2016年個人年工作總結(jié)范文及2017年工作計劃

1、2016 年個人年度工作總結(jié)范文及 2017 年工作計劃xx 年個人年度總結(jié)及 xx 年工作計劃 不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了， 在這里的工作 當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友， 從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將 過去的一年， 現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了， 也希望 通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向， 不能在 盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。一. 先來個工作總結(jié)：從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了， 在這期間也先后也進(jìn)了幾家 公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自 己以后的路該怎么走

2、， 天天都想著加班賺錢， 這樣的生活雖然比 較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無 法成大器， 因此不愿做的想法就來了。 為了證明自己的價值和能 力，我便辭掉了在深圳的工作， 來到了上有天堂下有蘇杭的杭州， 做了我自己喜歡的銷售行業(yè)， 我感覺很多老板都是從銷售做起來 的. 在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東 西，各方面的能力也得到了一些提高。二. 工作中存在的問題：（ 1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售， 而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的， 所以不是很適應(yīng)， 溝通方面會遇到 一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；（2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也

3、沒有一個確切的 了解和認(rèn)識；（3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要 進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)， 比如： 對自己所做行業(yè)缺乏了解和分 析，對工作的定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏 輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高； 我相信在以后的工作中， 我 會不斷的學(xué)習(xí)和思考， 加強(qiáng)自己對工作的認(rèn)知能力， 爭取做到最 好；三. 工作中的心得；（ 1）在深圳的半年當(dāng)中， 我與同事之間的相處也比較和睦， 在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊的力量和團(tuán)隊意識的重要性， 在 互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定的攻 無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的， 在這個過程中大

4、家互相提醒和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；（ 2）工作的每一步都要用心去對待， 在這種心態(tài)的指導(dǎo)下， 有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績， 工作中 需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求， 我覺得每個人 只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它； 現(xiàn)在的我時常冷靜下來 分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時 刻記得做事一定要用心， 不要把個人的得失看的太重， 要有責(zé)任 心；3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理 解到了做事一定要講誠信， 辦事一定要有效率， 與客戶之間的談 判一定要準(zhǔn)備充分， 客戶才會信任你對你放心， 這樣取勝的機(jī)率 會比較大；四. 工

5、作中的教訓(xùn)：經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)， 我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還 有很大差距， 主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、 工作習(xí)慣和工作思 維的不成熟， 這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自 己的地方， 仔細(xì)總結(jié)一下， 自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個 方面做的不夠理想： （ 1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕 重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉； （ 3）工作不夠細(xì)心；（ 4）工 作方式不是很靈活，沒有找到好的方法； （5）缺乏工作經(jīng)驗和閱 歷；（ 6）做事的時候不夠果斷， 拘泥細(xì)節(jié)， 有點拖沓的感覺；（7） 人有的時候比較懶惰；五. XX年工作計劃：xx 年工作的主要發(fā)展方向是： 戶外亮化

6、、 標(biāo)書、辦公用品、 辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐 勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作， 處理好每一個細(xì)節(jié)， 努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進(jìn)步。以下是本人 XX 年重點要提高的地方：（ 1）要把工作的主動性提高， 做事干脆果斷， 不拖泥帶水； （2）工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；（3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶 來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；（4）把握一切機(jī)會提高自己在銷售上的能力，加強(qiáng)平時的 工作總結(jié)；（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐； 工作中多余客戶溝通交流， 聽聽他們的一些經(jīng)歷， 多學(xué)習(xí)他 們好的方面，盡量做