家裝營銷的全面策略營銷策劃精編版

1、最新資料推薦家裝營銷的全面策略： 2017 年營銷策劃一、計劃概要2017 年，公司要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)增長銷售和利潤，實現(xiàn)年產(chǎn)量300 戶以上，合銷售額達 3000 萬元。這一目標(biāo)實現(xiàn)途徑，需擴大業(yè)務(wù)支持面根據(jù)家庭消費市場 和人群購置銷量，以及對大冶、下路、鐵山新市場的開拓，同時用大力度的“會 議營銷”方針創(chuàng)造一個全新的家裝行業(yè)市場。 因此，本年度的營銷費用預(yù)算 4070 萬，相比今年主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造品牌廣告推廣。 家裝營銷的全面 策略，必須慢慢開拓市場，不能總是原地踏步，這樣子資源會越來越少的。二、營銷概況1、市場需求狀況：隨著宏觀調(diào)控和本地區(qū)市場房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，簡單的考察以下購

2、房人群年齡結(jié) 構(gòu)， 2045 歲人群占了整個市場的 80%，他們的消費觀念較為新潮，對設(shè)計理念 的要求新穎。 某種程度上給了公司目標(biāo)市場導(dǎo)向。 同時本地區(qū)環(huán)境改革經(jīng)濟發(fā)展 變遷一部分還遷及舊房改造也是我們的重要客戶群體。黃石消費水平頗高， 從多年的市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看， 黃石的經(jīng)濟任然處在日漸 發(fā)展的趨勢中。 另外我們需要注意目前在黃石購房人群中， 有這樣一部分人他們 有錢已在外定居，或抄房產(chǎn)門面。從客戶消費水平而言可分為高、中、低。由于公司成立時間還較短不足一年，個 人覺得現(xiàn)階段把重點放置于中檔客戶群體，這樣可以有效的打入市場。2、同行業(yè)分析：本公司的定位是以企業(yè)性發(fā)展概念為基礎(chǔ)， 在鄂地市

3、場中想要創(chuàng)造自己的品牌形 象，起任重而道遠，想對于其他同行分析如下：劣勢：目前品牌定位推廣效應(yīng)，影響力不夠。軟件編制未夠完善，整體發(fā)展還處 于經(jīng)濟概念階段，內(nèi)部各機制崗位配備還不狗成熟完善。變更：及早建樹自己的品牌，加強大力度品牌推廣方針，拓展市場部業(yè)務(wù)量。操作：完善市場部配備編制，市場部人員在城市、街道、工商業(yè)樓層小區(qū)宣傳至 關(guān)重要，要做出企業(yè)形象， 勢必要在大眾的需求上做到積極迎合， 始終以人的積極 為管理核心與動力， 細節(jié)決定成敗， 服務(wù)貫徹追蹤。 并且在公司全局發(fā)展中適當(dāng) 的以此為側(cè)重點發(fā)展，以突破現(xiàn)階段的局面。 要求：加大宣傳推廣市場份額，注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)及專業(yè)技能拓展。 威脅：

4、一些中小型公司利用材料的低劣， 報價低， 先裝修后付款等種種層出不窮 的 手段來吸引顧客。對于較大型公司利用自身品牌及業(yè)內(nèi)行業(yè)年齡段等優(yōu)勢降價促 銷來搶 占市場。黃石家裝行業(yè)本身就處在較為混亂的狀況，故對奔公司影響不小。 變革：2017年樓盤開發(fā)和小區(qū)入住量相對 13年、12年有所減少， 行業(yè)間的競爭 日益加劇， 意味行業(yè)內(nèi)處在狼多肉少的階段， 如何能更有效的吸引消費人群的關(guān) 注，成為一大問題。從威脅上來看， 只能做到價格差異化的方式， 以材料質(zhì)量價格明細 給消費者更大的誠信度提高亮點。同時可嘗試與樓盤開發(fā)商或物業(yè)方面進行聯(lián)盟合作， 使第一手資源不流失，更全面的擴大市場宣傳影響。 機會：隨著黃

5、石的房產(chǎn)版圖逐步開拓以及黃石經(jīng)濟的發(fā)展， 將對奔公司的發(fā)展產(chǎn) 生較大影響。 2017 年，我們可著手聯(lián)誼房地產(chǎn)開發(fā)商與物業(yè)，進行聯(lián)誼協(xié)作。 促進并進一步拓寬品牌推廣道路， 做到以房為宣， 使人來傳。 只有發(fā)展并動用樓盤工作 人員，這樣才能更有利的為公司宣傳做效益。三、公司內(nèi)部微觀調(diào)控分析： 市場部：擴充市場部整體編制， 在一定程度上給公司的宣傳可以起到積極性作用， 考慮到內(nèi)控資金問題， 可以考慮招聘分為兩部分， 第一部分為有薪職工， 讓他們 為公司為市場擴大和業(yè)績增長出大力，使得公司能保障業(yè)績收支。第二部分為， 無薪外勤組， 一是為了擴大市場宣傳， 二是為了儲備有生力量， 為公司的整體發(fā) 展添

6、一份力，這部分人在管理上以無業(yè)績無底薪，有業(yè)績高提成方式執(zhí)行管理。同時增強注重人員績效考核與激勵機制的采用。 并以完善化的管理與適時的專業(yè) 性指導(dǎo)培訓(xùn)，增進員工存活率， 避免人才流失此類情況發(fā)生。 同時也可更有效的 避免流失員工手上的準(zhǔn)客戶資源流失。 家裝營銷的全面策略 之一，一定要注重人 員的培訓(xùn)，不能讓客戶因為人員的不專業(yè)，而流失了客戶。設(shè)計部：加強設(shè)計理念學(xué)習(xí)， 不斷提高設(shè)計水平。 完善每位設(shè)計師自身修養(yǎng)素質(zhì)， 從根本上使每位設(shè)計師發(fā)揮更大平臺。 考慮到設(shè)計亮點， 對于設(shè)計師的編制與技 術(shù)質(zhì)量相當(dāng)重要。對于設(shè)計師的考核與聘用需更加嚴(yán)謹(jǐn)苛刻。并予以支持鼓勵， 適時進行深造學(xué)習(xí)，為公司培養(yǎng)有

7、機力量。工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣， 做活的粗細也會影響后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題 等問題。為了提高工程部工作質(zhì)量問題， 對于監(jiān)工監(jiān)理巡查問題， 要嚴(yán)格監(jiān)督并 實施檢查管理。對于細節(jié)要做到，施工現(xiàn)場秩序、安全、整潔。 財務(wù)部：認(rèn)真 仔細核查并統(tǒng)計各項綜合費用情況， 在可行條件下大力度給予市場部各項綜合費 用支持。對每筆訂單進行詳細審核， 確保公司盈利空間以及財務(wù)保障。 內(nèi)控對公 司綜合財政保障實施監(jiān)控管理，優(yōu)先確保公司基本運營情況。四、流程線服務(wù)：一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司， 必定有很多的老客戶， 同時也面對更多的 新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的將來。服務(wù)包括三個階段，主要分為售 前、售中

8、、售后三個階段。 在此三個階段中根據(jù)每個步驟的需求所需要參與進來 的工作隨之增多， 因此部門間的合作隨之產(chǎn)生， 但是在過程中營銷人員必定占據(jù) 最主力的位置。 一個企業(yè)的發(fā)展必定需要贏利， 在贏利過程中占據(jù)最主導(dǎo)部分的 就是營銷人員。根據(jù)服務(wù)階段不同，服務(wù)方面也有相應(yīng)的要求。階段一主要是營銷內(nèi)容，如何引導(dǎo)客戶需求，挖掘有利思維，促成簽單。這里需 要設(shè)計師的參與及配合， 一個新穎的設(shè)計理念與構(gòu)圖， 專業(yè)的布局分析， 精選材料推 薦細膩的核算報價會使本階段的服務(wù)完美而吸引顧客眼球。階段二施工狀態(tài)服務(wù)的目的自然是為了順利將產(chǎn)品進行展現(xiàn)。 首先就是施工質(zhì)量 的保障同時還要對整個過程中出現(xiàn)的問題進行及時有

9、效的處理，以提高客戶滿意度。 另外還有工者們精湛的技術(shù)，對所有過程細節(jié)的處理，這會體現(xiàn)出一個公司的管理問題。 同時也能為公司的品牌做出深遠的推廣。階段三這一階段大部分企業(yè)做的并不好， 事實上其階段的重要性非比尋常。 不僅 是對老客戶的關(guān)心， 更是開發(fā)新客戶的良好途徑， 亦是宣傳公司理念提升公司形象的 重要部分。設(shè)計：提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計元素。設(shè)計師需和營銷人員共同挖掘， 客戶需求。施工：業(yè)主對施工過程非常關(guān)注， 對于工程監(jiān)控的問題， 必須做好全方面實時記 錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售增長。 在實施監(jiān)控的同時， 業(yè)主還關(guān) 心另一個問題， 就是工人素質(zhì)， 這是施工結(jié)果的重要保障

10、。 如何對公司優(yōu)秀工人 的宣傳，這已經(jīng)不是工人自己的問題， 作為公司， 應(yīng)該對自己的工人進行必要的 包裝和宣傳，實施一些技藝考核。材料：一定要具有較強的資源整合實力， 如何對眾多的材料商進行的整合， 這關(guān) 系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。 要放大對材料的整合能力。 證明企業(yè)所使用的材料的 可靠性。對材料商的招標(biāo)過程驚醒包裝宣傳， 讓材料商做出公開支持承諾， 以證 明公司的實力和信譽。以求共益，保證長期發(fā)展。環(huán)保：目前的市場上， 環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個問題， 為了保障消費概念的 先進和理念， 必須在此方面使消費者產(chǎn)生一種心理期待， 這樣便可有利于消費者 認(rèn)可甚至接受， 并進步一采取購買行為。 也可有

11、一定的經(jīng)濟性， 經(jīng)濟性就需要相 當(dāng)大的目標(biāo)客戶適用標(biāo)本，為公司提供綜合保障。五、行動計劃 1、布局 家裝課堂 平均每周一場共 28 場家裝課堂講座，目的服務(wù)大眾，讓廣大群眾進一步了解并 剖析家裝知識，從中獲益。中型酒店營銷會議 6 月 私屬定制 締造完美家裝8 月 待定11 月 尋找綠巨人 （1+1+1+1）大型活動安排3 月 16 日 公司成立一周年，獨家冠名家裝家裝節(jié)。（春裝薈）5 月 繽紛 5.1 家居新時代9 月 家居建材展會10 月 打造自己的王國2、作戰(zhàn)區(qū)上半年：下半年：3、宣傳品牌推廣（由品推部負責(zé)一切廣告項目技術(shù)與行動方面支持）網(wǎng)站籌劃并制作使用小區(qū)廣告車站站牌車身廣告報刊DM

12、單4、人員編制營銷部組成：分為A、B、C三組分別劃分管理區(qū)域參與執(zhí)行業(yè)務(wù)工作提升業(yè)績每組由一個組長 4 個組員組成，組長管理小組日常管理工作安排及小組業(yè)績指 擬定分配。具體實施各項營銷工作，上報每日工作項目與流程，直接由營銷經(jīng)理 管理。如果條件允可再編一組網(wǎng)銷組，人員統(tǒng)編 3人，1組長2助理。主要針對公司網(wǎng) 站日常維護；網(wǎng)絡(luò)信息整理收集；針對地區(qū)各中大型網(wǎng)站、論壇進行刷帖頂帖，網(wǎng) 絡(luò)造勢等工作。備注：主要通過網(wǎng)銷、電銷、實銷帶動整個市場氛圍，適時牽動市場人流；牽引 至?xí)h營銷現(xiàn)場通過會議現(xiàn)場講解分析整理，再度預(yù)演行銷手段促使成交。六、預(yù)計損益1、支出項目及費用另附初擬詳細表格2、招商引資合理把控企業(yè)內(nèi)部支出費用，引資對公司各項活動進行贊助。贊助形式主要通過資金、實物禮品、其他綜合支持力度等方式。目的以平臺整合 資源達成共享，為公司效益提升做出貢獻。目前企業(yè)處于初期階段，可以將招商 額初步定于一年引資15萬元，作為活動額外補給費用。由于目前公司未成立招 商部，可暫由工程部、行政部以及財務(wù)部對招商事項進行負責(zé)。備注：具體損益參考主要根據(jù)財務(wù)部支持力度需結(jié)合財務(wù)部年度計劃再行擬定詳 細明細。七、控制分別由各級管理部門及負責(zé)人書擬年度計劃與預(yù)算控制分析。應(yīng)對年 度目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴(yán)肅評估、修正 和監(jiān)控，