蘋果產(chǎn)品推廣方案

1、蘋果產(chǎn)品推廣方案 (共3篇)蘋果產(chǎn)品推廣方案為什么蘋果很迷人?為什么蘋果愛好者們都瘋狂追隨?一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)在什么地方?是產(chǎn)品本身或者說這個(gè)品牌本身所具有的品位、優(yōu)雅、尊貴、時(shí)尚等元素，而不僅僅是其使用價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌性格。在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代,要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出,僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,要賦予品牌更多人性化的因素,才能產(chǎn)生更大的吸引力。蘋果的市值超過微軟1000多億美元,相當(dāng)于超越了一個(gè)惠普。近10年來,PC業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化,并不是靠技術(shù)起家的蘋果基本都找對(duì)了發(fā)展方向,從PC到消費(fèi)電子產(chǎn)品,到互聯(lián)網(wǎng),再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。喬布斯靠的不是技術(shù)導(dǎo)向,即通過某項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先從而稱

2、霸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他的成功更傾向于通過顧客導(dǎo)向，是基于對(duì)人性的了解,把握人的欲望和對(duì)需求的細(xì)節(jié)。從而一路把人性營(yíng)銷做到了極致。未曾營(yíng)銷先造勢(shì)往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真-相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài),就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。 正如管理大師德魯克所說:“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余”,這是真正的營(yíng)銷境界,而蘋果真正的做到了。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里,網(wǎng)上討論不斷,甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日,人們最終看到iPhone的真實(shí)面目,幾乎所有人都猜中了它叫iPhone,但幾乎所有人都沒有猜中他的造型,更為他的各種

3、性能驚嘆。正如愛情真正令人高興的是追求的過程,而非婚后生活。消費(fèi)者患得患失的心理和探求未知結(jié)果的神秘感,是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里,制造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}。蘋果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品,將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜,讓顧客如癡如醉渴望得到,但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。饑餓式營(yíng)銷蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎,很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制,也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自

4、上市以來,不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。不少人或許是因?yàn)橘I不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西,他就會(huì)滿足于得到的喜悅,有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。蘋果和喬布斯,高傲且強(qiáng)勢(shì),很多消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊(duì),買產(chǎn)品要“預(yù)訂”,他高高吊起人們的胃口,卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注,這就是為什么限量版比大路貨更讓人追逐。蘋果的這種營(yíng)銷態(tài)度又在強(qiáng)化其產(chǎn)品風(fēng)格:強(qiáng)勢(shì)、高傲和特立獨(dú)行。因?yàn)椴蝗菀讚碛?便會(huì)更顯得珍貴,更加不同。這種強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷風(fēng)格和它的產(chǎn)品一樣,讓人又愛又恨,欲罷不能

5、。體驗(yàn)營(yíng)銷讓用戶亨受不一樣的神秘感受喬布斯總是會(huì)考慮這樣的問題,即產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)是怎樣?蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行,通過幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。如何讓用戶體驗(yàn),第一步是演示。神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會(huì)讓你有時(shí)間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個(gè)新產(chǎn)品或新功能,而且樂趣叢生。喬布斯在Macworld大會(huì)上推出iPhone的時(shí)候,他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?然后說“讓我們打一個(gè)試試”。于是他撥通了電話,喬布斯當(dāng)著全場(chǎng)觀眾對(duì)電話另一端說,“我要訂4000

6、杯拿鐵咖啡。不,只是開個(gè)玩笑”。只是一個(gè)玩笑,卻讓電視屏幕前的所有人都有了想買一部體驗(yàn)一下的沖動(dòng)。同時(shí)喬布斯擁有非常強(qiáng)大的煽動(dòng)力,他有著傳奇故事,跌蕩人生,以及讓人愛恨交織的狠招。這正是喬布斯與眾不同的人格魅力優(yōu)勢(shì)。想想喬布斯1983年如何說服百事可樂總裁約翰 斯卡利加盟蘋果:你想賣一輩子糖水,還是改變世界? 打造蘋果文化,培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲。蘋果電腦已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有了一個(gè)鮮明的印記,那就是:優(yōu)越的性能、特造的外形和完美的設(shè)計(jì),蘋果電腦意味著特例獨(dú)行,意味著“cool”的工業(yè)設(shè)計(jì),意味著時(shí)尚。喬布斯力圖讓每件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者對(duì)蘋果文化的理解。而蘋果的每一款都能讓消費(fèi)者欣喜若狂的說:這就是我

7、的蘋果! 可口可樂在飲料行業(yè)中占據(jù)了消費(fèi)者心理的首位，并因此代表美國(guó)價(jià)值。喬布斯也做到了讓蘋果在創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)造文化上占據(jù)首位而有一個(gè)不同于其他品牌的營(yíng)銷的起點(diǎn)。其實(shí)顧客并不希望被奉承迎合,有時(shí)候極力地討好反而使他們其無所適從,倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣?，F(xiàn)代營(yíng)銷主張:“只要客戶需要,要多少有多少?！倍诵誀I(yíng)銷則是故意控制供應(yīng)量,不讓顧客很容易就得到滿足:“你想要嗎?沒貨,下次再來試試吧?！碧O果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法,它運(yùn)用的可是爐火純青。認(rèn)同我價(jià)值的人,就是我的消費(fèi)者,請(qǐng)跟著我走。蘋果的營(yíng)銷已經(jīng)用品牌的精神和價(jià)值來號(hào)召和統(tǒng)領(lǐng)消費(fèi)者了,超越了

8、純粹的產(chǎn)品層面,這正是品牌營(yíng)銷追求的最高境界?？诒疇I(yíng)銷讓手機(jī)從通迅工具變成時(shí)代玩具營(yíng)銷過程必須讓人感覺快樂和引起別人的興趣,這樣才有人自愿的參與。在網(wǎng)絡(luò)微博（MicroBlog）正火的當(dāng)下,iPhone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂大眾的時(shí)尚工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iPhone發(fā)著各種的信息,信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來自iPhone用戶。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標(biāo)識(shí)。還有哪個(gè)手機(jī)品牌像明星一樣被追逐?可能只有蘋果?！疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品,常常忘我地向周圍的人炫自己的愛機(jī),親自演示,交流使用心得,炫耀愛機(jī)的個(gè)性配件,甚至走到哪里都捧著個(gè)蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當(dāng)當(dāng)

9、的一流品牌,其用戶的熱情也無法與“蘋果迷”的瘋狂相比。 人性營(yíng)銷的極至蘋果為什么如此迷人?在蘋果公司面前,一切所謂的明星產(chǎn)品都會(huì)黯然失色。蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品,都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂,媒體更是爭(zhēng)先恐后的廣泛報(bào)道,而且還能影響股市,影響產(chǎn)業(yè),這就是蘋果公司的人性營(yíng)銷。 喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事”,這個(gè)正確,不是技術(shù),不是設(shè)計(jì),不是美學(xué),而是“人性”。事實(shí)上,在當(dāng)時(shí),喬布斯眼中的“正確的事”,都于傳統(tǒng)相反。比如iPhone有紅外感應(yīng)功能,打電話時(shí)自動(dòng)關(guān)閉屏幕。當(dāng)你將iPhone貼著臉部打電話時(shí),iPhone會(huì)自動(dòng)關(guān)閉屏幕省電。這并不是多高明的技術(shù),為什么不少標(biāo)榜以人為本的公司沒

10、有發(fā)現(xiàn)。諾基亞也有鮮明的品牌個(gè)性,那就是性價(jià)比高,結(jié)實(shí)耐用,但是,這種性格只能歸為物性。蘋果與其說是賣產(chǎn)品,不如說是賣人性,以產(chǎn)品招聘消費(fèi)者,將“志同道合”者聚焦在一起。喬布斯1994年在麥金塔電腦（Macintosh，簡(jiǎn)稱Mac）誕生10年時(shí)有一段真情告白,可以作為他對(duì)“人性”理解的終極法則:“唯有深入問題的核心,才能明白其復(fù)雜性,也才能找出其根本的解決方案。大部分的人做到這一步,通常就會(huì)停下來?？墒钦嬲瞬黄鸬娜藚s會(huì)繼續(xù)探索,最后終能找出隱身于問題背后的癥結(jié)之所在,進(jìn)而提供一套漂亮而優(yōu)雅的解決之道。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)麥金塔時(shí)的野心?！?有一個(gè)國(guó)家有兩個(gè)好木匠,有一天國(guó)王出了一道題想讓他們決出

11、勝負(fù)來。要求兩位木匠各雕一只老鼠,看誰雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令國(guó)王贊不絕口。而第二位木匠做的只有老鼠的神態(tài),沒有老鼠的形貌。當(dāng)國(guó)王正要宣布第一個(gè)木匠勝出的時(shí)候,第二位木匠說不服,提出要找一只貓來鑒定誰的更像。當(dāng)找來一只貓的時(shí)候,這只貓毫不猶豫的撲向了第二只老鼠。于是“全國(guó)第一”的稱號(hào)給了第二個(gè)木匠,國(guó)王問他,用什么辦法讓貓認(rèn)為他的更像老鼠?他答到,我是用魚骨刻的老鼠。其實(shí)人生更何況不是如此,那些成功的人并不一定是技術(shù)做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。企業(yè)的最終目的,是滿足客戶的需求。只有貼近于貓的心態(tài),用貓(客戶)的視角去觀察什么樣的老鼠(產(chǎn)品)是它最喜歡的,用貓

12、的行為方式去營(yíng)銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時(shí)間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營(yíng)銷的精髓,而喬布斯正是把人性營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。#2樓回目錄蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略蘋果產(chǎn)品推廣方案 | 2016-12-23 14:44在當(dāng)今社會(huì)，“蘋果”系列產(chǎn)品，作為一個(gè)成功而又具有時(shí)代代表性的成功營(yíng)銷案例，就像明星一樣被追逐，成為營(yíng)銷界的一個(gè)傳奇。筆者也是蘋果手機(jī)的使用者，當(dāng)然其產(chǎn)品的高性能是一個(gè)方面。另一方面，蘋果公司的營(yíng)銷策略也很出眾。在這個(gè)品牌制勝的時(shí)代，要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出，僅靠功能特性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要賦予品牌更多人性化的因素，才能產(chǎn)生更大的吸引力。在這一點(diǎn)上，“蘋果”無疑是做到了極致。 以下是對(duì)

13、的兩點(diǎn)分析：未曾營(yíng)銷先造勢(shì)人的天性“好奇害死貓”，往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真-相。而企業(yè)正是利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，來達(dá)到低成本高曝光的宣傳度的。在蘋果迷們盼望蘋果手機(jī)面世的時(shí)間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機(jī)的設(shè)計(jì)方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真面目，之前網(wǎng)上流傳的設(shè)計(jì)方案顯得那么無力，沒有能猜中它的造型，更為它的各種性能驚嘆。那種患得患失的心境和探求未知結(jié)果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價(jià)值的營(yíng)銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)的目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹?

14、饑餓式營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原

15、來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做餓的那種食物?！币佯I得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽

16、下去，并且將其封之為世上第一美味。這一簡(jiǎn)單的常識(shí)，在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用理論”（即消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值，使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個(gè)饅頭，盡管，從使用價(jià)值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)兀瑢?duì)于那個(gè)饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。這一常識(shí)已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種做法在營(yíng)銷學(xué)界更是被冠以“饑餓營(yíng)銷”之名。蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的控制，也就是使市

17、場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。9月20日，蘋果iPhone 5S和5C正式在中國(guó)同步發(fā)售。這次iPhone 5S和5C上市首日真的與當(dāng)年iPhone 4 上市時(shí)有著天壤之別。當(dāng)年的排隊(duì)購(gòu)機(jī)者是人頭攢動(dòng)，如今卻是稀稀拉拉。依據(jù)從眾心理，越是隊(duì)伍短，越是沒人排隊(duì);越是買的人少，越是沒人買。從iPhone 5S、5C發(fā)售首日的表現(xiàn)不難預(yù)料，其后續(xù)的熱度只能是越來越低，而不會(huì)越來越高。事實(shí)上，上市4天來的銷售情況也證實(shí)了這一點(diǎn)：相比于購(gòu)買者而言，蘋果公司此番對(duì)iPhone5C的備貨實(shí)在是太充足了。 不過，蘋果就

18、是蘋果，在技術(shù)創(chuàng)新已不足以吸引圍觀的情況下，僅僅是換換外殼的顏色，都能讓其繼續(xù)坐享到品牌的紅利。一款金色外殼的iPhone 5S卻遭到了爆炒。有報(bào)道稱，這款被網(wǎng)友戲稱為“土豪金”的iPhone 5S已經(jīng)被黃牛開價(jià)到1萬到1.5萬元，幾乎比官方標(biāo)價(jià)高出一倍，即便這樣還是有價(jià)無市，一機(jī)難求?！巴梁澜稹币辉~來自網(wǎng)絡(luò)，其中的“土豪”，顧名思義就是指有錢有勢(shì)的人。而蘋果金色外殼的iPhone 5S以其上萬元的天價(jià)，自然成為土豪們的首選，因此又被網(wǎng)友們戲稱為“土豪金”。事實(shí)上，之所以“土豪金”受到如此追捧，也恰恰是因?yàn)檫@個(gè)與眾不同的金色，可以將iPhone 5S與iPhone 5C以及更早前的iPhone

19、 5區(qū)分開來。換言之，如果手持其它顏色的iPhone 5S，一般人根本看不出來是iPhone 5C還是iPhone 5。是的，就是為了這個(gè)識(shí)別度，就是為了可用以炫耀，一個(gè)金色外殼的iPhone 5S的價(jià)格就比其他顏色的手機(jī)高出一倍。事實(shí)上，土豪金不僅在中國(guó)遭到爆炒，在全世界都受到了追捧?？磥?，在“炫耀”心理層面，可謂全世界都是“人同此心”。據(jù)悉，作為首發(fā)國(guó)之一的澳大利亞，所有蘋果專賣店都沒有這款機(jī)型。就連蘋果位于舊金山的旗艦店也只有區(qū)區(qū)20部“土豪金”。那么，蘋果公司是否料到了如今“土豪金”奇貨可居的情況呢?其實(shí)，這就是蘋果饑餓營(yíng)銷手法的延續(xù)。恰恰是因?yàn)椤巴梁澜稹钡南∪奔氨矗沟胕Phone

20、 得以成為媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)曾經(jīng)風(fēng)光無二的蘋果公司而言，也算是個(gè)安慰，在iPhone品牌走在下坡路之際，也算被“土豪金”給顛了起來。應(yīng)該說，這次在“土豪金”上的饑餓營(yíng)銷，蘋果成功了。但是，從中也不難看出，在技術(shù)創(chuàng)新日趨枯竭的情況下，蘋果公司可用以饑餓營(yíng)銷的牌的確是越來越少了。#3樓回目錄蘋果網(wǎng)絡(luò)推廣方案蘋果產(chǎn)品推廣方案 | 2016-12-23 11:11一、 品牌故事?lián)f杜家蘋果有一個(gè)美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長(zhǎng)，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉(zhuǎn)入了隱蔽的工作，后來杜小姐就在家的院子里種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 后來孟子帶著部隊(duì)回到了獨(dú)家

21、溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊(duì)來掃蕩，為了掩護(hù)群眾們安全的撤向后山，猛子帶著部隊(duì)和數(shù)倍與自己的敵人展開激戰(zhàn)，最后糧食只剩一個(gè)妻子給他的蘋果時(shí)，他將蘋果給戰(zhàn)士們解渴，但是十幾個(gè)人吃下來還有大半個(gè)蘋果，最后猛子帶著半個(gè)蘋果和是幾個(gè)戰(zhàn)士和敵人來了一次最后的白刃交鋒。敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪里了。哪里都沒有，有人說他被日本人俘虜了，后來死在了日本人的監(jiān)獄里，也有人說猛子戰(zhàn)死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什么地方。 最后猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再后來一顆蘋果樹就變成了兩顆，然后就變成了一片，最后杜家溝就滿山都是蘋果數(shù)，人們都說這

22、時(shí)猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長(zhǎng)的都色澤好、個(gè)大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時(shí)思念，盼望，的果實(shí)，所以才各個(gè)色澤好、個(gè)大均勻、飽滿、汁多二、 策劃背景杜家蘋果主要以供應(yīng)紅富士蘋果為主，國(guó)光蘋果為輔。蘋果色澤好、個(gè)大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規(guī)模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購(gòu)蘋果，此外就是供附近商戶批發(fā)和零售。由于蘋果沒有形成一定的品牌，盡管產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，但相對(duì)于同等質(zhì)量的蘋果來說，一直價(jià)位是比較偏低的（比如，一般的該類紅富士蘋果市場(chǎng)零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場(chǎng)零售僅能為3.8元/斤，普通透明

23、塑料袋包裝的批發(fā)價(jià)僅為3元/斤。）春節(jié)來臨，該基地負(fù)責(zé)人欲通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)該基地蘋果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其目的僅僅是想樹立當(dāng)?shù)氐奶O果品牌形象，提高其影響力，以便促進(jìn)線下銷售，提高價(jià)位，目前并不支持在線銷售。三、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時(shí)間長(zhǎng)，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長(zhǎng)的地方。2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯(cuò)、四通八達(dá)。3、品質(zhì)條件：杜家溝紅富士蘋果產(chǎn)地，盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果。果型個(gè)大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀；果肉淺黃色，肉質(zhì)致密細(xì)脆汁多，酸甜適口，品質(zhì)上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營(yíng)養(yǎng)豐富，經(jīng)農(nóng)業(yè)部果品質(zhì)量檢

24、測(cè)中心、鄭州果樹研究所多次檢測(cè)表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16，總酸量035，VC含量52mg/100g，果實(shí)硬度12kg/cm2，果形指數(shù)085，著色度90以上，達(dá)到了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。四、市場(chǎng)分析1市場(chǎng)狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在國(guó)內(nèi)外也具有都很受歡迎。（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：我國(guó)不僅是世界上最大的蘋果生產(chǎn)國(guó)，更是最大的消費(fèi)國(guó)，在世界蘋果產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。蘋果產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)北方生產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入及出口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費(fèi)總體呈上

25、升趨勢(shì)。旺盛的國(guó)內(nèi)外需求將為我國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也將對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量安全、品牌建設(shè)等方面提出更高的要求。（二）國(guó)外市場(chǎng)：蘋果在國(guó)外也有很大的市場(chǎng)。2市場(chǎng)分析1、蘋果具有很好的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲(chǔ)藏方便，對(duì)疾病有輔助效果，因此國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求大；2、一些國(guó)家為了自身農(nóng)業(yè)的發(fā)展，減少自身農(nóng)業(yè)的沖擊，進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義，提高貿(mào)易門檻，蘋果產(chǎn)品也不例外；3、在蘋果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇；產(chǎn)品整體質(zhì)量有待提高；產(chǎn)前與產(chǎn)中及產(chǎn)后脫節(jié)等等，導(dǎo)致出口困難。五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式1、企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷與推廣：（1）搜索引擎營(yíng)銷的

26、目的：擴(kuò)大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷售。（2）搜索引擎營(yíng)銷的方法：分類目錄搜索、自然搜索、關(guān)鍵詞廣告搜索、競(jìng)價(jià)排名搜索。（3）搜索引擎策略：網(wǎng)站采用靜態(tài)形式，減少網(wǎng)頁(yè)容量，提高打開頁(yè)面網(wǎng)速，同時(shí)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)采用框架，且不超過三層，優(yōu)化SED效果： 三個(gè)標(biāo)簽（title、description、keywords）出現(xiàn)主要關(guān)鍵字、詞，盡量符合當(dāng)前頁(yè)面的內(nèi)容，盡量避免將重要的標(biāo)題制作為圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片： 網(wǎng)頁(yè)中圖片的ALT屬性應(yīng)寫上圖片說明，利于SEO抓取圖片： 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。2、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌推廣：（1）廣告推廣目標(biāo)：吸引消費(fèi)

27、者眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行為，樹立品牌、使消費(fèi)者認(rèn)可。（2）廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚(yáng)，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無公害的、有機(jī)的、美容的健康的食品，吃的是來自前輩給予的平安，幸福的祝福。（3）廣告實(shí)施形式：制作一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)主標(biāo)題欄上將廣告詞和圖片相結(jié)合，接著是連接各項(xiàng)目，區(qū)項(xiàng)子頁(yè)的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長(zhǎng)再到成熟，最后是采摘包裝的整個(gè)生產(chǎn)過程的展示3、WEB2.0工具品牌推廣：（1）博客營(yíng)銷：最早被認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)日志，具有“人人可以用來傳播自己的觀點(diǎn)與聲音”的屬性。講究身份識(shí)別和精確，吸引更多的目標(biāo)群體，

28、不斷拜訪和互動(dòng)，達(dá)到信息傳遞的目的。（2）視頻分享：運(yùn)營(yíng)方式以網(wǎng)站形式為主，在視頻長(zhǎng)度以短片居多，在視頻內(nèi)容上以用戶自創(chuàng)制作為主。優(yōu)點(diǎn)為用戶參與度高：缺點(diǎn)為內(nèi)容審核機(jī)制要求高。（3）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流空間，同一主題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)集中了具有共同興趣的訪問者。4、博客營(yíng)銷策略：首先，注冊(cè)一個(gè)新浪博客，我們之所以選擇新浪博客，是因?yàn)閷?duì)于和訊、網(wǎng)易等博客來說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的范圍廣，能夠帶來更好的推廣效應(yīng)；其次，填充博客內(nèi)容。博客內(nèi)容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內(nèi)容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時(shí)，博客風(fēng)格避免

29、商業(yè)味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機(jī)、美容減肥。再者，及時(shí)更新博客內(nèi)容，采取主動(dòng)訪問潛在消費(fèi)者，以引起他們的回訪，達(dá)到品牌迅速推廣的目的。最后，企業(yè)博客全員參與名博客的成本低廉，動(dòng)員有興趣的員工申請(qǐng)自己的個(gè)人博客，放置自己愛好的內(nèi)容外，還可以附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺(tái)。5、E-mail營(yíng)銷：（1）E-mail營(yíng)銷：把需要傳達(dá)給客戶的信息，制成圖文并茂的E-mail，通過郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件，準(zhǔn)確的發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)中統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶的郵箱中去。（2）E-mail營(yíng)銷策略：通過各種網(wǎng)上或網(wǎng)下的活動(dòng)來收集或其他購(gòu)買來獲取目標(biāo)客戶裙信息，向其發(fā)送電子郵件，達(dá)到宣傳的目的；寫電子郵件的時(shí)候，電子郵件的主題體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華；體現(xiàn)客戶信息，讓人感覺你