小區(qū)推廣營銷活動(dòng)方案

1、小區(qū)推廣營銷活動(dòng)方案【篇一】小區(qū)推廣營銷活動(dòng)方案一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的根底性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的根本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后依據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查方案，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、開展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個(gè)過程是一個(gè)很艱難的過程。在調(diào)查結(jié)束后，依據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比擬、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小

2、區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占據(jù)比擬高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該預(yù)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次

3、/周的訪問頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而推動(dòng)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推舉_產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式許多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作。2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商。3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比擬容易接受。4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與

4、小區(qū)簽定公布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用。5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往推動(dòng)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司推動(dòng)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的托付，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一足的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重

5、點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖。2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)訪問，用新的政策鼓勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失。3、收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C)通過電視、報(bào)紙；D)通過號碼黃頁；E)通過朋友介紹；F)通過小區(qū)宣傳了解等。4、對目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)訪問，互通裝修信息；訪問時(shí)要預(yù)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡。5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)訪問，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同

6、的公司情況不一樣，要善于觀看。一般訪問3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交。6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶。7、對已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭?？傊?，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為_和裝修的行家?！酒啃^(qū)推廣營銷活動(dòng)方案晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的晶弘電器公司成立于20_年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認(rèn)

7、知度及美譽(yù)度。二、活動(dòng)對象小區(qū)活動(dòng)主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。三、活動(dòng)主題主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)大學(xué)生作為弱勢群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予關(guān)心和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，盼望給大學(xué)生一個(gè)平臺，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與_財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的時(shí)機(jī)，開展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。四、活動(dòng)方式1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷人員為_財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生?；顒?dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學(xué)生發(fā)放工資。2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場價(jià)優(yōu)惠_元，而且可以依舊換新，局

8、部機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國家能耗補(bǔ)助。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)此次促銷活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)。地點(diǎn)為_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20_0戶，入住率百分之七十以上。六、廣告配合方式廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長期宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴(kuò)大活動(dòng)影響力。七、前期預(yù)備1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)

9、人群的溝通、交流。2、物資預(yù)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個(gè)，樣機(jī)八臺，贈(zèng)品若干，單頁若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。八、中期操作每一個(gè)促銷點(diǎn)選一人為組長，負(fù)責(zé)銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。確?；顒?dòng)現(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，愛護(hù)好樣機(jī)。活動(dòng)現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷點(diǎn)指導(dǎo)工作。九、后期連續(xù)在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。十、費(fèi)用預(yù)算物資費(fèi)用：

10、帳篷_元，地臺100元，贈(zèng)品30元每個(gè)(20個(gè))其他物品20元，宣傳單頁_元人員工資：每人每天50元物業(yè)費(fèi)用：100每天備用資金：_元每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為_0元(一個(gè)促銷點(diǎn))十一、意外防范提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特別情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存缺乏的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。當(dāng)然以上十二局部只是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)

11、還需依據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益?！酒啃^(qū)推廣營銷活動(dòng)方案1、活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。2、互動(dòng)對象：在和馨園買房的業(yè)主們。3、活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實(shí)惠到家”4、活動(dòng)方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。5、活動(dòng)時(shí)間：6.10-6.256、活動(dòng)地點(diǎn)：和馨園小區(qū)。7、廣告方式：(1)前期宣傳在活動(dòng)舉辦前業(yè)務(wù)員及員工進(jìn)小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。(3)活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場放置POP展板等。(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。8、前期預(yù)備：(1)人員的配備：不少于3人如活動(dòng)中另需人手應(yīng)及時(shí)配備。(2)物資預(yù)備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會(huì)折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報(bào)、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等(3)禮品正預(yù)備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。9、人員要求：(1)衣著大方得體、配胸卡。(2)談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時(shí)刻謹(jǐn)記代表公司形象。(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動(dòng)的賣點(diǎn)。(4)不得和客戶爭論、要熱情主動(dòng)。(5)對客戶的抱怨認(rèn)真處理。10、小區(qū)促銷的相關(guān)工作：(1)做好客戶的登記工作(