挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請書-精品文案范文

1、精品文案資料范文分享挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請書“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請書藝術(shù)與體育學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請書作品名稱：“團這兒吧”之三線城市高校團購實體店申報者（組長姓名）：肖露指導(dǎo)教師：弓韋波“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽立項申請表項目組成員姓名班級學(xué)號聯(lián)系方式負責(zé)人其他成員指導(dǎo)老師姓名院系性別職稱聯(lián)系方式項目設(shè)計的基本思路產(chǎn)業(yè)背景分析團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來， 加大與商家 的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理， 商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服 務(wù)。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它

2、所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。近年來，隨著中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，團購網(wǎng)如雨后春筍般出現(xiàn)。“團購”這種購物形式逐漸被更多的消費者接受， 產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛,“團購”也日漸成為人們耳熟能詳?shù)脑~語。市場前景分析首先，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，“團購”這種購物形勢逐漸被更多的消費者接受，行業(yè)的發(fā)展前景良好。其次，本項目面臨的是挖掘現(xiàn)在團購市場中的空白市場三線城市 高校學(xué)子對當(dāng)?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場。當(dāng)今“團購”市場雖商品種類豐富， 但服務(wù)的市場目前主要 集中在一二線城市，主要方式也只是網(wǎng)絡(luò)團購。而網(wǎng)絡(luò)團購面臨著諸 多問題，尤其是針對處于三線城市經(jīng)濟較不發(fā)達的高校，學(xué)生購買所

3、就讀高校城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求很大，但由于三線城市經(jīng)濟 發(fā)展較為滯后，網(wǎng)絡(luò)團購的三線城市服務(wù)類商品稀缺， 而我們就是針 對這片相對空白市場，向三線高校學(xué)子推出娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品實體團 購店，其前景具有很大的開發(fā)挖掘空間。市場機會分析首先，我們所開發(fā)的市場一一三線城市高校學(xué)子對當(dāng)?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品（如餐飲、ktv、影院等）團購需求市場尚處于一個相對市場空 白期，缺乏一個團體對該市場進行整合；第二，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費能 力也迅速增長，尤其是對娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品的需求不斷增大，且大學(xué) 生對“團購”概念熟悉并且對價格優(yōu)惠十分敏感， 對新的消費方式較 易去嘗試與接受。

4、所以，針對大學(xué)生進行當(dāng)?shù)貖蕵?、服?wù)類產(chǎn)品消費 的需求進行團購具有巨大的市場開發(fā)潛力；第三，團購對三線城市的商家已不是一個較新的概念，對大部分商家而言也是一個十分希望開發(fā)的盈利模式， 但他們?nèi)狈σ粋€較好的平臺 去做此類團購信息的發(fā)布，因而我們?yōu)檫@些商家提供一個專業(yè)集中地 宣傳平臺，由此來聯(lián)合他們開發(fā)這塊團購市場的實施可能性極強。 產(chǎn)品服務(wù)描述面向三線城市的高校學(xué)生，聯(lián)合當(dāng)?shù)剡m合學(xué)生消費的娛樂、服務(wù)類商 家（如餐飲、ktv、影院等）推出商品的團購信息，由我們來進行團購 信息整合并在學(xué)校周邊建立一個團購實體店一一“團這兒吧”。團購實體店為一個向消費者對團購的服務(wù)進行描述與展示并對團購 信息承諾保障的

5、團購中間機構(gòu)；此外，團購實體店里用桌椅輕音樂裝 飾為簡約水吧的形式，由此為我們消費者提供一個相互交流的平臺， 在增加店鋪特色的同時也更加吸引消費者入店瀏覽團購信息；第三，我們將隨著團購實體店的成立逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)、短信團購信息發(fā) 布平臺建立消費者數(shù)據(jù)庫，從而更好的為我們的消費者服務(wù)（具體為 我們將建立團購vip制，讓vip會員自主選擇所感興趣的團購信息類 別，我們通過短信、網(wǎng)絡(luò)即時向他們發(fā)送他們定制的團購信息）。我們項目首戰(zhàn)試驗點定為在一所三線城市高校開展，整合當(dāng)?shù)貖蕵贰?服務(wù)類商家挖掘該高校團購市場。之后，再以此為模板拓展到其他三 線城市高校。最后，形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌，樹

6、立 我們的連鎖品牌形象。項目特點項目基本技術(shù)團購實體店經(jīng)營管理技術(shù)創(chuàng)新性思維本項目的創(chuàng)新性思維的核心表現(xiàn)在我們將流行于一二線的“網(wǎng)絡(luò)團 購”根據(jù)三線城市的本土特色以“實體團購”的形式移植到三線城 市的高校市場。首先，我們抓住在三線城市的高校學(xué)生有較大的在當(dāng)?shù)剡M行娛樂、服務(wù)類商品（如餐飲、ktv、影院等）消費的需求，但團購網(wǎng)上此類產(chǎn) 品稀缺的這片空白市場，并且團購網(wǎng)針對這片市場面臨著不易開發(fā)、 不易管理等諸多問題，所以我們極具針對性的對此類高校學(xué)生所生活 的三線城市的娛樂、服務(wù)類產(chǎn)品進行整理，開發(fā)其團購市場，以滿足 此類消費群體的需求，填補這片市場空白。其次，我們針對三線城市商家與消費者的特點，

7、將網(wǎng)絡(luò)團購的概念進 行本土化打造，提出實體團購的經(jīng)營模式。三線城市具有網(wǎng)絡(luò)相對較 不發(fā)達，基本上都沒有一個質(zhì)量較高的地方性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，商家的 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營意識與消費者的網(wǎng)絡(luò)消費意識也相對較為保守的特點，實體團購店能隨時保障團購的售后服務(wù)從而極大增加了他們對我們的信 任度，而且實體店對我們自身的服務(wù)理念與我們商家的商品進行了一 個長期宣傳與展賣。實用價值行業(yè)競爭分析本項目面向的是開發(fā)挖掘三線城市的高校學(xué)生對當(dāng)?shù)貖蕵贰⒎?wù)類產(chǎn) 品進行團購消費這一塊市場并進行團購信息整合， 這塊市場相對來說 還屬于一片空白市場，因而我們面臨的競爭也基本為間接競爭， 競爭 力相對較弱。首先，現(xiàn)發(fā)展較好的團購網(wǎng)一一拉手網(wǎng)

8、、窩窩團此類全國性團購網(wǎng)站。 此類網(wǎng)站的商品種類豐富，折扣優(yōu)惠力度大，但此類網(wǎng)站主要流行于 一二線經(jīng)濟較發(fā)達城市，缺少對三線城市的娛樂、服務(wù)類市場的深入， 并且他們開發(fā)這塊市場面臨的開發(fā)、 管理等難度極大，而我們的團購 實體店則是針對他們這塊空白市場進行占領(lǐng)， 依靠我們籌建的學(xué)生團 隊對高校學(xué)生所生活的三線城市與消費需求都極為了解的優(yōu)勢，針對這塊市場的特色提出以實體團購的形式來開發(fā)挖掘這塊市場，因而這些團購網(wǎng)對我們的競爭壓力不大。其次，是面向三線城市的娛樂、服務(wù)類商家自己進行商品的團購信息 宣傳的競爭。此現(xiàn)象實際是商家在進行團購信息宣傳時，面臨著與我 們進行合作還是自己進行廣告宣傳的選擇。 此

9、時我們的競爭力表現(xiàn)在 我們作為整合當(dāng)?shù)厮袏蕵?、服?wù)類產(chǎn)品信息并向消費者推出商品的 中間機構(gòu)，我們對消費者具有更大吸引力來店進行團購信息選擇并隨 著我們的發(fā)展將逐步建立一個短信、網(wǎng)絡(luò)等多渠道團購信息發(fā)布平臺 的消費者數(shù)據(jù)庫，使團購信息有針對性發(fā)布給消費者。此外，我們向 商家的收費模式是采取參團人數(shù)抽成模式，這使我們的利潤與商家利 潤結(jié)合在一起，商家對我們的青睞度和信任度會更高。因而，與商家 自己進行的信息發(fā)布成效相比，選擇與我們合作其性價比更高。其三，是面臨模仿我們組織團購的團體或稱為行業(yè)后來模仿者。首先,我們作為此行業(yè)的領(lǐng)先者，一是領(lǐng)先搶占、整合了這塊市場的商家， 使后來者很難再次進入；其次

10、，我們領(lǐng)先向消費者提出和宣傳這一服 務(wù)理念與產(chǎn)品，并逐步樹立起我們的品牌形象，這也促使消費者對我 們更加青睞與信任。預(yù)期效果項目可行性分析首先，從消費者推廣角度來分析，三線城市的高校學(xué)生對當(dāng)?shù)氐膴蕵贰?服務(wù)類消費需求極大，而學(xué)生的消費習(xí)慣比較注重產(chǎn)品性價比， 團購 的優(yōu)惠信息對他們有極大的吸引力，另外，高校學(xué)生對團購的概念非 常熟悉，且他們對新鮮的消費方式的愿意嘗試度也十分高。所以，在 高校此種消費方式的市場潛力較大且推廣難度較小。其次，從整合當(dāng)?shù)厣碳业慕嵌葋矸治?，團購對商家來說是普遍十分接 受與贊同的以薄利多銷的形式增加商家盈利且擴大商品消費群的產(chǎn) 品促銷方式。而我們作為整合當(dāng)?shù)貖蕵?、服?wù)類

11、產(chǎn)品團購信息并向高 校學(xué)生推出的中間機構(gòu)，對商家采取參團數(shù)抽成的收費模式將我們的 利潤與商家利潤相結(jié)合，極大降低了商家的投資風(fēng)險，使商家更青睞 于與我們合作推出團購信息，最終降低了我們整合商家的難度。 此外，我們團隊執(zhí)行項目所具備的軟、硬性條件十分有利。一是我們 為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體并首先立足我們自己學(xué)校進行項目開發(fā)，我們自身作為高校學(xué)生對消費者與商家的需求都十分了解，另外，我們能夠爭取 到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師各方面提供給我們的支持與指導(dǎo)。 二是三線城市的 房租等資金成本花費相對較低，也為我們降低了籌集資金難度。 階段性目標(biāo)描述第一階段：以一所三線城市高校市場做我們的項目開發(fā)， 整合當(dāng)?shù)剡m 合學(xué)生消費的娛

12、樂、服務(wù)類商家挖掘該地高校團購市場。 在高校周邊 開辦團購實體店并通過團購vip制逐步完善短信、網(wǎng)絡(luò)團購信息發(fā)布 平臺，建立消費者數(shù)據(jù)庫。從而開發(fā)挖掘并最終占領(lǐng)這塊市場。第二階段：逐步樹立第一家“團這兒吧”的品牌形象， 再以此為模板 召集校園營銷團隊將這種經(jīng)營模式以連鎖店的形式拓展到其他三線 城市高校。第三階段：形成三線城市高校團購實體店的連鎖品牌一一“團這兒 吧”，打造我們的連鎖品牌形象。營銷計劃在“團這兒吧”團購實體店開辦之初，展開一系列廣告營銷推廣活動， 以活動造勢的方式向高校學(xué)生傳遞實體團購的服務(wù)模式與理念，并促使一批高校學(xué)生成為第一批團購消費者在進行體驗式消費后促使他 們在學(xué)校里進行人際傳播。此種團購消費理念在高校學(xué)生中基本形成后，我們通過與商家協(xié)商不