ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)報告

1、ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)報告、實踐目的正確理解公司運營的流程；掌握基本的決策方法；進行市場的調查和需求預測； 根據(jù)財務數(shù)據(jù)進行財務報表的分析；進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策。身臨 其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營 風險與責任，體悟企業(yè)經營管理的關鍵。、經營過程及成果在實際操作前，我們進行了兩次模擬訓練。在這兩次模擬訓練中，我們基本算是 穩(wěn)扎穩(wěn)打，處于中間的位置。沒破產但是也沒有獲得大收益。但是在最后的實驗操作 中，我們很快破產。在實驗最初，我們的本金為80M，然后在第一年第一季度借為期五年的長期貸款 180M，實驗開始時，我們的總現(xiàn)金為 260M。

2、在第一年的時間里，我們購買了一個大 廠房，購買了 4條柔性生產線，2自動生產線。當時定的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，撐到第六 年。所有產品P1，P2，P3, P4都開始研發(fā)。在市場開拓中開拓了區(qū)域和本地。結果：我們在第二年第四季結束后破產，當時用戶現(xiàn)金為55M，所有者權益為負第一年資產負債表項目金額項目金額現(xiàn)金60長期負債180應收款0短期負債0在制品4應交所得稅0產成品0原村料16流動資產合計80負債合計廠房r 40股東資本80生產線30利潤留存0在建工程80年度凈利-30固定資產合計P150所有者權益合計50資產總計230負債和所有者權益總計230第二年資產負債表項目金額項目金額現(xiàn)金52長期負債180

3、應收款16短期負債0在制品:8應交所得稅0產成品0原村料6流動資產合計r 82負債合計180廠房P 40股東資本80生產線32利潤留存-30在建工程0年度凈利-76固定資產合計r 72所有者權益合計-34資產總計154負債和所有者權益總計154可以看出我們的權益為-34。三、模擬經營經驗與教訓此次實驗的教訓主要體現(xiàn)在：1借貸。之前我們都是借到240M，為期5年。一次借這么多雖然會讓我們承擔 5年 后還不起貸款的風險，但是至少不會讓我們在兩年后就破產。2. 生產線。之前實驗，我們都是建 4條生產線，這次在一開始就建了 6條。這對本就 沒有良好規(guī)劃的我們來說也是一個不正確的操作。這導致我們在第 2

4、年第2季和第3 季變賣生產線以換取現(xiàn)金。3. 重大失誤。我們這次在中間的某個時間段忘記購買原材料，致使最后訂單違約，這 個是我們很重要的失誤。在本來就沒有得到多少訂單的環(huán)境下，我們還造成了 P3違約， 這是一個非常嚴重的失誤。4. 缺少溝通。在這次實驗中，我們缺少和別的組交流。其實在實驗中，我們應該主動 和別的組溝通，看看能不能互相幫助。其實好多時候和別的組交流得當，是可以互相 幫助度過難關的。這一點我們做的特別不好。四、個人所擔任職責總結在比賽過程中，我所擔任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務：對企業(yè)的經營環(huán)境進 行分析，做出市場開發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產品開發(fā)、 產品組合與市

5、場定位決策模擬在市場中的競標過程；刺探同行敵情，搶攻市場； 建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。？與“銷售總監(jiān)”相關的決策失誤主要體現(xiàn)在一下幾個方面：在廣告費投入和分布 上。之前兩次模擬訓練，我們組在廣告上投的都比較保守，致使在“參加訂貨會”時 我們排名靠后，但搶到的單都比較保守，能按時交貨。這一次由于第一季投放廣告前， 我們組只?，F(xiàn)金60M，扣除長貸利息18,我們只剩42,所以這時候投廣告就顯得戰(zhàn)戰(zhàn) 兢兢。還有個原因，大家投廣告都太狠了，我們也很難預測這次其他組投放廣告的情 況，所以最后投了 18M。第二年初廣告投放詳情：單位：M產品/市場本地區(qū)域P154P233P321五、個人經驗小

6、結對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只 是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每 一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益， 要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們 每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。 以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的 經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。第一，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情 況，才能

7、決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰(zhàn)略目標。第二，根據(jù)外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高 生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調好市場，生產和資金 之間的相互關系。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面 出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可 以周轉經營。第三，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃 和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領市場, 最大限度的贏取利潤。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經營者 直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵。有時候，大家 為某一個決策會爭得面紅耳赤、