2018年保險(xiǎn)中介行業(yè)深度分析報(bào)告

1、2018年保險(xiǎn)中介行業(yè)深度分析報(bào)告數(shù)據(jù)篇整體而言，中國保險(xiǎn)市場發(fā)展前景廣闊。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的態(tài)勢為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的外部條件，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展激發(fā)保險(xiǎn)需求進(jìn)一步釋放，保險(xiǎn)監(jiān)管部門糾偏厘清了行業(yè)定 位和發(fā)展方向，科技驅(qū)動(dòng)行業(yè)迎來新機(jī)遇?？梢哉f，我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā) 展面臨著良好的形勢。從2011年以來，中國保險(xiǎn)業(yè)原保費(fèi)收入不斷增加。2017年，保險(xiǎn)市場發(fā)展穩(wěn)中向好，全行業(yè)共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3.66萬億元，同比增長18.4%。根據(jù)保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2018年上半年，保 險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入22369.40億元，與去年同期相比減少了770.75億元，同比下降 3.33%。產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保

2、費(fèi)收入6024.18億元，同比增長14.18%。其中，交強(qiáng)險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入972.05億元，同比增長9.69%;農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為 367.97億元，同比增長 27.91%。人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入 16345.19億元, 同比下降8.50%。其中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入13361.44億元，同比下降12.15%，這主要是由于人身險(xiǎn)公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 所致；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入 3019.45億元，同比增長15.44%。為防范保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，中國保監(jiān)會(huì)出臺(tái)了一系列針對(duì)中短存續(xù) 期產(chǎn)品及萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的監(jiān)管措施，以規(guī)范相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售， 引導(dǎo)人身險(xiǎn)公司發(fā)展保障類業(yè)務(wù)

3、，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。受此影響，2013年以來，人身險(xiǎn)行業(yè)的原保險(xiǎn)保費(fèi)占總保費(fèi)的比重持續(xù)上升。但從2018年上半年的數(shù)據(jù)來看，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)表現(xiàn)要優(yōu)于人身險(xiǎn)。人身險(xiǎn)主要受壽險(xiǎn)所累，健康險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)都有超過15%勺增長， 壽險(xiǎn)下滑幅度則達(dá)12.15%。原因很簡單，去年以來，壽險(xiǎn)產(chǎn)品經(jīng) 歷多輪清理整頓，134號(hào)文、19號(hào)文對(duì)行業(yè)的影響仍在消化之中。 另外，資本市場不景氣也影響了保險(xiǎn)需求，對(duì)保險(xiǎn)收入以及保險(xiǎn)投資均造成影響。因此，2018年上半年人身險(xiǎn)占比并沒有再次提高。中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展綜述保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及、電子商務(wù)日益成熟、傳統(tǒng)銷售渠道增長乏力等因素為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2012-2

4、017年，我國互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)收入不斷增長，從 111億增長到 1835.29億。其中，2013和2014年保費(fèi)增速是最快的，分別達(dá)到 187.6% 和 169.8%。不過，在2015年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)經(jīng)歷了爆發(fā)式增長之后，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速大幅下滑，2016年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長5%到了 2017年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入 1835.29億元，同比下降 21.83%,從2012年以來，首次出現(xiàn)逆增長。根據(jù)中保協(xié)公布的數(shù)據(jù)，2018年上半年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)1152.1億，相較于2017年上半年下降11%主要與互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn) 的保費(fèi)持續(xù)下滑有關(guān)。從滲透率來看，2012-2015年也是不斷上升，從 0.7

5、%上升到2015的9.2%，隨后便逐步下降，2016年為7.5%，至U 2017年只有 5%與2018年上半年滲透率基本一致。導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)和滲透率在2016年都開始下降的原因，主要是保監(jiān)會(huì)對(duì)中短期理財(cái)產(chǎn)品特 別是萬能險(xiǎn)的監(jiān)管收緊有關(guān)，而互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)也因?yàn)樯誊囐M(fèi)改，業(yè)務(wù)持續(xù)下滑，使得互聯(lián)網(wǎng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)總體下滑，影響了總體互聯(lián)網(wǎng)保費(fèi)收入。2018年上半年，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 收入326.4億元和825.7億元，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)總收入中占比分 別是 28.3%和 71.7%。在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)整體保費(fèi)收 入的比例呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，與之對(duì)應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)占互

6、聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)整體保費(fèi)收入的比例呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2015年時(shí)互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入占比首次超過互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。近兩年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定， 互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)保 費(fèi)收入遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入。 實(shí)際上，無論是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)， 還是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入增量占行業(yè)保費(fèi)總收入增量的比例（即保費(fèi)增量貢獻(xiàn)率）都是逐年增加的，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)增 量貢獻(xiàn)率則逐年下降?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定則說明， 傳統(tǒng)人身險(xiǎn)企業(yè)前 期借助互聯(lián)網(wǎng)渠道快速、 低成本地接觸海量客戶， 推動(dòng)人身險(xiǎn)企業(yè) 降低運(yùn)營成本的“線下”到“線上”轉(zhuǎn)移的發(fā)展方式已進(jìn)入瓶頸期?；ヂ?lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)在網(wǎng)銷渠道及市場集中度發(fā)展如何？互聯(lián)網(wǎng)人

7、身險(xiǎn)發(fā)展呈現(xiàn)哪些特征 ？更多詳細(xì)分析見完整版報(bào)告 趨勢篇保險(xiǎn)公司更重視科技，新技術(shù)也將帶來新增長數(shù)據(jù)顯示，目前我國15家持牌險(xiǎn)企投資了 48家科技類子公司，全行業(yè)布局在50家以上。我們熟知的諸如平安科技、人保金服、 眾安科技等，就是典型代表。除了成立科技子公司，保險(xiǎn)公司也在 內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新部門，外部則加強(qiáng)與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作。 總體 而言，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，保險(xiǎn)公司開始重視科技的力量并加速布局。而隨著技術(shù)層面上的突破與創(chuàng)新，將在業(yè)務(wù)層面助力保險(xiǎn)公司釋放新的增長來源。保險(xiǎn)科技公司真正進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核心環(huán)節(jié)，類似核保、核賠、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)等如果說此前，大多數(shù)保險(xiǎn)科技領(lǐng)域的創(chuàng)新集中在營銷層面

8、，那么現(xiàn)在，我們已經(jīng)可以看到保險(xiǎn)科技開始慢慢滲透到保險(xiǎn)的全鏈 條，實(shí)現(xiàn)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場銷售、核保規(guī)則、理賠風(fēng)控和投資管理全鏈條的破壞性創(chuàng)新。 而在這個(gè)過程中，開始涌現(xiàn)出一批為保險(xiǎn)公司提供服務(wù)的創(chuàng)企，例如一些大數(shù)據(jù)公司開始作用于保險(xiǎn)的風(fēng)控、理賠環(huán)節(jié)；人工智能催生了智能核保、智能定損等等?？梢钥?到，保險(xiǎn)科技公司開始真正進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核心環(huán)節(jié)，為保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型賦能加速。第三方平臺(tái)崛起，解決合規(guī)性，將進(jìn)行非常大額的融資甚至IPO早在春季版的報(bào)告中， 我們就預(yù)測過這一點(diǎn)，而在上文的融資 分析中，可以看到保險(xiǎn)科技的融資越來越趨于大額，并向頭部公司集中。但從獲得超億人民幣的融資來看，數(shù)量遠(yuǎn)超去年?？梢灶A(yù)見

9、,這些已經(jīng)積累了大量資金優(yōu)勢的創(chuàng)企將進(jìn)一步崛起，未來進(jìn)行大額的融資甚至沖刺IPO。而在監(jiān)管趨嚴(yán)的態(tài)勢下，第三方平臺(tái)也開始 尋求合規(guī)性發(fā)展，如車車科技收購泛華金控旗下的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊， 獲得了全國性的保險(xiǎn)經(jīng)營牌照。第三方中介開始新一輪的兼并和整合，強(qiáng)者越強(qiáng)隨著國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)市場化程度不斷提高，為迎合多元化的市場需求，保險(xiǎn)公司產(chǎn)銷分離的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)中介公司無疑將迎來巨大的市場機(jī)遇，但渠道變革對(duì)許多保險(xiǎn)中介企業(yè)來說也是 生死考驗(yàn)，因?yàn)闊o論是從互聯(lián)網(wǎng)還是用戶的角度，保險(xiǎn)中介市場的“流量紅利”其實(shí)已經(jīng)過去。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)該依靠科技賦能、客 戶驅(qū)動(dòng)而不是傭金驅(qū)動(dòng)來提升效率，進(jìn)一步降低毛利率。在這種轉(zhuǎn)

10、型的焦慮中，未來保險(xiǎn)中介或?qū)㈤_始新一輪的兼并和整合，小型的保險(xiǎn)中介將依附于大的保險(xiǎn)中介集團(tuán)生存。保險(xiǎn)行業(yè)toC的突破， 可能從保險(xiǎn)普及的內(nèi)容開始在過去的幾年中，用戶的保險(xiǎn)意識(shí)低、保險(xiǎn)低頻弱需求的特性， 直接阻礙了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn) toC模式的發(fā)展。這也導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)上 線不僅需要面對(duì)用戶線上消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，還需要和傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司一樣進(jìn)行產(chǎn)品教育，培養(yǎng)用戶的保險(xiǎn)意識(shí)。因此，要想突破toC模式的困局，還需要從保險(xiǎn)普及的內(nèi)容開始，重視產(chǎn)品的內(nèi)生價(jià)值， 從而培養(yǎng)起用戶的習(xí)慣與認(rèn)知。 這方面，螞蟻金服的保民公社以及 一些注重產(chǎn)品測評(píng)的自媒體從業(yè)者將起到一定價(jià)值。獨(dú)立代理人小團(tuán)隊(duì)專業(yè)化初步形成經(jīng)過20多年的發(fā)展

11、，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理模式疲態(tài)漸顯。以銷售為 導(dǎo)向的多層級(jí)營銷體制、人員迅速增加帶來整體利潤攤薄、營銷產(chǎn) 品專一等，已漸漸難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的保險(xiǎn)需求。不過，新誕生的獨(dú)立保險(xiǎn)人制度正爆發(fā)出生命力。盡管市場尚未成型，行業(yè)細(xì)則等均未出臺(tái)，但這一群體正通過“觸網(wǎng)”獲客、定制服務(wù)等方式， 在保險(xiǎn)代理市場中分得“蛋糕”。目前，越來越多的傳統(tǒng)營銷員開 始脫離保險(xiǎn)公司，設(shè)立自己的保險(xiǎn)工作室， 小團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化初步形 成。保險(xiǎn)行業(yè)將開始全球化進(jìn)展在近兩年，我們可以看到，更多的國外的保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公 司開始進(jìn)入中國，甚至一些互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司也開始進(jìn)軍中國市 場，比如新加坡的創(chuàng)企 CXAGroup就開始在中國探索。而

12、隨著保險(xiǎn) 業(yè)的全面開放，外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營范圍放開，預(yù)計(jì)會(huì)有越來越多的外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國。而更多的國內(nèi)公司，也開始通過業(yè)務(wù)合作、投資的形式走出去，比如復(fù)星在世界范圍內(nèi)的保險(xiǎn)科技投資 布局，太保戰(zhàn)略投資 Metromile等，可以說整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)開啟了全球 化的旅程。專題篇保險(xiǎn)中介行業(yè)MGA是一種具有創(chuàng)新性的保險(xiǎn)中介模式。一方面能夠整合保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)資源和管理資源，提供銷售、出單、核保、理賠以及風(fēng)險(xiǎn)管理 等完整的服務(wù)功能，減少保險(xiǎn)公司在運(yùn)營資源上的重復(fù)投入。另一方面，可以主導(dǎo)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，助推行業(yè)的快速縱深化發(fā)展。MGA的具體優(yōu)勢主要有以下三點(diǎn)：1、改變保險(xiǎn)行業(yè)的博弈體系。從單純的銷售費(fèi)

13、用結(jié)算產(chǎn)品售賣模式轉(zhuǎn)變成為一部分銷售費(fèi)用 +利益共享績效模式，使得以前和 保險(xiǎn)公司站在對(duì)立面的中介代理公司，現(xiàn)在變成和保險(xiǎn)公司一邊， 提高核心價(jià)值-經(jīng)營能力。2、中小型保險(xiǎn)公司的生存之道。產(chǎn)銷分離，真正實(shí)現(xiàn)集中核保、集中理賠、且能夠培養(yǎng)專業(yè)隊(duì)伍的 MGA機(jī)構(gòu)，能夠節(jié)約承包公 司的運(yùn)營成本，避免各家公司重復(fù)投入組建隊(duì)伍， 中小保險(xiǎn)公司差 異化發(fā)展，摸索盈利之道。3、增強(qiáng)承保能力，減少不良競爭。如果有數(shù)家保險(xiǎn)公司同時(shí)委托MGA來做，發(fā)揮MGA機(jī)構(gòu)的專業(yè)化、集約化的集中優(yōu)勢，這樣 可以大大提高對(duì)項(xiàng)目的承保能力，并且減少在傳統(tǒng)招投標(biāo)過程中， 經(jīng)常發(fā)生的價(jià)格惡性競爭、結(jié)果導(dǎo)致保費(fèi)不充足的情況。智能營銷行

14、業(yè)個(gè)險(xiǎn)營銷，自20世紀(jì)90年代初，由美國友邦壽險(xiǎn)上海分公司 引入。由保險(xiǎn)公司與營銷員簽訂代理合同，以多層級(jí)的組織發(fā)展和 傭金計(jì)酬模式，通過不斷擴(kuò)大營銷員隊(duì)伍和個(gè)體營銷員的業(yè)務(wù)拓展 來實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模的增長。這一渠道依賴熟人拓客， 有信任關(guān)系在，便于突破最初的信息 差和信任壁壘。此外，代理人與客戶一對(duì)一，面對(duì)面的直接溝通和 交流，顯得更有溫度。該渠道的靈活性也較高。目前，這一渠道已經(jīng)成為我國個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品的主流銷售渠道，促進(jìn)了保險(xiǎn)事業(yè)的迅速發(fā)展。 但隨著時(shí)間的推移，這一渠道也暴露出了 弊端。首先，人員的準(zhǔn)入門檻較低，素質(zhì)低，流動(dòng)性高，對(duì)于保險(xiǎn)公 司來說，意味著要花費(fèi)高昂的培訓(xùn)成本，大進(jìn)大出，素質(zhì)下降，

15、則 影響了公司的品牌形象；對(duì)用戶來說，銷售人員素質(zhì)低下，意味著 無法獲得專業(yè)的服務(wù)，不能對(duì)用戶需求進(jìn)行挖掘分析，并提供專業(yè)的保險(xiǎn)解釋和規(guī)則，高流動(dòng)性影響服務(wù)的持續(xù)性。其次，利益導(dǎo)向管理，短期利益驅(qū)動(dòng)下的過度宣傳、虛假告知 風(fēng)險(xiǎn);無法從服務(wù)角度為保險(xiǎn)公司反饋用戶真實(shí)需求；無法宣傳真正的保險(xiǎn)服務(wù)。最后，人員分布廣，管理成本高，效率低，規(guī)模的 擴(kuò)大主要依賴于人員規(guī)模的擴(kuò)大。智能營銷是通過人的創(chuàng)造性、創(chuàng) 新力以及創(chuàng)意智慧將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等 科學(xué)技術(shù)的融合應(yīng)用于當(dāng)代品牌營銷領(lǐng)域的新思維、新概念、新方法和新工具的創(chuàng)新營銷新概念。隨著數(shù)據(jù)維度的不斷豐富，應(yīng)用場景的不斷增多，尤其是移動(dòng)

16、化所帶來的位置數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的日趨豐富，數(shù)字營銷也在快速演進(jìn)， 中國的智能營銷時(shí)代正在到來。而這種趨勢也開始延伸到保險(xiǎn)業(yè)， 對(duì)于保險(xiǎn)來說，需求側(cè)、供求側(cè)以及大環(huán)境的改變促使保險(xiǎn)走向智 能營銷。所謂智能營銷，本質(zhì)就是通過技術(shù)的手段，在保險(xiǎn)公司擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)，降低邊際成本，全面提高銷售效率。目前保險(xiǎn)的智 能營銷，主要應(yīng)用于壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)銷售。其中，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn) 經(jīng)紀(jì)公司、壽險(xiǎn)銷售領(lǐng)域全流程信息化銷售的營銷技術(shù)服務(wù)公司， 是智能營銷的實(shí)踐主體。 通過以下3個(gè)案例，能更好地了解保險(xiǎn)領(lǐng) 域的智能營銷現(xiàn)狀。大特保、新旦股份和美國Imprezzio公司的保險(xiǎn)營銷創(chuàng)新案例；科技賦能保險(xiǎn)的形勢下，有哪些

17、技術(shù)為保險(xiǎn)中介模式賦能？保險(xiǎn)代理人行業(yè)中在近幾年有哪些創(chuàng)新點(diǎn)？由此孕育而生了哪些創(chuàng)業(yè)公司？與互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開合作的三家相互保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，都有怎樣的創(chuàng)新點(diǎn)更多詳細(xì)分析見完整版報(bào)告 公司篇2016年被稱為是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)爆發(fā)的元年，從最先的銷售渠道 開始，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的創(chuàng)新模式層出不窮， 開始擴(kuò)展到保險(xiǎn)的全鏈條。 而近兩年來，隨著監(jiān)管的趨嚴(yán)及資本寒冬，熱度雖有所降低，但創(chuàng) 新卻走向更深入垂直，開始利用人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，重塑 保險(xiǎn)價(jià)值鏈。以下，保觀整理了近200+在各個(gè)方向上的創(chuàng)業(yè)公司。To B上表中的to B主要指的是面向某些企業(yè)、行業(yè)提供服務(wù)，又可以分為企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)、 場景險(xiǎn)定制以及垂直行業(yè)定制三個(gè)方向

18、。企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)，指的是該方向的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司為中小型企業(yè)提供團(tuán)險(xiǎn) 服務(wù)。場景險(xiǎn)定制，是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)公司通過互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)，為企業(yè)或行業(yè)提供特定場景下的保險(xiǎn)解決方案，又分為垂直行業(yè)及不同行業(yè)。表中各家公司的類別按其主營業(yè)務(wù)分，事實(shí)上,一些做場景險(xiǎn)定制的創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)涉及到團(tuán)險(xiǎn)、SaaS等業(yè)務(wù)。還有一類to B主要是面向保險(xiǎn)公司、中介公司及保險(xiǎn)的銷售 渠道等提供服務(wù)，事實(shí)上，這已經(jīng)成為了一個(gè)熱門的創(chuàng)業(yè)方向。表 中針對(duì)這個(gè)方向的公司數(shù)量達(dá)到了50家，占據(jù)了所有創(chuàng)業(yè)公司的近1/4。并且，其服務(wù)也非常細(xì)分，給保險(xiǎn)公司提供Saas、獲客、電商代運(yùn)營、大數(shù)據(jù)服務(wù)、 TPA等等都成為其切入方向。看來保險(xiǎn) 公司成為了創(chuàng)業(yè)公司掘金的重心， 也從側(cè)面說明了保險(xiǎn)公司的可改 造的空間很大。To C狹隘的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)即指通過互聯(lián)網(wǎng)銷售保險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)新的渠道。一開始這被認(rèn)為是保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重大變革，但經(jīng)過近些年時(shí)間的驗(yàn)證