二手書市場環(huán)境分析(共10頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、項目簡介1、二手書市場定義顧名思義，二手書指已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用的書籍，是針對新書而言的，與此同時，又在市場上進(jìn)行交換、交易。而二手書市場就是給這些書籍提供一個交易機(jī)制平臺。2、項目背景二十世紀(jì)末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。這也意味著網(wǎng)購時代正式來臨。作為最早的專業(yè)賣書網(wǎng)站亞馬遜網(wǎng)站成立于1995年，2010年該網(wǎng)站的銷售額為130億美元，是全球電子商務(wù)的成功代表。亞馬遜的成功說明全球?qū)τ跁男枨笄熬皬V闊，毫無疑問，大量的需求也給二手書市場提供了最大的保障。3、 項目意義 第一，降低學(xué)

2、生就讀成本。我們對在校的82名大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)高達(dá)88%的人選擇二手書的原因是因為價格優(yōu)惠（圖1所示）。對高校大學(xué)二手書市場分析可知，針對大學(xué)現(xiàn)狀，目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。第二，資源回收再利用性。由圖1可知，大部分學(xué)生選擇二手書的原因除了價格優(yōu)惠之外，作為節(jié)約資源，環(huán)保節(jié)能的行為，也受到不少人的青睞。我國人均能源資源擁有量不高,探明量僅相當(dāng)于世界人均水平的51%。這種先天不足再加上后天的粗放利

3、用,使得在提高資源利用率上的突破勢在必行，二手書的回收再利用是一個很好的渠道。 圖 1 4、項目主要研究內(nèi)容通過問卷的形式了解目前二手書市場的大致狀況、廣大的社會群體對于二手書的看法、大學(xué)生對于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對于該市場的前景剖析、整體市場環(huán)境的分析，二手書市場的優(yōu)勢于劣勢比較，建立二手書市場的盈利模式。5、項目前景目前，國內(nèi)雖然有相當(dāng)多的淘書網(wǎng)站成立，想以此來填補(bǔ)國內(nèi)書刊（二手書） 的空白。但真真做二手書的卻較少，而先前呼聲較高的有路網(wǎng)以及秦有才舊書網(wǎng)近來幾乎被人遺忘。而一些小的舊書網(wǎng)站，如孔夫子、跳蚤市則規(guī)模小、缺乏完善的機(jī)制。所以就現(xiàn)在的狀況而言，大型的網(wǎng)站不易滿足舊書市

4、場薄利，而小型的網(wǎng)站在資金以及管理方面存在問題外，他們更期望的是走被收購之路。因此，二手書市場雖然看似很熱鬧，但真真形成一個體系的還是一張白紙。對于大學(xué)生不使用二手書的原因，我們進(jìn)行了調(diào)查和分析，原因主要有以下幾個方面：（1）紙張?zhí)f，不好看 （2）內(nèi)容太舊，跟不上時代（3）沒有市場，買不到 （4）不喜歡別人的字跡（5）破損程度 圖2由圖2可以看出，71.43%的人不使用二手書的原因是因為沒有市場，買不到，由此可見，二手書的市場前景廣闊，潛能巨大。雖然就當(dāng)前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險與機(jī)遇同存。尤其是高校的二手書市場是可行的，在高校內(nèi)建立一個二手書市

5、場，不僅響應(yīng)了國家低碳經(jīng)濟(jì)的號召，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)。同時，提高二手書的利用率，節(jié)約社會成本，特別是像中國這樣一個有特殊國情的國家，人口多，人均資源匱乏，節(jié)約資源是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。 二 市場環(huán)境1、宏觀市場分析人們對于書本的需求量毋庸置疑，全國每年有數(shù)以億計的書本流量，而且這些流通的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒形成一定的規(guī)模。所以，一旦這樣一個市場平臺的建立，市場就會形成一個有效的容量，有很大的消費(fèi)群體以及書源渠道。此外，宏觀的經(jīng)濟(jì)面上看，“十二五”期間，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)入由人均GDP3000多美元中低收入水平向中高收入水平邁進(jìn)的階段，從國際經(jīng)驗看，

6、這一時期若發(fā)展戰(zhàn)略不能及時轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)將面臨被原有增長機(jī)制鎖定的風(fēng)險。從而使經(jīng)濟(jì)體在中等收入階段處于停滯徘徊期，即所謂的中等收入陷阱。因此，黨的十七屆五中全會提出，“十二五”時期是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅時期。具有重大的戰(zhàn)略意義?？偟膩砜矗笆濉逼陂g國際環(huán)境總體有利，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。作為“十二五”開局之年，2011年經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)一步回歸正常軌道，全年經(jīng)濟(jì)迅速增長，宏觀政策也由“危機(jī)管理”回歸常態(tài)。此外，2013年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開局之年，是實(shí)施“十二

7、五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年，是為全面建成小康社會奠定堅實(shí)基礎(chǔ)的重要一年。所以說，我國的經(jīng)濟(jì)整體趨勢是不斷增強(qiáng)的。2、自我審視SWOT分析優(yōu)勢:第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。就目前實(shí)體書刊店的表現(xiàn)相比，不得不說人們對正版書籍的排斥是情有可原的，因為正版書確實(shí)太貴了，動不動就好幾十乃至上百。盜版書地攤書的出現(xiàn)幾乎是高價所致。但要是有這樣一個專業(yè)市場平臺方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價格還低廉，不愁沒有市場。此外，還可有效的抑制盜版現(xiàn)象，緩解國內(nèi)版權(quán)問題。第二點(diǎn)，環(huán)保、節(jié)約能源。二手書的市場是一個對于資源再利用的過程，所以二手書市場的成

8、本較低，有較大的盈利空間。此外，市場環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場的地位。第三點(diǎn)，整體面的優(yōu)勢。首先，隨著IT技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大致已處成熟階段，尤其是近年來，由于家庭電腦的普遍，可以說，網(wǎng)購消除了技術(shù)上的障礙。就時下各高校而言，電腦幾乎每個學(xué)生都備有，同時學(xué)校還有內(nèi)網(wǎng)，更好的展開了一個交易平臺。其次，是物流業(yè)的發(fā)展，快速的物資輸送給遠(yuǎn)程交易提供了便利。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實(shí)體市場以及網(wǎng)絡(luò)市場最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。劣勢:其一，實(shí)體書店的競爭，雖然新書貴，但有時候出于對新書的剛性需求，而且近年來教材教輔類的書版本更新快（如圖3），二手書店未必能滿

9、足顧客的需要。其二，顧客對二手書的顧忌，由我們的調(diào)查顯示，很多人對二手書的衛(wèi)生等持有懷疑態(tài)度。其三，同行之間的沖擊，一些網(wǎng)站上的書由于其是虛擬店加上管理成本的降低，書價大幅下降，對二手書市場形成很大的壓力。 圖3 機(jī)會：第一點(diǎn)， 隨著人類對于資源矛盾的日益尖銳，人們開始有意識進(jìn)行資源再利用，所以二手書可以容易的被大眾所接受。第二點(diǎn)，隨著國家低碳經(jīng)濟(jì)的確立，二手書市場在政策上得到國家的支持。就目前國情而言，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是離不開國家在政策上的幫助。第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個市場同樣需要學(xué)校的支持。目前來看，各大高校并沒有對二手書進(jìn)行限制，相反在一定程度上學(xué)校是持積極態(tài)度的。這樣為二手書市場在高

10、校的建立提供了保障。威脅：二手書書市場在今后主要的威脅是電子書的沖擊，電子課本是一類特殊的電子書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機(jī)日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點(diǎn)工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機(jī)圖書閱讀的收入在3億4億元。 除此之外，在面對二手市場上的商品時，很多消費(fèi)者持有的是不信任度。二手市場誠信度不高，是目前業(yè)內(nèi)的共識，更是制約二手市場健康發(fā)展的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者之所以對二手商品心存疑慮，固然是因為二手商品本身所具有的不確定性，普通是由于中國二手市場發(fā)展時間較短，行業(yè)法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是很完善，行業(yè)結(jié)構(gòu)還不完整。同時，在二手市場上的二手商品消毒程序的不公開化也使得消費(fèi)者對二手市場的不信任加重。3、高校內(nèi)市場調(diào)查分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于閑置的書籍，有68.29%的人自己保留，56.1%的人會捐給需要的人（如圖4），而對于“是否愿意在學(xué)校的二手書店寄賣”的調(diào)查顯示，高達(dá)80.49%的人愿意寄賣（圖5），調(diào)查還得知，70.73%的人沒有寄賣自己閑置