跨境電商基本知識精編版

1、最新資料推薦中華人民共和國限制進(jìn)出境物品表、限制進(jìn)境物品1、無線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)；2、煙、酒；3、瀕危的和珍貴的動物、植物（均含標(biāo)本）及其種子和繁殖材料;4、國家貨幣；5、海關(guān)限制進(jìn)境的其它物品。二、限制出境物品1、金銀等貴重金屬及其制品；2、國家貨幣；3、外幣及其有價證券；4、無線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)；5、貴重中藥材；6、一般文物；7、海關(guān)限制出境的其它物品。海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點網(wǎng)購保稅進(jìn)口模式有關(guān)問題的通知一、關(guān)于試點商品范圍試點商品應(yīng)為個人生活消費品， 國家禁止和限制進(jìn)口物品除外， 具體禁限物品目錄 海 關(guān)總署令第 43 號（中華人民共和國禁止、限制進(jìn)出境物品表）

2、 執(zhí)行（見附件） 。二、關(guān)于購買金額和數(shù)量試點網(wǎng)購商品以“個人自用、合理數(shù)量”為原則，參照海關(guān)總署公告2010 年第 43號（關(guān)于調(diào)整進(jìn)出境個人郵遞物品管理措施有關(guān)事宜） 要求，每次限值為 1000 元人民 幣，超出規(guī)定限值的， 應(yīng)按照貨物規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。 但單次購買僅有一件商品且不可 分割的， 雖超出規(guī)定限值， 經(jīng)海關(guān)審核確屬個人自用的， 可以參照個人物品規(guī)定辦理通 關(guān)手續(xù)。三、關(guān)于征稅問題以電子訂單的實際銷售價格作為完稅價格， 參照行郵稅稅率計征稅款。 應(yīng)征進(jìn)口稅稅額 在人民幣 50 元（含 50 元）以下的，海關(guān)予以免征。四、關(guān)于企業(yè)管理參與試點的電商、 物流等企業(yè)須在境內(nèi)注冊、 并按

3、照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊登 記，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，并能實現(xiàn)與海關(guān)等管理部門的信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。五、海關(guān)統(tǒng)計試點網(wǎng)購商品從境外進(jìn)入海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅監(jiān)管場所運往境內(nèi)區(qū)外時，實施海關(guān)單項統(tǒng)計?？缇骋纂娮由虅?wù)服務(wù)試點網(wǎng)購保稅進(jìn)口對于電商企業(yè)資格是否有要求？ 參與試點的電商企業(yè)須在境內(nèi)注冊、 并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊登記， 開展相關(guān) 業(yè)務(wù)。各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：1、 M2C 模式： 平臺招商。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。1) 優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本地 退換貨服務(wù)；2) 痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品

4、牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。2、 B2C 模式 ：保稅自營 +直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。1) 優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通常 B2C玩家還會附以直郵+閃購特賣等模式補(bǔ)充 SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。2) 痛點在于品類受限，目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主，有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨立的， 能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有限制(比如廣州不能走保健品和化妝品)；同時還有資金壓力：不論是搞定上游供應(yīng)鏈，還是要提高物流清關(guān)時效，在保稅區(qū)自建倉 儲，又或者做營銷打價格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn) 狀極低，卻仍要保持穩(wěn)健

5、發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量 有資源談判能力的大佬們紛紛介入， 此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻， 不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕 易入場了。3) 母嬰垂直品類。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類，前線玩家有蜜芽等。母嬰品 類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家 庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌， 獲得信任流量， 未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類， 淡化進(jìn)口商品概念。 痛點在 于，母嬰品類有其特殊性， 國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌， 且媽媽們還都懂看產(chǎn)地， 非原產(chǎn)地不買。 幾款爆品的品牌商如花王等， 國內(nèi)無法與其直接

6、簽約供貨。 母嬰電商 們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)， 如國外經(jīng)銷商批發(fā)商， 國外商超電商掃貨、 買手、國內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明，且無毛利，部 分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。 目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引 轉(zhuǎn)化流量的必備品類， 而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑， 開始不同方向 的差異化競爭。3、C2C模式： 海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買 手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘 合并，雖然看來是跨境進(jìn)口 C2C 中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，

7、比如商 品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還 有很長的路要走。1) 優(yōu)勢： C2C 形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式， 構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度， 電商發(fā)展至今， 不論進(jìn)口出口線上線下， 其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認(rèn)知。 從工業(yè) 經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、 中間商信 息化；而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 人群的垂直細(xì)分， 讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似 度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了， 流量不斷碎片化是因為 80、 90 后這一代 人的價值觀和生活消費方

8、式?jīng)Q定的， 千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費需求邏輯， 因此移動電商應(yīng)場景化。 其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀， 提高資源分配效率， 如何更快 地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要don't make me think 。 C2C 達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀，滿足正在向細(xì)致化、多樣化、個性化發(fā)展的需求， 這一代人更注重精神消費， 作為一個平臺，每一個買手都是一個 KOL有自己的特質(zhì)和偏好， 優(yōu)秀買手可以通過自己的強(qiáng)時尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認(rèn)同和分享， 同時也建立個人信任機(jī)制。對比起來， B2C 的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到

9、垂直品類，在 PC 時代匯聚大規(guī)模流量；而移動電商，與傳統(tǒng) PC 端電商不同，有消費場 景化，社交屬性強(qiáng)的特征，對于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C 的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。2) 當(dāng)然 C2C 的模式還是有它固有的痛點，傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式，服務(wù)體 驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風(fēng)險，買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到， 早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，形成海淘時尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的 規(guī)模增長都是難點。4、BBC 保稅區(qū)模式：跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商， 通過保稅進(jìn)行郵出模式， 與跨境電商平臺合作為其供貨， 平臺提供用戶 訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。 這些服務(wù)

10、商很多還會提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。 優(yōu) 勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于， BBC 借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實，長遠(yuǎn)價值堪 憂。5、海外電商直郵：典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU;痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力， 對本土用戶消費需求的把握就尤為重要， 亞馬遜是 否真的能做好本土下沉還有待考量。6、返利導(dǎo)購 / 代運營模式：一種是技術(shù)型，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技術(shù)導(dǎo)向型平臺，通過自行開發(fā)系統(tǒng)自動抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU,全自動翻譯，語義解析等技術(shù)處理，提供海量中文 SKU 幫助用戶下單，這也是最早做跨境電

11、商平臺的模式。還有一種是中文官 網(wǎng)代運營， 直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網(wǎng)。這兩種方式有著早期優(yōu)勢，易切入，成本低，解決信息流處理問題，SKU豐富，方便搜索，而痛點在于但中長期缺乏核心競爭力，庫存價格實時更新等技術(shù)要求高，蜜淘等一些早期以此為起點的公司以紛紛轉(zhuǎn)型。7、內(nèi)容分享 / 社區(qū)資訊：典型玩家如小紅書， 內(nèi)容引導(dǎo)消費， 自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地， 流量帶到 福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。進(jìn)口食品如想進(jìn)入超市呀百貨公司都要辦什么證書和手續(xù)一、需提供的材料：（一 ）進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請書 ：按要求填寫完整的進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請書 ，標(biāo) 明申請日

12、期、申請人簽字并蓋公章。（二）食品標(biāo)簽樣張共 8 份。（三）進(jìn)口食品在生產(chǎn)國 （地區(qū) ）允許生產(chǎn)及銷售的證明文件。（四 ）生產(chǎn)商和經(jīng)銷單位的營業(yè)執(zhí)照 （復(fù)印件 ），外資企業(yè)需提供外企登記證 （復(fù)印件 ）。（五）檢驗檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢測報告。（六）如標(biāo)簽中特別強(qiáng)調(diào)某一內(nèi)容 （如皇家特級、銷售經(jīng)久不衰、法定產(chǎn)區(qū)、珍藏版、* 指定產(chǎn)品）時，須提交證明材料。（七）如標(biāo)簽上標(biāo)注“經(jīng) GMP 或 ISO9002 認(rèn)證”，則需提供相關(guān)的證明材料。（八）如標(biāo)簽上標(biāo)注曾獲得某些榮譽或獎牌，則需提供相關(guān)的證明材料。（九 ）保健食品則需提交衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健批文（復(fù)印件 ）。（十）檢驗檢疫機(jī)構(gòu)根據(jù)審核需要要求申請人提供

13、的其他有關(guān)材料。（十一 ）所有的審核上報材料，凡有外文資料的均應(yīng)提供相應(yīng)的中文翻譯件，并加蓋申請單位 的公章。二、標(biāo)簽樣張：（一）申請審核的食品標(biāo)簽樣張應(yīng)為最終進(jìn)出口時所實際使用的標(biāo)簽樣張。（二） 標(biāo)簽樣張制作時應(yīng)盡量將所使用的標(biāo)簽制作在同一頁A4紙上。如標(biāo)簽樣張大于 A4紙的, 在提供原樣張的同時，還須提供不小于 7寸的照片或掃描在 A4 紙上的樣張 3份，以便制作 證書用。（三）進(jìn)口食品標(biāo)簽只須提供進(jìn)口時所實際使用的標(biāo)簽樣張。當(dāng)需要在原標(biāo)簽上加貼中文標(biāo)簽 時，中文標(biāo)簽應(yīng)加貼在主展視版面的固定位置，加貼好后形成標(biāo)簽樣張，報請審核。食品進(jìn) 口時，加貼的位置及內(nèi)容必須與所審批合格的標(biāo)簽相一致。（四）食品標(biāo)簽中標(biāo)注的外文內(nèi)容，則需提供一份樣