保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃

1、收展團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃報(bào)告尊敬的分公司領(lǐng)導(dǎo)：關(guān)于2012年收展部擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，我們做了一下規(guī)劃，請(qǐng) 領(lǐng)導(dǎo)指教。要發(fā)展團(tuán)隊(duì)人才是關(guān)鍵，要建設(shè)好團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵在于選材，我們?cè)谡?募上必須投入絕大部分的精力，通過大面積的、深入的個(gè)別面談來達(dá) 成團(tuán)隊(duì)的組建目標(biāo)。我們將在一季度以自身增員為主,具體途徑有人 才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)資源、緣故及轉(zhuǎn)介紹、廣告宣傳等多方面進(jìn)行的人員招 募。目標(biāo)三個(gè)月時(shí)人力達(dá)到20人以上,與此同時(shí)篩選首批初級(jí)主管 初步完成團(tuán)隊(duì)的基本構(gòu)架。培養(yǎng)初級(jí)主管是二季度最重要的工作。 在我們壽險(xiǎn)行業(yè)初級(jí)主管是最基層的管理層，同樣也是最廣泛的業(yè)務(wù)精英.在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里初級(jí) 主管的數(shù)量、穩(wěn)定和業(yè)績(jī)方面的情況直接決定了整

2、個(gè)大團(tuán)隊(duì)的走勢(shì)。所以標(biāo)準(zhǔn)化的初級(jí)主管學(xué)習(xí)內(nèi)容及各種會(huì)議的具體運(yùn)作等都是給他 們培養(yǎng)的對(duì)象。 同時(shí)我們也將全面地對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行親情管理： 營(yíng)造“家” 的氛圍，用包容、和諧、全面、徹底的親情管理，將團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè) 人融合為極具凝聚力、戰(zhàn)斗力、說服力的收展服務(wù)團(tuán)隊(duì)。只有這樣我 們才能在穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上取得保障，初步計(jì)劃我們要在二季度末完成 團(tuán)隊(duì)人力40人。在三季度我們的工作重點(diǎn)為：銷售，銷售細(xì)節(jié)輔導(dǎo)，銷售細(xì)節(jié)輔 導(dǎo)對(duì)象為團(tuán)隊(duì)所有成員。首先：精心設(shè)計(jì)晨會(huì)，把誠信教育作為重點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)，全面執(zhí)行 收展職業(yè)經(jīng)理人基本制度，制定并執(zhí)行收展員學(xué)習(xí)制度、收展員學(xué)習(xí) 制度是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本動(dòng)作 。每一天的早會(huì)我們都需要

3、以能帶給 每一位收展員的真正成長(zhǎng)為原則來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣我們才能留住人，并且是留住人的心與魂而不是軀體。其次：用成長(zhǎng)留人，用成長(zhǎng)聘才，就必須有很好的教育。早會(huì)，需要我們解決收展員每一天在外面遭遇的拒絕留下的疑惑 ，讓他們每 一天都帶著真正的信心與成長(zhǎng)上路， 所以打造真正的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是 我們團(tuán)隊(duì)健康、正常、持續(xù)發(fā)展的唯一基礎(chǔ)在未來的工作中，我們必須堅(jiān)持：一、對(duì)客戶進(jìn)行全方位服務(wù)，并不僅僅是銷售與售后服務(wù)方面；二、有效開拓和有效培育客戶市場(chǎng)；三、深層挖掘和二次開發(fā)老客戶，鎖定和固化資產(chǎn)；四、開拓進(jìn)入高端客戶市場(chǎng)。在團(tuán)隊(duì)中， 真正植入“做保險(xiǎn)， 就是做人”的觀點(diǎn)， 不斷地強(qiáng)化“活動(dòng)量定江山”的觀點(diǎn)，

4、唯有活動(dòng)量才會(huì)給我們的收展員帶來真正的成 長(zhǎng)與機(jī)會(huì)，而活動(dòng)量的基礎(chǔ)是正確的活動(dòng)方式與銷售模型和從業(yè)心 態(tài)，真正導(dǎo)入“推銷始于被拒絕”的觀點(diǎn)。在堅(jiān)持以上工作原則的前提下 ，四季度真正達(dá)到合格人力50人，準(zhǔn)組經(jīng)理10人，組經(jīng)理5人，全體收展員平均傭金不低于1500元。所以我們要求新人前期全面銷售健康型產(chǎn)品，在銷售行為中，宣傳真 正的保險(xiǎn)觀念，真正傳播壽險(xiǎn)的真諦。 在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行全方位的模擬演 練，做到：“反對(duì)問題全處理和預(yù)處理”，全面處理所有反對(duì)問題，預(yù) 先處理所有反對(duì)問題，徹底處理所有反對(duì)問題，也就是教育客戶的觀 念，客戶如果進(jìn)行任何轉(zhuǎn)介紹需要他是很專業(yè)的，我們的收展員也可 以通過教育客戶來教育自己。保障團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一定成功的關(guān)鍵點(diǎn)還包 括：真正有效的活動(dòng)細(xì)節(jié)管理與全面細(xì)致活動(dòng)量管理。對(duì)工作細(xì)節(jié)進(jìn) 行個(gè)別討論并確認(rèn)未來工作中的細(xì)節(jié)，這個(gè)未來是很短的時(shí)間的，是 必須完成的。最后我們希