我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作培訓(xùn)資料ppt課件

1、免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。推進(jìn)成交 經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程lmbar中國(guó)房地產(chǎn)中介聯(lián)盟獨(dú)家專供免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。我們每天都在企盼著成交，由于成交關(guān)系到我們的業(yè)績(jī)、榮譽(yù)甚至出路。但是請(qǐng)牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的，不要因一時(shí)的波折消磨本人的銳氣！并且，成交是大量艱苦、細(xì)致任務(wù)的結(jié)果，是一個(gè)水到渠成的過程！免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)

2、員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的任務(wù)n開發(fā)房源n開發(fā)客戶n撮合成交n權(quán)證辦理n售后效力免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。把握房源n價(jià)錢n位置n朝向n戶型n內(nèi)部配套n社區(qū)環(huán)境n房東n產(chǎn)權(quán)情況免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。了解他人對(duì)該房產(chǎn)的觀念n搜集來自他的同事反響來的信息。給展現(xiàn)過該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打，了解：n

3、房產(chǎn)的展現(xiàn)有沒有什么問題n他們以為該房產(chǎn)最大特征是什么n他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方n他們會(huì)提出的任何建議n他們對(duì)價(jià)錢的看法免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。為房屋尋覓賣點(diǎn)n位置賣點(diǎn)n市政規(guī)劃n小區(qū)配套n周邊環(huán)境n房屋本身賣點(diǎn)n格局n已有的裝修n朝向n鄰居免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。把握顧客n客戶的根本情況n婚姻家庭n家鄉(xiāng)n從事的行業(yè)n任務(wù)單位及收入n現(xiàn)住房情況n客戶的類型n客戶的

4、期望n客戶的入住緊迫程度免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。尋覓盡能夠多的購買客戶n對(duì)于同一個(gè)房源，能夠有多位潛在購買者。n潛在購買者的競(jìng)爭(zhēng)有利于成交n如何尋覓購買客戶？n互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告n拆遷地域居民座談n需求登記者n人脈免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。確定最有能夠的客戶n支付才干強(qiáng)n希望盡快入住n對(duì)于二手房的情況有根本了解n明確知道本人的需求免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)

5、員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。客戶等級(jí)分類目的n預(yù)備、志愿、才干作為區(qū)分的目的預(yù)備、志愿、才干作為區(qū)分的目的n預(yù)備好、情愿和有才干購買房產(chǎn)的人。這些人預(yù)備好、情愿和有才干購買房產(chǎn)的人。這些人是真正的是真正的“客戶，有能夠今天就會(huì)購買一處客戶，有能夠今天就會(huì)購買一處房產(chǎn)。沒有什么限制或條件會(huì)阻止他們購買房房產(chǎn)。沒有什么限制或條件會(huì)阻止他們購買房產(chǎn)。產(chǎn)。n具備了兩個(gè)條件的人。他們通?？瓷先ハ髠€(gè)客具備了兩個(gè)條件的人。他們通?？瓷先ハ髠€(gè)客戶。他們通常也情愿和可以購買房產(chǎn)，但是他戶。他們通常也情愿和可以購買房產(chǎn)，但是他們的預(yù)備程度不夠。他

6、該當(dāng)將這些人作為們的預(yù)備程度不夠。他該當(dāng)將這些人作為“能能夠的客戶對(duì)待。夠的客戶對(duì)待。n只具備一個(gè)條件的人。這些顧客不是客戶。他只具備一個(gè)條件的人。這些顧客不是客戶。他們是那些他可以將其納入影響力范圍的人。但們是那些他可以將其納入影響力范圍的人。但是，我們不能把他們作為客戶或能夠的客戶來是，我們不能把他們作為客戶或能夠的客戶來對(duì)待。對(duì)待。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任?？蛻舻念愋?n初次買房的客戶初次買房的客戶n傾向于購買價(jià)錢不太高的、離任務(wù)傾向于購買價(jià)錢不太高的、離任務(wù)地點(diǎn)近、交通方便

7、的房產(chǎn)。地點(diǎn)近、交通方便的房產(chǎn)。n尋覓需求支付的現(xiàn)金量較少的房產(chǎn)。尋覓需求支付的現(xiàn)金量較少的房產(chǎn)。n往往是計(jì)劃開場(chǎng)新的任務(wù)和建立新往往是計(jì)劃開場(chǎng)新的任務(wù)和建立新的家庭的人。的家庭的人。n以為購買房產(chǎn)是一個(gè)令人激動(dòng)的人以為購買房產(chǎn)是一個(gè)令人激動(dòng)的人生大事。生大事。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任?？蛻舻念愋?n年輕的家庭。年輕的家庭。n通常尋覓面積大、有院子和文娛設(shè)備的通常尋覓面積大、有院子和文娛設(shè)備的房產(chǎn)。房產(chǎn)。n把離學(xué)校近看成是主要的思索。把離學(xué)校近看成是主要的思索。n能夠想搬到適宜撫養(yǎng)

8、孩子的地域。能夠想搬到適宜撫養(yǎng)孩子的地域。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任?？蛻舻念愋?n想換大房子的客戶想換大房子的客戶n能夠是家庭成員增多的家庭。能夠是家庭成員增多的家庭。n能夠是收入上升的家庭。能夠是收入上升的家庭。n能夠想尋覓具有某種特征或獨(dú)立情調(diào)的能夠想尋覓具有某種特征或獨(dú)立情調(diào)的理想的家園。理想的家園。n能夠想搬到更面子的位置。能夠想搬到更面子的位置。n能夠想獲得可以表現(xiàn)他們本人情趣的住能夠想獲得可以表現(xiàn)他們本人情趣的住房。房。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收

9、集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任?？蛻舻念愋?n想換小房子的客戶想換小房子的客戶n能夠是住在家里的人不多了。能夠是住在家里的人不多了。n能夠是接近退休年齡的人。能夠是接近退休年齡的人。n能夠想減少家庭的日常開支。能夠想減少家庭的日常開支。n能夠想改動(dòng)本人的生活方式。能夠想改動(dòng)本人的生活方式。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。客戶的類型5n投資者投資者n對(duì)能買得起的住房感興趣的初次買房的對(duì)能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居

10、。人或年輕的鄰居。n希望投入最少量的現(xiàn)金。希望投入最少量的現(xiàn)金。n希望在不遠(yuǎn)的未來獲得利潤(rùn)。希望在不遠(yuǎn)的未來獲得利潤(rùn)。n喜歡可以償清的貸款和情愿承當(dāng)部分資喜歡可以償清的貸款和情愿承當(dāng)部分資金的房東。金的房東。n經(jīng)常還擁有其他租賃房產(chǎn)。經(jīng)常還擁有其他租賃房產(chǎn)。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。客戶的類型6n其他其他n可以是任何類型的客戶，但是對(duì)這個(gè)地可以是任何類型的客戶，但是對(duì)這個(gè)地域不了解。域不了解。n經(jīng)常觀賞待售住房，經(jīng)常看房產(chǎn)雜志。經(jīng)常觀賞待售住房，經(jīng)常看房產(chǎn)雜志。n沒有充足的時(shí)間尋覓

11、適宜的房產(chǎn)。沒有充足的時(shí)間尋覓適宜的房產(chǎn)。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。練習(xí)1n某房產(chǎn)，n一級(jí)地名:公主墳 二級(jí)地名:南禮士路 n房屋類型為:高層塔樓 房屋房型為: 2室 0廳 0衛(wèi) n建筑面積為:59平米 居住面積為:44平米 n房屋所在層次:11 房屋所在樓的層次為: 18 n 小區(qū)稱號(hào):鐵道部宿舍n物業(yè)權(quán)屬:房改房 朝向: 東南 n房屋售價(jià)為: 280000(元) n建造年代:1991年 0 月 n什么類型的人最能夠購買？n他計(jì)劃如何尋覓這樣的客戶？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自int

12、ernet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。練習(xí)2n某房源：n一級(jí)地名:雙榆樹 二級(jí)地名:人大西門 n房屋類型為:高層塔樓 房屋房型為: 3室 2廳 1衛(wèi) n建筑面積為:120平米 居住面積為:90平米 n房屋所在層次:15 房屋所在樓的層次為: 18 n小區(qū)稱號(hào): n物業(yè)權(quán)屬:房改房 朝向: 正 n房屋售價(jià)為: 230000(元) n建造年代:2019年 0 月 n什么類型的人最能夠購買？n他計(jì)劃如何尋覓這樣的客戶？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用

13、途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。練習(xí)3n某房產(chǎn)：n房屋類型為:四合院 房屋房型為: 4間正房，3間西房 n建筑面積為:200平米 居住面積為:180平米 n物業(yè)權(quán)屬:個(gè)產(chǎn) 朝向: 正房 n房屋售價(jià)為:2300000(元) n建造年代:2000年 0 月 n什么類型的人最能夠購買？n他計(jì)劃如何尋覓這樣的客戶？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。練習(xí)4n某房產(chǎn):n房屋類型為:多層樓 房屋房型為: 商鋪 n建筑面積為:235平米 運(yùn)用面積為:180平米 n房屋所在層次:1 房屋所在樓的層次為: 6 n

14、物業(yè)權(quán)屬:產(chǎn)權(quán) 朝向: n房屋售價(jià)為: 300萬元n建造年代:93年 0 月 n備注:管理中心。陶然亭路。寵物醫(yī)院旁。n什么類型的人最能夠購買？n他計(jì)劃如何尋覓這樣的客戶免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。引導(dǎo)客戶面對(duì)面的接觸給予他推進(jìn)成交的機(jī)遇免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。面談地點(diǎn)面談地點(diǎn)n店面、辦公室、管理中心n在店面與客戶見面，可以給他一定的優(yōu)勢(shì)。使他可以及時(shí)獲得必要的資料和其

15、他資源。n使客戶可以看到他在專業(yè)的環(huán)境中任務(wù)。n在需求的時(shí)候，他的機(jī)構(gòu)或經(jīng)理可以為他提供專業(yè)方面的協(xié)助。n客戶家中n在客戶的家里與客戶見面，也有一定的優(yōu)勢(shì)。n對(duì)客戶來說更方便、更自然。n使他可以更多地了解客戶當(dāng)前的住房情況和生活方式。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。面談目的-建立親善關(guān)系n建立友善的關(guān)系，可以奠定客戶信任和自信心的根底，協(xié)助他帶著客戶完成整個(gè)帶有感情顏色的租房、買房過程。n他可以采取什么樣的行動(dòng)建立友善的關(guān)系？n他計(jì)劃在說話中談哪些內(nèi)容？n為了協(xié)助他完成以上的義務(wù)，他計(jì)劃

16、找些什么資料？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)需求n提出三大類的問題n動(dòng)機(jī)n緊迫性n以前購買房產(chǎn)的閱歷n了解特殊需求n目前住房情況n了解生活方式，探明感情要素免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。提供融資咨詢n他不用是一位融資專家這是權(quán)證專員的事，但是他該當(dāng)可以向他們提供以下方面的信息：n抵押貸款n最少的定金數(shù)量n月歸還金額n成交費(fèi)用n衡量對(duì)方的貸款資歷n向他們提出一些有關(guān)他們

17、財(cái)務(wù)方面的問題，以便向他們提供有關(guān)這些方面的答案，以及指出他們能夠存在的問題。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。提出承諾n對(duì)房東所做的承諾n對(duì)客戶所做的承諾免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。留下資料n可以包括以下內(nèi)容：n購買協(xié)議的樣本。n委托書。n效力工程闡明n附近類似房產(chǎn)的成交價(jià)錢免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得

18、做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。展現(xiàn)房產(chǎn)安排約會(huì)n事先的溝通n客戶溝通內(nèi)容n房東n他的主管n時(shí)間上的思索n給客戶留有充分的時(shí)間n假設(shè)能夠，安排房東不在場(chǎng)或不留意的時(shí)候約會(huì)免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。展現(xiàn)房產(chǎn)安排約會(huì)n地點(diǎn)上的思索：在店面或公共場(chǎng)所見面n資料的預(yù)備n建立一份信息表，記錄房產(chǎn)信息，并留有注釋的空間n預(yù)備必要的工具n平安上的思索免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。途中

19、n充分利用路上的時(shí)間，進(jìn)一步了解他的顧客n描畫將要見到的房產(chǎn)，不要過分稱譽(yù)n再次重申，他可以全力協(xié)助他n留意平安，特別是老人、孕婦以及嬰兒和小孩n運(yùn)用普通的常識(shí)。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任?，F(xiàn)場(chǎng)察看n在房屋所在建筑物的街對(duì)面停留，走人行道。n進(jìn)門前，務(wù)必要按門鈴或敲門。n領(lǐng)路。假設(shè)房東在場(chǎng)的話，向房東引見客戶。n 允許客戶自行查看。不要擋住客戶的路。只須指出客戶能夠忽略的特征。n將特征描畫成優(yōu)勢(shì)。n給客戶以時(shí)間進(jìn)展思索。n留意察看客戶的表現(xiàn)。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和

20、會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。練習(xí)5n將特征描畫成優(yōu)勢(shì)免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任?？蛻舻谋憩F(xiàn)n言語n訊問詳細(xì)的問題n提出小問題n訊問房產(chǎn)n想象房間擺設(shè)的家具n想引見他的朋友或親戚n非言語n逗留n不安n相互接觸n觸摸屋內(nèi)的物品客戶的表現(xiàn)有時(shí)能夠闡明他們對(duì)房產(chǎn)的興趣。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。傾聽客戶的評(píng)論

21、n無論好壞，留意傾聽n經(jīng)過提問來加深了解客戶需求n運(yùn)用一些技巧防止房東聽到客戶的評(píng)論免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。減少選擇范圍減少選擇范圍n提出問題，以精簡(jiǎn)待查看的房產(chǎn)的清單。有效的問題可以讓他更好地了解客戶的想法，如：n “他最喜歡這所房子的什么地方？n“他能否思索讓這所房子成為他的新家？n“同第一處住房相比，他為什么更喜歡第二處住房？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。重新找重點(diǎn)

22、重新找重點(diǎn)n客戶的希望不是一成不變的。有時(shí)，他需求停下來重新整理和弄清他們的希望。假設(shè)向客戶展現(xiàn)了幾處房產(chǎn)之后依然沒有定論的話，他就要對(duì)他們闡明的喜好作更深化的評(píng)判。n努力開掘新的信息，以便更好地了解他們?cè)谇楦泻托乃忌系男枨?。n前往正軌免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。成交成交n協(xié)助客戶做出最后的決議協(xié)助客戶做出最后的決議n是什么促成經(jīng)紀(jì)人獲得了買賣的勝利？是什么促成經(jīng)紀(jì)人獲得了買賣的勝利？n他該提出怎樣的問題，以促使客戶作出最后的決他該提出怎樣的問題，以促使客戶作出最后的決議？議？n為什

23、么提供方向的做法最符合客戶的利益？為什么提供方向的做法最符合客戶的利益？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。處理客戶的疑慮處理客戶的疑慮“我們能不能再少花點(diǎn)錢買到這處房產(chǎn)？“房東愿不情愿留下？“我們還得思索思索？“我還做不了主。我想讓我父親先看看房子?！拔覀兿朐俣嗫磶滋幏慨a(chǎn)。“他以為我們?cè)撛鯓訄?bào)價(jià)？“房東能否情愿把地毯贈(zèng)送給我們？免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。 推進(jìn)房東七步驟接到報(bào)價(jià)

24、，對(duì)房東來說當(dāng)然重要，但是他們能夠依然感到不安。這時(shí)，情感方面的要素會(huì)占據(jù)主要位置。這時(shí)，就需求他站出來，引導(dǎo)他們完成整個(gè)決策過程。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。步驟步驟1n提示房東，他正和他們共同努力，協(xié)助提示房東，他正和他們共同努力，協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)他們的目的。他們實(shí)現(xiàn)他們的目的。n以合理價(jià)錢以合理價(jià)錢n在盡能夠短的時(shí)間在盡能夠短的時(shí)間n出賣房產(chǎn)出賣房產(chǎn)免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法

25、律責(zé)任。步驟步驟2n人性化描畫客戶人性化描畫客戶n使得客戶在房東看來是真實(shí)的使得客戶在房東看來是真實(shí)的n簡(jiǎn)短地闡明該住房為什么會(huì)令客戶心動(dòng)簡(jiǎn)短地闡明該住房為什么會(huì)令客戶心動(dòng)n使得房東從感情上接受客戶使得房東從感情上接受客戶免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。步驟3總結(jié)報(bào)價(jià)總結(jié)報(bào)價(jià)組織好他的言語。條理性強(qiáng)的總結(jié)可以防止出現(xiàn)組織好他的言語。條理性強(qiáng)的總結(jié)可以防止出現(xiàn)混淆不清的情況?；煜磺宓那闆r。發(fā)言時(shí)，最好在白紙上記下三、四個(gè)最重要的值發(fā)言時(shí)，最好在白紙上記下三、四個(gè)最重要的值得一定的地方。將

26、這些地方出示給房東看。得一定的地方。將這些地方出示給房東看。以一定的方式提出價(jià)錢問題。以一定的方式提出價(jià)錢問題。“這是個(gè)好價(jià)錢，這是個(gè)好價(jià)錢，由于客戶情愿接受這所房子。這句話聽起來由于客戶情愿接受這所房子。這句話聽起來就要比就要比“這是個(gè)好價(jià)錢，由于他的房子條件不這是個(gè)好價(jià)錢，由于他的房子條件不好效果會(huì)更好些。好效果會(huì)更好些。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。步驟4察看房東的反響察看房東的反響假設(shè)他們不說，他可以問：假設(shè)他們不說，他可以問：“他們覺得如何？他們覺得如何？聽他們說，不要打斷他

27、們的話。聽他們說，不要打斷他們的話。堅(jiān)持鎮(zhèn)靜，堅(jiān)持他的職業(yè)風(fēng)度。堅(jiān)持鎮(zhèn)靜，堅(jiān)持他的職業(yè)風(fēng)度。在這種情況下，記下他們的反響，但不要試圖消在這種情況下，記下他們的反響，但不要試圖消除他們的擔(dān)憂。除他們的擔(dān)憂。訊問所需的信息。他需求完全了解他們的立場(chǎng)。訊問所需的信息。他需求完全了解他們的立場(chǎng)。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。步驟5協(xié)助他們做出決議協(xié)助他們做出決議單獨(dú)討論個(gè)人的疑慮。從曾經(jīng)達(dá)成一致的單獨(dú)討論個(gè)人的疑慮。從曾經(jīng)達(dá)成一致的地方談起。地方談起?！八芊衲芙邮苓@個(gè)入住的日他能否能接受這

28、個(gè)入住的日期期停頓一下，給房東時(shí)機(jī)提出問題。停頓一下，給房東時(shí)機(jī)提出問題。提供房東需求的信息。如何他們要求的話，提供房東需求的信息。如何他們要求的話，審議市場(chǎng)評(píng)價(jià)和凈收益評(píng)價(jià)。審議市場(chǎng)評(píng)價(jià)和凈收益評(píng)價(jià)。向他們提出其他的處理方案。向他們提出其他的處理方案。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。步驟6n協(xié)助房東在原報(bào)價(jià)上做改動(dòng)或起草單獨(dú)協(xié)助房東在原報(bào)價(jià)上做改動(dòng)或起草單獨(dú)的還盤。的還盤。n原報(bào)價(jià)上的任何改動(dòng)都將構(gòu)成還盤。原報(bào)價(jià)上的任何改動(dòng)都將構(gòu)成還盤。免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收

29、集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。步驟7n使房東堅(jiān)持謹(jǐn)慎的樂觀。使房東堅(jiān)持謹(jǐn)慎的樂觀。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。磋商磋商n磋商是促成客戶和房東雙方達(dá)成一致意見的交流過程。n他的位置相當(dāng)于交流的渠道。n他的義務(wù)是確保房東了解一切的報(bào)價(jià)，對(duì)任何合理的報(bào)價(jià)給予慎重的思索。n他的磋商技藝可協(xié)助他促成雙方簽署合同。 免責(zé)聲明：網(wǎng)站資料均來自internet和會(huì)員收集，本資料僅供讀者預(yù)覽。 請(qǐng)于下載的24小時(shí)內(nèi)刪除，不得做商業(yè)用途.本站不負(fù)任何的法律責(zé)任。讓房東和客戶達(dá)成一致意見讓房東和客戶達(dá)成一致意見 要堅(jiān)持