年營銷考核方案

1、年度營銷考核方案1說明為提高市場人員的積極性及公司業(yè)績增長，完善績效考核 制度，特制定本考核方案，以便考評人員操作和被考評人員 監(jiān)督。考核階段：200X 1 1 至 200X 12-31 日本考核方案考核內(nèi)容：銷售、回款率、遺留問題處理、綜合管理及相應的處罰（共 5項）。針對回款周期、信息反饋、費用控制進行了相應的獎懲。針對新產(chǎn)品的銷售，進行項目獎勵。2市場、人員分級市場級別劃分的標準依據(jù)200X-1年度訂單金額與 200X年度計劃金額的算術平 均值作為劃分基數(shù)。原則上按照行政區(qū)省份進行市場劃分，鑒于目前公司基于 節(jié)約人力成本考慮，同時負責多個市場的人員，可合并市場 進行級別劃分。年度無法達到

2、 500萬的市場，可自由組合，報請公司進行 合并考核，原則上就行政區(qū)域就近原則進行合并考核處理。 合并的多個市場，必須推選區(qū)域負責人，對其合并區(qū)域的各 種考核提出方案，并報請公司同意。 XX萬市場為一級市場 1000萬市場為二級市場 500萬市場為三級市場 500萬市場為四級市場人員級別劃分的標準按 中不同的市場級別，其負責人享受不同的級別待遇。一級市場的負責人，享受市場總監(jiān)級別待遇，基本月薪4000 元二級市場的負責人，享受大區(qū)經(jīng)理級別待遇，基本月薪3000 元三級市場的負責人，享受片區(qū)經(jīng)理級別待遇，基本月薪XX元四級市場的負責人，享受業(yè)務代表級別待遇，基本月薪XX元3市場人員薪資組成年度基

3、本工資=基本月薪*12市場人員年終獎金基數(shù)標準（下稱基準）市場總監(jiān)發(fā)貨金額*%大區(qū)經(jīng)理發(fā)貨金額*%片區(qū)經(jīng)理發(fā)貨金額*%業(yè)務代表發(fā)貨金額*%市場年底超額完成任務，實際訂單額達到上一級市場標準時，該市場業(yè)務人員年度基本工資按上一級市場年度基本 工資補齊，在年終獎金中增加。市場年底未完成任務，實際 銷售額低于本級市場標準時，該市場業(yè)務人員年度基本工資 按下一級市場扣除。訂單金額只作為市場評級的考核金額。對于成長性市場及拓展性市場，評定后，獎金基數(shù)可增加 % 1%的調(diào)整基數(shù)。成長性市場：指今年比去年增長30%的市場。拓展性市場：指新開發(fā)、暫未成熟的市場。年終獎金的發(fā)放依據(jù)以下幾方面進行考核銷售45%回

4、款率35%呆帳處理5%綜合管理15%銷售考核銷售考核=基準* 45%*考核系數(shù)任務完成率=訂單金額/任務額* 100%發(fā)貨比例=發(fā)貨金額/訂單金額* 100%任務完成率完成90%全額發(fā)放，超過獎勵。銷售考核=基準* 45%* （訂單完成率/90%）*發(fā)貨比例 回款率考核回款率考核=基準* 35%*考核系數(shù)回款率=回款金額/發(fā)貨金額* 100%回款率完成70%全額發(fā)放，超過獎勵?；乜盥市∮?0% 該獎項考核系數(shù)為 20%小于30%考核系數(shù)為零?；乜盥士己?基準* 35%* （回款率/70%）遺留問題處理考核遺留問題處理=基準* 5%考核內(nèi)容：由營銷管理科整理歷史問題，如欠款等，根據(jù) 實際完成情況

5、進行考核。綜合管理考核綜合管理考核=基準* 15%考核內(nèi)容：每月銷售、回款計劃要求準確率市場信息反饋的準確性、及時性報表上交的及時性、認真度發(fā)生客戶投訴事件和客戶表揚，進行處罰和獎勵。公司規(guī)章制度的遵守物流、服務協(xié)調(diào)與管理部門的協(xié)調(diào)、配合額外獎懲回款周期獎勵回款平均周期=各筆訂單回款周期的平均算術值?；乜钇骄芷诘扔?90天。提前或超過的，按銀行利率作為 業(yè)務費用的增加或減少，不發(fā)放到個人。信息反饋獎勵為提高銷售、回款及信息反饋的準確性和及時性，特設立 該額外獎勵。信息反饋獎勵=基數(shù)* 20%信息反饋獎勵將根據(jù)每月反饋信息的質(zhì)量進行評定銷售、回款計劃要求達到 70%勺準確率市場信息的反饋及時性

6、及準確性市場危機處理其他公司認為需要市場人員提供的信息該獎勵可發(fā)放到個人費用控制獎勵原則上各市場費用按照公司核定的費用比例不得超出。費用超出部分，從年終獎金中扣除，扣完為止。如本年度 年終獎金無法扣完，從其次年的費用中再扣除。節(jié)約下來的費用可個人提取部分獎勵或?qū)⒐?jié)約費用增加到次年的費用中。項目獎勵為更好地促進新產(chǎn)品的銷售，特針對自助式加油機、雙層 油罐、亞克力、社會市場設立項目獎勵，按不同比例進行獎 勵。市場人員年度報酬年度報酬=年度基本工資+各項考核+額外獎勵 4費用控制費用比例級市場3-5%二級市場4-6%三級市場4-7%四級市場4 20%費用的涵蓋日常費用業(yè)務費用中秋、春節(jié)等促銷費用（石油公司副總（含副總）以下）辦事處費用接待費用上述提及費用比例并不涵蓋上述未提及的費用由公司的批量性質(zhì)量問題或其他公司存在責任引發(fā)的問題，引起的費用在事件發(fā)生后15天內(nèi)應及時以書面形式報送營銷總經(jīng)理進行責任認定，明確費用的歸處。否則即表 示該筆費用由該市場人員承擔。5市場開拓為鼓勵市場人員開拓新市場，由公司高層商定合適的費用作為開拓費用，不列入費用考核控制。6人員淘汰機制-6- 1日至200X 7-31對各市場人員進行測評，對連續(xù)三個月的銷售與回款計劃都無法達成70%由公司進行考評，確認無法達標，作停職處理。7 考評實施本次考評方案由營