7企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題一20110923PM

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題一一名詞解釋（每小題 4 分，共 32 分）1企業(yè)戰(zhàn)略 2職能部門戰(zhàn)略3戰(zhàn)略行動4投資戰(zhàn)略5競爭戰(zhàn)略6市場發(fā)展戰(zhàn)略 7縱向一體化戰(zhàn)略 8穩(wěn)定型戰(zhàn)略 二簡答題（每小題 8 分，共 24分） 1簡述企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 2簡述企業(yè)的構(gòu)成要素3識別行業(yè)壽命周期階段的主要標(biāo)志有哪些？ 三材料分析題（每小題 12 分，共 24分） 1魯冠球創(chuàng)辦的杭州萬向節(jié)廠生產(chǎn)汽車部件萬向節(jié)，由于產(chǎn)品成本低于其他廠30%，該廠以低于市價 20%的價格出售后仍有較高的利潤率，一些汽車廠也因此改自產(chǎn)這種部件為由該廠配套，從而使該廠的萬向節(jié) 的市場占有率大為提高，達到40%以上，后來又大批出口國外，為當(dāng)今的

2、萬向集團奠定了雄厚的物資經(jīng)濟基礎(chǔ)。試分析杭州萬向采取了何種戰(zhàn)略類型，采取該戰(zhàn)略必須把握哪些要點？220 世紀(jì) 30 年代的美國街頭，到處都設(shè)有飲料自動銷售機，顧客只需扔下5 美分，就可馬上得到一個裝滿精美獨特、內(nèi)盛 6.5 盎司可口可樂的的“魔瓶” ，一享口福。新奇、方便的銷售方式及遍布各地的銷售 網(wǎng)絡(luò)，使創(chuàng)業(yè)于 1892 年素以“配方古老，口味獨特”著稱的可口可樂公司如虎添翼，獨霸美國的軟性。 但誰能想到，它的潛在競爭對手百事可樂公司，正是從飼料瓶上看到自己的機會，向可口可樂發(fā)起了 襲擊。 1939年，這個尚未顯露鋒芒的后起之秀，推出了一種5美分 12 盎司的百事可樂，輔以“一樣代價，雙重享

3、受”的廣告，向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。此舉正是鉆了一個市場空隙：可口可樂的口味，雖老少咸宜， 但瓶子的容量太小，剛夠中老年人一次飲用；青年人飲量大，喝起來不過癮，不如一瓶百事可樂痛快，何 況價錢還便宜得多。這樣，占消費總數(shù) 1/3 的青年，逐漸被百事可樂所吸引。到 1960 年，百事可樂的銷 售額上升了 20%，與此同時，可口可樂則下降了 33%。試就上述材料分析百事可樂采取了何種戰(zhàn)略，以及使用該戰(zhàn)略類型的條件。四論述題（ 20 分） 試用SWT（分析法對你自己所在的單位進行分析。企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題一參考答案 一名詞解釋（每小題 4 分，共 32 分） 1企業(yè)戰(zhàn)略：是指企業(yè)為適應(yīng)未來的變化，對生產(chǎn)

4、經(jīng)營和持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展中的重大問題進行的全局性、 長遠性、綱領(lǐng)性的謀劃和決策。2職能部門戰(zhàn)略：又稱職能層次戰(zhàn)略，是指為貫徹、實施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定 的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。3戰(zhàn)略行動：是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重大戰(zhàn)略措施。 4投資戰(zhàn)略：就是對企業(yè)的投資方向、投資地區(qū)、投資方式、投資時間等的總的謀劃。 5競爭戰(zhàn)略：是企業(yè)在其所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)域中，如何同競爭對手競爭取勝的戰(zhàn)略。6市場發(fā)展戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 7縱向一體化戰(zhàn)略：又叫垂直一體化戰(zhàn)略，是將生產(chǎn)與原材料的供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)結(jié)在一起 的戰(zhàn)略形式。8穩(wěn)定

5、型戰(zhàn)略：是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點 的范圍和水平上的戰(zhàn)略。二簡答題（每小題 8 分，共 24分）1簡述企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 從狹義的角度來講，企業(yè)戰(zhàn)略由六個要素組成，即經(jīng)營范圍、資源配置、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、競爭優(yōu)勢 和協(xié)同作用。（ 1）經(jīng)營范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，它反映出企業(yè)與其外部環(huán)境樸素作用的程度，也反映 出企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。（2）戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域里所期望達到的成果水平。（3）戰(zhàn)略行動是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重大戰(zhàn)略措施。（4）資源配置是指企業(yè)過去和目前的資源和技能配置的水平和模式。（ 5）競爭

6、配置是指企業(yè)通過其資源配置模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上所形成的不同于其競爭對手的 競爭地位。（6）協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能獲得的綜合效果。 2簡述企業(yè)的構(gòu)成要素企業(yè)的首要構(gòu)成要素是技術(shù)，沒有技術(shù)企業(yè)就支撐不起來。技術(shù)包括產(chǎn)品技術(shù)和管理技術(shù)。其次是資源， 最重要的資源是人才和資金。資源是構(gòu)成企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。有了技術(shù)和資源，企業(yè)就可以生產(chǎn)出產(chǎn)品。產(chǎn) 品包括軟硬件和服務(wù)。 生產(chǎn)出產(chǎn)品， 就創(chuàng)造了價值， 但是， 如果不把產(chǎn)品賣出去， 創(chuàng)造的價值就實現(xiàn)不了， 而只能積壓在倉庫里。 所以， 還必須有市場這個要素， 只有通過市場把產(chǎn)品賣出去， 創(chuàng)造的價值才能實現(xiàn)， 企業(yè)才可能獲得經(jīng)

7、濟效益。市場的本質(zhì)是銷售渠道，其核心是最終用戶。3識別行業(yè)壽命周期階段的主要標(biāo)志有哪些？ 識別行業(yè)壽命周期階段的主要標(biāo)志有市場銷售增長率、市場需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入退 出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。其中市場銷售增長率、市場需求增長率、產(chǎn)品品種和競爭者數(shù)量是 最重要的標(biāo)志。三材料分析題（每小題 12 分，共 24分） 1魯冠球創(chuàng)辦的杭州萬向節(jié)廠生產(chǎn)汽車部件萬向節(jié)，由于產(chǎn)品成本低于其他廠30%，該廠以低于市價 20%的價格出售后仍有較高的利潤率，一些汽車廠也因此改自產(chǎn)這種部件為由該廠配套，從而使該廠的萬向節(jié) 的市場占有率大為提高，達到40%以上，后來又大批出口國外，為當(dāng)今的萬向

8、集團奠定了雄厚的物資經(jīng)濟基礎(chǔ)。試分析杭州萬向采取了何種戰(zhàn)略類型，采取該戰(zhàn)略必須把握哪些要點？220 世紀(jì) 30 年代的美國街頭，到處都設(shè)有飲料自動銷售機，顧客只需扔下5 美分，就可馬上得到一個裝滿精美獨特、內(nèi)盛 6.5 盎司可口可樂的的“魔瓶” ，一享口福。新奇、方便的銷售方式及遍布各地的銷售 網(wǎng)絡(luò)，使創(chuàng)業(yè)于 1892 年素以“配方古老，口味獨特”著稱的可口可樂公司如虎添翼，獨霸美國的軟性。 但誰能想到，它的潛在競爭對手百事可樂公司，正是從飼料瓶上看到自己的機會，向可口可樂發(fā)起了 襲擊。 1939年，這個尚未顯露鋒芒的后起之秀，推出了一種5美分 12 盎司的百事可樂，輔以“一樣代價，雙重享受”

9、的廣告，向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。此舉正是鉆了一個市場空隙：可口可樂的口味，雖老少咸宜， 但瓶子的容量太小，剛夠中老年人一次飲用；青年人飲量大，喝起來不過癮，不如一瓶百事可樂痛快，何 況價錢還便宜得多。這樣，占消費總數(shù) 1/3 的青年，逐漸被百事可樂所吸引。到 1960 年，百事可樂的銷 售額上升了 20%，與此同時，可口可樂則下降了 33%。試就上述材料分析百事可樂采取了何種戰(zhàn)略，以及使用該戰(zhàn)略類型的條件。四論述題（ 20 分）試用SWT（分析法對你自己所在的單位進行分析。企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題二一名詞解釋（每小題 4 分，共 32 分）1經(jīng)營單位戰(zhàn)略2戰(zhàn)略目標(biāo)3協(xié)同作用4總體戰(zhàn)略5市場滲透戰(zhàn)略6產(chǎn)

10、品發(fā)展戰(zhàn)略 7橫向一體化戰(zhàn)略 8戰(zhàn)略起點二簡答題（每小題 8 分，共 24分） 1企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？ 2競爭戰(zhàn)略的要旨和核心是什么？3戰(zhàn)略控制應(yīng)遵循哪些原則？ 三材料分析題（每小題 12 分，共 24分）1海爾集團總裁張瑞敏說： “企業(yè)追求利潤是一個目標(biāo)而不是目的。其根本目的是推動社會進步。企業(yè)作 貢獻，照這個目的去做，而追求利潤的目標(biāo)在這個過程中自然就會產(chǎn)生?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的， 他只是為了追求利潤，但利潤就是賺到手了也不會長久的。 ” 北京松下的利潤觀“北京松下為社會作出貢獻，也從社會取得了與貢獻程度相應(yīng)的報酬，這個報酬就成為 公司的利潤?！闭?wù)勀銓ι鲜?/p>

11、兩段話的認(rèn)識。 2酒類商品柜臺上茅臺、西鳳、五糧液、汾酒等名酒琳瑯滿目，那些沒有躋身名酒行列的白酒也各顯其 能。牌子，一個比一個高雅；包裝，一種比一種華貴；商品說明更是錦上添花。顧客或自飲、或饋贈，各 取所好。有品味的，有喝名的，有進補的，有講排場的，的重包裝的，再加上如今一些酒友喝酒既想過癮， 又怕傷身體而逐漸青睞于低度酒。 這使北京城無人不知無人不曉的 “二鍋頭” 受到了威脅。 這個身價低廉， 裝潢樸素、 40 年保持一個味醇香、柔和、純正的北京紅星牌二鍋頭，盡管銷得還順，但在百花爭艷的 白酒商戰(zhàn)中，似有凋謝的兆頭。如果你是二鍋頭酒廠的廠長，你將何使二鍋頭在競爭激烈的白酒商戰(zhàn)中取勝？ 四論

12、述題（ 20 分）分析培育企業(yè)文化對企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用第5 頁共 8 頁企業(yè)戰(zhàn)略管理模擬試題二參考答案 一名詞解釋（每小題 4 分，共 32 分） 1經(jīng)營單位戰(zhàn)略：又稱事業(yè)部戰(zhàn)略，是指戰(zhàn)略經(jīng)營單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略。 2戰(zhàn)略目標(biāo)：是指企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域里所期望達到的成果水平。 3協(xié)同作用：是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能獲得的綜合效果。 4總體戰(zhàn)略：也叫公司戰(zhàn)略，它是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略，它決定著企業(yè)總的發(fā)展方向、較長時期 內(nèi)的奮斗目標(biāo)、資源的配置以及經(jīng)營業(yè)務(wù)間的支持和協(xié)調(diào)，它的正確與否同樣決定著企業(yè)的興衰成敗。 5市場滲透戰(zhàn)略：是由企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 6產(chǎn)

13、品發(fā)展戰(zhàn)略：是由企業(yè)原有市場和其他企業(yè)已經(jīng)開發(fā)的而本企業(yè)正準(zhǔn)備投入生產(chǎn)的新產(chǎn)品組合而產(chǎn) 生的戰(zhàn)略。 7橫向一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過購買與自己有競爭關(guān)系的企業(yè)或者與之聯(lián)合及兼并來擴大營業(yè)獲得更 大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。 8戰(zhàn)略起點：是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實狀況，其中最主要的是企業(yè)當(dāng)時所遵循的經(jīng)營 方向及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的市場領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位。 二簡答題（每小題 8 分，共 24分） 1企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本矛盾有哪些？主要矛盾是什么？ 在戰(zhàn)略管理過程中，與戰(zhàn)略決策有關(guān)的基本矛盾有：（1）組織與環(huán)境的矛盾（2）資源與目標(biāo)的矛盾（3）舊業(yè)與新業(yè)的矛盾

14、（4）生存與發(fā)展的矛盾（5）專業(yè)化與多元化的矛盾（6）引進來與走出去的矛盾（7）競爭與合作的矛盾（8）興辦企業(yè)與保護環(huán)境的矛盾 其中最主要的矛盾是資源與目標(biāo)的矛盾 2競爭戰(zhàn)略的要旨和核心是什么？ 競爭戰(zhàn)略的要旨就是針對決定產(chǎn)業(yè)競爭的各個作用力，建立有利的、持久的競爭地位。競爭戰(zhàn)略的選擇由 兩個中心問題構(gòu)成，一個是由產(chǎn)業(yè)長期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力；一個是決定產(chǎn)業(yè)內(nèi) 相對競爭地位的因素。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心是競爭優(yōu)勢。3戰(zhàn)略控制應(yīng)遵循哪些原則？ 企業(yè)在進行戰(zhàn)略控制時應(yīng)遵循以下原則： （ 1）領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略相適應(yīng)的原則，即企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須對戰(zhàn)略的制訂 和執(zhí)行負(fù)責(zé)； （2）組織與戰(zhàn)略相適應(yīng)的

15、原則，即企業(yè)戰(zhàn)略必須有合適的組織結(jié)構(gòu)相配合；（3）行動計劃與戰(zhàn)略相適應(yīng)的原則， 即企業(yè)的戰(zhàn)略必須有起作用的行動計劃給予支持； （ 4）資源分配與戰(zhàn)略相適應(yīng)的原則， 即資源分配必須支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)； （ 5）企業(yè)文化與戰(zhàn)略相適應(yīng)的原則，即企業(yè)文化，特別是企業(yè)各級 領(lǐng)導(dǎo)人的心理必須與執(zhí)行戰(zhàn)略相適應(yīng)； （ 6）執(zhí)行與獎懲相結(jié)合的原則，即對成功的執(zhí)行者必須給予獎勵和 報酬，對不執(zhí)行戰(zhàn)略或執(zhí)行中有失誤者必須進行懲罰，以便于戰(zhàn)略的真正實現(xiàn)；（ 7）必須對戰(zhàn)略偏離有一個良好的控制和早期預(yù)報系統(tǒng)。三材料分析題（每小題 12 分，共 24分） 1海爾集團總裁張瑞敏說： “企業(yè)追求利潤是一個目標(biāo)而不是目的。其根

16、本目的是推動社會進步。企業(yè)作 貢獻，照這個目的去做，而追求利潤的目標(biāo)在這個過程中自然就會產(chǎn)生?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的， 他只是為了追求利潤，但利潤就是暫到手了也不會長久的。 ” 北京松下的利潤觀“北京松下為社會作出貢獻，也從社會取得了與貢獻程度相應(yīng)的報酬，這個報酬就成為 公司的利潤。” 談?wù)勀銓ι鲜鰞啥卧挼恼J(rèn)識。 2酒類商品柜臺上茅臺、西鳳、五糧液、汾酒等名酒琳瑯滿目，那些沒有躋身名酒行列的白酒也各顯其能。牌子，一個比一個高雅；包裝，一種比一種華貴；商品說明更是錦上添花。顧客或自飲、或饋贈，各 取所好。有品味的，有喝名的，有進補的，有講排場的，的重包裝的，再加上如今一些酒友喝酒既想過癮，

17、又怕傷身體而逐漸青睞于低度酒。 這使北京城無人不知無人不曉的 “二鍋頭” 受到了威脅。 這個身價低廉， 裝潢樸素、 40 年保持一個味醇香、柔和、純正的北京紅星牌二鍋頭，盡管銷得還順，但在百花爭艷的 白酒商戰(zhàn)中，似有凋謝的兆頭。如果你是二鍋頭酒廠的廠長，你將何使二鍋頭在競爭激烈的白酒商戰(zhàn)中取勝？四論述題( 20 分) 分析培育企業(yè)文化對企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用 一、名詞解釋： (每小題 4 分，共 20分) yrf1. 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 TKd;2. 企業(yè)愿景 4!M0>3. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 m|v44. 戰(zhàn)略聯(lián)盟 x+d=-'5. 進攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略 $Y6X二、判斷正誤(在正確表述后的括號

18、里劃“在錯誤表述后的括號里劃“ X”，每小題1分，共9分)Jm)uQ1 產(chǎn)品與市場領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)當(dāng)前的具體產(chǎn)品組合與當(dāng)前的市場領(lǐng)域來確定。( ) Hqa2 進入威脅的大小主要取決于進入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。( ) 5Vo3 如果一個企業(yè)的成長不好，則表明其未來的盈利下降。 ( ) R_4 戰(zhàn)略目標(biāo)的可接受性是指戰(zhàn)略目標(biāo)要為公司的股東所接受。( ) FnR65 特許經(jīng)營是指特許方利用自己的品牌、專利或技術(shù)，通過簽署特許協(xié)議，轉(zhuǎn)讓特許權(quán)，讓受讓方利 用這些無形資產(chǎn)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。 ( ) qN6 新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)最適合于開展集中化戰(zhàn)略。( ) ;P67 市場進入戰(zhàn)略，根

19、據(jù)不同的情況和條件，可以采取不同的戰(zhàn)略方式：它包括強化營銷、一體營銷、 多元化營銷。 ( ) r9.8技術(shù)復(fù)合是指在不影響原有個別技術(shù)特征的前提下，把兩種或兩種以上的技術(shù)結(jié)合在一個系統(tǒng)里。( ) rXCo9有限的戰(zhàn)略變化是企業(yè)在原有的產(chǎn)品系列基礎(chǔ)上向新的市場推出新的產(chǎn)品時只需做出局部的變化。( ) 9Ti?三、單項選擇題：( 每小題 1 分，共 7 分) QM+K7QP(4+D. 新市場 !.9D. 潛在能力 2D.生命周期分析法u8 D .可挑戰(zhàn)性L? 1. 多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域與 ( ) 組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn)略。 A. 現(xiàn)產(chǎn)品B. 原市場 C. 現(xiàn)市場2. 競爭對手各種行為取向的最

20、根本動因是 ( ) 。 ,=A. 自我假設(shè) B. 現(xiàn)行戰(zhàn)略 C. 未來目標(biāo)3. 環(huán)境分析技術(shù)主要有戰(zhàn)略要素評估矩陣和 ( ) 兩種。 WA.核心能力分析B. SWO分析C.財務(wù)分析4. 戰(zhàn)略目標(biāo)的定量化是使目標(biāo)具有 ( ) 的最有效方法。 X,A.可接受性B.可實現(xiàn)性C .可檢驗性5. 電視機制造企業(yè)兼并顯像管制造企業(yè)，這種一體化類型屬于 ( ) 。 deD.混合一體化pZ'A.前向一體化B.后向一體化C .橫向一體化6. 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與()有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。6BA-A.原產(chǎn)品B.競爭對手產(chǎn)品C.本企業(yè)產(chǎn)品D.同行業(yè)產(chǎn)品gj<7

21、. 當(dāng)市場逐漸成熟時，行業(yè)未來仍然有發(fā)展前途時，可以選擇的市場進入戰(zhàn)略類型是()。 ey5XA.強化營銷B. 體化營銷C. 多元化經(jīng)營8.如果企業(yè)處于A.發(fā)展型戰(zhàn)略SWO矩陣的第H象限，那么宜采取的戰(zhàn)略是 ()。aKvLB.先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略C.緊縮戰(zhàn)略D .集中性營銷D.多元化戰(zhàn)略'6/OHO第8 頁共 8 頁C. 作為評價企業(yè)現(xiàn)在和未來活動的框架E. 針對核心業(yè)務(wù) hi 5并購后兩個企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在A. 生產(chǎn)協(xié)同B 經(jīng)營協(xié)同?安陽電大開放論壇 - 安陽電大開放論壇， 6 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有哪些具體類型A.簡化產(chǎn)品D. 降低人工費用D .清楚明白，易于為整個企業(yè)所理解( )。 pi

22、dTnC. 財務(wù)協(xié)同歡迎你的到來r"zds0D 人才技術(shù)協(xié)同d-1'E.市場協(xié)同8s7 短期資金的籌集來源較多，通常有以下方式A.商業(yè)信用B.應(yīng)收賬款行債券 Q 8B.改進設(shè)計E.生產(chǎn)創(chuàng)新m5hmDau9RC. 銀行信用C 、材料節(jié)約 LD.應(yīng)付費用E .發(fā)略9生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有 ()。zrA.發(fā)展戰(zhàn)略B .有重點的發(fā)展戰(zhàn)略F戰(zhàn)略實施的模式有 ( ) 。 DA .指揮型B .變革型E. 增長型 O072&8簡答題：(每小題8分，共24分)qB&?C.滲透戰(zhàn)略D .調(diào)整戰(zhàn)略E.退出戰(zhàn)C合作型D. 文 化型五、1、20 世紀(jì) 80 年代中期， 計算機存儲芯

23、片是英特爾公司的主要業(yè)務(wù)，務(wù)， 因此相對英特爾以及其他芯片生產(chǎn)商的價格降低了 l0 ，每一次美國企業(yè)在價格上進行回應(yīng)后，而日本的制造商想要占領(lǐng)存儲芯片業(yè)日本9企業(yè)戰(zhàn)略家應(yīng)當(dāng)具備的核心素質(zhì)是 ( ) 。 6+y*siA.政治素質(zhì)B.思想素質(zhì)C .心理素質(zhì)D.技能素質(zhì)pt#Yw=四、多項選擇題： (每小題 1 分，共 10分) 9=8:o9?1. 優(yōu)秀戰(zhàn)略就是適應(yīng)戰(zhàn)略，具體講就是戰(zhàn)略要與 ( ) 相適應(yīng)。 KNWDA.競爭對手B.環(huán)境C.資源D.文化E.組織FI2決定替代品壓力大小的主要因素有( ) 。 "+#nVA.替代品的盈利能力B .替代品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營策略C .替代品質(zhì)量差異ceD

24、.購買者轉(zhuǎn)換成本E. 替代品的生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量jr?3營銷能力分析的內(nèi)容主要有：( )。 De2A.產(chǎn)品競爭能力B. 新產(chǎn)品開發(fā)能力C. 產(chǎn)品性能分析 +ED. 銷售活動能力E.市場決策能力&T_?4 一個好的企業(yè)使命應(yīng)該具備以下幾個方面( ) 。 5A.明確企業(yè)生存目的B .使本企業(yè)區(qū)別于其他同類企業(yè)&H"4生產(chǎn)商又降低了 l0 。 針對日本生產(chǎn)商的挑釁性策略， 可供英特爾選擇的方案有：設(shè)計更加高級的存儲芯 片；撤退到日本生產(chǎn)商并不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄存儲芯片業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而致力于為個人 計算機開發(fā)更加強大的微處理器。 n+ 根據(jù)該材料談?wù)勀銓ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的認(rèn)

25、識。2、簡述轉(zhuǎn)換成本從哪些方面對行業(yè)競爭形勢產(chǎn)生影響。3、從 2002年 5月 1日開始，諾基亞將它的移動電話部門按目標(biāo)市場分拆成了九個自負(fù)盈虧的中心，每個中心負(fù)責(zé)一個特定的市場。比如占有率已經(jīng)超過50%的TDMA市場；亟待提高市場份額的 CDMA市場；高端GSM手機及其后代產(chǎn)品市場；廉價手機市場；商務(wù)應(yīng)用手機市場等等。遍布世界各地的 20家研發(fā)中心將分 別給予這九個中心以有力的技術(shù)支持。 '(Q這個大手術(shù)對于員工超過 5萬人的諾基亞來講是它開始的又一次冒險。而實際上，無論是整個業(yè)界還是華 爾街，似乎還并沒有看到行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。Rsqv試根據(jù)該資料簡要說明企業(yè)戰(zhàn)

26、略控制變革時機的認(rèn)識。G六、論述題： (14 分)試述多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題。 q:七、案例分析 （15 分） !PzW 俄亥俄州牛排包裝公司 8!+ |在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運 到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣 給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠 宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數(shù)量會隨之增多 的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。該公司的人廠牛群運輸費用在傳統(tǒng)價

27、值鏈下是一個主要 的成本項目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的 牛肉廢棄，大大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地 位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。 W根據(jù)以上案例說明如何實現(xiàn)低成本。 .參考答案 5 ?一、名詞解釋：（每小題4分，共20分）L1轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱，失去了發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場 占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動困難時，或者發(fā)現(xiàn)了更好的領(lǐng)域或機會時，為了從原來的領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地 所實行的戰(zhàn)略。 GS 2，企業(yè)愿景：是企業(yè)戰(zhàn)略家對企業(yè)前景和發(fā)展方向一個高度概括的描

28、述，這種描述在情感上能激起職工 的熱情。 i/"3成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 q04戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定目的通過一定的方式組成的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。DP5進攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略：是以集中進攻的方式，努力進行技術(shù)革新，追求企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位和競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)企業(yè)市場擴張和多元化經(jīng)營成長。 |JB:!CXH70 ?8. 0?9. 0C 5.B-lM 6.B07.二、判斷正誤：（每小題 1 分，共 9分） lC*/?1. Xuds2.V ?3. Xx4.0 ?5.V_16.三、單項選擇題：（每小題 1 分，共 9 分） W9/<1. D%v2.A<"3.B.4.B8. B ?9. A ?四、多項選擇題：（每小題 1 分，共 9 分）'ABCDE!1. BCE92. ABD3. ABDE A4. ABCD4Z>5. ABCDt 6. ABCDB/Q<