商業(yè)地產(chǎn)銷講

1、項(xiàng)目銷講思路框架、.、項(xiàng)目四至、所處地段。開發(fā)商介紹.三、產(chǎn)品整體介紹及業(yè)態(tài)規(guī)劃四、商業(yè)定位及商業(yè)發(fā)展歷程五、項(xiàng)目核心競爭力六、宏觀經(jīng)濟(jì)分析及其他投資產(chǎn)品的對比七、總結(jié)（富有感染力的結(jié)束語）您好，歡迎光臨恒實(shí)平陽景苑，我是這邊的置業(yè)顧問 xxx下面由我來為您介紹一下項(xiàng)目的整體規(guī)劃：您現(xiàn)在看到的沙盤擺放位置與實(shí)際方位是一致的，上北下南左西右東，我們售樓處的位置位于華德中心廣場西側(cè)（激光筆指引），項(xiàng)目東側(cè)是平陽路，南側(cè) 是長風(fēng)大街，西側(cè)緊鄰規(guī)劃道路， 距離汾河不足200米，北側(cè)至親賢街北面省檢 察院。我們項(xiàng)目是由山西恒實(shí)平陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè)，恒實(shí)地產(chǎn)成立于2002年1月，旗下包括恒實(shí)房地

2、產(chǎn)開發(fā)公司、恒實(shí)物業(yè)文化管理公司、和信摩 爾商業(yè)管理公司。之前做過的地產(chǎn)項(xiàng)目有：和信摩爾、華德中心廣場、新城市花 園、吉州新城等。整個(gè)平陽景苑項(xiàng)目占地約17萬平米，總建筑面積約110萬平米，是目前太 原核心地段規(guī)模最大的城市綜合體之一，包括住宅、商業(yè)、寫字樓、公寓。整個(gè) 項(xiàng)目共31棟樓，分為ABC三個(gè)區(qū)，下面我將由南向北依次給您介紹。（激光筆指引）這里是我們項(xiàng)目的C區(qū)，C區(qū)位于項(xiàng)目南端，緊鄰長風(fēng)大街， 是我們整個(gè)項(xiàng)目的高端商務(wù)辦公區(qū)域；B區(qū)是整個(gè)項(xiàng)目的核心區(qū)域，是項(xiàng)目商業(yè)、 公寓的主要聚集區(qū)；A區(qū)位于我們項(xiàng)目的最北端，也叫沁心苑，是整個(gè)項(xiàng)目的高 端娛樂休閑區(qū)；接下來介紹各樓座物業(yè)類型及業(yè)態(tài)規(guī)劃

3、；平陽景苑項(xiàng)目的最大特色就是引進(jìn)了國際上最先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營模式 -Lifestyle center:城市生活休閑中心，他是集合零售商店和相關(guān)休閑設(shè)施的綜 合體，由專業(yè)商業(yè)管理集團(tuán)開發(fā)運(yùn)營，業(yè)態(tài)業(yè)種符合度較高，行業(yè)多、功能多， 商品結(jié)合度較高，為特定的目標(biāo)客戶群提供餐飲、休閑、娛樂、購物；走的是精 致、品味、享受雅致、特色路線，體現(xiàn)的是一種獨(dú)具小資特色的生活品味，使來 到這里的人群駐留時(shí)間更長，而不是傳統(tǒng)購物中心所提倡的一站式服務(wù)，在 Lifestyle center出現(xiàn)的商品，將是大眾消費(fèi)的精品，滿足高消費(fèi)、高品質(zhì)消費(fèi) 者的需求。隨著社會的發(fā)展、人們生活水平的不斷提高，對休閑、娛樂、購物的追求也

4、 越來越高，商業(yè)地產(chǎn)也隨之經(jīng)歷了四個(gè)階段的發(fā)展。傳統(tǒng)的街鋪即為第一代商業(yè)模式，例如您經(jīng)?？吹降模弘p合成、六味齋、鄂爾多斯服裝店、哥弟服裝店等 ; 這種商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足人們?nèi)粘Ｉ钪匈徺I多種商品的需求，于是就形成了第二代商業(yè)模式-百貨商場，例如：五一大樓、五一商廈、解放大樓等（中老年 人會去購物）。慢慢的人們在購物的過程中需要休息和娛樂就形成了第三代商業(yè) 模式即Shopping Mall,這種商業(yè)模式在滿足顧客一站式購物的同時(shí)還可以提供休 閑、娛樂。和信摩爾是由恒實(shí)地產(chǎn)引進(jìn)并且成功運(yùn)營的太原市場上的第一家 Shoppi ng Mall，世界五百強(qiáng)沃爾瑪超市、北京燕莎成功入住另外像必勝客、肯德

5、 基這樣的餐飲也相繼的進(jìn)入；在第三代商業(yè)模式Shopping Mall中人們在購物的整個(gè)過程中是在一個(gè)封閉的商場里，非常的悶，因此形成了第四代商業(yè)模式 Lifestyle ce nte，它強(qiáng)調(diào)的是將整個(gè)購物、休閑、娛樂的過程延伸到室外，讓您 的心情更舒暢。它最早起源于20世紀(jì)80年代的美國，在國外比較有名的有佛羅 里達(dá)州的 Coco walk、benchplace、俄亥俄州哥倫布的 eastern town center，隨后 進(jìn)入中國市場目前在北京最具代表性的有：三里屯Village和藍(lán)色港灣Sola ns。平陽景苑的出現(xiàn)，將填補(bǔ)山西商業(yè)地產(chǎn)的空白，它將會給人們帶來更新穎更 時(shí)尚的生活方式；

6、它提倡的是開放式的街區(qū)，它代表的是時(shí)尚、休閑、開放、個(gè) 性、活力的生活方式，是恒實(shí)地產(chǎn)對太原商業(yè)地產(chǎn)市場的再次引領(lǐng)和升級。項(xiàng)目不可替代的競爭力：一、商圈地位：獨(dú)具優(yōu)勢的長風(fēng)、親賢商圈。商業(yè)項(xiàng)目較為強(qiáng)調(diào)地段，太原城市中心由北往南移，商業(yè)中心由府西街、柳巷移至長風(fēng)親賢商圈，相對萬達(dá)廣場是擬做區(qū)域商圈，而非市級商圈。二、 規(guī)模優(yōu)勢：無與倫比的商業(yè)綜合體，110萬平米商業(yè)大盤。對比其他商 業(yè)項(xiàng)目及底商街鋪，商業(yè)較為講究聚合力。三、千載難逢的投資機(jī)會：目前在核心商業(yè)區(qū)供應(yīng)的唯一可售的商業(yè)地產(chǎn)。 同區(qū)域的王府井、茂業(yè)、百盛均為自持商業(yè)，沒有投資機(jī)會。四、符合世界潮流的第四代商業(yè)模式：Lifestyle c

7、enter。全新的商業(yè)模式， 引領(lǐng)山西商業(yè)升級。五、專業(yè)的商業(yè)定位及招商團(tuán)隊(duì)：開發(fā)商自持及重點(diǎn)招商區(qū)域，促使并保證 整體項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)際運(yùn)營的一致性，讓您的投資無后顧之憂隨著太原市市政南移西進(jìn)，北展東擴(kuò)的規(guī)劃，南城為主要的發(fā)展核心區(qū)，市 政配套逐步完善，十大建筑近在咫尺。中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，已經(jīng)趕超日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就會有更多的企業(yè)需要辦公，更多的娛樂消費(fèi)，隨之帶來商業(yè)地產(chǎn)的高持續(xù) 增值?！岸壳巴顿Y渠道有限：（1）存銀行-沒收益：存款利息明顯低于物價(jià)增 長的速度，就是人們常說的票子貶值了；2）投資股票，技術(shù)壁壘較高而且風(fēng)險(xiǎn)很大；（3）投資實(shí)業(yè)-沒利潤：競爭激烈產(chǎn)能過剩現(xiàn)

8、象較為普遍。（5）投黃金一只保 增值緩慢：（6）投房地產(chǎn)-最好的選擇：房地產(chǎn)做為國家的經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)、它 具備虛擬經(jīng)濟(jì)的高收益同時(shí)也具備實(shí)體經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。那住宅地產(chǎn)對應(yīng)的是民 生；商業(yè)地產(chǎn)對應(yīng)的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 隨著國家房產(chǎn)政策的不斷出臺，購買住宅有了 更多的限制，目前為止在商辦物業(yè)上還沒有任何相關(guān)政策出臺，現(xiàn)正處于價(jià)值洼地，商辦物業(yè)一直被認(rèn)為是抵御通脹的最佳選擇之一，投資商辦物業(yè)使您的資本持續(xù)穩(wěn)定的增長。在平陽景苑，每個(gè)街區(qū)都有獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位，適應(yīng)各年齡段客群，既相互獨(dú)立又互相聯(lián)動(dòng)。滿足從嬰幼兒、青少年、時(shí)尚男女、中產(chǎn)階級、個(gè)體老板、企業(yè) 主在內(nèi)，全方位的生活和商業(yè)需求。這里集合了集環(huán)球名店、時(shí)尚購物、觀光體 驗(yàn)、品質(zhì)餐飲、休閑娛樂、商務(wù)辦公、精英居住功能一體。從0歲