公司績效考核方案計劃書(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上長春市金筑房地產代理有限公司2016年度績效考核方案一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價金筑公司的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高公司經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經理統(tǒng)一對銷售人員實施考核。二、業(yè)績考核操作辦法（一）業(yè)績考核的原則：銷售人員的業(yè)績考核與公司銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績雙向掛鉤，公司銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標準，個人銷售業(yè)績決定自身收入。（二）銷售人員績效獎金的計算 績效獎金實發(fā)額績效獎金應發(fā)總額

2、業(yè)績完成比例 1. 個人績效獎金應發(fā)總額 績效獎金應發(fā)總額銷售面積獎成交率獎提前回款獎（1）銷售面積獎 銷售人員超額完成個人任務指標的，如按1 元/支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按 1.5元/支付獎金，上不封頂。這樣同時可以要求人員固定化。（2）成交率獎 銷售人員當月成交率超出30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。（3）提前回款獎 銷售人員根據定購合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按1元/支付獎金，提前收款時間每遞增1天，折算到每平方米的提獎標準增加1元。 所有金額需要王總定奪，我只是提出意見2. 業(yè)績提成標準 完成本公司規(guī)定銷售任務額

3、100%以上的，提成按個人銷售總額的0.3%支付。 完成本公司規(guī)定銷售任務額的50%100%的，按個人銷售總額的0.2%支付。 完成本公司計劃銷售任務額50%以下的，按個人銷售總額的0.15%支付。 三、相關獎懲規(guī)定（一）獎勵規(guī)定 每月銷售冠軍獎200元，月銷售冠軍最低標準為公司規(guī)定月個人銷售任務額的90%； 季度銷售冠軍獎1000元； 年度冠軍獎3000元。 連續(xù)兩個月倒數(shù)第一銷售人員扣除當月績效考核獎金。 （二）處罰規(guī)定 銷售人員不按照公司規(guī)定填寫相關表格的，每次酌情扣發(fā)2元到 5元的獎金。 銷售人員完不成銷售任務額的，按未完成部分的0.1%處罰，至每月工資不低于底薪為止。 已轉正的銷售人

4、員連續(xù)三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果繼續(xù)三個月不能完成銷售任務的，將被淘汰。 銷售出現(xiàn)錯誤將視情況給予相關人員2元到5元的處罰。四、管理人員績效考核標準（一）績效獎金績效獎金實發(fā)額=績效獎金應發(fā)總額任務完成比例績效獎金應發(fā)總額=來電數(shù)量獎金+來訪數(shù)量獎金+銷售任務獎金+回款任務獎金1. 來電數(shù)量獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的來電任務量，來電量獎金按照超額來電量1元/組計算。(均為有效來電，來訪。）2. 來訪數(shù)量獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的來訪任務量，來訪量獎金按照超額來訪量1元/組計算。3. 銷售任務獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的銷售任務額，銷售任務獎金按照超額完成部分0.01%計算。4. 回款任務獎金 銷售公司每月完成規(guī)定的回款任務額，回款任務獎金按照超額完成部分的0.01%計算。（二）處罰措施1.若連續(xù)兩個月未完成銷售任務額，則扣除當月所有績效獎金；2.如連續(xù)兩個月未完成回款任務額，則扣除當月所有績效獎金；3.當月成交客戶簽約率不得低于80%，否則扣除當月所有績效獎金；年度簽約率不低于90%，回款不低于任務額的110%，否則扣除年度獎金。 總結： 以上所有數(shù)字均是我以前做的房地產績效考核標準，不知領導能否實行績效制度，如果實行績效制度管理客觀化，公正化，做到人才和企業(yè)雙