前列腺祖?zhèn)髅胤讲菟帬I銷策劃

1、前列腺祖?zhèn)髅胤讲菟帬I銷策劃1、 市場背景分析1、 市場容量大2、 消費者需求狀況消費者選購藥品易受廣告影響，但認(rèn)為專家醫(yī)生推薦較為可信。購藥所考慮的因素按重視程度一次排序為：藥品療效、有無副作用、品牌、價格、服用方面等。而購藥大多選擇大藥房和醫(yī)藥藥房。3、 整體市場競爭狀態(tài)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，市面上大約有60 種同類品藥品出售，其中共有20 種左右均為治療前列腺炎和前列腺增生的藥品。而澤桂癃爽和前列欣屬國家三類新藥，進口藥保列治 、 哈樂受多數(shù)醫(yī)生認(rèn)可。4、 主要競爭對手主要競爭對手為前列康、保列治、 哈樂 、 舍尼通 、 馬沙尼 、 翁瀝通 、 癃閉舒 、 澤桂癃爽等前列康具有低價和品牌的優(yōu)勢；保

2、列治縮小前列腺體積，降低急性尿潴留的危險性、降低良性前列腺增生相關(guān)手術(shù)危險性等特色，而癃閉舒則為國家醫(yī)療保險基本品種，與醫(yī)院有較多的關(guān)系，澤桂癃爽為最近幾年新批準(zhǔn)的同類優(yōu)質(zhì)藥品，在醫(yī)院銷售較好2、 祖?zhèn)髑傲邢俨菟幟胤絊WOT 分析1、 優(yōu)勢（S）（ 1）祖?zhèn)髦胁菟幟胤剑?2）生產(chǎn)成本低2、 劣勢 （T）（ 1） 整體產(chǎn)品知名度低（ 2） 沒有銷售渠道3、 機會（ O）（ 1）隨著我國老年男性人口比例的上升，良性前列腺發(fā)病率逐年提高，其主要治療藥物市場顯示出巨大的潛力（ 2）隨著人民生活水平的提高，中藥無副作用，日益受到人們的重視4、 威脅 （T）（1）國內(nèi)生產(chǎn)治療前列腺產(chǎn)品的企業(yè)眾多，無序競爭

3、現(xiàn)象嚴(yán)重（ 2）跨國企業(yè)紛紛擴張中國市場3、 營銷策劃（1） 價格策劃產(chǎn)品采取滲透策略，即價格定得比較低在保住成本的前提下。原因：1、 前列腺市場容量巨大，競爭激烈，價格優(yōu)勢能迅速占領(lǐng)市場2、 你的最根本目的是推廣此藥，而不是賺錢（2） 渠道策劃1、 醫(yī)院及藥店的線下推廣2、 在淘寶商城開旗艦店，尋找第三方電子商務(wù)公司或廣告公司合作建設(shè)網(wǎng)店，負責(zé)客服及市場推廣，以 % 分成方式付費。（3） 強攻區(qū)域：以你家所在的省（或市、縣）打開市場，然后再分區(qū)域推廣（4） 人群定位：患前列腺疾病的中老年男子（五）USP （獨特銷售主張）：治療前列腺的中草藥秘方，效果好，無副作用，具有滋補功效（六） 促銷策劃

4、在高鋪貨率的情況下，主要利用非人員手段進行促銷，以事件營銷和口碑營銷為主，常規(guī)廣告為輔。四、口碑營銷“免費試用，感受效果，無效果不要錢”的線上線下推廣活動線上：免費的網(wǎng)上采購，無需承擔(dān)郵費（限于該省或市，其他地方的需付郵費），并贈送“前列腺病專業(yè) 治療指導(dǎo)手冊”的小冊子線下：活動現(xiàn)場給來咨詢的人進行免費發(fā)放“前列腺 病專業(yè)治療指導(dǎo)手冊”的小冊子（冊子內(nèi)容為介紹前 列腺疾病防治的知識，還可著重你家的藥的功效）活動舉辦之前，可以為此召開新產(chǎn)品發(fā)布會，廣泛邀 請市或縣內(nèi)的各大媒體參與。為了確保廣泛告知，還 專門為此在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮膱蠹垯诎l(fā)布通欄公告，并 通過藥店營業(yè)員在購藥者中告知（線下宣傳）產(chǎn)品發(fā)

5、布會可視頻上傳，及在當(dāng)?shù)兀ㄊ?、市、縣）比 較有名的論壇中發(fā)帖告知或當(dāng)?shù)刂木W(wǎng)絡(luò)媒體進 行廣告宣傳 五、事件營銷事件營銷是指制造或利用某一事件，迅速提高企業(yè)和 產(chǎn)品的知名度，在一定程度上促進銷售和品牌價值的 營銷手段（一）今年“父親節(jié)”的事件營銷但凡有前列腺和前列腺疾病增生的人也都是有資格 做父親的人。1、 線下推廣選擇一個藥店舉辦一個“你有多少歲，就可優(yōu)惠年齡三分之一的錢”（可按照產(chǎn)品價格做實際修改），要求他們攜帶省份證進行核實活動現(xiàn)場給來咨詢的人進行免費發(fā)放“前列腺病專業(yè)治療指導(dǎo)手冊”的小冊子（冊子內(nèi)容為介紹前列腺疾病防治的知識，還可著重你家的藥的功效）2、 線上推廣（ “愛父親”的活動、

6、父親節(jié)，你送父親什么）前列腺患者的年齡有大多在40 歲以后，而40 歲以后的人不喜歡網(wǎng)購，因此把目標(biāo)瞄準(zhǔn)他們的兒女。具體做法是： “你有多少歲，就優(yōu)惠多少錢”（針對兒女）的推廣活動，只要子女提前2 天訂購了產(chǎn)品，就可在父親節(jié)那天送給父親和贈送“前列腺病專業(yè)治療指導(dǎo)手冊”。且兒女可把想對父親說的話告訴企業(yè)，企業(yè)可制作精美賀卡上寫上子女的對父親的說的話。與產(chǎn)品一起送給父親。（二）“ 10 元起價，每天漲10 元” （可按產(chǎn)品的實際價格做修改）做新產(chǎn)品推廣工作，吸引顧客的購買，國際知名企業(yè)通過發(fā)放免費的試用品而獲得推廣，如寶潔公司的新產(chǎn)品推廣。但你可以利用消費者 “買漲不落”的心理，以獨特的方式，吸

7、引消費者主動嘗試產(chǎn)品。在 5 月 10 號 5 月 13 號 （時間可修改）， 舉辦一個“ 10 元起價，每天漲10 元”的活動。具體內(nèi)容為：在指定的定點，原價多少的前列腺草藥秘方，第一天售多少，第二天在第一天基礎(chǔ)上加10 元，第三天在第二天基礎(chǔ)上加10 元，第四天恢復(fù)原價（可同時在線上線下同時做）線下的活動地點以市和你所在的縣為單位，選擇民營藥店，以居民的稠密程度作為選址的標(biāo)準(zhǔn)選擇一個交通便利、規(guī)模較大，平時有很好的客源和信譽作為此次的活動中心，進行重點布置與宣傳，店內(nèi)設(shè)有較大的專區(qū)，張掛條幅和廣告牌、氣拱門、陳列柜等。店門口有氣拱門。除了中心店外，其他活動地點，店內(nèi)設(shè)有專柜和擺放廣告牌，但

8、沒有陳列專柜和張掛條幅及門口也沒有氣拱門。提前進行廣告宣傳，消費者可提前預(yù)約這種活動對直接參與的藥店具有正面效應(yīng)，所以可盡量與藥店進行談判，希望藥店免受場地費和在人力上給予大量的支持，如收款、 維持秩序、擺放店堂POP等協(xié)助附件：一、合法藥品應(yīng)是具有國家批準(zhǔn)的藥品生產(chǎn)批準(zhǔn) 文號，由合法藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量合格，包裝、標(biāo)簽、說明書符合要求，經(jīng)合法藥品零售企業(yè)（藥 店）銷售或在合法醫(yī)療機構(gòu)藥房調(diào)配、銷售的藥品«中華人民共和國藥品管理法的相關(guān)規(guī)定第二十九條研制新藥，必須按照國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定如實報送研制方法、質(zhì)量指標(biāo)、 藥理及毒理試驗結(jié)果等有關(guān)資料和樣品，經(jīng)國務(wù)院藥 品監(jiān)督管理

9、部門批準(zhǔn)后，方可進行臨床試驗。藥物臨 床試驗機構(gòu)資格的認(rèn)定辦法，由國務(wù)院藥品監(jiān)督管理 部門、國務(wù)院衛(wèi)生行政部門共同制定。完成臨床試驗并通過審批的新藥，由國務(wù)院藥品 監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，發(fā)給新藥證書。第三十三條 國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門組織藥 學(xué)、醫(yī)學(xué)和其他技術(shù)人員，對新藥進行審評，對已經(jīng) 批準(zhǔn)生產(chǎn)的藥品進行再評價。第四十八條禁止生產(chǎn)（包括配制，下同）、銷售假藥。有下列情形之一的，為假藥：（一）藥品所含成份與國家藥品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成份不符的；（二）以非藥品冒充藥品或者以他種藥品冒充此 種藥品的。有下列情形之一的藥品，按假藥論處：（一）國務(wù)院藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定禁止使用的；（二）依照本法必須批準(zhǔn)而未經(jīng)批準(zhǔn)生產(chǎn)、進口, 或者依照本法必須檢驗而未經(jīng)檢驗即銷售的；（三）變質(zhì)的；（四）被污染的；（五）使用依照本法必須取得批準(zhǔn)文號而未取得 批準(zhǔn)文號的原料藥生產(chǎn)的；（六）所標(biāo)明的適應(yīng)癥或者功能主治超出規(guī)定范 圍的。所以首先你應(yīng)該先了解中華人民共和國藥品管 理