二手書書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、陜西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1007005張偉娜2011.2.20二手書書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）項(xiàng)目計(jì)劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學(xué)生越來越多。因此，對(duì)書籍 的需求量也越來越大。但就陜西科技大學(xué)來說，學(xué)生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家 初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店， 店內(nèi)布局混亂，書籍 種類也不多，不能滿足同學(xué)們對(duì)二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對(duì)二手書 的興趣頗高，在校大學(xué)生大部分經(jīng)上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支； 使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟(jì)”的要求。（二）項(xiàng)目計(jì)劃的可行性陜科大位于西安市的北郊，在未央大學(xué)園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安

2、醫(yī) 學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué)。 相對(duì)來說房屋租金較低，在陜科大附近 開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者；同 時(shí)對(duì)技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有 80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本 當(dāng)廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望， 節(jié)省學(xué)生及老師的 開支；同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個(gè)合伙人共同投資創(chuàng)建的一個(gè)小型書店， 投資資金

3、來自于三個(gè) 合伙人，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進(jìn)行分配，三個(gè)共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個(gè) 營業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂， 書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競爭對(duì)手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí)， 首先要注意門面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè) 計(jì)和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧 客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店肯定不會(huì)是有力的競爭對(duì)手。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學(xué)生對(duì)二手 書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列

4、。 有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，總以為 二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無疑減 少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有 老師以及老師的子女。（六）營銷分析及應(yīng)對(duì)策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā) 地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對(duì)象完全就一個(gè)特殊的群體，二手書每年也就那 么一段時(shí)間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家 都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢 牢地占領(lǐng)校園市場，做強(qiáng)自己的品牌

5、，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果 萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué)，緊抓機(jī)遇期，對(duì)學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會(huì)出現(xiàn)，妥善應(yīng)對(duì)危機(jī)是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。建 設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對(duì)圖書的需 求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。（七）財(cái)務(wù)分析1、確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用房屋的租金：每年10000元左右房屋的押金：4000元房屋的裝修費(fèi)：3000元收購5000本二手書（每本6元）：30000元（1）（2

6、）（3）（4）時(shí)間統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目第一年（單位：元）（試運(yùn)營期）來年（單位：元）（正式運(yùn)營期）書店年銷售額50000110000房租1000010000員工工資500010000水電費(fèi)10001000其他開支15002000新書成本費(fèi)20005000二手書收購費(fèi)3000020000利潤50062000上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二 年盈利62000年。（八）創(chuàng)辦過程1、 收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等上年的 考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙 聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動(dòng)收購，自己

7、再回收等等。 當(dāng)然前期的宣傳一定得做好，價(jià)格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價(jià)的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價(jià)，在緯七路兩 間屋的價(jià)格是10000/年左右。I叮 fcp? ViliMmB Si込 灣電Ai 一 ,3、辦證。可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾?qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。62000 元。4、營業(yè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營期后利潤為當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運(yùn)營。隨著辦公 的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租 賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)?/p>

8、時(shí)候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢及未來展望二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分， 但其更具針對(duì)性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對(duì)圖書銷售市場產(chǎn)生積 極而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對(duì)于高校 畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險(xiǎn)小、獲利快，是一個(gè)很 理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。（十）風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)1、在選址上不能只賺學(xué)生錢許多人認(rèn)為，二手書店應(yīng)該依托學(xué)校。但其實(shí)，學(xué)校一年有寒暑兩次長假， 期間幾乎沒有生意。盡管有時(shí)并不會(huì)虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址

9、在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域 。 宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后， 書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外， 也要配置 一些大眾化的生活類、少兒類書籍。2、進(jìn)貨要及時(shí)同時(shí)服務(wù)要好開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時(shí)補(bǔ)貨，時(shí)常要有新淘來的二手書上架。 比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可 能就不會(huì)來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進(jìn)貨渠道主要包括， 到學(xué)校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián) 系拿貨等。至于服務(wù)方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要 把顧客當(dāng)成自己