、內(nèi)包裝、軟包裝則都附帶產(chǎn)品說明的性質(zhì)，產(chǎn)品的詳盡信息 或企業(yè)觀念的宣傳大都體現(xiàn)在上面。（五）展覽、電影

17、及禮品廣告1展覽廣告展覽的形式多樣，有博覽會、展銷會、交易會、洽談會、交流會、新產(chǎn)品發(fā)布會，以 及固定場所的產(chǎn)品陳列等。因而展覽廣告的形式也是綜合的、多種多樣的。2電影廣告因為制作、費用等多方面原因，電影廣告在我國還未普及，電影院這一比較有效的媒 體還未為廠家和廣告主廣為利用。電影廣告大都較短，l 5 分鐘不等，在正式電影開映前加映。3禮品廣告以小型禮品或紀(jì)念品的饋贈為手段，博取用戶對企業(yè)的好感和記憶。廣告媒體的評價指標(biāo)對廣告媒體評價指標(biāo)主要有以下八個方面的內(nèi)容。指標(biāo)一：權(quán)威性權(quán)威性是衡量廣告媒體本身帶給廣告的影響力大小的指標(biāo)。媒體的權(quán)威性指標(biāo)為廣告 帶來影響舉足輕重，不可忽視。指標(biāo)二：覆蓋面

18、覆蓋面是指廣告媒體在傳播信息時主要到達(dá)并發(fā)揮影響的地域范圍。在選擇廣告媒體 時，首先應(yīng)考慮的就是這個媒體的覆蓋區(qū)域有多大和在什么位置。指標(biāo)三：觸及率觸及率是指一則廣告借助某一媒體推出后，可能只會讓部分受眾接收到，媒體的觸及 率就是用來衡量這一比率的。觸及率表征一則廣告推出一段時間后，接收到的人數(shù)占覆蓋 區(qū)域內(nèi)總?cè)藬?shù)的百分比指標(biāo)四：毛感點毛感點是各項廣告推出后觸及人數(shù)占總?cè)藬?shù)比例之和。該指標(biāo)表征的是廣告在某一媒 體上能夠達(dá)成的總效果。指標(biāo)五：重復(fù)率重復(fù)率表征每一接收到廣告信息者平均可以重復(fù)接收此項廣告多少次。以重復(fù)率衡量 廣告媒體是基于兩個原因：一是細(xì)分媒體效果，研究廣告產(chǎn)生影響的可能性；二是借

19、以研 究媒體使用方法，制定廣告的推出形式。指標(biāo)六：連續(xù)性連續(xù)性是指同一則廣告多次借助同一媒體推出所產(chǎn)生的效果的相互聯(lián)系與影響；此外,又可用來衡量在不同媒體上推出同一廣告，或者同一媒體與不同時期廣告運動間的聯(lián)系與 影響。指標(biāo)七：針對性針對性是表征媒體的主要受眾群體的構(gòu)成情況的指標(biāo)。針對性指標(biāo)通常包括兩項內(nèi)容：一項是媒體受眾的組成情況；另一項是媒體受眾的消費水平與購買力情況。指標(biāo)八：效益效益是指衡量采用某一媒體可以得到的利益同所投入的經(jīng)費之間關(guān)系的指標(biāo)，是對媒 體經(jīng)濟(jì)效益的度量。評價的方法應(yīng)以廣告運動的需求為基點，比較購買這一媒體的時間與 空間的所需費用。影響媒體選擇的因素（一）基于營銷與廣告的因

20、素1產(chǎn)品個性產(chǎn)品的個性特點會影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會影響到廣告媒體的選擇。有些媒 體是不適于宣傳若干種產(chǎn)品的，制定媒體計劃時必須留意。2目標(biāo)市場這是進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時需要重點考慮的。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點將目標(biāo)消費者分類，以適合各類媒體的傳播。3競爭對手廣告競爭是在市場幾乎所有領(lǐng)域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調(diào)查了解競爭對手的廣告戰(zhàn)略與策略等問題，以便在選擇廣告媒體和推出方式時發(fā)揮己之所長。4廣告文本廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進(jìn)行的，然而這兩者之間必須非 常自然地協(xié)調(diào)一致。應(yīng)當(dāng)明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發(fā)布？或者反過來， 什么樣的媒體適

21、合發(fā)布什么樣的文本？（二）基于媒體本身的因素1媒體的成本廣告媒體的成本是必須考慮的硬性指標(biāo)。在媒體選擇中，可能會有多個媒體頗為適合 廣告信息傳播，但由于費用過高而并不符合廣告預(yù)算的要求。面臨如此情況則只能忍痛放 棄，另選符合廣告預(yù)算要求的媒介。2媒體的效益因素這是對媒體提出的綜合要求。 選擇媒體時， 要將一系列重要的媒體評價指示加以綜合， 以媒體效益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。3媒體的可行性每一媒體都有一定的限制，而對某些廣告文本及推出方式不甚適用，故而選擇媒體就 必須要對廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。4媒體的壽命媒體壽命即廣告宣傳持續(xù)觸及受眾的時間長短。播放類媒體壽命最短；印刷類媒體壽 命長短不

22、一。例如，報紙媒體的壽命大約為3天到 5天，雜志為一個月到兩個月，電話號碼簿上的廣告壽命約為一兩年。媒體壽命一過，受眾便難以或很少再觸及到這一媒體上的廣 告了。5媒體的靈活性廣告在某一媒體上推出可作調(diào)整或修正，這是媒體的靈活性的體現(xiàn)。 若在廣告推出前， 可較容易地修改廣告文本，調(diào)整推出的時間與形式，則此媒體的靈活性就高；若在某一媒 體上確定廣告，推出之前不太容易修改文本或調(diào)整推出時間、形式，則此媒體的靈活性就 差。電視廣告，其媒體靈活性最差；廣播廣告的靈活性較強。凡是促進(jìn)短期銷售、推銷產(chǎn) 品多樣化、推銷產(chǎn)品多變、廣告文本中需標(biāo)示可能調(diào)整的價格等情況，就應(yīng)選擇靈活性較 強的媒體。6媒體同其他營銷

23、環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性有些媒體與某些營銷方法配合較為協(xié)調(diào)，而與另外一些營銷方法的配合就不盡人意， 這是選擇媒體時需要考慮的。例如，贈品廣告就可與推銷員直接登門推銷彼此配合，電視 廣告可與大范圍的公關(guān)活動相互協(xié)調(diào)。反之，電視廣告對特定用戶或消費者的推銷幫助不 大，電話號碼簿廣告則不宜針對短期銷售活動。廣告媒體選擇的方法與步驟（一）媒體選擇的方法廣告媒體選擇的方法很多，通常有如下幾種方法：1按目標(biāo)市場選擇的方法無論任何產(chǎn)品，均有其自身特定的目標(biāo)市場，因此，在目標(biāo)市場已經(jīng)明確后，廣告媒 體的選擇即可緊緊瞄準(zhǔn)這個確定的目標(biāo)市場進(jìn)行分析定奪。若以全國范圍為目標(biāo)市場，就 應(yīng)在全國范圍內(nèi)展開廣告宣傳，媒體的選擇應(yīng)尋求

24、覆蓋面大、影響面廣的傳播媒體。若以 特定細(xì)分市場為目標(biāo)市場，則此時考慮的重點是傳播媒體能夠有效地覆蓋與影響這一特定 的目標(biāo)市場。2按產(chǎn)品特性選擇的方法不同產(chǎn)品適用于不同的廣告媒體，因此，應(yīng)按產(chǎn)品的特性慎重選擇廣告媒體。一般說 來，印刷類媒體適用于規(guī)格繁多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的產(chǎn)品；色彩鮮艷并需要進(jìn)行產(chǎn)品性能演示的 產(chǎn)品最好運用電視媒體。硬性產(chǎn)品（工業(yè)產(chǎn)品）多屬于理智型購買品，若技術(shù)性較強，則 宜選擇專業(yè)雜志、專業(yè)報紙等；若技術(shù)性一般，可選擇電視和一般報刊。軟性產(chǎn)品（生活 消費品）多屬于情感型購買品，那么，它就適宜選擇廣播、電視、報刊雜志等媒體。3按產(chǎn)品消費者層選擇的方法一般說來，軟性產(chǎn)品均有其較為固定的

25、消費者層即特定的使用對象，因此，廣告媒體 選擇應(yīng)根據(jù)其目標(biāo)指向性，確定消費者層喜歡的媒體。例如一種新型美容系列化妝品的廣 告，其使用對象是女性，主要購買者是青年女性。根據(jù)這一特性，就可以選擇年輕女性最 喜歡的傳播媒體來發(fā)布該產(chǎn)品的廣告。4按記憶規(guī)律選擇的方法廣告是間接推銷，人們接受了廣告，由于時間與空間的原因，一般不會聽了廣告就去立刻購買，而需經(jīng)過一定時間之后才付諸行動。因此，廣告應(yīng)該按照記憶原理，不斷加深與強化消費者對廣告產(chǎn)品的記憶與印象，并起到指導(dǎo)購買的作用。如果廣告產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售，那么，不僅要選擇全國最有影響的報刊、廣播與電視媒體，還應(yīng)認(rèn)真考慮其傳 播廣告信息的連續(xù)性，達(dá)到強化消費

26、者對廣告產(chǎn)品記憶的目的。5按廣告預(yù)算選擇的方法這種方法，就是按照廣告主投入廣告成本的額度進(jìn)行媒體的選擇。每一廣告主的廣告 預(yù)算都是不同的，這就決定了對廣告媒體選擇必須量力而行。廣告主在推出廣告前，必須 對選擇的媒體價格進(jìn)行精確的測算：如果廣告價格高于廣告后取得的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然就不 要選擇高價格的廣告媒體了。6按廣告效果選擇的方法廣告效果問題是一個相當(dāng)復(fù)雜的問題。一般說來，在選擇媒體時應(yīng)堅持選擇投資少而 效果好的廣告媒體。例如，在發(fā)行量為 75 萬份的報紙上做廣告，廣告價格為 15000 元，經(jīng) 計算可知，廣告主在每張報紙上只花 2分錢，即可將自己的產(chǎn)品信息傳播給一個受眾。如果 在接受此信息的

27、75 萬人中，只需有 10 的人對廣告做出反映，廣告主在每張報紙上花費就 是2角錢。即使如此，也比郵寄信件要便宜得多。7按提高知名度目標(biāo)選擇的方法提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與影響力，不在乎產(chǎn)品在一朝一夕銷售了多少，而在于產(chǎn)品未來的影響力。它并不要求廣告即刻促使消費者購買商品，而是要求廣告能使消費者對企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生好感，樹立起對企業(yè)或產(chǎn)品的信任感。這種選擇方法可以考慮在中心城市的廣播電視、大型報刊、戶外廣告及公益贊助活動等形式，以此引起公眾的注意，提高企業(yè) 的知名度與影響力。媒體選擇的步驟明確了廣告媒體的選擇方法后， 還涉及到一個運用此法怎樣進(jìn)行選擇的程序步驟問題。 具體選擇媒體一般要經(jīng)過四個步驟。

28、步驟一：確定媒體級別 確定媒體級別就是確定應(yīng)采用哪類媒體，如究竟應(yīng)在廣播、電視上做廣告，還是在報 紙、雜志上做廣告等。這是具體選擇媒體的第一步。在這一步，主要從四個方面進(jìn)行分析： （ 1）各類媒體的費用檔次，凡是廣告預(yù)算支付 不起的媒體就應(yīng)該從考慮的范圍中劃掉； （ 2）同類媒體的優(yōu)缺點比較，根據(jù)廣告運動的需 要看媒體各自的優(yōu)劣長短； （3 ）與以前廣告的銜接問題，若本次廣告運動所采用的媒體同 前幾次一致，則容易產(chǎn)生積累的效果； （ 4）廣告競爭問題，考慮所采用的媒體能否同競爭 對手的廣告攻勢相抗衡，以配合企業(yè)的整體競爭戰(zhàn)略。步驟二：確定具體媒體在已選定的媒體類別中，選擇一個或幾個適合本次廣告運動需要的具體媒體，進(jìn)一步 落實媒體計劃。例如，已經(jīng)確定將要采用報紙類的媒體推出廣告，需要在這一步中做的工 作，就是應(yīng)該確定是在一般性報紙還是專業(yè)性報紙上推出廣告；若是一般報紙，那么，是 全國性的還是地區(qū)性的等等。在這里應(yīng)格外注意媒體的針對性、覆蓋率及可行性。步驟三：確定媒體組合原則一般說來，一次廣告運動都不