化工場營銷期末試題

1、化工市場營銷基礎(chǔ)試題一、選擇題（ 每小題只有一個正確答案，每小題 1 分，共 12 分）1、買方市場是指（）的市場態(tài)勢。 供不應(yīng)求 供大于求 供求平衡 產(chǎn)品不足2、消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益， 即顧客真正要購買的東西， 是產(chǎn)品整 體概念中的（ ）。 有形產(chǎn)品 核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品3、（），是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品中有多少花色品種規(guī)格。產(chǎn)品線產(chǎn)品線深度產(chǎn)品線寬度相容度4、產(chǎn)品生命周期指的是（）。產(chǎn)品的自然壽命 產(chǎn)品的市場壽命 產(chǎn)品的技術(shù)壽命5、在眾多廣告媒體中，廣告效果最好的是 （ ） 。 電視 廣播 報紙 廣告牌6、專業(yè)性強、很復(fù)雜的商品最多采用的促銷方式是（）。 廣告 人員推銷 宣傳報道 營

2、銷推廣7、在完全競爭條件下，企業(yè)只能按（）出售其產(chǎn)品。零售價格 折扣價格 市場價格 可變價格8、把消費者利益、社會利益和企業(yè)利益結(jié)合起來的營銷觀念是（）。推銷觀念 市場營銷觀念 綠色營銷觀念 社會營銷觀念9、在居民收入中直接影響消費水平和消費結(jié)構(gòu)的是（）部分收入。貨幣收入 工資性收入 個人可自由支配收入 人均國民收入10、“網(wǎng)上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展人口環(huán)境的變化 政治和法律環(huán)境的改善11、馬斯洛認(rèn)為，發(fā)揮個人才干、實現(xiàn)理想的需要屬于人的（）。生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實現(xiàn)的需要12、不屬于消費者市場細分依據(jù)的是（）。地理環(huán)境 人

3、口因素 用戶規(guī)模 購買行為 心理因素 二、多項選擇題（ 每小題有兩個或兩個以上正確答案，每小題 2 分，共 16分）1社會市場營銷觀念比市場營銷觀念更強調(diào)（）三者利益的協(xié)調(diào)宏觀市場企業(yè)利潤消費者需要的滿足生態(tài)環(huán)境社會整體2、在出現(xiàn)下列哪些情況時需考慮重新定位（） 銷路少，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品 為了擴大市場占有率 能有效的與競爭對手相抗衡 企業(yè)決策失誤 出現(xiàn)競爭對手，但本企業(yè)市場占有率未變3、以下營業(yè)推廣方式中屬于適合推銷人員的營業(yè)推廣方式有（）銷售競賽超額提成 贈送禮品年終分紅4、 企業(yè)要進入的目標(biāo)市場一般應(yīng)具備的條件是（）。 該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ_有尚未滿足的需求和購買力 該市場符合

4、企業(yè)的目標(biāo)和資源條件，本企業(yè)具有開拓該市場的能力 本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手較少，且尚未完全控制市場5、鮮活易腐類產(chǎn)品不易儲存、運輸，如蔬菜、水果等，應(yīng)盡量采用（）的分銷渠道。長渠道 短渠道 窄渠道 寬渠道6、直接銷售與其他銷售方式相比，其特點包括（）。節(jié)省轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)返款迅速提供特殊購物需要利于控制價格7、 生產(chǎn)者市場細分的標(biāo)準(zhǔn)主要有（）。地理環(huán)境用戶規(guī)模心理因素購買行為人口因素用戶要求用戶地點8產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面 （?）A、美化產(chǎn)品？D方便生產(chǎn)B、促進銷售C、增加產(chǎn)品價值E、保護產(chǎn)品三、填空（共10分）1 著名的需求層次理論是 提出來的3、二十世紀(jì)五十年代初，根據(jù)需求中心論的

5、營銷觀念，麥卡錫教授把企業(yè)開展 營銷活動的可控因素歸納為 4PS到八十年代隨著大市場營銷觀念的提出，又 形成了 6PS組合，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境；到九十年代，戰(zhàn)略的 營銷組合與正確的指導(dǎo)思想和戰(zhàn)術(shù)的營銷組合形成了11PS組合。戰(zhàn)2分）術(shù)=流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域市場營銷觀念要求企業(yè)借助于政治力量和公共關(guān) 的合作與性持營銷組合）組=四、判斷1、2、（每小題 范圍涉及生產(chǎn)題銷的客購買產(chǎn)品是為了產(chǎn)品3、關(guān)4、從5、共1領(lǐng)域、 的實體系,有變成積極土動地尋求統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念的本質(zhì)區(qū)別之一合是巾場由原來的終點,滿足人們的需求、_. 高。I =八 li j 八 二八恩格爾系數(shù)越高，說明社會消

6、費水平越高。（政府在市場營銷環(huán)境場屬銷微觀環(huán)境組素。（ 消費需求在某些商品之間可以相互代替。（）消費者對同一種商品或服務(wù)的好惡， 會因其心理、 不同，因人而異。（）9、消費者對商品需求差異性是市場細分的理論依據(jù)， 素都可以作為市場細分的標(biāo)準(zhǔn)。（）6、7、8生理和社會等因素的影響凡是構(gòu)成消費者差異的因10、企業(yè)雖然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)市場，但是當(dāng)其他行業(yè)和領(lǐng)域俏銷時，應(yīng)轉(zhuǎn)向其他細分市場。（）11、 如果市場上有替代品，那么產(chǎn)品的需求彈性較小。（） 12、俗話說：“買賣不成，仁義在”。這是指人員推銷這種促銷方式與其他促銷方法相比更具有情感性。（） 五、名詞解釋（每小題3分，共6分）1、市場營銷:2、市場:3、市場細分:六、簡答題：（共 12 分） 1、人員推銷的任務(wù)是什么？人員推銷作為一種促銷方式，有哪些優(yōu)點？2、什么是促銷？促銷的作用主要表現(xiàn)在哪幾個方面？3、企業(yè)營銷管理部門進行人口因素分析時， 應(yīng)著重分析的人口因素有哪些？七、計算題（共 12 分）1、某公司生產(chǎn)甲產(chǎn)品，單位變動成本為 28 元，固定成本總額為 50000元，單 位產(chǎn)品售價為 44 元。要求：（1） 計算保本點銷售收入。 （ 4 分）（2） 若目標(biāo)利潤為 20000元，則銷售量應(yīng)達到多少（ 2 分）（3） 若目標(biāo)產(chǎn)量為 5000 件，則獲利多少（ 2 分）2、某企業(yè)初次試制成功某種新