前列腺祖?zhèn)髅胤讲菟帬I(yíng)銷(xiāo)策劃

1、前列腺祖?zhèn)髅胤讲菟帬I(yíng)銷(xiāo)策劃1、 市場(chǎng)背景分析1、 市場(chǎng)容量大2、 消費(fèi)者需求狀況消費(fèi)者選購(gòu)藥品易受廣告影響，但認(rèn)為專(zhuān)家醫(yī)生推薦較為可信。購(gòu)藥所考慮的因素按重視程度一次排序?yàn)椋核幤矾熜?、有無(wú)副作用、品牌、價(jià)格、服用方面等。而購(gòu)藥大多選擇大藥房和醫(yī)藥藥房。3、 整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，市面上大約有60 種同類(lèi)品藥品出售，其中共有20 種左右均為治療前列腺炎和前列腺增生的藥品。而澤桂癃爽和前列欣屬?lài)?guó)家三類(lèi)新藥，進(jìn)口藥保列治 、 哈樂(lè)受多數(shù)醫(yī)生認(rèn)可。4、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為前列康、保列治、 哈樂(lè) 、 舍尼通 、 馬沙尼 、 翁瀝通 、 癃閉舒 、 澤桂癃爽等前列康具有低價(jià)和品牌的優(yōu)勢(shì)；保

2、列治縮小前列腺體積，降低急性尿潴留的危險(xiǎn)性、降低良性前列腺增生相關(guān)手術(shù)危險(xiǎn)性等特色，而癃閉舒則為國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)基本品種，與醫(yī)院有較多的關(guān)系，澤桂癃爽為最近幾年新批準(zhǔn)的同類(lèi)優(yōu)質(zhì)藥品，在醫(yī)院銷(xiāo)售較好2、 祖?zhèn)髑傲邢俨菟幟胤絊WOT 分析1、 優(yōu)勢(shì)（S）（ 1）祖?zhèn)髦胁菟幟胤剑?2）生產(chǎn)成本低2、 劣勢(shì) （T）（ 1） 整體產(chǎn)品知名度低（ 2） 沒(méi)有銷(xiāo)售渠道3、 機(jī)會(huì)（ O）（ 1）隨著我國(guó)老年男性人口比例的上升，良性前列腺發(fā)病率逐年提高，其主要治療藥物市場(chǎng)顯示出巨大的潛力（ 2）隨著人民生活水平的提高，中藥無(wú)副作用，日益受到人們的重視4、 威脅 （T）（1）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)治療前列腺產(chǎn)品的企業(yè)眾多，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

3、現(xiàn)象嚴(yán)重（ 2）跨國(guó)企業(yè)紛紛擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)3、 營(yíng)銷(xiāo)策劃（1） 價(jià)格策劃產(chǎn)品采取滲透策略，即價(jià)格定得比較低在保住成本的前提下。原因：1、 前列腺市場(chǎng)容量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格優(yōu)勢(shì)能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)2、 你的最根本目的是推廣此藥，而不是賺錢(qián)（2） 渠道策劃1、 醫(yī)院及藥店的線下推廣2、 在淘寶商城開(kāi)旗艦店，尋找第三方電子商務(wù)公司或廣告公司合作建設(shè)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)客服及市場(chǎng)推廣，以 % 分成方式付費(fèi)。（3） 強(qiáng)攻區(qū)域：以你家所在的?。ɑ蚴小⒖h）打開(kāi)市場(chǎng)，然后再分區(qū)域推廣（4） 人群定位：患前列腺疾病的中老年男子（五）USP （獨(dú)特銷(xiāo)售主張）：治療前列腺的中草藥秘方，效果好，無(wú)副作用，具有滋補(bǔ)功效（六） 促銷(xiāo)策劃

4、在高鋪貨率的情況下，主要利用非人員手段進(jìn)行促銷(xiāo)，以事件營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)為主，常規(guī)廣告為輔。四、口碑營(yíng)銷(xiāo)“免費(fèi)試用，感受效果，無(wú)效果不要錢(qián)”的線上線下推廣活動(dòng)線上：免費(fèi)的網(wǎng)上采購(gòu)，無(wú)需承擔(dān)郵費(fèi)（限于該省或市，其他地方的需付郵費(fèi)），并贈(zèng)送“前列腺病專(zhuān)業(yè) 治療指導(dǎo)手冊(cè)”的小冊(cè)子線下：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給來(lái)咨詢(xún)的人進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放“前列腺 病專(zhuān)業(yè)治療指導(dǎo)手冊(cè)”的小冊(cè)子（冊(cè)子內(nèi)容為介紹前 列腺疾病防治的知識(shí)，還可著重你家的藥的功效）活動(dòng)舉辦之前，可以為此召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廣泛邀 請(qǐng)市或縣內(nèi)的各大媒體參與。為了確保廣泛告知，還 專(zhuān)門(mén)為此在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮膱?bào)紙欄發(fā)布通欄公告，并 通過(guò)藥店?duì)I業(yè)員在購(gòu)藥者中告知（線下宣傳）產(chǎn)品發(fā)

5、布會(huì)可視頻上傳，及在當(dāng)?shù)兀ㄊ?、市、縣）比 較有名的論壇中發(fā)帖告知或當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn) 行廣告宣傳 五、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)是指制造或利用某一事件，迅速提高企業(yè)和 產(chǎn)品的知名度，在一定程度上促進(jìn)銷(xiāo)售和品牌價(jià)值的 營(yíng)銷(xiāo)手段（一）今年“父親節(jié)”的事件營(yíng)銷(xiāo)但凡有前列腺和前列腺疾病增生的人也都是有資格 做父親的人。1、 線下推廣選擇一個(gè)藥店舉辦一個(gè)“你有多少歲，就可優(yōu)惠年齡三分之一的錢(qián)”（可按照產(chǎn)品價(jià)格做實(shí)際修改），要求他們攜帶省份證進(jìn)行核實(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給來(lái)咨詢(xún)的人進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放“前列腺病專(zhuān)業(yè)治療指導(dǎo)手冊(cè)”的小冊(cè)子（冊(cè)子內(nèi)容為介紹前列腺疾病防治的知識(shí)，還可著重你家的藥的功效）2、 線上推廣（ “愛(ài)父親”的活動(dòng)、

6、父親節(jié)，你送父親什么）前列腺患者的年齡有大多在40 歲以后，而40 歲以后的人不喜歡網(wǎng)購(gòu)，因此把目標(biāo)瞄準(zhǔn)他們的兒女。具體做法是： “你有多少歲，就優(yōu)惠多少錢(qián)”（針對(duì)兒女）的推廣活動(dòng)，只要子女提前2 天訂購(gòu)了產(chǎn)品，就可在父親節(jié)那天送給父親和贈(zèng)送“前列腺病專(zhuān)業(yè)治療指導(dǎo)手冊(cè)”。且兒女可把想對(duì)父親說(shuō)的話告訴企業(yè)，企業(yè)可制作精美賀卡上寫(xiě)上子女的對(duì)父親的說(shuō)的話。與產(chǎn)品一起送給父親。（二）“ 10 元起價(jià)，每天漲10 元” （可按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格做修改）做新產(chǎn)品推廣工作，吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)，國(guó)際知名企業(yè)通過(guò)發(fā)放免費(fèi)的試用品而獲得推廣，如寶潔公司的新產(chǎn)品推廣。但你可以利用消費(fèi)者 “買(mǎi)漲不落”的心理，以獨(dú)特的方式，吸

7、引消費(fèi)者主動(dòng)嘗試產(chǎn)品。在 5 月 10 號(hào) 5 月 13 號(hào) （時(shí)間可修改）， 舉辦一個(gè)“ 10 元起價(jià)，每天漲10 元”的活動(dòng)。具體內(nèi)容為：在指定的定點(diǎn)，原價(jià)多少的前列腺草藥秘方，第一天售多少，第二天在第一天基礎(chǔ)上加10 元，第三天在第二天基礎(chǔ)上加10 元，第四天恢復(fù)原價(jià)（可同時(shí)在線上線下同時(shí)做）線下的活動(dòng)地點(diǎn)以市和你所在的縣為單位，選擇民營(yíng)藥店，以居民的稠密程度作為選址的標(biāo)準(zhǔn)選擇一個(gè)交通便利、規(guī)模較大，平時(shí)有很好的客源和信譽(yù)作為此次的活動(dòng)中心，進(jìn)行重點(diǎn)布置與宣傳，店內(nèi)設(shè)有較大的專(zhuān)區(qū)，張掛條幅和廣告牌、氣拱門(mén)、陳列柜等。店門(mén)口有氣拱門(mén)。除了中心店外，其他活動(dòng)地點(diǎn)，店內(nèi)設(shè)有專(zhuān)柜和擺放廣告牌，但

8、沒(méi)有陳列專(zhuān)柜和張掛條幅及門(mén)口也沒(méi)有氣拱門(mén)。提前進(jìn)行廣告宣傳，消費(fèi)者可提前預(yù)約這種活動(dòng)對(duì)直接參與的藥店具有正面效應(yīng)，所以可盡量與藥店進(jìn)行談判，希望藥店免受場(chǎng)地費(fèi)和在人力上給予大量的支持，如收款、 維持秩序、擺放店堂POP等協(xié)助附件：一、合法藥品應(yīng)是具有國(guó)家批準(zhǔn)的藥品生產(chǎn)批準(zhǔn) 文號(hào)，由合法藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量合格，包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)符合要求，經(jīng)合法藥品零售企業(yè)（藥 店）銷(xiāo)售或在合法醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房調(diào)配、銷(xiāo)售的藥品«中華人民共和國(guó)藥品管理法的相關(guān)規(guī)定第二十九條研制新藥，必須按照國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門(mén)的規(guī)定如實(shí)報(bào)送研制方法、質(zhì)量指標(biāo)、 藥理及毒理試驗(yàn)結(jié)果等有關(guān)資料和樣品，經(jīng)國(guó)務(wù)院藥 品監(jiān)督管理

9、部門(mén)批準(zhǔn)后，方可進(jìn)行臨床試驗(yàn)。藥物臨 床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)資格的認(rèn)定辦法，由國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理 部門(mén)、國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)共同制定。完成臨床試驗(yàn)并通過(guò)審批的新藥，由國(guó)務(wù)院藥品 監(jiān)督管理部門(mén)批準(zhǔn)，發(fā)給新藥證書(shū)。第三十三條 國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門(mén)組織藥 學(xué)、醫(yī)學(xué)和其他技術(shù)人員，對(duì)新藥進(jìn)行審評(píng)，對(duì)已經(jīng) 批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品進(jìn)行再評(píng)價(jià)。第四十八條禁止生產(chǎn)（包括配制，下同）、銷(xiāo)售假藥。有下列情形之一的，為假藥：（一）藥品所含成份與國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成份不符的；（二）以非藥品冒充藥品或者以他種藥品冒充此 種藥品的。有下列情形之一的藥品，按假藥論處：（一）國(guó)務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門(mén)規(guī)定禁止使用的；（二）依照本法必須批準(zhǔn)而未經(jīng)批準(zhǔn)生產(chǎn)、進(jìn)口, 或者依照本法必須檢驗(yàn)而未經(jīng)檢驗(yàn)即銷(xiāo)售的；（三）變質(zhì)的；（四）被污染的；（五）使用依照本法必須取得批準(zhǔn)文號(hào)而未取得 批準(zhǔn)文號(hào)的原料藥生產(chǎn)的；（六）所標(biāo)明的適應(yīng)癥或者功能主治超出規(guī)定范 圍的。所以首先你應(yīng)該先了解中華人民共和國(guó)藥品管 理