三一重工組織管理模式

1、第二部分工作程序三一處工 團(tuán)km公b 營(yíng)俏二部曲爭(zhēng)取俚及關(guān)系BB政策、目標(biāo)公市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管副總合同（訂售情況011 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、人力資源需求計(jì)劃等）生產(chǎn)部經(jīng)審批財(cái)務(wù)部研究所售后部營(yíng)1銷(xiāo)'長(zhǎng)、J目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（CI）、促4部各片區(qū)再活動(dòng)（資料、座談會(huì)、演;尺會(huì)等）合同法市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織、實(shí)施公關(guān)判、貸款回收（策 劃及依法催款）銷(xiāo)售服務(wù)客戶(hù)咨詢(xún)接御、銷(xiāo)售發(fā)i副總客戶(hù)公關(guān)規(guī)范、指標(biāo)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員計(jì)財(cái)區(qū)覽片區(qū)業(yè)務(wù)監(jiān)戶(hù)情況管理、片業(yè)務(wù)監(jiān)管（人員調(diào)配及檔案方法、區(qū)建設(shè)介同和費(fèi)用審查等）制度銷(xiāo)售經(jīng)理、部長(zhǎng) 銷(xiāo)噸H 銷(xiāo)

2、售分析與況、廣告經(jīng)濟(jì)效果銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售分析報(bào)告、業(yè)務(wù)考核等<分析員、部長(zhǎng)三一巫工集 團(tuán)有限公司&后服務(wù)部業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖質(zhì)量規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)（自制）計(jì)劃及資金需求、維修情濟(jì)記錄報(bào)告r程序程序、制度缸銷(xiāo)管理員J發(fā)貨通知（營(yíng)銷(xiāo)部）銷(xiāo)售儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、押運(yùn)、成'出財(cái) TTTTTT理（賬）維物簽收 單境廠(chǎng)規(guī)范、方法t發(fā)運(yùn)員、如庫(kù)管理員質(zhì)保訴處理及其記部銷(xiāo)售檔案況及反饋錄、客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、客戶(hù)檔案、信息報(bào)告1 信息管理員三一巫工集團(tuán)有限公司三一研究所業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖程序、規(guī)范公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)i產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改源需求計(jì)劃同（訂電）、行業(yè)競(jìng)專(zhuān)動(dòng)態(tài)廠(chǎng)新產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃、（參與項(xiàng)日論證）、試制計(jì)劃

3、、開(kāi)發(fā)費(fèi)用（強(qiáng)經(jīng)審批設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)1計(jì)劃調(diào)研員1J'J產(chǎn)品使用情況、用戶(hù)需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明、采購(gòu)淸單（文件）等rf師執(zhí)行（工程）產(chǎn)品卻紙、設(shè)計(jì)計(jì)算文件、改進(jìn)策劃、工藝規(guī)范、能刀如 管總產(chǎn)財(cái)資 主融生部計(jì)部投部工藝過(guò)程及成本、H產(chǎn)品工藝卻性能工藝文件（卡）、工裝圖紙、料定額、工裝設(shè)備需求、工藝改進(jìn)產(chǎn)保資 生部質(zhì)部物一試制試驗(yàn)報(bào)告、鑒定文主管副總生產(chǎn)會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)準(zhǔn)則觸目工藝師J支術(shù)圖紙、工藝文件、方式、途名產(chǎn)品試制件、改進(jìn)建議 準(zhǔn)、規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)、f 車(chē)間主任、專(zhuān)家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品f產(chǎn)品技術(shù)術(shù)紙、工藝文件準(zhǔn)工藝規(guī)程資料管理員質(zhì)量規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)£質(zhì)量計(jì)劃管質(zhì)量考

4、核（標(biāo)準(zhǔn)）等 量信息?1反饋三:工M EBkFH公部業(yè)務(wù)及關(guān)察BB質(zhì)量計(jì)劃（日標(biāo)、方針、指標(biāo)及要求）、質(zhì)量保證策劃方案、質(zhì)量體系建立組;經(jīng)審批標(biāo)準(zhǔn)、圖紙計(jì)劃員、部匕執(zhí)行工藝文件、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件、1質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量松驗(yàn)報(bào)告廠(chǎng)工序及零件檢方法、工具質(zhì)量檢強(qiáng)員、科長(zhǎng)燈、裝配試車(chē)驗(yàn)收、檢驗(yàn)報(bào)告、外【管總產(chǎn)資“ 主副生部物部-產(chǎn)資究車(chē) 生部物部研所各E報(bào)告、選題數(shù)據(jù)（庫(kù)）管理生產(chǎn)狀況、生產(chǎn)過(guò)彳質(zhì)量監(jiān)視地區(qū)質(zhì)量數(shù)據(jù)記錄、監(jiān)控結(jié)果記錄及管總資產(chǎn)銷(xiāo) 主馴物部生部營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、方法說(shuō)雖:管理員、科長(zhǎng) '送檢峯L計(jì)量、化臉要求、試驗(yàn)通知質(zhì)量檢測(cè)計(jì)量、化驗(yàn)報(bào)告、 試驗(yàn)報(bào)告 另法、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、f 計(jì)量員、化臉員J各車(chē)間質(zhì)量問(wèn)

5、題報(bào)告、客戶(hù)和市場(chǎng)質(zhì)量分析£、采購(gòu)質(zhì)量動(dòng)態(tài)質(zhì)量分析報(bào)告、質(zhì)雖:控制實(shí)施報(bào)告質(zhì)量分析員、部長(zhǎng)政策公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)f生產(chǎn)計(jì)劃 同、命信息、銷(xiāo)石nHTML三值工* EBKFR公P JL廠(chǎng)番理部業(yè)務(wù)St砂I關(guān)系BB年、月生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)量、品種）、物料需求計(jì)劃、設(shè)備能力計(jì)劃、資金需主計(jì)劃、定額部長(zhǎng)、生產(chǎn)i劃員工時(shí)定額（成本定額）、工i車(chē)間作業(yè)計(jì)計(jì)劃、成本定額控制體制林調(diào)設(shè)備采購(gòu)與維修、生產(chǎn)周（或規(guī)范、方法經(jīng)審批執(zhí)行管總資財(cái)銷(xiāo) 主亂物部計(jì)部營(yíng)旬）計(jì)劃、工序能力、工序控制、生產(chǎn)進(jìn)度車(chē)間主任、計(jì)劃員水、電、氣、人員狀車(chē)間調(diào)度劃地生產(chǎn)資源調(diào)度、與其它部資保物部質(zhì)部廠(chǎng)完成情況分析、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等勞動(dòng)（技總

6、安全管理方法色產(chǎn)調(diào)度員、部4財(cái)務(wù)報(bào)車(chē)間報(bào)生？生產(chǎn)統(tǒng)計(jì) 生產(chǎn)狀況數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、'統(tǒng)計(jì)分析員、部長(zhǎng)三工興 團(tuán)0TFR公F 鈴資供應(yīng)部業(yè)豪iJtflLSl矣系B9標(biāo)準(zhǔn)、定額公司經(jīng)營(yíng)計(jì)協(xié)作采購(gòu)市場(chǎng)供求年、月外協(xié)、采購(gòu)計(jì)劃（資金、人員調(diào)配、定額、價(jià)格、要求）、業(yè)務(wù)人員的考核經(jīng)審批管總財(cái)資究 主亂計(jì)部物部研所主管副總計(jì)財(cái)部?jī)r(jià)格、要求f計(jì)劃員、部長(zhǎng)執(zhí)行計(jì)劃員入庫(kù)單、領(lǐng)料庫(kù)存管理；庫(kù)單等庫(kù)存報(bào)表、庫(kù)存控倉(cāng)庫(kù)管理員主管副總營(yíng)銷(xiāo)部商檔案、合同執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告供應(yīng)商情況調(diào)査、市場(chǎng)供求變化、源結(jié)構(gòu)等供應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析員等三_:工*03打根公Fit劃財(cái)豪部業(yè)長(zhǎng)關(guān)議8B政策、法律公司發(fā)展戰(zhàn)略、部門(mén)i公司經(jīng)營(yíng) 草案、k濟(jì)環(huán)境

7、、聽(tīng)加廠(chǎng)方法、政策t計(jì)劃科長(zhǎng)、站長(zhǎng)J部門(mén)資金需求計(jì)劃、資金亓（公司發(fā)展規(guī)劃）、公司經(jīng)策劃安、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（年度）方案、月度討經(jīng)審批執(zhí)行調(diào)配打平衡等財(cái)務(wù)計(jì)劃籌資策劃方案、財(cái)務(wù)及成本計(jì)劃、配合資金組織經(jīng)/總理主馴足額（工時(shí)、帳、總帳等）、財(cái)務(wù)預(yù)算安銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)、制度、隹則t計(jì)劃員、資U2科長(zhǎng)執(zhí)行先職齊車(chē)材料消耗）、分廠(chǎng)報(bào)表、發(fā):財(cái)務(wù)預(yù)算（管理、11成本定額、成本核算（明經(jīng)審批收A 鬲潤(rùn)）核算（帳上）、資金核銷(xiāo)售及工程等）內(nèi)部結(jié)算單（領(lǐng)料等）、銀行及現(xiàn)金憑證等算、財(cái)務(wù)核算、倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管、會(huì)計(jì)報(bào)表廠(chǎng)方法很算員、會(huì)計(jì)科長(zhǎng) JX售完成情況、資金使用情況、成本差異表、足本控方案、扌H施等1A.1財(cái)及財(cái)跖析盟希度、政

8、策標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)分析員、部長(zhǎng)計(jì)通知另主管副總、審工商稅務(wù) JT 用一17C73T工商稅務(wù)登記計(jì)報(bào)告 f會(huì)計(jì)科長(zhǎng)、部長(zhǎng)三工* 團(tuán)0FHL公切 人力董業(yè)豪StflLSl矣家HB管也職部車(chē)務(wù) 主副各能門(mén)各間財(cái)部求需J、政策公司發(fā)展戰(zhàn)略、人才市j人力資源公司人力資源規(guī)劃（方案）、人力資源評(píng)審組織及評(píng)審報(bào)告、招聘策劃案、年度培訓(xùn)計(jì)劃公司經(jīng)魯計(jì)劃、部門(mén)I員需求資金計(jì)劃及晶眇滋計(jì)劃經(jīng)審批執(zhí)行各部門(mén)負(fù)責(zé)人、部殳法規(guī)人力資源要求、來(lái)源、渠道、人員招聘、1培訓(xùn)事務(wù)管理等標(biāo)準(zhǔn)、原則招聘組織、人員尋聘、審查及選聘、員工培訓(xùn)日標(biāo)分析、招聘員、培訓(xùn)員人事仁免、人力資源配置、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、員工績(jī)？工作設(shè)計(jì)：作情況部門(mén)設(shè)置、崗位

9、分析、監(jiān),對(duì)內(nèi)對(duì)外人'勒關(guān)系協(xié)調(diào)主管副總地方主管 部門(mén) 各職能 部門(mén)I監(jiān)督員、部長(zhǎng)人事檔案、工資、勞動(dòng)保亦人事文件、公司人事關(guān)系變動(dòng)記錄、勞動(dòng)保險(xiǎn)需求 人事內(nèi)務(wù)險(xiǎn)等、事為;理及統(tǒng)計(jì)分祜報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)勤（管理）員三一 :工* 団9TNI公F 投資從部業(yè)豪派桓及關(guān)議GB國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)別纟1投資環(huán)境分析、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策（進(jìn)出口、稅收、投資等）研究報(bào)告、政府總經(jīng)理2環(huán)境分析及較和宙b發(fā)展?fàn)顩r法律、制度f(wàn)策、方法rt政策分析員J國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源分析、戰(zhàn)略研究（經(jīng)營(yíng)規(guī)模、投資方向）*也卩主副計(jì)部劃、戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施與調(diào)整（階段、步驟）經(jīng)審批方式、b范執(zhí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)論證、經(jīng)管總財(cái).資

10、本市場(chǎng)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)融資策劃券市場(chǎng)動(dòng)態(tài)融資鴛產(chǎn)重組（兼并、收購(gòu)）經(jīng)管總財(cái) 總理主船計(jì)一標(biāo)準(zhǔn)、 投資項(xiàng)目經(jīng)理治安任務(wù)執(zhí)行報(bào)告、治安信息反饋三_:工* EBkFH公勺后効保律部業(yè)務(wù)及關(guān)議0B政策1主管副公司經(jīng)營(yíng)計(jì)后勤保障計(jì)劃（資金需求計(jì)劃）、值班安排、費(fèi)用審査、考核報(bào)告總 各職能、r核部門(mén)r1法律、執(zhí)行計(jì)財(cái)部部長(zhǎng)治安保I案、緊急任午處理、相關(guān)文件傳達(dá)處理 定額保衛(wèi)禾R、治安員部門(mén)辦：非生產(chǎn)性辦公用品（非生產(chǎn)性資產(chǎn)）計(jì)劃、行政？主管副:表）計(jì)財(cái)部總經(jīng)辦及報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)務(wù)報(bào)接待計(jì)劃、行內(nèi)管司公政部后勒設(shè)施需求計(jì)劃、招待所管理及財(cái)車(chē)輛管理及報(bào)表t1行政科長(zhǎng)市場(chǎng)光食堂及車(chē)t標(biāo)準(zhǔn)用餐計(jì)劃掛管理、食堂管理員、隊(duì)長(zhǎng)法規(guī)

11、、政策公司戰(zhàn)略頰基建項(xiàng)目三査工 EDkFR公P鼻理管珂部北務(wù)SMS序T關(guān)察BB總經(jīng)理 主管副（參與）基建項(xiàng)目產(chǎn)項(xiàng)論證、提出基建計(jì)劃（資金需求）、項(xiàng)日計(jì)劃有施工招 總計(jì)財(cái)部研究所基建工程師、部長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)、方法工程設(shè)計(jì)和施工程預(yù)決預(yù)決算員工程設(shè)計(jì)及施工圖紙t經(jīng)審批工程預(yù)決算（工程成本核算）、項(xiàng)目資料管理（歸檔）示準(zhǔn)、規(guī)范育況施工監(jiān)管及驗(yàn)收肢告（適價(jià)、施工技術(shù)人員要求設(shè)施問(wèn)是物業(yè)管1修申請(qǐng)物業(yè)維修、物業(yè)管理員三一工 閱貪 m公FJ總經(jīng)現(xiàn)辦公宴業(yè)* 渡1及關(guān)主管副總計(jì)財(cái)部質(zhì)量、工期）各職能 部門(mén) 后勤保 障部 各車(chē)間政策、日標(biāo)、法律公司經(jīng)營(yíng)計(jì)公司公關(guān)策一J 任公司內(nèi)部和外部文件檔案管理、公司整體公關(guān)策劃案

12、及對(duì)外事務(wù)管理副能門(mén)所部 管職部究銷(xiāo) 主總各研營(yíng)總經(jīng)理事務(wù)要求方式、要求總經(jīng)理事務(wù) 秘書(shū)、科長(zhǎng)待聯(lián)絡(luò)（派車(chē)）公司以外來(lái)訪(fǎng)（來(lái)行政接待及文件起草、事務(wù)處理報(bào)告及文;標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)函電處¥公司法律事務(wù)處尬總經(jīng)理副能門(mén)位主 管職部單府 主總各外政:政接律師、主任三一*Jt工計(jì)劃制訂下達(dá)流程SB部丨丨冃財(cái)千作"計(jì)三一工人員 聘用流程B9是招聘策劃合格一般培初錄培J合格不合格部門(mén)月度資金周資金計(jì)審批各部門(mén)日資部門(mén)合同書(shū)J是工作業(yè)務(wù)流程I資金牛說(shuō)明一、三一重工主要業(yè)務(wù)過(guò)程及部門(mén)業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)意圖與設(shè)計(jì)方法說(shuō)明7公司的主要業(yè)務(wù)過(guò)程和部門(mén)業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖是在企業(yè)實(shí)際經(jīng) 營(yíng)過(guò)程調(diào)查分析的基礎(chǔ)上釆

13、用當(dāng)前國(guó)際上應(yīng)用于最廣泛的復(fù)雜系統(tǒng)設(shè) 計(jì)和分析工具（IDEF方法）繪制和設(shè)計(jì)岀來(lái)的，力圖反映企業(yè)主要業(yè) 務(wù)過(guò)程和部門(mén)業(yè)務(wù)關(guān)系的實(shí)際，基本符合現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的特 征和要求。二、三一重工部門(mén)業(yè)務(wù)流程及關(guān)系圖設(shè)計(jì)說(shuō)明公司部門(mén)業(yè)務(wù)流程及關(guān)系設(shè)計(jì)原依據(jù)是三一公司目前的業(yè)務(wù)過(guò)程、 經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展思路，參照國(guó)際、國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程及同行業(yè)企 業(yè)的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)，主要規(guī)范部門(mén)的業(yè)務(wù)過(guò)程，理順部門(mén)之間的業(yè) 務(wù)關(guān)系。因此，部門(mén)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)來(lái)源于公司的實(shí)際狀況而又不局限 于目前公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)過(guò)程。鑒于公司處于發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于公司三個(gè)濁同產(chǎn)品的研究所公設(shè) 計(jì)了一個(gè)業(yè)務(wù)流程，意在反映產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的規(guī)范化過(guò)程而避開(kāi)不確 定因素所造成的業(yè)務(wù)流程缺陷，使研究所發(fā)展富有想象空間。鑒于公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況及發(fā)展需要，對(duì)于公司的兩個(gè)不同產(chǎn)品營(yíng) 銷(xiāo)部也只高了一個(gè)業(yè)務(wù)流程，意在集中公司的營(yíng)銷(xiāo)資源、理順營(yíng) 銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，便于公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施