公司銷售工作計(jì)劃書(shū)(多篇范文)

1、第 1 1 頁(yè) 共 2525 頁(yè)公司銷售工作計(jì)劃書(shū)目錄第一篇： XXXX 年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū)第二篇： XXXX 年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū) - -銷售工作計(jì)劃書(shū)范文 第三篇：公司銷售計(jì)劃書(shū)第四篇：年度公司銷售計(jì)劃書(shū)樣本第五篇：公司 - -銷售計(jì)劃書(shū)范文正文第一篇： XXXX 年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū)一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié) 助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同 時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全

2、部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作 的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。 期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 8 萬(wàn)元以上（每件 4 4 萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告 該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 XXXX 帶來(lái)的無(wú)限商機(jī) , , 給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向 合作的客第 2 2 頁(yè) 共 2525 頁(yè)戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省

3、著名 商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá) 7.57.5 萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的 同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4 4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù) 情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏 洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保 護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 1 萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì) 適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合

4、能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把 工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。第二篇： XXXX 年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū) - -銷售工作計(jì)劃書(shū)范文XXXX 年度公司銷售工作計(jì)劃書(shū) - -銷售工作計(jì)劃書(shū)范文在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還

5、是第 3 3 頁(yè) 共 2525 頁(yè)存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作 計(jì)劃分析如下：下面是公司 xxxx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷 售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上， xxxx 產(chǎn)品品牌眾多， xxxx 天星由于比 較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xxxx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很 大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1 1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi) 始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 xxxx 個(gè)，加上沒(méi) 有記錄的概括為 xxxx 個(gè)，八個(gè)月 xxxx

6、 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一 天拜訪的客戶量 xxxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi) 有做好。）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí) 不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽 車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3)3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一 個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配， 工作局 面混亂等各種不良的

7、后果。4)4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第 4 4 頁(yè) 共 2525 頁(yè)三市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 xxxx 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏 高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià) 格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別 重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這 樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xxxx 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，

8、所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng) 爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與 價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的 市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外 界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原 來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南 xxxx 市場(chǎng)可以用這一句話來(lái) 概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年 一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī) 會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四1 1 年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相

9、對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的第 5 5 頁(yè) 共 2525 頁(yè)團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工 作來(lái)抓。) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作 有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工

10、作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個(gè)新的檔次。4 4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下 達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間 段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公 司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)

11、的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和 有一個(gè)好好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì) 1 1 年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有 不妥之第 6 6 頁(yè) 共 2525 頁(yè)處敬請(qǐng)諒解。第三篇：公司銷售計(jì)劃書(shū)先泰銷售計(jì)劃書(shū)一、 市場(chǎng)分析工業(yè)清洗設(shè)備市場(chǎng)連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢(shì)逐步啟動(dòng)了，一些民 營(yíng)企業(yè)的機(jī)械轉(zhuǎn)型需求，同時(shí)人民消費(fèi)觀念不斷提高帶動(dòng)了市場(chǎng)的持 續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而迎來(lái)不少同行的崛起我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)惡劣增 大。那么我們要從中取得一份市場(chǎng)，銷售至關(guān)重要、我司 XXXX 年度銷 售總額是 300300 萬(wàn)左右同去年相比增長(zhǎng) 30%30%，而每年的工業(yè)清洗設(shè)

12、備行 業(yè)交易總額每年達(dá)到 300300 億, ,相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上 海、北京、東莞、佛山、等。我們?cè)撊绾卧谑袌?chǎng)上取得更大的進(jìn)步 呢。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上個(gè)人分析情況在 XXXX 年底制定初步計(jì)劃主抓工作 : :1 1、銷售業(yè)績(jī)： 根據(jù)市場(chǎng)與公司的增長(zhǎng)，而我們每個(gè)代表公司的人員與各方面也 需要成長(zhǎng)：去年 300300 萬(wàn)銷售總額、今年任務(wù)年銷 500500 萬(wàn)，月銷售 4545 萬(wàn)任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月 9090 萬(wàn)、每周 2020 萬(wàn)、每日 1313 萬(wàn)。以每月 9090 萬(wàn)、每周 2020 萬(wàn)、每日 3 3 萬(wàn)的銷售目標(biāo)分解 到每個(gè)銷售人員，需要完成

13、任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我 們、來(lái)完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售 業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)銷售技巧，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)拓各種推 廣營(yíng)銷渠道，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的 實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。第 7 7 頁(yè) 共 2525 頁(yè)2 2、客戶及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶、及時(shí)進(jìn)行有效關(guān)系及維護(hù)，對(duì)每個(gè)客戶及潛在 客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)產(chǎn)品 傳播。必要時(shí)進(jìn)行定期拜訪，有效溝通。3 3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣 首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然 而進(jìn)行產(chǎn)品推廣在 XXXX 年公司配合

14、員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推 廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度 推廣、清潔展會(huì)、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合 進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作： 第一階段：、對(duì)銷員人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)安排工作，進(jìn)行工作考 核。杜絕部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 3 3 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培 養(yǎng)。制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善 銷售人員的工作報(bào)表，完成新人員培訓(xùn)資料?？己?，進(jìn)行銷量工作任務(wù)跟進(jìn)。第二階段： 年月日1利用三天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行公司發(fā)展成長(zhǎng)培訓(xùn)、考核、 篩選。對(duì)合格人

15、員進(jìn)行安排試用一個(gè)月后要求詢盤(pán)消息量考核，最后 確定定崗定人，保證在 XXXX 年 3 3 月 1 1 日之前所有的銷售人員完全熟悉公 司情況， 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第三階段全面啟動(dòng)整個(gè)清洗市場(chǎng)，主抓銷售 （本站推薦： ）所有工作 重心都向提高銷售傾斜。如何去尋找客戶：第 8 8 頁(yè) 共 2525 頁(yè)1 1、 去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、qqqq、旺旺、msnmsn）等。 收集后成立客戶資料庫(kù)、需要對(duì)客戶進(jìn)行短息的一些信息方式傳達(dá)，我們的生產(chǎn)系列資 料，每天要規(guī)定去收集多少條（）。2 2、 網(wǎng)絡(luò) b2bb2b 推廣平臺(tái)：要在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去注冊(cè)會(huì)員，每天發(fā) 布信息優(yōu)化信息：1每天

16、我們會(huì)有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進(jìn)行推廣： 但工作人 員必須做到一下幾點(diǎn)八、2產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾3根據(jù)消費(fèi)者群體的角度4一點(diǎn)要有關(guān)注度熱詞5根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣設(shè)定長(zhǎng)短關(guān)鍵詞 隨意變動(dòng)地名 + +產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：清洗機(jī)清洗機(jī)械清洗器超聲波清洗機(jī)超音波 清洗機(jī)地名 + + 產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：噴淋清洗機(jī)噴淋清洗線器具清洗器自動(dòng)清 洗機(jī)自動(dòng)清洗線水洗清洗線價(jià)格廠家傳動(dòng)移動(dòng)特賣商家水洗高壓其次 工件名 + +關(guān)鍵詞（拉伸件除油除蠟排名冠軍最新排行榜排名暢銷優(yōu)惠中制造廠家 成品包裝前處理直供附近清洗廠家（加入所有和產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品搜索 相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞）產(chǎn)品關(guān)鍵詞的 長(zhǎng)度與出現(xiàn)的位置網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題描述

17、文章標(biāo)題開(kāi)頭結(jié)束密度第 9 9 頁(yè) 共 2525 頁(yè)不超過(guò) 5%5%。3 3、 裝飾好旺鋪、增加誠(chéng)信專業(yè)度與美感4 4、 堅(jiān)持分時(shí)段頻繁重發(fā)四、產(chǎn)品描述：3 3、1 1 產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述詳情公司去描述、工作人員只需重點(diǎn)修 改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫(xiě)美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服 務(wù)。五、博客發(fā)布：4 4、1 1 在一些博客論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對(duì)性的插 入一些關(guān)鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動(dòng)態(tài)。六、郵件推廣：5 5、1 1 每天收件一些客戶的郵件電話 qqqq 存入客戶資料中，對(duì)這些郵 件進(jìn)行郵件發(fā)布。包括設(shè)置自己的郵件回復(fù)都可設(shè)置些廣告詞、（發(fā) 布郵

18、件文章時(shí)標(biāo)題需要有吸引力的釣魚(yú)時(shí)標(biāo)題）。七、百科與問(wèn)答推廣：提問(wèn)需要帶動(dòng)一些客戶的搜索習(xí)慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。八、 imim 推廣imim 推廣包括 qqqq、msnmsn 旺旺、飛信、ucyyucyy 呱呱的 找些有針對(duì)性的 imim 群進(jìn)行一對(duì)一交流推廣。 銷售人員每天初步安排如下： 每天要不斷的進(jìn)步學(xué)習(xí)實(shí)踐優(yōu)化1 1、每天必須注冊(cè) 1 1 個(gè)新網(wǎng)站：發(fā)布五條新關(guān)鍵詞2 2、一個(gè)禮拜發(fā)布 1 1 條軟文可以多個(gè)平臺(tái)去發(fā)布同一個(gè)軟文或者 稍做第 1010 頁(yè) 共 2525 頁(yè)修改。3 3、每天最少建立 1010 條新客戶的資料 、郵件發(fā) 1010 條推廣4 4、每半個(gè)月進(jìn)行一次推廣的探討在

19、網(wǎng)絡(luò)學(xué)到些什么， 有什么辦法 更好的去推廣提出好建議者適當(dāng)可以給出一些獎(jiǎng)勵(lì)。5 5、網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)細(xì)致的工作同樣方向， 但是細(xì)節(jié)重點(diǎn)去不一樣的 效果6 6、基本工資 + +效績(jī)獎(jiǎng)金 + +優(yōu)秀獎(jiǎng)第四篇：年度公司銷售計(jì)劃書(shū)樣本XXXX 年公司銷售計(jì)劃根據(jù)公司 200 x200 x 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 1 億元，銷量總量 5 5 萬(wàn)套的 總目標(biāo)及公司 200 x200 x 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需 求， 同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體

20、市場(chǎng)容 量的擴(kuò)張。200 x200 x 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 19501950 萬(wàn)套，較 200 x200 x 年度增長(zhǎng) 11.4*200 x11.4*200 x 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 25002500 萬(wàn)-3000-3000 萬(wàn)套. .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市 場(chǎng)容量在 55005500 萬(wàn)套-6000-6000 萬(wàn)套. .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 38003800 萬(wàn)套, ,根據(jù)區(qū)域市 場(chǎng)份額容量的劃分 , ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 4040 萬(wàn)套左右 ,5,5 萬(wàn)套的銷售 目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13*.13*.目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8*2.8*左右, ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯 示近幾年一直處于“洗牌

21、”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中 化。根據(jù)公司的實(shí)力及 200 x200 x 年度的產(chǎn)品線，公司 200 x200 x 年度銷售目標(biāo)完 全有可能實(shí)現(xiàn).200.200 x x年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400400 個(gè)，到 200 x200 x 年下降到 140140 個(gè)左右，年均淘汰率 32*32*第 1111 頁(yè) 共 2525 頁(yè)到 200 x200 x 年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 5050 個(gè)，淘汰率達(dá) 60*60*。 200 x200 x 年度 lglg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下 滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌

22、等方面的不良影響，市場(chǎng) 份額也有所下滑。日資品牌如松下、 三菱等 品牌在200 x200 x 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而 *空調(diào)在廣東市場(chǎng) 則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年 輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 200 x200 x 年度銷售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1 1、 銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主

23、要手段是： 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及 激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分 淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力 度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2 2、 k/ak/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/ak/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/ak/a 及代理商進(jìn)行有效 管理第 1212 頁(yè) 共 2525 頁(yè)及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè) k/ak/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 200 x200 x 年度的新 產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 8 月末完成。在旺

24、季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/ak/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜 訪，進(jìn)行有效溝通。3 3、 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 200 x200 x 年至 200 x200 x 年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳 活動(dòng)，提升品牌形象。如“ * 空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。 有可能的情況下與各個(gè) k/ak/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或 戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4 4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 0

25、x0 x 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中 店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的 要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司 的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5 5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 OxOx 年 0404 月一 8 8 月銷售旺季進(jìn)行，第 一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)

26、品優(yōu)勢(shì)及 資源優(yōu)第 1313 頁(yè) 共 2525 頁(yè)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6 6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8 8 月 1 1 日一 8 8 月 3030 日 a a 有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn) 行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在4040 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明 晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c c、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第 1414 頁(yè) 共 2525 頁(yè)第二階段 9 9 月 1 1 號(hào)-200-200 x x 年 2 2 月 1 1 日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn) 行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合

27、公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布 置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員T促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 9 月 1 1 日-10-10 月 1 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)1010 月 1 1 日 -10-10 月 3131 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)1111 月 1 1 日-11-11 月 3030 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)1212 月 1 1 日-12-12 月 3131 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn) 行心態(tài)建設(shè)。20

28、0 x200 x 年 1 1 月 1 1 日-1-1 月 3131 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端 布置培訓(xùn)200 x200 x 年 2 2 月 1 1 日-2-2 月 2929 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn) 場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：200 x200 x 年 2 2 月 1 1 日-2-2 月 2929 日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用1010 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn) 行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定 人，保證在 3 3 月1 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作

29、都建立在基礎(chǔ)工作之上培訓(xùn)系統(tǒng)第 1515 頁(yè) 共 2525 頁(yè)第四階段：200 x200 x 年 3 3 月 1 1 日-7-7 月 3131 日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu) 化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié) 都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對(duì)每月的

30、任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 wbswbs 法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì) 分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職 談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員 支持，全力以赴完成終端任務(wù)。第五篇：公司 - -銷售計(jì)劃書(shū)范文 公司銷售計(jì)劃書(shū) 范文 目錄一公司定位和品牌的定位 二銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 三市場(chǎng)行銷第 1616 頁(yè) 共 2525 頁(yè)近期目標(biāo) 四營(yíng)銷基本理念和基本

31、規(guī)則 五市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度 六價(jià)格策略 七渠道銷售的策略 八售后服務(wù)體系 九培訓(xùn)工作的開(kāi)展 十專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 十一內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 十二附屬文件一公司定位和品牌的定位 明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已 提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn) 在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位a.a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備 供應(yīng)商。b.b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。c.c. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1

32、.1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū) 域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2.2. 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的 銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3.3. 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：（1 1）住宅（智能小區(qū)）（2 2）醫(yī)院第 1717 頁(yè) 共 2525 頁(yè)（3 3）教育，政府，金融等行業(yè)。1.1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集 的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。2.2. 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完 整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。3.3. 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷

33、售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng) 目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4 4實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力 廣告。5 5大力發(fā)展 oemoem 廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。三市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)1 1目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī) 快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同 水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成 為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2 2致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到 XXXX 年底發(fā)展到 100100 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 200200 家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定 的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。四營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則1 1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基

34、本理念；a.a. 開(kāi)放心胸：b.b. 戰(zhàn)勝自我：第 1818 頁(yè) 共 2525 頁(yè)c.c. 專業(yè)精神；2 2營(yíng)銷基本規(guī)則：a.a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b.b. 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c.c. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。d.d. 分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征（1 1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲 望。（2 2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。（3 3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五.市場(chǎng)營(yíng)銷模式1.1. 渠道的建立模式：a a 采取逐步深入的方式，先草

35、簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽 定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采 用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b.b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然 后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。c.c. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。d.d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字， 挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。第 1919 頁(yè) 共 2525 頁(yè)e.e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代 理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)

36、作用。2.2. 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）a.a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a a）,地區(qū)的二級(jí)代理商（aaaa,系統(tǒng)集成商（aaaaaab.b. a a 級(jí) 2020 家，aaaa 級(jí) 100100 家，只有 a a 級(jí)才能有信用支持。c.c. &nsp;&nsp; a a 級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1 1 ）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備 案。2 2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3 3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。4 4） 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng) 營(yíng)銷活動(dòng)。5

37、5） 沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六.價(jià)格策略1.1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！2.2. 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng) 銷售的最底價(jià)。3.3. 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。4.4. 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成 商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。七.渠道銷售的策略第 2020 頁(yè) 共 2525 頁(yè)1 1市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。 拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上， 另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成 市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4545 項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和 asmiasmi 樹(shù)立 信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。2.2. 短渠道策略：分四種客戶：a,a, aa,