房產營銷資料長城腳下飲馬川分享

1、20160711分享項目：長城腳下飲馬川分享人員：分享時間：7月11日8點-10點 分享群：房精新營銷群 【正式分享】長城腳下飲馬川， 李丁總第一個創(chuàng)業(yè)的項目。 度假地產有十年的經驗沉淀， 郊區(qū)百萬地產項 目，比如先生的湖，全球候鳥度假地，這兩個項目就像獨家地產的兩個時代：度假地產1.0時代：【先生的湖】客群是買不起別墅，但又想有別墅生活的人；度假地產2.0時代：【全球候鳥度假地】白天鵝和途家合作的托管服務，客群是郊區(qū)想要有 別墅，并為其提供代租代管，解決空置房的問題。度假地產3.0時代：【長城腳下飲馬川】創(chuàng)造生活方式和度假內容的時代。做度假地產的3.0引領者，超過70%80%的度假地產。為什

2、么？1、競爭對手少2、7人主創(chuàng)業(yè)團隊，快速決策3、生活理念相同，滿足高端客戶品味【地理位置】19.35平方公里地理位置好，氣溫低于市區(qū)，空氣優(yōu)于市區(qū)距離北京1.5小時【項目定位】品質型（舒適型）獨家別墅【項目規(guī)劃】目前開發(fā)4800畝第一期，含三大公園，2500畝的山體自然藝術公園，長城遺址公園，濕地 公園；酒店、俱樂部、一層別墅。組團開發(fā)銷售， 第一個是 【酒店管理組團】 （地中海（音）酒店管理），含10年的投資回報，前三年固定回報10%【5%現(xiàn)金回報+5%的度假回報（2%全球度假權益+3%飲馬川度假權益） 】 ，第四年后與酒店經營分成。 （10年不可入?。緲湓鹤樱ㄒ簦┙M團】可入住，酒店管理

3、+度假自住?！?7m2景觀最大化的帶給客戶主臥分開，由玻璃連廊相連，窗最高4.6米，讓客戶躺在床上看星星?！咎釂枴空麄€項目的前期定位具體是如何做的？ 整體的策劃營銷策略是怎樣實現(xiàn)的？ 具體的傳播推廣媒介是如何選擇及選擇的主要因素有哪些？答項目定位：市場差異化，突破北京市場上的緊湊型產品，做舒適型產品。對標緊湊型產品， 做何種尺度可以給客人帶來舒適型的別墅生活。團隊創(chuàng)建立意是做 “小而美”的公司， 做細 度假別墅市場。定位出來以后， 尋找“大叔級” 客群，思考大叔人群的社會地位和需求。70后的精英階層， 掌有社會財富、資源的人群需求是什么。搜索長城腳下飲馬川資料比較少，傳播媒介（戶外、報紙、短信

4、等），需要去尋找新的渠道 推廣。新經濟時代， 大眾有移動端的信息獲取習慣。目前在不斷探尋新媒體的投放方式，比 如今日頭條的投放方式等，還是探尋階段。在整個項目的推廣過程中如何進行活動嫁接的?答 四個活動系列樸門知野學堂、樂活學堂、六藝社、飛行沙龍 樸門知野學堂親子活動樂活學堂生活方式（烘焙、攝影、徒步等） 六藝社中國傳統(tǒng)（太極、茶道等） 飛行沙龍專業(yè)類的分享（虎嗅網(wǎng)的分享、管理大師的分享） 基本理念： 親近大自然， 為客戶搭建社交平臺，感受到更多的生活方式。不局限于商務平臺 的活動，吸引女性客戶， 增強客戶的興趣愛好。比如樸門知野學堂教學小孩子做面包土窯等，注重有趣。讓客戶感受到未來在飲馬川的

5、生活。私人派對類活動熱氣球活動，讓客戶自發(fā)的炫耀?？申P注官方公眾號查詢更多。聊聊客戶購買邏輯，情懷和匠心之外，這個項目滿足了哪些人的，哪些需求？答躲避霧霾，看重優(yōu)越的自然環(huán)境。 有長城情節(jié)，最近離長城146米，在長城腳下的物業(yè)很稀缺。商務需求，買來做私人會所。純投資客戶，看好片區(qū)的發(fā)展，5公里處有古北水鎮(zhèn)，金山嶺國際滑雪場等。河北界線不限 購。藝術家的選擇該項目老帶新工作如何開展的，老客戶如何維護的？每個客戶都有老帶新，有的客戶會帶到7、8套，小眾產品一見鐘情，小圈層內普遍喜歡?？蛻艟S護活動也基于四個活動系列中。5、項目偏遠，首批次客戶是如何導入的，嫁接了哪些資源？ 太陽宮的外展點， 附近小區(qū)

6、居民購買。 前期銷售未導入很多資源， 李丁總的朋友支持其創(chuàng)業(yè)。 首批六十多套售空。情懷的作品和功利的銷售是怎么平衡的？答 本身不矛盾。情懷與銷售可以兼得。長城腳下飲馬川的開發(fā)理念不同，7年的準備，土地調 研非常細致， 尊重土地不可再生資源的本質， 對土地特性足夠了解后才能做出適合它的產品。 根據(jù)土地情況進行設計， 比如圍墻里面用的是潮河河床的卵石， 用其做圍墻寓意帶著大地的 記憶，把大地的故事留在這片土地上。未來， 如果圍墻不需要了就把卵石還給大地。比如為 了一個美觀的標識，很細致，但比較慢，是團隊整體的步調。“長城腳下飲馬川”案名的產生答長城腳下，康熙皇帝飲馬歇腳的地方。今后的飲馬川會以怎樣

7、的運營思路去發(fā)展？去地產化？或是走高端奢侈品路線？ 人群只定位為大叔，那其它類的客群之后是否會涉及到會有對等的產品？答 把房子賣掉，符合市場需求。但長城腳下飲馬川選擇的是小眾市場，專注小眾產品的開發(fā)。 讓客戶與團隊進行雙向選擇，飲馬川作為文旅度假小鎮(zhèn)（文化、旅游、度假）與地產相關， 但與地產不同， 項目堅持去地產化。 目前還是關注40歲左右的大叔， 掌握社會財富70后大 叔的需求是團隊深入研究的對象。項目怎么保持和其它地產項目的區(qū)隔？答在選擇市場的時候就已經做了區(qū)分， 飲馬川選擇的市場不同， 在小眾市場上優(yōu)勢明顯。 保持 區(qū)隔的最大原因源于市場選擇。能否再深入說說回報年限和回報價值？托管10年，前三年每年10%（5%現(xiàn)金回報+5%度假權益），第四年開始經營利潤分成，業(yè)主 占80%，酒店管理公司占2