房地產(chǎn)銷售模式

1、房地產(chǎn)銷售模式目錄1 "蝴'扌軾2韓體軾3 "戦門店項(xiàng)目中F傑體軾4護(hù)鏑軾5謝W3對(duì)軾6璋軾7陶陶軾8短aSSf軾 9刪信扌斑 斜軾10短（誰序軾11買房埶碉軾12銷島云翊房地產(chǎn)銷售行業(yè)曾被以為是一個(gè)沒有門坎、無法判定其真實(shí)能力的行業(yè)，無數(shù)的代理公司如雨后春 筍般成立。從產(chǎn)業(yè)鏈來看,那個(gè)行業(yè)處在房地產(chǎn)業(yè)的下游。而隨看市場(chǎng)的進(jìn)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度愈發(fā) 猛烈，對(duì)代理商提出了更高的要求，地產(chǎn)營(yíng)銷必將迎來一場(chǎng)理念和人材的沖擊。本文從房地產(chǎn)銷售 渠道的特點(diǎn)分析入手，指出房地產(chǎn)新型銷售渠道構(gòu)建的必要性，并對(duì)傳統(tǒng)渠道模式和新型的銷售模 式進(jìn)行了探討。1 “坐銷“模式特點(diǎn)通過傳統(tǒng)的廣告

2、宣傳在售樓處坐等客戶上門購(gòu)買。優(yōu)勢(shì)一樣順利,交易較快。劣勢(shì)一次廣告投放后難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。2渠道銷售模式特點(diǎn)投入部份資金與金融機(jī)構(gòu)整合將預(yù)備持續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項(xiàng)目的尾盤收購(gòu)，通過二手房公司快速將資金回籠用于新項(xiàng)目。優(yōu)勢(shì)分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐碩的客戶資源。劣勢(shì)門店資源多，治理上困難;一業(yè)務(wù)員手上多個(gè)項(xiàng)目難以集中全數(shù)精力推行該開發(fā)商的項(xiàng)目。3 “案場(chǎng)-門店-項(xiàng)目中心”的銷售模式特點(diǎn)L對(duì)項(xiàng)目中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；2開發(fā)顧客的同時(shí)每名業(yè)務(wù)員都會(huì)分區(qū)域負(fù)責(zé)對(duì)公司體系下門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項(xiàng)目培 訓(xùn)3.項(xiàng)目中心人員在帶看途中充分講解項(xiàng)目的賣點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)1減少?gòu)V告推行本錢2.

3、 保證現(xiàn)場(chǎng)充沛的人氣，增進(jìn)項(xiàng)目成交3. 化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)本錢較大。4自產(chǎn)自銷模式特點(diǎn)開放商和銷售商合二為一。優(yōu)勢(shì)1扌巴握客戶需求2. 保護(hù)開發(fā)商的品牌3. 對(duì)銷售節(jié)拍和價(jià)錢走向進(jìn)行有效操縱4為消費(fèi)者省錢。劣勢(shì)1本錢高2不符合社會(huì)分工的特點(diǎn)和要求3直銷渠道一樣較窄。5委托代理模式特點(diǎn)開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋覓顧客,顧客再通過代理商中間介紹而購(gòu)買物業(yè)的營(yíng)銷渠道方式。優(yōu)勢(shì)1分散開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)2. 跟多的業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系3. 新產(chǎn)品更快推向市場(chǎng)。劣勢(shì)1開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的靈敏度降低2. 降低了開發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)、增加顧客的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式特點(diǎn)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)媒介信息用戶。優(yōu)勢(shì)1信息傳遞更直接2較低本錢3. 信

4、息傳播更快、更廣4信息回饋搜集更快。劣勢(shì)1網(wǎng)上閱讀信息后仍是要去現(xiàn)場(chǎng)看房,沒有節(jié)約時(shí)刻和體力2.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后3網(wǎng)絡(luò)平安、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的法律、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新興的渠道模式的進(jìn) 步進(jìn)展。7內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式特點(diǎn)其實(shí)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)除能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最要緊的目的還在于襯托氣氛。只 要有足夠的人交了定金，進(jìn)展商就能夠夠宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好 形象，分為排隊(duì)、抽簽兩個(gè)方式。優(yōu)勢(shì)排隊(duì)：1市場(chǎng)阻礙大2易形成氣氛，増進(jìn)購(gòu)買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報(bào)導(dǎo)。劣勢(shì)排隊(duì)：易引發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)吵，易發(fā)生不愉快事件。抽簽：市場(chǎng)氣氛弱，難形成轟動(dòng)效應(yīng)，不利重復(fù) 購(gòu)買。

5、8先租后售模式特點(diǎn)一樣適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè)，具體方式有帶租約銷售。優(yōu)勢(shì)營(yíng)造商業(yè)氣氛，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售制造條件。劣勢(shì)營(yíng)造商業(yè)氣氛，拉升商業(yè)價(jià)值、增強(qiáng)投資者信心,為銷售制造條件。9發(fā)放信托基金模式特點(diǎn)通過發(fā)放信托基金方式解決融資問題,是以后商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。優(yōu)勢(shì)降低開發(fā)商投資風(fēng)險(xiǎn)，加速資金回籠。劣勢(shì)商業(yè)地產(chǎn)以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的租金收入來獲取回報(bào)的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對(duì)外銷售。10短信推行模式特點(diǎn)通過移動(dòng)、聯(lián)通、電信的客戶資料，尋覓年齡23周歲以上的客戶，發(fā)送短信進(jìn)行推銷。優(yōu)勢(shì)本錢低，推銷直接。劣勢(shì)仍然需要客戶來看房，交流，沒有節(jié)約交房的人力資本。11買房送禮

6、包等模式特點(diǎn)購(gòu)買屋子可通過抽獎(jiǎng)或直接取得禮物,如小橋車、旅行卷、沙發(fā)等。優(yōu)勢(shì)吸引顧客眼球，與其他供給商聯(lián)合打廣告。劣勢(shì)需要相關(guān)的大力宣傳才能達(dá)到預(yù)期成效。12銷售方式案例湘潭吉安公寓：目前該項(xiàng)目推出五重優(yōu)惠，最高優(yōu)惠30000元：重優(yōu)惠：日進(jìn)百金。自辦理VIP誠(chéng)意記錄手續(xù)之日起至開盤,每日享受100元房款優(yōu)惠,累計(jì) 最多不超過50天；二重優(yōu)惠：參與香榭麗大道組織的"點(diǎn)豆成金"活動(dòng)，領(lǐng)取價(jià)值5000元購(gòu)房抵用券；三重優(yōu)惠：辦理VIP升級(jí)手續(xù)后可享受誠(chéng)意金20000抵30000元優(yōu)惠;四重優(yōu)惠：開盤當(dāng)天一次 性購(gòu)房享受99折優(yōu)惠；五重優(yōu)惠：開盤三天內(nèi)辦齊相關(guān)手續(xù)（簽定購(gòu)房合同、

7、一次性付款客戶付清全款、按揭客戶付清首付款并交齊所有按揭資料等），享受1%額外優(yōu)惠；六重優(yōu)惠：開盤當(dāng)天購(gòu)房客戶均有機(jī)遇抽取歐洲雙人游和上海雙人游大獎(jiǎng)。湘潭九華新城：九華最中心商鋪高米,買首層得2層；按揭99折。湘潭九華三鑫：公寓二萬抵三 萬、住宅三萬抵五萬、旺鋪五萬抵八萬。湘潭永陽星城：VIP優(yōu)惠125平米以上3萬抵5萬、125 平米以下3萬抵萬;還能夠優(yōu)惠30元每平米,在享受99折。湘潭金橋鉆石灣：一次性97折、按揭99折總價(jià)再減15000。湘潭中地凱旋城:次性付款97 折，按揭99折。湘潭龍盛華府：12月18日開盤，總價(jià)優(yōu)惠一萬后一次性付款96折、按揭99折。湘潭天一鳳凰雅苑：一次性96折

8、,按揭97折湘潭新都匯：8萬首付，0月供，定房立收租；10年包租,月租30元、平起;70年產(chǎn)權(quán)，多賺 30年。長(zhǎng)沙陽光錦城：86-113 nf陽光臻品，火熱加推長(zhǎng)沙碧桂園威尼斯城:給您一個(gè)五星級(jí)的家；享長(zhǎng)沙最美，雙私家河堤水岸；75-135 nV島居湖景高層4980元/nf起,VIP認(rèn)領(lǐng)首付1萬抵2萬長(zhǎng)沙湘水熙園：臨省府、鄰明德、零公攤；80 m2-122葉超空間全城激賞;金秋特惠VIP最高2 萬抵4萬長(zhǎng)沙豪庭：南北通透板樓、3000 m私屬綠化廣場(chǎng)、79-143葉經(jīng)典有效戶型，僅10分鐘車程,2000 元/肝的差價(jià)長(zhǎng)沙碧水龍庭：地鐵口岸，植物園旁，森海生活；省人大對(duì)面,65-110 nV N

9、 + 1新品金秋上市；"麥 房網(wǎng)"同步推售，更有萬元房款免費(fèi)秒殺長(zhǎng)沙長(zhǎng)房東郡華城廣場(chǎng)：營(yíng)銷中心絢爛綻放，全城共賞；人民路,360°全息精英生活城,72-129 nf奢華麗宅,VIP至尊邀約長(zhǎng)沙金房奧斯卡:芙蓉南路地鐵一號(hào)線披塘路口站,60-125平方米極致作品，5580元/葉一口價(jià)， 限量推出6/5長(zhǎng)沙長(zhǎng)房UP年代：UP年代，許自己一個(gè)以后！ 43-62 nf帶陽臺(tái)全石公寓，一口價(jià)24萬起北京城建倘佯集：低密英倫洋房,12月樣板間盛放;戶型90-140 nf ,有私家電梯的屋子。 北京御翠倘府：開盤熱銷逾250套，200 nV寬景英華邸，240 nf全景總裁公館，

10、壓軸登場(chǎng)。北京合生世界花園：12月開盤倒計(jì)時(shí)，輕軌暢達(dá)CBD ;火了 ！ 9980元/nV起，引爆全北京!送 3000元/nf全精裝，140%超高利用率。北京熙公館：回饋客戶執(zhí)看嘉賞,熙公館新品加推；大成郡西，跨界全能型公館；39-170平米百 變空間,輕松百萬奢適精裝。廣州碧桂園鳳凰城：萬畝美墅區(qū)內(nèi)唯一半山洋房,九載鳳凰城,至豐盛的新年峰景，105 nV經(jīng)典 三居、135川百變空間92萬起。廣州涉外國(guó)際公館：買房送年貨，"全景觀華宅"即將登場(chǎng)，85-150 m2雙景觀組團(tuán)火爆銷售中。廣州佰利山：何時(shí)都需要好屋子；雅居樂佰利山新推樓王大獲全勝，春節(jié)熱銷億；103-114麗黃

11、 金三房，158-177 nr景觀樓王,限購(gòu)令唯一機(jī)遇,置業(yè)首選。廣州越秀逸泉韻翠：越秀逸泉韻翠，首付6萬入住輕軌上的家！輕軌物業(yè),升值在即,九層精裝 電梯洋房，一梯兩戶6000元/肝起。廣州敏捷上城國(guó)際：雄踞番禺萬博核心CBD ;不限購(gòu)、不限貸，12月17日板房開放;7折認(rèn)購(gòu), 買一層送一層。廣州北部萬科城：目前萬科南中國(guó)最大盤，交通、教育、商業(yè)、醫(yī)療、銀行，環(huán)山望湖，攬秀錦之景；精裝洋房,超高性價(jià)比，二期精致別墅，特色VO效勞。城市人何不做自游的魚,155-176 怖自由寬景別墅現(xiàn)正熱銷。廣州碧桂園假日半島：6年果嶺大盤,特惠5900元/nr起帶裝修大花 園美墅，215-305 nr坡岸美

12、墅,本周團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。廣州保利地產(chǎn)：廣州地域銷售超100 億，十大樓盤十重大禮感恩全城,樓盤家電、出國(guó)游、奔馳歲末置業(yè)直通車，萬萬豪不久容錯(cuò) 過。海南中信地產(chǎn)博鰲山欽灣：山海美居，傾國(guó)傾城，在博鰲養(yǎng)生，與健康結(jié)緣；7000畝海崖高球過 邦50-128 nV精裝一線海景公寓。上海嶺域岸香里：毗鄰7號(hào)線,多享型城市復(fù)墅生活；電商平臺(tái)，僅此一套,火熱搶拍中；0元 起拍,晉級(jí)別墅生活。上海長(zhǎng)寧金廷：內(nèi)環(huán)核心,蘇州河畔,首席綜合住區(qū)；二期盛裝交付,實(shí)景現(xiàn)房臻稀呈現(xiàn)；約90 nr精裝2房,限量收藏.6/6廣州保利中央公館：年度新品G3組團(tuán),90-130 nf板式空間,全城火爆認(rèn)籌;5萬方中心水景, 千米朗闊樓間距，360°觀景視野,板樓空間南北通透。成都保利香檳國(guó)際：香檳國(guó)際，高新西區(qū)首席法式浪漫人文社區(qū)；央企保利，扛鼎實(shí)力，2020 , 保利地產(chǎn)，十二盤啟發(fā)，輝映成都；2020 ,高新區(qū)有了香檳的味道；成都，第二次被香檳陶醉。長(zhǎng)沙保利聞峰云墅：湘中央，純獨(dú)棟，大人物；省府365席純獨(dú)棟別墅禮獻(xiàn)城市頂級(jí)階級(jí)；保利 地產(chǎn)在全國(guó)