互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書——貴工程兼職服務(wù)公司

1、“互聯(lián)網(wǎng)+ ”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：貴工程兼職服務(wù)公司項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+ ”公益創(chuàng)業(yè)團隊成員：指導(dǎo)教師：申報日期：2017年6月目錄一、項目概 述.1二、產(chǎn)品/ 服務(wù)1產(chǎn)品/服務(wù)介2.1 紹 1經(jīng)營項2.1.1 目 1行業(yè)領(lǐng)2.1.2 域 2市場定2.1.3 位 2客戶價2.1.4 值 22.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） 2三、市場營 銷.2行業(yè)與市場分3.1 析 2市場背3.1.1 景 2市場現(xiàn)3.1.2 狀 23.1.3市場分析 33.3 SWOT 分析 3行業(yè)優(yōu)勢3.3.1 （S）: 3行業(yè)劣勢3.3.2 （S）: 3行業(yè)機會3.3.3 （O

2、）: 3行業(yè)威脅3.3.4 （T）: 3營銷策3.4 略 3四、商業(yè)模 式.4公司結(jié)4.1 構(gòu) 4創(chuàng)業(yè)策劃方4.2案 4項目實施方4.3 案 5項目前期準(zhǔn)備工4.3.1 作 5項目進4.3.2 行 5項目運4.4 營 5五、財務(wù)分 析.5六、風(fēng)險分 析.6資金風(fēng)險及規(guī)避方6.1 案 66.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方6案市場風(fēng)險及規(guī)避方6.3 案 6管理風(fēng)險及規(guī)避方6.4 案 7七、發(fā)展戰(zhàn) 略.7八、團隊介 紹.7九、項目其它附件材料 8'k'k'k一. 項目概述據(jù)了解，目前在校大學(xué)生 78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會實踐既可以提高能力， 又對適應(yīng)社會， 減輕家庭經(jīng)濟

3、負擔(dān)起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟利益，甚至對學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲， 通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛， 漫天飛舞的宣傳單、 信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、 各種中介代理看似兼職信息量大，真 假難分且不宜找到合適的？面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個安全、可靠的兼職信息共享平臺。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時有時

4、無且安全性不宜考究本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防 詐騙、維權(quán)等信息。項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。二、產(chǎn)品/服務(wù)2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹2.1.1 經(jīng)營項目大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。從

5、事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛，幾乎涵蓋所有學(xué)科，而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看本?？?、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。12.1.2行業(yè)領(lǐng)域目標(biāo)市場：貴州省畢節(jié)市定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來

6、吸引廣大兼職需求者，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。2.1.3 市場定位利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對接。2.1.4客戶價值本項目為公益性項目，針對我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機會，更好的發(fā)揮特長，收取利益。2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）2.2.1新穎性（先進性、獨特性）本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題。該平臺整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問

7、題。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護意識，為同學(xué)們走向社會工作打好基礎(chǔ)。三、市場營銷3.1 行業(yè)與市場分析（ 行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）3.1.1 市場背景大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象，且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會實踐活動和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。3.1.2 市場現(xiàn)狀隨著當(dāng)今社會市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展 ，大學(xué)生兼職已成為一股勢不可擋的潮流。目前，高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是：社會歡迎大學(xué)生到實踐崗位"兼職"；薪金待遇并非是大學(xué) 生兼職2的唯一目的；兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力；急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對困難

8、的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機構(gòu)，搭建學(xué)生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺。3.1.3市場分析大學(xué)生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：大學(xué)生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一 ，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時間有限，同學(xué)們只能選擇耗時少、收入較高的工作；另一方面，社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期，也有一些大學(xué)生選擇在上課時間去兼職3.3 SWOT 分析3.3.1 行業(yè)優(yōu)勢（S）:隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心，越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”，在學(xué)習(xí)之余

9、積極參加社會實踐，在學(xué)校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實現(xiàn)自我價值。 在校學(xué)生對兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭取學(xué)校的支持。3.3.2 行業(yè)劣勢（w ）:在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。3.3.3 行業(yè)機會（O）:大學(xué)生兼職市場前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。3.3.4行業(yè)威脅（T）:兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的

10、市場。3.4 營銷策略本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺。該平臺可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。項目旨在為對于風(fēng)險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作， 在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。四、商業(yè)模式4.1公司結(jié)構(gòu)本團隊暫由五人組成，分別為程政協(xié)、代海、胡廷東、朱勛茂

11、、安仕波，我們都有各自的特長和資源的優(yōu)勢，有過兼職的經(jīng)驗，較為了解學(xué)生兼職的需求和困難。貴工程校園兼職服務(wù)平臺主要有我們團隊自主管理運營，一個負責(zé)中心的管理，兩個主要負責(zé)校園工作的建設(shè)，兩個負責(zé)招聘單位的交流。4.2創(chuàng)業(yè)策劃方案服務(wù)：1.首先我們要與貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院合作成立，提高公司的可信度，免費為貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院同學(xué)提供兼職信息，以及畢業(yè)實習(xí)工作。2. 制作兼職APP，供需方和供方會員實名注冊使用，注冊后實名認證，確保每份兼職的可靠和準(zhǔn)確性（后期）。3. 兼職信息由供方發(fā)到本公司中轉(zhuǎn)處理，并在每天確定時間及時更新。4. 需方兼職可自愿選擇，自行填報，并設(shè)立會員信譽制，如有虛報遲到，工

12、作狀態(tài)不正的兼職者， 可由供方按照規(guī)定評價和減信譽度等；同樣，需方也可以同樣對公司的工作環(huán)境，薪酬支付情況等做出相應(yīng)的評價。廣告宣傳：學(xué)校官網(wǎng)、報紙、海報、傳單、QQ群、微信、微博、貼吧、網(wǎng)站鏈接等市場調(diào)研：面向七星關(guān)區(qū)高校學(xué)生發(fā)放大學(xué)生兼職調(diào)查問卷店面選址：總店設(shè)立在貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院內(nèi)員工：優(yōu)先考慮貴工程學(xué)子4'k'k'k4.3項目實施方案4.3.14、兼職平臺宣傳，告知商家與學(xué)生兼職平臺的存在4.3.2項目進行1、工作人員必須定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄。2、 工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學(xué)，為其提供必要的兼職信息3、工作人員須將所有商家以及兼職學(xué)生的

13、信息建檔保存。4、項目進行，工作人員負責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺完善。4.4項目運營我們?yōu)榇髮W(xué)生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。價格方面我們采用會員制，不直接向?qū)W生收取中介費用，而是向企業(yè)單位等收取中介費。但是我們會在供方會員選擇我們公司時收取會員費120元/每年；在需方也設(shè)立會員制，會員每年收取200元并每次直收取每份兼職6%的費用。五、財務(wù)分析 （未來資金的使用分析及銷售盈利預(yù)測）表1

14、未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項目一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）2017 年2018 年2019 年減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加一、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以A”號一5加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“”號）減：營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤（虧損以“”填列）四、利潤總額（虧損以“”填列）減：所得稅五、凈利潤（虧損以“”號填列）年份研發(fā)201720182019表 2 未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出0.76.71.21.21.510.513.4六、風(fēng)險分析 （結(jié)合項目實際可能面臨的風(fēng)險進行分析，例如分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等方面存在的風(fēng)險，并提出相應(yīng)

15、的規(guī)避方案）6.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案1、實行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道2、3、及時辦理竣工結(jié)算，降低外欠4、加強會計基礎(chǔ)工作，提高財務(wù)6.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案1款風(fēng)險與人員財務(wù)風(fēng)險意識風(fēng)險：目標(biāo)群體不信任此類平臺1規(guī)避方案：1、必須認真登記學(xué)與扱丄園保衛(wèi)機關(guān)取得聯(lián)系使兼，認為存在很診生及商家兼£日口平臺的安:大風(fēng)險等:職信息，確保真實并保存；全得到保障.11.與保衛(wèi)關(guān)取!得聯(lián)兼6.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案風(fēng)險：來自于商家規(guī)定要求的推C職平臺的安廣和實施效果全得到保障；1 *:以及同行業(yè)的競爭。6 |規(guī)避方案：密切注意行業(yè)發(fā)展動態(tài)，適時做出目標(biāo)任務(wù)量和業(yè)績量的調(diào)整；加強項目成果質(zhì)量控制

16、，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場。6.4 管理風(fēng)險及規(guī)避方案風(fēng)險：管理上我們都是在校學(xué)生，管理經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，但我們可以不斷學(xué)習(xí)，本校也有部分老師在校外兼職公司，在管理模式上可以多多學(xué)習(xí)，待我們畢業(yè)后可以從事全日制管理模式，相信公司會發(fā)展越來越好。規(guī)避方案：1、需對學(xué)生的兼職情況展開跟蹤調(diào)查；2、同時進行兼職學(xué)生對商家和商家對該兼職學(xué)生的評價，并留檔保存。七、發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、愿景及發(fā)展目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進、平臺建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項目里程碑等）1. 尋求較好企業(yè)進行合作；2. 工作人員定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄；3. 工作人員制定兼職平臺管理條例，商家與學(xué)生必須承諾遵守；4. 工作人員負責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對兼職平臺完善。八、團隊介紹（項目團隊核心成員介紹，若