產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定

1、產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定1 / 9G江蘇車輛制造有限公司管理標(biāo)準(zhǔn).710-2013產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定版本號：0編制：審核：標(biāo)準(zhǔn)化：審定:批準(zhǔn)：會 簽部門綜管中心營銷中心總裝車間涂裝車間結(jié)構(gòu)車間供應(yīng)部負責(zé)人發(fā)布日期： 2013 年丄九月一5_日 實施日期：2013 年1 月_A4日一、目的產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定2 / 9為更好的規(guī)范營銷中心、制造中心、綜管中心等相關(guān)部門圍繞產(chǎn)銷計劃線的崗位職責(zé)、工作 要求，落實 4 的產(chǎn)銷計劃標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)銷計劃相關(guān)的工作流程，提高計劃執(zhí)行能力以 及產(chǎn)銷計劃環(huán)節(jié)的節(jié)點控制，準(zhǔn)確及時、保質(zhì)保量的滿足市場訂單需求。二、范圍綜管中心、營銷中心、制造中心（含老廠）、技研中心三、

2、術(shù)語與定義3.1 4 產(chǎn)銷計劃：指按照營銷訂單需求，鎖定4 天的生產(chǎn)發(fā)運計劃，各相關(guān)部門嚴格按照時間節(jié)點進行采購、生產(chǎn)、轉(zhuǎn)序、發(fā)運的產(chǎn)銷計劃模式；N 訂單上傳日期（訂單開始）；1 焊接結(jié)構(gòu)件完成；2 噴涂工序完成；3 裝配工序完成；4 產(chǎn)品發(fā)運完成（訂單關(guān)閉）3.2 經(jīng)濟庫存儲備：指針對月度發(fā)貨量低于一定數(shù)量（目前定 80 臺）的產(chǎn)品型號，結(jié)構(gòu)車間采用 經(jīng)濟批量生產(chǎn)，噴涂車間集中電泳，形成指定品種、一定量的電泳好的儲備件待噴面漆；3.2 特殊訂單：指訂單需求不在正常批量生產(chǎn)產(chǎn)品的車型配置單內(nèi)，如：新品開發(fā)、客戶特殊定 制等，在4 的周期內(nèi)無法滿足發(fā)運周期要求，特殊訂單也包括超出生產(chǎn)提前期的加急

3、訂單等。3.3 呆滯庫存：指存放在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的存放時間超過3 個月的下料件、焊接件、噴涂件等在制品，以及與發(fā)運計劃不相關(guān)的自制件或成品。4 職責(zé)4.1 綜管中心工作職責(zé)4.5.1 負責(zé)對整體 4 產(chǎn)銷計劃實現(xiàn)過程、考核過程實施監(jiān)督；直接領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)銷計劃部的工作。4.5.2 負責(zé)制定、優(yōu)化產(chǎn)銷計劃線的管理標(biāo)準(zhǔn)、考核制度等；4.5.3 負責(zé)圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)要求，針對整體產(chǎn)銷計劃執(zhí)行過程的產(chǎn)能不足問題、各車間產(chǎn) 能平衡問題、以及其他重大影響產(chǎn)銷計劃達成的因素進行問責(zé)和提出改善建議，并落實推動改善 目標(biāo)的實現(xiàn)。4.2 營銷中心工作職責(zé)4.2 . 1 根據(jù)公司年度營銷目標(biāo)要求及營銷政策，提供年度銷售預(yù)

4、測、月度銷售預(yù)測及促銷活動銷 量預(yù)測數(shù)據(jù)；作為制造中心進行產(chǎn)能建設(shè)的重要依據(jù)之一。4.2.2 按照公司月度銷售目標(biāo)計劃要求和具體的接單情況，負責(zé)當(dāng)日18:00 前提供符合 4 標(biāo)準(zhǔn)要求的銷售訂單需求計劃。4.2.3 負責(zé)將營銷中心內(nèi)部評審?fù)ㄟ^的訂單，按照規(guī)定的要求錄入U8 系統(tǒng)；4.2.4 負責(zé)協(xié)調(diào)、處理訂單評審中的各種問題，以及加單、改單、臨時調(diào)貨等訂單更改問題；產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定3 / 94.2.5負責(zé)分析客戶銷量規(guī)律，反饋特殊客戶及急需排產(chǎn)發(fā)運的客戶訂單信息；4.26 負責(zé)產(chǎn)品的售后三包件發(fā)放、售后服務(wù)等相關(guān)售后工作；4.3 綜管中心產(chǎn)銷計劃部工作職責(zé)4.3.1負責(zé)接收營銷中心訂單、改單、

5、加單等需求，及時進行評審，并回復(fù)訂單交付周期；4.3.2負責(zé)參與評審制造中心各車間的產(chǎn)能平衡分析，達到車間效能最優(yōu)化4.3.3負責(zé)客戶訂單需求的分解、排產(chǎn)，下達三大車間的生產(chǎn)計劃；4.3.4負責(zé)營銷發(fā)貨量分析，確定及下達經(jīng)濟批量儲備計劃；4.3.5負責(zé)點檢、監(jiān)控生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，對計劃執(zhí)行出現(xiàn)異常情況時，進行協(xié)助、跟進、解決；4.3.6負責(zé)協(xié)調(diào)解決有關(guān)計劃執(zhí)行、物流發(fā)運齊貨率的相關(guān)問題；4.4 制造中心及三大車間工作職責(zé)4.4.1負責(zé)評審并不斷優(yōu)化提升各車間的平衡產(chǎn)能，滿足生產(chǎn)計劃需求；4.4.2參與產(chǎn)銷計劃部生產(chǎn)計劃排定下發(fā)前的產(chǎn)前評審 , 困難點提前反饋與及時組織生產(chǎn)資源；4.4.3嚴格執(zhí)

6、行產(chǎn)銷計劃部制定的生產(chǎn)日計劃、周計劃，并按時完成轉(zhuǎn)序、入庫。4.4.4負責(zé)落實 4 產(chǎn)銷計劃，及經(jīng)濟批量庫存儲備的相關(guān)工作；4.4.4負責(zé)提報計劃執(zhí)行過程中的異常情況，分析原因、提供解決方案和建議措施；對于影響生產(chǎn)計劃達成的異常情況，本部門處理不了又不及時報告的，承擔(dān)異常情況責(zé)任部門同樣的責(zé)任4.4.5負責(zé)生產(chǎn)計劃執(zhí)行過程的日報統(tǒng)計和上報，并對報表的準(zhǔn)時性與準(zhǔn)確性負責(zé)；4.4.6負責(zé)執(zhí)行產(chǎn)銷計劃部下達的計劃并按照相關(guān)要求執(zhí)行；4.4.7負責(zé)制造中心三大車間計劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。4.4.8裝配車間對于影響達日計劃關(guān)閉的內(nèi)外部因素提出考核意見，報產(chǎn)銷計劃部審核、綜管中 心批準(zhǔn)。4.5 營銷中心物流部工

7、作職責(zé)4.5.1負責(zé)按照 4 的工作標(biāo)準(zhǔn)，按照產(chǎn)銷計劃要求安排運輸車輛進行車輛調(diào)度，做好每日的產(chǎn)品發(fā)運，以及與物流發(fā)運相關(guān)的其他工作；4.5.2負責(zé)合格成品車的入庫轉(zhuǎn)運、按訂單備貨、分流，保證廠區(qū)內(nèi)成品車物流順暢；4.5.3負責(zé)每日 9:00 分前提報前日發(fā)運計劃執(zhí)行情況。4.5.4負責(zé)落實三方物流的考核管理工作，并及時提報綜管中心；4.6 供應(yīng)部工作職責(zé)4.6.1負責(zé)按照 4 的產(chǎn)銷計劃工作標(biāo)準(zhǔn)，按照 2 的要求，組織配件采購，保證外購件的按質(zhì)、按 時、按量供應(yīng)，滿足生產(chǎn)需求。4.6.2根據(jù)產(chǎn)銷計劃部下達的計劃，建立外購件的預(yù)警機制，及時補充庫存；4.6.3負責(zé)落實責(zé)任供應(yīng)商的考核管理工作，

8、并及時上報綜管中心；產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定4 / 95、作業(yè)流程5.1生產(chǎn)計劃流程圖：見附件 1、附件 2、附件 35.2計劃準(zhǔn)備5.2.1根據(jù)公司政策，營銷中心提報年度銷售預(yù)測與月度銷售預(yù)測；5.2.2依據(jù)營銷預(yù)測，各產(chǎn)銷計劃線部門 ,形成年度與月度生產(chǎn) / 采購計劃;5.2.3制造中心及時組織生產(chǎn)所需的資源，保證訂單交付所需的產(chǎn)能；5.2.3營銷中心每日下午 18:00 前，將符合生產(chǎn)需求的當(dāng)日訂單，錄入到 U8 系統(tǒng)中，要滿足 4 發(fā)運需求，并組織、跟進訂單評審工作；5.2.3產(chǎn)銷計劃部進行訂單的評審工作，并根據(jù)訂單進行分解、排產(chǎn)，在每日上午 11:00 前鎖定 4 產(chǎn)銷計劃；5.3計劃執(zhí)行5

9、.3.1營銷中心在每日 18:00 前，錄入有效的訂單，滿足 4 發(fā)運需求的訂單；5.3.2產(chǎn)銷計劃部在次日 11:00 前，分解訂單需求、排產(chǎn)，鎖定并下達 4 發(fā)運計劃；5.3.3結(jié)構(gòu)車間在 1 日 24:00 完成廂架及小件的結(jié)構(gòu)焊接（要求全部合格） ，并轉(zhuǎn)序到指定位置；5.3.4噴涂車間在 2 日 24:00 完成廂架及小件的噴漆（要求全部合格） ，并轉(zhuǎn)序到指定位置；5.3.5供應(yīng)部應(yīng)保證所有外購件及委外加工件，在產(chǎn)銷計劃的 2 日 18:00 前到貨并合格入庫；5.3.6財務(wù)部原材料倉庫應(yīng)提前預(yù)警外購件庫存，并按照裝配計劃要求及時配送到總裝流水線各 指定位置；5.3.7總裝車間在 3

10、日 18:00 前完成所有產(chǎn)品的裝配工作，并在 2 日核對現(xiàn)場自制件及小件的庫 存情況，并在下午 15:00 前向前工序提供小件報缺；5.3.8營銷物流部組織車輛，在 4 日內(nèi)完成發(fā)運工作；5.3.9各節(jié)點嚴格關(guān)注計劃執(zhí)行情況，并及時反饋計劃執(zhí)行中的異常情況；5.3.10各節(jié)點部門嚴格按照計劃節(jié)點進行轉(zhuǎn)序，并及時組織資源，保證計劃完成；5.3.11質(zhì)量部在整個車間生產(chǎn)的過程中，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量問題，并責(zé)令及時整改；5.3.12針對經(jīng)濟庫存儲備， 結(jié)構(gòu)車間要嚴格按照噴涂車間下達的計劃進行轉(zhuǎn)序， 噴涂車間要密切 關(guān)注庫存變化情況， 并及時進行補貨； 針對需要超出需求的部分， 及時向計劃部報告批準(zhǔn)

11、后實施；5.3.13產(chǎn)銷計劃部根據(jù)實際生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的產(chǎn)品安全庫存，并持續(xù)調(diào)整；5.3.14營銷中心應(yīng)按照產(chǎn)銷計劃部要求， 對于已淘汰型號的產(chǎn)品不允許接收訂單， 對于新品接單 要按照特殊訂單要求進行，和產(chǎn)銷計劃部銜接好接單發(fā)運周期5.3.15成品倉庫按照發(fā)運計劃要求，及時發(fā)放隨車件、配件、贈品等的發(fā)放；5.3.16售后部根據(jù)客戶要求，及時發(fā)放售后件、隨車件等售后服務(wù)配件；5.3.17技研中心及時下達產(chǎn)品淘汰通知單、新品試制單等產(chǎn)品變更通知；產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定5 / 95.3.18原材料倉庫根據(jù)計劃要求，建立原材料庫存預(yù)警機制，并提前反饋缺件信息；5.3.19制造中心及營銷中心每日早上 9:0

12、0 前提交計劃執(zhí)行報表；5.4計劃調(diào)整5.4.1 4 計劃一旦下達就必須執(zhí)行，除在不可抗拒因素影響以外，各產(chǎn)銷計劃相關(guān)責(zé)任部門方可 向產(chǎn)銷計劃部提出變更申請批準(zhǔn)后實施；5.4.2營銷中心在特殊情況下，提出訂單追加、撤銷等更改需求，和產(chǎn)銷計劃部達成共識后批準(zhǔn) 執(zhí)行；5.4.3產(chǎn)銷計劃部根據(jù)計劃執(zhí)行異常情況，適時與營銷中心、物流進行協(xié)調(diào)發(fā)運計劃調(diào)整，保證 發(fā)運計劃影響最小化；6、考核規(guī)定6.1“4”產(chǎn)銷計劃考核基本原則6.1.1影響到日發(fā)運計劃目標(biāo)實現(xiàn)的，考核責(zé)任部門負責(zé)人；包括三方物流負責(zé)人2 元 / 輛。6.2制造中心及三大車間考核規(guī)定6.2.1各車間對計劃達成率負責(zé)， 目標(biāo) 100%計劃達成

13、， 各種類計劃達成率每低于 1%，考核車間責(zé) 任人 20 元/ 次/ 百分比，值班科長 10 元/ 次/ 百分比；按照日計劃達成情況進行考核。6.2.2結(jié)構(gòu)與噴涂車間對自制件匹配率負責(zé)， 自制件匹配率目標(biāo) 100%，每低于 1%，考核車間責(zé)任 人20 元/次/百分比，值班科長 10 元/ 次/ 百分比；6.2.3各車間對呆滯件負責(zé)，考核責(zé)任人 10 元/ 輛；6.2.4車間在不經(jīng)過產(chǎn)銷計劃部或計劃員的允許下，私自更改生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)，考核責(zé)任人 10 元/ 輛；6.2.5各車間對報表提交的準(zhǔn)時性、準(zhǔn)確性負責(zé)，不準(zhǔn)確考核責(zé)任人50 元/ 次；6.2.6各車間對經(jīng)濟庫存儲備負責(zé)，在庫存量需要調(diào)整的

14、情況下，應(yīng)提出申請報告，對于擅自改 變庫存計劃的考核責(zé)任人 100 元/ 次；6.2.7總裝車間每日應(yīng)在 19:00 前關(guān)閉當(dāng)天發(fā)運計劃，未關(guān)閉考核 10 元/輛；6.2.8各車間嚴格按照計劃順序達成計劃，未執(zhí)行的考核車間責(zé)任人50 元/ 次；6.2.9各車間應(yīng)嚴格執(zhí)行綜管中心產(chǎn)銷計劃部的相關(guān)要求，拒不執(zhí)行的，考核責(zé)任人100 元/ 次；6.2.10各車間人員應(yīng)準(zhǔn)時參加相關(guān)的計劃會議， 遲到每次考核 10 元， 未經(jīng)允許不參加的每次考 核 50 元；6.2.11各車間計劃員應(yīng)及時下達車間生產(chǎn)計劃， 因計劃下達不及時造成生產(chǎn)延誤的， 考核計劃員50 元次；6.2.12各車間應(yīng)及時反饋影響計劃達成

15、的所有異常情況，否則考核責(zé)任人50 元/ 次；6.3 營銷物流發(fā)運考核規(guī)定6.3.1因物流備貨不及時，造成車間車輛堵塞停線，折合停線工時按平均產(chǎn)能考核10 元/ 輛；6.3.2因物流備貨不規(guī)范或錯備、漏備，造成貨齊未出庫的，考核營銷物流責(zé)任人10 元/ 輛；產(chǎn)銷計劃管理規(guī)定6 / 96.3.3物流助理做完發(fā)貨單未做出庫的，考核營銷物流責(zé)任人 50 元/ 單；6.4 外購件、產(chǎn)品檢驗、設(shè)備原因、原材料缺貨考核規(guī)定6.4.1因外購件缺貨、送錯貨、質(zhì)量不合格等原因造成發(fā)運延遲的，考核供應(yīng)責(zé)任人100 元/ 次，責(zé)任供應(yīng)商 100 元/ 輛/ 次；6.4.2因財務(wù)部原材料配送不及時、配送錯物料的，導(dǎo)致車間停線的，考核責(zé)任人 100 元/ 次；6.5 營銷中心考核規(guī)定6.5.1按定單生產(chǎn)后，出現(xiàn)經(jīng)銷商貨款未付，導(dǎo)致無法發(fā)運的情況，考核責(zé)任人10 元/輛；6.5.2在產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，由于客戶不要貨導(dǎo)致產(chǎn)品滯留的，考核責(zé)任人 10 元輛；6.5.3營銷中心應(yīng)滿足 4 發(fā)運的訂單需求，特殊情況下需要提出報告說明，否則考核責(zé)任人 10 元/ 輛；6.6 考核效力6.6.1如有其它考核方案與此考核方案相沖突的，以此份考核方案為準(zhǔn)。6.6.2若各責(zé)任部門出現(xiàn)嚴重未達標(biāo)的情況，造成重大影響的，可以根據(jù)具體情況進行考核。7、