銷售第人員一季度工作計劃

1、銷售第人員一季度工作計劃工作方案有長久工作方案和短期工作方案之分，因此，也就有了年度工作方案、季度工作方案和月工作方案。下面是小編給大家收拾的關(guān)于銷售人員的第一季度工作方案范文，歡迎大家閱讀參考。銷售第人員一季度工作方案一一、對銷售工作的熟悉1.市場分析，按照市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議交流，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對待，加強(qiáng)對大客戶的交流與合作，用相同的時光贏取

2、最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天起碼打30個電話，每周起碼訪問20位客戶，促使?jié)撛?/p>

3、客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時光長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好挑選客戶在相同或臨近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人興趣，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，按照項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，須

4、要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。銷售第人員一季度工作方案二在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支認(rèn)識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完美綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出訪問，見客戶處

5、于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)按照銷售同事在外出訪問過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶驟然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成訪問的目的。造成時光，資金上的鋪張。5)銷售目標(biāo)下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任

6、務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的進(jìn)展是與囫圇公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:聘請員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo)3、建立一個和睦的具有凝結(jié)力的團(tuán)隊其次步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人交流的技巧3、培訓(xùn)員工的迅速成交法4、引發(fā)員工的樂觀性和責(zé)任感5、使

7、團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和諧相處第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面向面談心，關(guān)懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準(zhǔn)時訂正他們的錯誤思想及行為)。2、協(xié)助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上熬煉1、發(fā)覺問題準(zhǔn)時調(diào)節(jié)(思想樂觀地為公司服務(wù))2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和不安得罪人的心態(tài)，樂觀主動與員工交流，引發(fā)他們的樂觀與責(zé)任感使他們與自己的目

8、標(biāo)達(dá)成全都)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)閱歷取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝結(jié)團(tuán)隊的力氣1、凝結(jié)團(tuán)隊的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屶駠鞴靖心Y(jié)力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊更強(qiáng)大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量舉行檢查，分析業(yè)績有所下降的緣由，找出緣由及解決辦法。2、讓銷售人員進(jìn)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，起碼有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶交流，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，越發(fā)信任我們企業(yè)，越發(fā)支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開辟更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶舉行聯(lián)系交流一次以上，