儲藏室銷售方案

1、儲藏室銷售預(yù)案為了保證儲藏室銷售過程中出現(xiàn)不必要的糾紛，影響項目的市場形象，提 前制定儲藏室銷售預(yù)案。一、瑞祥花園項目的儲藏室的問題根據(jù)目前瑞祥花園項目的儲藏室設(shè)計安排情況，瑞祥花園項目的儲藏室銷 售中存在如下幾個問題：一）儲藏室配比較低。目前儲藏室設(shè)計配比小高層約為3：1，高層儲藏室 配比約為4.5：1，根據(jù)目前的客戶需求上看，無法滿足業(yè)主的購買需求；二）部分儲藏室分割不合理。根據(jù)目前的測繪成果看，部分儲藏室面積較 大，最大儲藏室面積達到28平米，客戶購買比較吃力， 通過對客戶問詢， 市場 上對10-15平米的儲藏室面積需求比較集中。三）儲藏室目前尚未達到正常的銷售條件。根據(jù)天津市相關(guān)政策規(guī)

2、定，儲 藏室應(yīng)在辦理初始登記后方可進行銷售。四）高層部分儲藏室尚未進行前置測繪，無法進行銷售。 為了更好的解決以上幾個問題，建議對面積過大的儲藏室進行拆分，一方 面解決儲藏室少的需求壓力， 另一方面讓儲藏室的面積更好的迎合市場的需求。二、儲藏銷售形式建議采取抽簽的形式，抽簽的分配方式更顯公平，更容易為廣大業(yè)主所接 受，避免因分配不公造成業(yè)主的反感，影響中航地產(chǎn)的市場形象。具體操作可 按如下流程：1）儲藏室銷售僅對在瑞祥花園項目已購買住宅并簽訂買賣協(xié)議的業(yè)主，且業(yè)主僅能參與其住宅所在樓棟下儲藏室的抽簽；2）為儲藏室編號，確定位置，并以單棟住宅樓為單位，根據(jù)購買客戶的意向量制作抽獎簽；3）發(fā)放號牌

3、，詢問每戶符合條件的業(yè)主儲藏室購買意向，每戶購買儲藏 室意向的業(yè)主辦理且僅辦理一張?zhí)柵?，并由業(yè)主交付保證金人民幣10000元； 持號牌方可享受儲藏室搖號權(quán)。4）統(tǒng)一安排時間或分樓棟通知客戶進行儲藏室分配抽簽工作，中簽業(yè)主 現(xiàn)場簽訂儲藏室認購協(xié)議，并交清全部儲藏室款。5）為了保證儲藏室銷售工作順利和有序，儲藏室銷售抽簽工作擬按棟分 別進行銷售。三、儲藏室市場定價市場客戶的接受調(diào)查和寶坻區(qū)原其他項目儲藏室定價為住宅定價，建議瑞 祥花園項目儲藏室定價3000-3500元平米。同時由于各儲藏室面積的不同采 用差異化定價， 從而起到對客戶的需求有所分流和引導的作用。 （具體定價見詳 表）四、儲藏室銷售時間：按照相關(guān)規(guī)定，儲藏室應(yīng)在開發(fā)單位辦理完初始登記后方可銷售，簽訂正 式買賣協(xié)議并進行產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移登記。我們在銷售時可以先與客戶簽訂儲藏室認 購協(xié)議，待辦理完初始登記后再與客戶簽訂正式協(xié)議并辦理產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移登記， 因此可提前進行銷售。由于目前高層部分儲藏室尚未進行前置測繪以及尚有1、11號樓未進行銷 售，因此建議儲藏室的銷售工作安排在1、11號樓開盤之后一個月左右的時間。五、儲藏室銷售預(yù)案需要解決的問題：一）需要結(jié)合項目工程部以及相關(guān)手續(xù)辦理人員，確定大面積儲藏室分割的可行性以及分割方案；二）對項目業(yè)主的儲藏室需求情況提前進行摸底，為儲藏室銷售定價及