招商人員管理工具

1、招商人員的工作職責(zé)1、發(fā)掘及開(kāi)拓客戶(hù)資源2、制訂訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃及招商/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃3、拜訪(fǎng)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)、平時(shí)拜訪(fǎng)問(wèn)候、服務(wù)拜訪(fǎng)4、熟悉市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)技巧并成為產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家5、進(jìn)行招商演示、掌握招商過(guò)程并排除異議6、經(jīng)銷(xiāo)合同的簽訂7、每工作日填寫(xiě)招商員工作日志8、提供招商報(bào)告、市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)9、進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查、分析及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)10、制訂招商計(jì)劃和總結(jié)匯報(bào)工作情況11、按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加例會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)12、完成公司交辦的其他工作13、服從所屬部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理的行政管理關(guān)系14、請(qǐng)各招商人員認(rèn)真填寫(xiě)并按時(shí)遞交本月目標(biāo)設(shè)定表項(xiàng)目.上月目標(biāo)上月達(dá)成本月目標(biāo)A周第二周第三周第四周第五周本月實(shí)際達(dá)成拜訪(fǎng)量新

2、增客戶(hù)數(shù)招商達(dá)成客戶(hù)服務(wù)本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)表客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)經(jīng)營(yíng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)渠道電話(huà)約見(jiàn)招商面談遞交方案建 議書(shū)簽約其他需要支持的資源本月回訪(fǎng)老客戶(hù)表回訪(fǎng)客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)客戶(hù)關(guān)懷內(nèi)容回訪(fǎng)效果備注產(chǎn)品價(jià)格情況終端活動(dòng)/白新需求分銷(xiāo)情況人力銷(xiāo)售數(shù)據(jù)備份其他本月工作行事歷時(shí)間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天第一周第一 周第 三周第 四 周第 五周訪(fǎng)問(wèn)公司名稱(chēng)訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象通話(huà)初次再次招商進(jìn)度/、在客戶(hù)類(lèi)別效果評(píng)估時(shí)間拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)結(jié)識(shí)客戶(hù)招商說(shuō)明疑問(wèn)處理建議書(shū)簽約A類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)12345678910每日電話(huà)活動(dòng)記錄表（星期經(jīng)理評(píng)語(yǔ)本周個(gè)人工作總結(jié)業(yè)績(jī)達(dá)成:拜訪(fǎng)量:存在不足:下周目標(biāo):下周行動(dòng):簽名：月 日經(jīng)理評(píng)語(yǔ)本月個(gè)人工作